光峰光电:推动一个激光显示的生态圈加速形成

光峰光电:推动一个激光显示的生态圈加速形成,第1张

近日,深圳光峰光电技术有限公司在深圳前海举办以“激遇”为主题的核心代理商大会,150余位全国各地经销商齐聚一堂。大会期间,投影时代网等媒体对公司主要负责人进行了专访,将光峰的品牌故事与业界分享。

山高人为峰

采访伊始,光峰创始人李屹博士向大家介绍了开创光峰光电公司的初衷,研发团队艰苦创新历程,以及公司取得的成绩。李博士介绍,公司的英文名字叫APPOTRONICS,公司的LOGO是山峰的形状,中文名字叫光峰,其象征意义是,在目前所有的光学技术中,激光应当说是站在峰顶,公司正是希望能做出最好的产品,在显示行业“登峰造极”,有所成就。

光峰光电创始人李屹博士

作为ALPD激光显示技术的发明者,光峰用颠覆性的激光显示技术把投影机带入到一个更高效、更全面、更环保的激光显示时代。李总指出,光峰是一家技术型企业,当前ALPD技术犹如刚刚诞生的婴孩,这一成长阶段,最重要的是打牢技术创新的基础,而不急于涉足资本和营销手段。事实证明,这一策略尽管需要较长周期,但已获得了稳健的收益:影院市场,光峰在中国电影市场占有率第一,国内安装量破9000套,更获得了好莱坞制定的DCI标准认可;与小米合作的峰米,激光电视在京东平台上好评率100%;包括坚果、暴风,以及公司的合作伙伴TI、索尼等,都对公司产品品质表示认可……在营销先行的时代,光峰堪称一个不折不扣的“技术宅”,但正是这种近乎痴迷的专注,使得光峰的每一步都走得很踏实。

ALPD的成长历程,是一个反复被验证,同时不断求新的过程。一路走来,ALPD技术也已从最初的1.0成长到4.0。李总指出,在激光被引入之前,投影行业可谓万年不变,光峰将激光光源引入,不仅为行业注入了新的血液,更使得这一传统行业越来越具备半导体行业的素质,即符合“摩尔定律”。对于技术市场而言,需要的不只是简单的改良,而是需要革命性的突破,这一点从内容与特效俱佳的《阿凡达》至今为止仍保持全球票房第一的记录就可见一斑。也正是如此,光峰始终不满足于当下,而是不断地谋求升级。展望未来,公司想要做一些更酷的事情,比如,激光全息影院,观众不用佩戴特制的眼镜就能体验真正的身临其境。李总笑称,在自己头发全白之前,这些“黑科技”就有望成真。

引得凤凰来

筑巢引凤,人才的培养和引进亦是光峰十分看重的。就在数月前,原TCL集团总裁、华兴光电CEO薄连明先生加盟光峰,此次大会上,更是以光峰光电CEO的身份首次公开亮相与媒体交换了看法。对于放弃千亿公司加盟光峰的抉择,薄总表示,深层次打动自己的是对光峰研发团队的钦佩。当今社会,浮躁的、只会讲概念、用PPT来圈钱的企业太多,而光峰团队对技术非常执着,可以说是“老老实实”做研发,不求一夜成名,只求以坚持、坚守,做出真正的好产品,这在当前的大环境下能有这份坚守非常值得敬佩。

光峰光电CEO薄连明

其次,光峰是一个好企业。做出这一判断的标准,一是公司身处一个高速增长的行业,行业增速以百倍计都不为过,做顺势而为的事情总比逆风飞扬要好得多。第二,在激光显示这一高速增长行业中,光峰处于行业领导者的地位,是标准制定者,在国内的激光显示企业中,能涵盖影院放映机到工程机、商用机、家用机四个层次的,光峰是唯一一家。第三,可以增长预期,从产业来讲都是循环式周期性波动的,该产业有比较稳定的增长预期。以这三条标准来衡量,市面上的企业当中,同时符合这三个标准的,堪称凤毛麟角。薄总坚信,光峰无论从行业还是企业角度,其目前的地位都符合这三条标准。光峰的成长还需要行业共同努力,公司也希望能够不负时代给予的机会,把企业做强、做大。

与家电的百亿市场更加成熟,同时同质化问题凸显的状况不同,光峰激光显示创立了一个全新的品类。在投影市场,激光品类仍处在高速增长的替代传统显示的过程当中,因此其也面临着许多与家电市场不同的模式。薄总指出,首先需要强调底层技术,强调ALPD技术相较于传统技术的优越性,需要一个市场教育的过程。其次要强调渠道成长,公司从自己做项目,到强调渠道合作,依靠合作伙伴完善用户服务,开拓市场。此外,还需要不断优化产品的成本结构,为用户带来超值的体验。因此,当前阶段,公司要把部分利益放到渠道端、用户端,让他们接受这样一个新的品类。薄总对此十分有信心,通过差异化路线,技术化路线,光峰必将在激光显示领域占得先机。

创新赢助力

近期公布的《国家重点研发计划“战略性先进电子材料”重点专项拟立项的2018年度项目公示清单》中,公司一举拿下了“三基色激光显示整机生产示范线”项目近3500万的专项资金支持。参与这一项目竞选的共12个团队,其中4支为“国家队”,包含光峰在内只有2家民营企业。最终公司获得的经费在整个专项中以22%的占比位居第一。作为民营企业、高科技企业能够获此殊荣,一方面从国家层面肯定了光峰在行业中的领军地位,另一方面也从市场角度佐证了光峰的领军地位。

对于光峰而言,该项目的获得意义重大。充分证明了,光峰科技团队十年之努力的方向是正确的。众所周知,传统激光显示领域采用传统路线,而光峰采用独创路线,从国际领先,到获得国家科技部的认可,给予公司更大的信心,坚定了光峰走自主研发的道路。机会都是给有准备的人,光峰抓住这次机会绝非偶然,更是源自十年不间断的探索。

该项目不仅给予光峰信心层面的支持,更对公司未来的产业布局大有裨益。2017年,广东省和国家部委率先重点在4K项目上进行布局,包括从4K片源到4K制作、播放全产业链覆盖。光峰此次获得的就是激光产业化的项目,并且光峰联合了国内其他的12支团队,共同承担该项目。这不仅有助于公司保持技术领先,更对于整个社会的发展有所帮助。正如李博士所说,真正的激光电视时代才刚刚开始,光峰只是比别人早走了一点。

携手创未来

一个属于激光的时代已来,光峰的战略布局也在顺时而动。从以往更多提及公司的全球专利布局,到如今将“精耕细作”时常挂在嘴边,公司投影事业部总经理黄振宇对公司的阶段性战略布局做出了阐释。黄总指出,早在2016年公司率先布局教育,渠道方面也是教育先行,并在短短两年间做到了激光教育投影品类的第三名。

投影事业部总经理黄振宇

公司同时看到,除教育市场前景大好外,在工程和家用业务领域,也有着百亿市场的巨大商机。这两大领域,也将成为今年公司业务重要的细分市场。公司将首先将核心架构搭建起来,第二步将充分利用2C市场更易被消费者接受,更易对品牌提升产生价值的优势,加强品牌形象建设。

2018年在市场推广策略上,更要致力品牌提升与营销落地。在2B市场,公司将本着“头顶住,腰发力,脚生根”的理念,发展和携手更多核心代理,凝心聚力,推动项目落地;2C市场,公司将打穿做透4-6级,开发消费行业市场,以形象带动销量。

在持续增长开拓激光投影,公司将帮助渠道伙伴通过改变工作和经营方式进一步提升盈利能力,实现多方共赢的可持续发展,推动一个激光显示的生态圈加速形成。

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