丁彦辉：2016，艾比森“蜕变”年！

　　日前，艾比森光电的丁彦辉就LED市场的现状和发展做了一个主题演讲，我们来分享一下国内行业参与者对LED的评价。

　　主持人：下面有请丁总对今天的演讲做出总结，他的时间是15分钟。

　　丁总：其实我不想上来——因为我看到大家讲得都非常激情四射、热情澎湃。既然你们都讲完了，我还有什么好讲的呢？但是再认真去想，这个世界上其实有好多很重要的事情，是不能让别人去做的。比如说，演讲这个事，我想这个世界上，很难找到那么一个人，把我的想法，非常完整地、完全地，用他的语言讲述出来。所以，我还是上来讲。

　　整整一天的时间，我听得非常认真。我知道很多人也听得非常认真，虽然很辛苦。我们中国业务区有些渠道的合作伙伴、美国的一些合作伙伴，都是老板，我能感受到每个人都非常认真地在听，所以我把今天这个过程，用我的感受，用我的语言来总结。

　　我想用四个字来总结。哪四个字呢？

　　第一个，“晒”。什么晒呢？就是放到太阳底下晒太阳的晒。整整一天我们在干什么？实际上这个过程是晒的过程。我们的各个部门，各个领导，各个艾比森的骨干，各个合作伙伴。不管是晒你们的风度、晒你们的美丽、晒你们的口才，还是晒你们的演讲水平，还是去做你们的广告，晒你们的产品。不管怎么说，我觉得，其实本质的、根本的，所有这些晒，归根结底，是在晒你们的灵魂！把你们真正的思想、精神、理念、内心深处非常深层次的东西，展示给大家。这个过程中，我看到了几乎所有的人，都有一个共同的特点。这个特点恰恰迎合了艾比森价值观的一个字儿，“真”。我能感受到每个人都非常真实地在讲他的想法。所以我说，第一个词叫“晒”，晒灵魂。

　　第二个词，叫“翻”，翻家底。我们为什么搞这么一个TED形式的年会，这是我要求的。其实目的很明白，就是把我们的家底儿拿出来翻一翻。大家坐到一起，看一看，我们都有什么。像他们说的，我们一无所有吗？像他们说的，我们一无是处吗？还是像他们说的，我们富可敌国，已经钱多得不得了了？我们翻出来看一看，所以叫“翻家底”。我们今天也看到了，我们的团队，我们的骨干，我们的客户，我们的产品。当然，还有我们的钱，没有晒出来。总之，这么一个会议，把我们的家底翻出来看一看。一方面，我们信息沟通，另一方面，非常重要的，让对我们的组织、对我们的产品、对我们的管理、服务态度，不太有信心的人看一看，我们是有信心的；让对我们信心爆棚的人也看一看，其实我们还有很多地方做得不够好，我们还有很大的提升空间。所以，第二个词，叫“翻”。

　　我们再回到2015年看一看都做了什么，早上大家也都展示了：

　　我对我们的SAP系统，非常自豪。我们建这个系统，为我们将来快速地全球化、国际化，管理的规范化，打下了非常好的基础。这就像我们要盖一个20层的大楼，如果我们的地基只允许盖两层楼，那盖到两层之上，就有可能倒塌。但是如果我们打了一个50层的地基，去盖一个20层的楼的话，那你就不用担心这个基础的事情。今年SAP我们从公司抽出了50多个各个岗位的骨干，来完成这件事情，光钱都出了一千多万。50多个弟兄姐妹，整整干了半年，我们1月1号全部切完，1月4号系统就正式上线了。我想，2016年就可以把这件事按我的计划，非常顺利地推向正规。翻一翻2015年，这是我们干的第一件事。

　　第二件事，我们请了全球最大的咨询公司之一的一家公司，帮助我们设计了全球化的战略。我们按部就班地把我们国际的八个公司，都开设完毕，尤其是香港公司。香港公司将来会是艾比森的一个控股公司，是艾比森的另外一个总部。我们初步计划，公司会有三个总部：一个是深圳总部，一个是香港总部，将来，如果机会成熟的话，为了加快我们国际化步伐，我们有可能把美国公司也设为另外一个总部。这样，我们在全球范围内有三个总部。这一切，我想对艾比森2016年之后快速的国际化，并在国际化的基础上，实现我们在全球范围内寻求优质资源，走并购路线的目标，打下了很好的基础。

　　大家应该还记得，我在2007年的时候给公司定下了国际化的四部曲：第一个，把产品卖出去；第二个，设立服务点；第三个，设立分公司和办事处；第四个，就是收购、兼并和重组。我想，前面三部，我们在2015年，都全部完成。2016年之后，我们就走国际化的第四部曲。这是第二件事。

　　2015年我们干的第三件事。在2014年底的时候，我们快速地把生产制造搬到了惠州。在2015年用半年的时间，我们基本完全让惠州公司走向了正规。

　　大家是否还记得，2014年上半年，有一段时间，我要求公司放假，这个对很多人来说觉得不可思议。为什么放假呢？因为没有电了！为什么没有电呢？因为我们的订单太多了。我要求把公司的空调和灯关掉，员工回家休息或者去出差或者回家上班，把电省下来，去支持我们的生产。李文后来在我办公室楼下装了一台发电机——我在公司也没法办公了，变压器整天报警！订单太多没有电了！2014年初的时候，我已经预感到这个事情。我在高层团队的会议上反复强调说“2014年对艾比森来说，我们的瓶颈是制造。”。很多人不能理解，说不是产能过剩吗？全中国都产能过剩了，你的瓶颈是制造，是产能不足？但这是个事实！所以在2015年上半年，我们整个把这个问题解决掉了！2016年，就是来30个亿的订单，我都能解决这个问题——我们惠州工厂的产能，是按50个亿来规划的！我们惠州有十万八千平米的土地，我们一期建筑，建了九万三千平米，我们总规划是二十三万平方米！首先这个场地没有问题了。然后我们的自动化，自动化的程度、自动化的生产线，在这个行业里，我认为是全世界最好的！早上Coco也讲了这个事。我看过同行几乎所有的工厂，我认为我们是最好的！我们把最先进的设备、最高效的流程，都用上了，我们解决了产能问题！

　　第四件事儿，就是我们请了北京一家很有名的咨询公司，把公司的战略从头到尾再梳理了一遍。虽然有人说，我们翻这个战略，意义好像不是特别大，因为，好像我们的战略是清晰的。我们前面做过两次战略咨询，但是我觉得这事还是有必要的。万一走错了呢？万一有新的机会我们没有发现呢？所以我花了半年的时间，请中国最好的咨询公司之一，一个团队来干了六个月的时间。把我们的战略，从这个行业的需求分析、行业的发展趋势、行业的竞争态势、艾比森的资源、艾比森的优势、艾比森未来的方向，整体梳理了一遍。之后，我们得出了这么一个战略。早上志峰已经给大家分享过了。2015下半年，尤其第四季度，我们反复在阐述这么一个理念，我们的战略。这是我们在2015年干的第四件大事。

　　第五件大事，就是从11月1号开始，我们提出这么一个话题——蜕变！围绕蜕变这个主题，这个思想，我们做了好多的事情：我们高层围绕这个话题在一起，密集地开了好多个会，最后我们做出了好多的调整。这些调整、这些变革，今天基本上展示完了——我们有EMT团队，有五个委员会，整个把公司与业务有关的纵向全部打通，横向要能够协作，这些我们都干完了。

　　翻家底的话，至少在2015年，我们干了这些事情！

　　我认为这些事情对艾比森的发展是非常有意义的，所以大家要有信心。公司从2001年成立到今年，15年时间。我们从2001年开始，一路就这样直线增长上来了！但是2015年，我们像到了一个平台，我们停在了这个地方，大家都知道的。但是我认为，这是符合客观规律的。我把这个事情叫做“上市综合症”！一口气增长了十五年啊！有次开会我跟他们说，我一口气拼搏了十五年！我一口气活了四十岁！也该停一停、看一看接下来我们该往哪里去了！我们应该有一个非常大的改变，这个改变就叫蜕变！

　　蜕变的意思就是，很多外在的东西，在你看来，都发生了变化！唯一不变的，就是基因！蝴蝶不管怎么变，从虫子变成蝴蝶，它的基因没有变，它绝不能变成一只猴子！所以，艾比森，我们要蜕变，但是任何时候，我们不变的是艾比森人那种使命和价值观！比如说，艾比森很多同事，我们是如何看待工作的？在我看来，工作是人的天职！工作本身就是人的生命展现方式。这个人，你工作中什么样子，你就活成了什么样子。你活成什么样子，你工作中就什么样子。如果你的工作干得一塌糊涂，其实就是你的生命一塌糊涂，所以职业、工作本身，就是人的一种生命展现方式。这是我讲的第二个词，翻家底。

　　第三个，叫“亮”。亮，亮剑的亮！艾比森走到今天，我们做了前面这么多工作，我们应该亮出我们的招了！我们应该亮出我们的“家伙”了！我们西北方言，有个词叫“家伙”。可能很多人不知道什么叫“家伙”，“家伙”就是你的兵器、武器、道具、你的绝招！不管你是有倚天剑还是有屠龙刀，还是有降龙十八掌，是到了我们亮出的时候了！今天整个“秀”的过程，整个翻的过程，我们实际上，已经拿出来亮了一亮。我们2016年，应该亮更多的实力！不管是软实力，还是硬实力，都到了我们出招的时候了！到了我们引领这个行业发展的时候了！

　　第四个词，我们看看未来，变！我们蜕变了，我们变到哪里？我们从一只虫子变成蝴蝶，还要从一只蝴蝶变回虫子吗？这是我今天留给艾比森各位同仁们、艾比森各位合作伙伴，要思考的一个问题。接下来，我们的未来在哪里？我提出了几个概念：战略、目标、时间。这是在未来一段时间，我考虑最多的，肯定也是艾比森各位同仁们、艾比森各位合作伙伴，你们也应该考虑得最多的一件事情。

　　未来，我们要成为一个什么样的公司？至少有两点，我可以跟大家分享。

　　第一个，在公司历史上，大家都知道，说起艾比森，是LED显示屏行业最赚钱的公司。我记得有一年，业绩榜张总的那个公司，成立的时候在广州展会上摆了个摊。我问他们的工作人员，业绩榜是干啥的？他说是展示LED显示屏行业的业绩的。我说你知道LED显示屏行业哪家公司最赚钱吗？他说不知道。我说我告诉你，我知道。他说谁？我说那就是艾比森。我对自己的定位就是LED显示屏行业最赚钱的公司！可以告诉大家一组数字，2013年底的时候，如果加上艾比森，全LED显示屏行业六家上市公司，艾比森一家的业绩、利润，是同行深圳另外四家公司的总和！艾比森一家公司的净现金流，是这个行业所有上市公司的总和！这次蜕变了之后，这个东西不应该再是艾比森最重要的目标——我们要成为一家LED行业里面最幸福的公司！从我们员工、客户、供应商、各类合作伙伴，我们要去牵头，以身作则，成为最幸福的公司，我们要让员工感到快乐和幸福！

　　早上我在秀EMT团队的时候，讲过一句话，不知道大家是否还记得。我说“我对这包括我在内的13个人的身体健康、家庭幸福、事业成功、品格纯正负责”。这里讲一下，什么叫品格纯正？这个东西跟价值观有关。我觉得一个人，哪怕他在事业上有多么成功，他多么有钱，他多么有权，他多么有水平、多么有本事！但是如果他品格不纯正，是很有问题的！他就不可能得到幸福！就像这栋楼一样，如果在最初设计的时候，地基或者框架，不是很纯正的，不符合力学结构，是扭曲的，是变态的，那这个楼一定会出问题。所以我说，我对这个团队的品格纯正负责。这是我们蜕变之后的艾比森。大家至少要有这么一个了解，我们要成为LED显示屏行业最幸福的公司。

　　第二个，我觉得我们有一种使命。艾比森不是简单地要在LED显示屏行业发展，我们也不是简单地做中国一个小小的民营企业。我们在中国做一家中国公司，我们走向世界，我们面对不同的文化、不同的客户、不同的历史背景的各种各样复杂的情形。我们有一个使命，尤其走了太多的地方，回到中国来看，我们的商业环境，太过于糟糕！我们的社会，人的幸福指数大幅下降！我想，作为一家中国企业，今天，我们应该担起我们的社会责任，所以我们要回到中国来，我们要改变和影响中国的商业环境！我们应该引领这种到处说谎、造假、行贿受贿的歪风邪气去改变！我想作为一家中国的民营企业，作为一家上市公司，作为一个起源于中国然后走向世界的国际化的公司，我们应该有这样的责任和担当！

　　我就说到这里，谢谢大家！