木林森林纪良：未来双轮驱动，制造和品牌齐发力

“LED的未来，大家一直看好，也必然是一个趋势。”2016高工LED年会木林森冠名闭幕式大会上，木林森执行总经理林纪良给在场的嘉宾打了一剂强心针。

在林纪良看来，LED产业未来会走向Smart LighTIng System时代，整个市场的格局将继续扩大，带来更多的机会，带动更多的市场应用。

照明行业是一个很幸福的行业，因为我们有很多继续扩展的机会。

LED的未来是数字化、小型化

过去几年LED照明的发展阶段，更多的还是在Retrofit（替换）和Intergrated（灯具）的阶段，替换式的光源和一体化的灯具，这两个是主流的市场。

当然，有更多的创新，跟各式各样的建筑材料结合在一起。从03年发展到现在，户外景观亮化LED和所有的建筑材料、各式各样的新型材料的结合，已经为整个景观亮化市场带来了很多改变。未来，室内家居、商业照明还有更多更好的机会。

在LED照明的时代，节能和长寿命是最基本的要求，不需要LED，过去很多传统的光源，比如荧光灯也可以轻松做到5万小时的长寿命，甚至听说在美国的一个消防队地下室还有一个白炽灯用了一百多年，现在还没有坏。

所以，好的产品，长寿命的产品，节能产品，不一定只有LED才能实现，有很多方案。但是为什么LED能够全面渗透和替代各式各样的照明产品？

最终来自于Programmable（可编程化、数字化）和Size（体积）的优势，LED让照明进入了数字化的时代，传统照明很难做到。过去很多照明灯具受制于传统光源的尺寸形体，例如说灯泡、灯管，在设计上的确受到比较多的限制。

但是由于LED的灯珠尺寸可以小到非常小，从而诞生了很多好的独具创新设计的LED灯具，你想怎么设计灯具都可以。所以，我个人认为LED真正最核心的，在照明行业就是来自于Programmable（可编程化、数字化）和非常灵活的Size（体积）。

LED照明和传统的照明有很大特性的不同，产生了大量的品牌商和制造商。传统照明时代只有几千家厂商，现在据说有3万多家，中山就有2万多家。

LED迅速渗透到照明领域，而且产业分工更细，更加工业化，更加电子化，带动了更多产业的投入者，而且由于门槛更低，以前可能要做一个比较大的光源厂，可能要盖一个窑炉，要投入非常大。但是，现在你要做一个灯泡厂，可能只要买一把螺丝刀、一个电烙铁就可以了。

但是如果做得很大，门槛还是很高的，这个规律并没有发生变化。

LED时代带来的新变化，就是光源和灯具的变化速度特别快。过去三年，LED的灯泡、灯管几乎是每9个月，方案就有变动，成本也在不断地变动，规格也在不断地变动，这让整个市场上的产品生命周期非常短。这对于传统的照明大厂来说，有很大的冲击。

因为，光认证、评估的时间都不够了，更不要说还要上市去卖。比起过去的传统照明时代，未来LED跟数字科技和IT结合在一起，IT的技术的变化更快。未来在灯具方面，产品的变化会非常快。

今年，行业关注最多的就是产业链的涨价。这两年随着技术方案难以大幅度的革新，从上游的芯片，到封装，到LED光源，降价的力度也比较缓和。但是降价力度缓和可能带来企业营收大幅增长的难度就更高了。

这就需要企业未来在渠道、品牌创新上需要有跟过去不一样的更大的投入。未来要打造一个强大的品牌，需要哪些能力？

创新的能力、国际化的营销网络、供应链的优化管理，如何把供应链、生态圈、产品管理好，而不仅仅是把制造管理好，产品生命周期变动这么大，价格不断地变动，这是一个很大的挑战。 但是也只有做得好的企业，才能够在未来塑造出一个强大的品牌。

其次，是资本。要支撑一个强大的品牌运营，没有资金和资本的投入是非常难的。

以上是对照明行业在LED时代的特性和变革的一些观点。

木林森的未来是制造和品牌双轮驱动

接下来介绍一下木林森在过去几年到未来几年大概的一个发展蓝图。

木林森在1997年成立，目前员工人数接近1.8万人，在江西的两个生产基地招人，今年增加的速度非常快。

去年木林森也在深交所挂牌上市，目前是中国最大的LED封装企业。在2015年是全球排名第9，2016年第三季度每个月大概是500亿只LED芯片的使用量，2016年底已经做到了670亿颗LED芯片的使用量，营收和获利在2016年也得到比较好的增长。

在整个产业链中，木林森过去主要是在中游的封装，在上游和下游， 2011年之前并没有参与。我们从2011、2012年开始参与下游的应用，特别是建立品牌，慢慢地在北美、东南亚、中东、印度市场建立品牌和渠道。