RS:三季度同比转正，交出2009满意答卷_技术

RS:三季度同比转正，交出2009满意答卷

2009年，为了降低风险及控制现金流，许多公司都减少了库存，转而开始加大小批量采购的力度。因此，小批量分销商们也在今年加大了自身的支持力度，都在渴望抓住经济危机中的机遇，那么2009已经过去之时，如何看待今年一年的走势？EEWORLD特别采访了RS公司亚太区销售副总裁钟礼安先生，请他以RS为例，总结2009年小批量分销商的机会所在。

EEWORLD：请您总结一下RS在2009年的市场表现。今年对小批量分销商来说有怎样的市场趋势？

钟礼安：我们当时预测到业务会在上半年有所下滑，今天很高兴看到公司很快就要实现销售预算目标。自第三季度以来，公司年同比增长恢复转正。因为我们大多数客户都处在产品生命周期的两端，从设计一直跨越到维护维修，所以我们在2009年经济形势下为客户献上了令人非常满意的服务。

EEWORLD：数据显示，中国半导体市场已经回暖，过去六个月中实现了强劲增长。面对市场转型，RS做出了怎样的反应？可以详细说明吗？

钟礼安：我们的确看到了半导体市场回暖的迹象。第二季度出现了季度环比正增长。自4月起，我们向中国引进了20000种电子产品，其中大多数都是半导体产品。

EEWORLD：在您看来，RS和其他国际分销商有何不同？这些不同之处为RS带来何种优势？

钟礼安：RS无疑是中国第一大目录分销商。我们1997年进入中国，是国内第一家目录分销商。我们有最为齐全的本土库存产品，比其他任何目录分销商多三倍多。我们实现了中国最高销售收益，比其他目录分销商高2.5倍。我们在中国的员工比其他分销商要多100名。我们有历史悠久的运营历史，高质量的服务和齐全的产品种类，保持着中国第一的位置。

EEWORLD：与中国大陆分销商比，国际分销商的优势和劣势是什么？能否介绍一下为满足中国工程师需求而实施的战略和解决方案？

钟礼安：总体上来说，国际分销商的元件产品更加齐全，库存量更大，可以与国际供货商建立全球合作伙伴关系。此外，国际分销商通过严格的产品鉴定程序保证组件的真实性和可靠性。另外，我们能够根据客户的反馈来开发设计增值服务。

产品检测方面

1）我们销售的每件产品都来自于严格遵守最高标准的供货商。我们大多数供货商都有ISO9001认证，我们也严格审查供货商的产品流程。我们检查产品是否符合制造商规格和所有相关法律法规，包括在需要时使用RoHS标准检测。内部XRF（X荧光）分析能够检测出铅、汞、镉等限制物质。

产品检测对RS而言，是我们一惯坚持并严格遵守的工作流程。RS一直以来都在强调坚持为客户提供最优质产品，随时为客户提供产品检测，而且经常是具体到每一个元件进行检测。

RS希望充分保证我们的客户能够满意地买到出色的产品，享受到出众的服务。

2) 提供增值服务方面

RS使用自主采购软件e-Procurement和PurchasingManager 3.0帮助客户简化购买流程，削减低价订单的交易成本。大大提高客户的订购效率和可控度。PurchasingManager允许一个机构内的任何人进行订购，人数不限，节省了采购部门的工作时间。工作流程和批准程序得以简化，满足了客户订购低价产品的需求。

EEWORLD：RS今年是否已经实现目标？未来有何业务改善计划？

钟礼安：1)亚太区依然是公司成长的主要动力。与去年同期相比，我们已经在过去几个月内看到平均订单频率出现了两位数的百分比增长。

国际著名电子、电机和工业产品高端服务分销商RS Components (RS)在亚太区实现盈利，如下图所示：