奥拓电子如何在LED行业脱颖而出?

在华北、华东等地区，还有寒潮突然袭来。但是卖力生长的万物宣告了真相：寒冬已经过去。

“四时最好是三月。”在LED显示企业们蠢蠢欲动之时，记者来到了奥拓电子位于深圳市的总部，与其LED显示事业群负责人，也是上市公司董事、常务副总裁杨四化进行了一场深度对话。

回顾过去的2020年，杨四化认为这是LED产业发展史上寒冬般的一年，市场被疫情按下了暂停键。“但是不能完全当成坏事来理解，疫情推进了LED产业的优胜劣汰，实现更加健康、有序地发展。”

同时，疫情也带动了一些新兴市场的繁荣，像在会议室、广播电视、影视制作等细分市场，奥拓电子均实现了增长。获益于国内市场的各项利好政策，加上奥拓电子重心的快速转移，整体国内LED显示业务也实现了增长。

进入2021年后，疫情防控基本“常态化”，全球经济逐步复苏，杨四化认为，重启键已经按下，市场的春天也已经到来。此外，2021年还是“十四五”规划的开局之年，内循环、超高清显示产业等利好政策也在不断明确，有充分理由可以对2021年保持足够的乐观。

“能否在新一轮竞争中脱颖而出，要看大家把握机会的能力。”在杨四化看来，加大投入是把握机会的前提与基础，而奥拓电子即将在3月下旬启动的全国渠道巡演将是加大国内市场投入的重要举措之一。

据了解，经过过去一年的努力，奥拓电子已经基本构建好渠道网络，并签订了神州数码作为公司LED一体机全国总代理。本次全国渠道巡演，奥拓电子将与旗下渠道和总代理进行紧密合作，共同拓展国内市场。

杨四化介绍到，奥拓电子将携手各个区域的渠道经销商，举行产品展销活动，与包含银行、教育、政企等领域客户近距离的做产品体验和交流。本次全国渠道巡演将以会议一体机产品为主，也会有奥拓电子其它软硬件等产品体验。

“现在视频会议比以往任何时候都多，线上会议的体验也要相应提高。从性能来看，LED一体机是非常适合的产品，性价比也很高。另外从我们去年推广的经验来看，会议需求也是真实存在的，而且是在快速成长的市场。”

杨四化表示，奥拓电子作为产品制造方，有组织地把客户或潜在客户集中起来一起品鉴，相较于一对一的推介成本更低，效率也更高。“很多客户不可能都来我们总部，但是近距离的产品体验和交流是很有必要的。”

全国渠道巡演仅是奥拓电子2021年加大国内市场拓展的第一q。据杨四化介绍，2021年奥拓电子将结合整体市场的恢复节奏，实现自身业务快速恢复到疫情前水平的同时还要再增长，因此也会更加积极的去把握市场机会。

就海外市场，奥拓电子会根据海外疫情受控后的市场恢复节奏制定相应的市场策略；国内市场则会结合LED显示发展趋势，瞄准智慧城市建设等机会，继续加大投入，涉及人员、市场推广等等。

“国内市场是非常大的，而且有着很好的政策做支持。过去我们的重心在海外市场，现在要加速投入到国内市场，面向未来，我们非常看好国内市场的发展。”杨四化表示，未来几年奥拓电子要逐步的实现海外市场、国内市场资源投入更加均衡。

具体到产品方面，杨四化介绍到，2021年奥拓电子新产品研发将继续以Mini LED技术为基础，进一步完善Mini LED产品布局，并探索更多可能性。

“奥拓电子推出的集成式Mini LED产品，具备着摩尔纹少、防磕碰能力强、生产效率高等优势，未来会进入很多不同的应用领域，所以我们今年会针对不同的应用场景提供综合的解决方案，做更多创新性的工作。”

杨四化也指出，现阶段奥拓电子LED显示业务的重心就是Mini LED技术的应用与推广，在惠州分公司已经建设了Mini LED自动化生产线，并全部实现投产。

像当前备受关注的5G+8K超高清显示发展机会，杨四化表示，奥拓电子Mini LED技术就能满足5G+8K的需求。“8K的核心其实是控制技术和图像处理技术”，而这正是奥拓电子的技术优势所在。

了解到，奥拓电子在2018年就推出了完全自主知识产权的64K控制器，也是行业内目前单台带载处理能力最大的LED显示控制器，可以更好地适用于超大型超高分辨率的LED显示领域。

据杨四化介绍，LED显示技术很早就实现了8K，但是内容制作一直是短板。因此，2021年奥拓电子还会加大在内容上的投入，成立了深圳市创想数维科技有限公司从事数字创意方案及内容的开发与制作业务，完善公司“硬件+软件+内容”整体解决方案能力。

目前，新公司已经在开展业务，未来将主要配套奥拓电子业务需求，也会对外承接业务。杨四化说道，“好的屏要配好的内容，为了提升用户体验，我们未来会提供硬件、软件和内容相结合的一站式服务。”

更多精彩内容，请看与奥拓电子杨四化部分对话内容摘录：

记者：Mini LED和Micro LED推进的节奏分别是怎样的？公司在Mini LED上具备着哪些优势？

奥拓电子杨四化：Mini LED技术的应用和推广是我们现阶段的重心，主推集成式的Mini LED，具备摩尔纹少、防磕碰能力强、生产效率高等优势，未来会进入很多不同的应用领域。所以，我们今年会针对不同的应用场景提供综合的解决方案，做更多创新性的工作。

Micro LED我们也有在进行前瞻性的研发，并积极参与行业内关于Micro LED相关标准的制定。我认为Micro LED未来是一个很好的技术方向，目前在工艺方面还需要完善，各方面成熟后会具有很强的市场渗透力，我们是非常看好Micro LED的。

另外，从单灯、小间距LED到Mini LED发生的是质变，是1到N的变化；而Mini LED到Micro LED发生的只是量变，未来芯片足够小的时候就进入Micro LED了。同时奥拓电子目前在研究的巨量转移技术、共阴技术、倒装技术都是可以应用到Micro LED上的。

至于Mini LED的优势，最重要的优势是我们拥有的专利，现在国内外还是很重视知识产权的保护的。再一个是我们对Mini LED布局比较早，应用案例很多，集成式的Mini LED方案在客户端的体验是很好的。

记者：2020年10月，奥拓电子宣布与厦门信达旗下子公司达成战略合作关系，将联手进军智能型Mini/Micro LED显示市场。请问目前双方合作进度如何？

奥拓电子杨四化：目前合作在正常推进中，既有业务上的合作，也包括了长远规划中的Micro LED的合作。

双方都看好Micro LED的应用前景，各自也都有一定的技术积累，尤其是我们在Mini LED的研发上比较靠前，而且拿到了较多的相关发明专利，这些经验可以很好的助力Micro LED的产业化应用。

记者：包含电竞、影视等等，公司在不断的掘金一些专业显示市场。这背后是出于怎样的考量？

奥拓电子杨四化：LED显示产品在不同的应用场景需求差异是很大的，有些给肉眼看，有些给摄像机看，还有户内和户外的差异等等，耕耘不同的应用场景，可以帮助我们打造更加专业的产品和方案。

我们今年也会针对不同的应用场景，在软硬件优势的基础上，再投入内容的研发，了解客户最真实的诉求，不断改善用户体验。

记者：您会怎样形容LED显示的2020年，及2021年。

奥拓电子杨四化：2020年对LED产业发展来讲是寒冬般的一年，市场被疫情按下了暂停键。但是也有一句话是“瑞雪兆丰年”，我不会完全当成坏事来理解，因为疫情也促进了LED产业的优胜劣汰，实现更加健康、有序地的发展。

2021年我觉得市场已经按下重启键，市场的春天也已经到来，一切都在复苏。那么我们顺利度过寒冬的企业，要把握好市场复苏带来的机会。能否在新一轮竞争中脱颖而出，就看大家把握机会的能力。

记者：现在更多企业在探索内循环的可能性。您认为内循环对LED显示行业机会点到底在哪里？

奥拓电子杨四化：内循环会加大市场容量，因为国家需要提升需求才能实现内循环。对于在开拓国内市场的奥拓电子而言，市场容量在变大，开拓的难度也就相应减小。

当然，内循环也会造成更加激烈的竞争。要把握这个机会，就必须把内功练好，并借助渠道的力量，才能服务更多的客户。像我们这两年在加大国内市场投入，正说明我们在努力把握内循环的机会。

记者：在您看来，未来3到5年，LED显示行业比较有发展价值的细分市场是哪些？

奥拓电子杨四化：现在会议一体机市场有着非常好的机会，所以我们今年的全国渠道巡演也是围绕这个市场来进行的。

未来随着LED显示技术的不断进阶，在很多行业都会有渗透，而且5G+8K的发展对显示的要求也变高了，过去对显示有需求的地方，就出现了升级改造的机会。此外，我觉得政府方面会率先做新技术应用的表率，因此像智慧城市、智慧政务等方面未来几年会有发展的机会。

记者：到目前，LED显示市场集中度依然不高，但是包含前沿技术储备与应用、资本实力等也在不断拉开企业之间的距离。万亿级的显示市场大门已经开启，奥拓电子如何在这场“战争”中实现自身的跨越式发展？

奥拓电子杨四化：一方面会加大市场投入。没有坚定的投入，把握机会的能力是不够的。

另一方面，过去我们更多的是关注专业显示市场，现在既要关注专业显示市场，也要关注主流的、通用的显示市场，让我们的产品、技术方案触达更广泛的用户群体，并不断的完善我们的产品服务方案。
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