TD-LTE招标还应立足高远，平衡发展

　　由于中国移动在国内乃至全球通信市场的特殊地位（全球最大的移动电信运营商），以及当前中国移动在3G市场竞争中的尴尬地位（3G网络覆盖不尽人意、主要竞争对手在3G新增个人用户市场占据明显优势），因此中国移动的TD-LTE网络建设显得尤为迫切。在中国移动强大综合实力的推动下必然也会在第一期项目中投入巨大的资源，所以中移动TD-LTE招标在一定程度上将决定今后国内TD-LTE设备供应市场的格局和走向，因此也引起了国内外厂商的高度重视。

　　一、短期利益与长期利益的平衡

　　从近年来中国移动的财务报告来看，中国移动的盈利能力在行业内外竞争对手的分流之下，利润增长率正在逐步下滑。利润的缩紧和竞争的日益激烈，使得 “降本增效”成为通信运营商的重要策略，招投标项目中更是如此。以去年的一些终端招标项目为例，一方面电信运营商拼命压低价格以期降低成本投入，另一方面部分厂家为了市场份额和其他方面的广泛合作，不惜“零利润”甚至“负利润”中标。如此，终端厂商无法保证盈利，自然无法保证产品质量和售后服务，进而损害消费者的利益，而看似得益的电信运营商，由于终端厂商难以为继，自然无法继续在研发方面加大投入，影响整个价值链的健康发展，消费者虽然拿到的终端价格低廉、但质量无法满足需求也引发了不满和投诉，最终受害的是处于价值链中间的电信运营商。

　　之前的3G设备招标项目中也频频出现“低价取胜”的现象，甚至部分厂商为了赢取项目，不惜提供大量赠送或替换设备。一方面中标厂商受益难以得到保证；另一方面更是损害了参与各方的长期利益，无异于杀鸡取卵。2012年国内外的主要设备厂商基本上都遭遇了利润和盈利能力滑坡的尴尬，这和电信运营商高度压缩项目利润、设备厂商之间围绕价格过度竞争也有密切关系。

　　此次TD-LTE招标应当吸取之前的不足，不能仅将“报价优先、价低者得”作为评价参选方的最主要标准，而是应适当平衡电信运营商、设备厂商和市场的短期及长期利益，充分考虑参选各方乃至整个TD-LTE产业链、价值链的长期规划与可持续发展。例如，在“F频段和D频段之争”等问题上，电信运营商应当借助自身在网络资源规划和网络优化方面的长期累积经验，主动共享经验、积极参与频段和组网规划、减少不必要的消耗与摩擦，让本来就有限的资源能够释放出更高的价值。此外，在“降本增效”的基础上也要考虑“放水养鱼”，既要允许设备厂商在硬件方面有应得的利润，更要充分考虑今后整个行业的可持续发展、甚至要在市场允许的前提下适当“试错”和“容错”，毕竟作为最接近末端市场的电信运营商和TD-LTE业务运营的直接得益者，必须肩负起推动TD-LTE产业发展这一重担。