物联网转售产业迎来实质性突破

12月15日，由中国工信出版传媒集团旗下信通传媒·通信世界全媒体承办的“中国联通物联网转售研讨会”在北京举办，本次研讨会为国内首次行业级聚焦物联网转售的会议，并且明确了有7家转售企业入围了中国联通物联网转售首批试点合作名单，物联网转售自今年五月份开启试点以来，迎来实质性突破。

与以往移动转售牌照申请流程类似，物联网转售也需转售企业与基础运营商进行签约，入围合作名单，而后报批相关监管部门，审核通过后颁发物联网转售许可证，即俗称牌照。

本次入围联通物联网转售合作名单的7家企业分别为：优友互联、联想懂的通信、红豆电信、华翔联信、长城移动、恒大和、中兴视通。

从联通入围门槛来看，最关键的一点为上述企业在一年内未因实名制、防范治理电信诈骗、网络安全防护、骚扰电话和垃圾短信等被电信管理机构通报、约谈或行政处罚。

从物联网转售前景来看，一是将为转售企业带来物联网码号资源，二是将为转售企业带来连接解决方案资质。

物联网码号资源，从13位号段来看，基本不会出现短缺的情况。从目前价格来看，物联网转售的码号的确不占优势，但是这与早期申请移动转售牌照类似，前期的价格瓶颈未必会一直伴随企业，当务之急仍是早日拿到物联网转售牌照，并且申请到足够数量的物联网码号资源。

连接解决方案资质，从目前来看，具备法定连接解决方案资质的企业只有运营商和未来的物联网转售企业。目前，虽然市面上大大小小的连接解决方案企业有近万家左右，但是这类企业身份名不正言不顺，首先是代理身份，打着擦边球在开展物联网连接解决方案能力；其次是包括工信部与公安部在内的政府部门在严厉打击这类企业，尤其是在网络安全高度敏感的今年。并且，政府要求物联网连接要运营商直接面向用户，不允许代理行为。

上述资质，监管部门严格要求实名制入网，定向流量要求企业实名，非定向流量要求个人实名，核心原则便是出现问题后能够追本溯源。既然需要实名，目前能够具备实名入网资质的也只有运营商和未来的物联网转售企业。所以，在信息安全与网络安全高压下，打着擦边球的代理商将快步退出历史舞台。

可以预见，未来三年，物联网入网连接解决方案只能寻求运营商与拿到物联网转售牌照的转售企业，又因为同时坐拥码号资源，可以说物联网转售企业在未来将前景无限。

那么，物联网转售企业如何看待同运营商与友商的竞合关系呢？同运营商关系，既然是转售合作，那么与移动转售时期的合作本质将类似，核心将是合作；同友商关系，移动转售时代为明显性的竞争的关系，少数有合作通道，但是物联网转售则不然，一来物联网转售面向各个垂直行业，市场空间巨大，不同的行业有不同的需求，需要物联网转售企业量身定制解决方案，未来的工业互联网将有无限可能；二来物联网转售的连接解决方案能力，将是一个求同存异，彼此融合的态势，甚至面向基础运营商，不同的解决方案能力将带来不同的合作收益。

综上，笔者预计明年将会有20家左右转售企业获发物联网转售牌照，前期将是系统联调测试的时期，而在两三年后将会出现龙头企业，商业模式将会更加清晰，营收也将有望与移动转售收入持平，并最终超越，成为一个新的创新增长点。

今天的研讨会将会成为移动转售产业发展史上标志性事件，也将成为物联网转售发展史上新的起点，未来的物联网时代，连接一切将成为可能，转售企业也将借助物联网转售实现新的身份蜕变，升级成为全球具备核心连接能力的新兴运营商，让我们拭目以待。
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