LED照明市场启示录：红海如何横渡

　　5月《绿色照明技术特刊》火热下载中，缺你怎可！

　　LED照明的广阔前景吸引了数以万计的LED小企业切入，除了传统灯具商外，国际照明厂商、LED显示厂商纷纷在LED照明领域招兵买马摆阵厮杀。尽管就当前LED照明行业发展的水准来看，LED照明还没有足够的能力打破传统照明观念，依然停留在取代型路线上。但是现今的LED照明市场竞争不可谓不激烈，用“你死我活”“血雨腥风”来形容市场争夺战一点也不为过，LED照明已然是一片红海。接下来一年中，LED照明产业将会迎来一波恶战，红海抢渡战已经吹响冲锋的号角。

　　古来征战几人回？ 能够活下来的企业肯定是有自身特别的地方，无论是新兴LED照明企业还是传统照明企业，其在发展过程中都在寻找自己的生存法则。

　　突出差异化竞争优势

　　全球LED照明高中低端市场正变得层次分明，未来大部分中低端市场将由中国照明企业占领，全球LED照明产品大部分也将由中国企业OEM或ODM。2014年行业整合开始明显，传统照明向LED照明的企业数量达到最高峰，以LED销售为主的企业数量将会达到最高峰，LED企业总数量也会达到最高峰。而部分企业尤其是小企业会被整合或淘汰出局，还会出现百亿级综合性LED照明企业，LED照明行业将会出现非常明显的梯队格局。

　　而要想在未来市场竞争中求取更好的生存，必须要在技术工艺、产品形式和功能、营销模式上不断进行创新。像大型传统照明企业要快速转移并守住渠道，小型传统照明则可专注灯饰细分市场，突出自己的差异化竞争优势。比如，LED照明渠道在流通领域省级和一二级城市竞争已经相当激烈，但LED照明企业在三四级城市和县镇级市场还有机会，不少照明厂家已经开始在寻找属于自己的细分市场。

　　实际上，在未来的发展中，只要企业能够找准自己的定位，包括品牌定位、市场定位、产品定位等，只要能在LED的某一领域，哪怕是零配件，将之做强做专就能够生存。

　　LED照明企业或横向延伸产品线、或做精做专、或垂直整合产业链、或加强技术创新、或加速产品替换频率、或开拓新的细分市场、或主打高端领域、或完善供应链降低成本，只有这样突出各自的差异化优势，才能够在激烈竞争中找到属于自己的那一条红海横渡之路。

　　智能照明是一大出路

　　在LED照明市场红海里要深挖机会，要充分利用LED节能和调光的两大天然优势，挖掘LED照明应用的新蓝海，关注更加细分的市场，如LED植物照明、智能控制领域等，朝着更加人性化、个性化、艺术化和智能化的方向发展，这也是一大出路。

　　特别是一些大城市的消费者对生活要求比较高，对家庭环境的照明系统也提出了新的要求，他们希望照明系统可以轻松地实现定时开关、随意调节灯光明暗度等功能，还可以对不同时间不同环境的光照度进行精确设置和合理管理，实现节能，以此提升环境的品质，确保生活的舒适和健康。这时，智能照明也就应运而生。

　　智能照明具有灯光亮度调节、色温调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能，并达到个性化、舒适性、二次节能、安全高效的要求，而LED智能照明则照明智能化最好的选择。将传感器技术、智能控制技术、无线通信技术与LED照明进行有机结合，使照明系统更加智能。通过蓝牙、WIFI等无线通信技术，可将家庭局域网与远程网络应用之间进行低成本互连，将LED照明设备连接到i0S或Android系统的个人电脑等便携设备上，就能够对LED照明设备的进行远距离实时控制能力，更进一步地满足不同个体、不同层次群体的照明需求。

　　随着物联网浪潮的火热、智能家居的大肆发展，LED智能照明将迎来一波快速发展期，LED照明将开启照明智能化新时代。

　　汽车照明则是另一大出路

　　随着LED照明技术的不断进步，LED逐渐被应用于汽车照明领域。现在LED已经广泛的应用在车用仪表灯、背光照明开关、汽车阅读灯、抬头显示系统等，以及汽车外部的组合型LED尾灯，例如刹车灯、转向灯、停车灯等。尽管由于LED汽车前照灯由于技术、性能、散热、成本等原因尚未大规模应用，但是普及趋势也很明显。

　　针对汽车应用的LED研发厂商积极性很高，而LED也确实以它能耗低、寿命长的独特性吸引着车用市场。在汽车中，智能化照明也是未来一个流行趋势，比如按需调节灯光的明暗程度、车内灯光随外界光线而自动调整等等。利用LED照明的汽车不仅仅是在欧洲等市场快速成长，在中国也一样快速起量。特别是大力发展新能源汽车已经列入我国十二五规划，节能环保被上升到新高度，LED汽车照明也得到国家产业政策的支持，正如火如荼的发展。

——本文选自电子发烧友网5月《绿色照明技术特刊》，转载请注明出处！