农业无人机的市场竞争加剧，增加农民认知是扩宽市场的关键

随着丰收季的到来，价格高企了大半年的苹果终于恢复了正常价格，久违的低价水果也让人们意识到国内农业发展面临着诸多问题。

11月5日，大疆推出了新一代植保无人机T20，而国内另一大植保无人机厂商极飞也在10月底发布了新一代植保无人机，农业无人机的市场竞争，正在加剧。

做业中的大疆新一代植保无人机T20

中国无人机植保仍是不饱和市场

与欧美国家普及率差距较大

目前，我国植保机覆盖的面积占总耕地比重不足5%，而日美等发达国家植保机渗透率已达到50%以上。

在与中国邻近的日本农业市场，他们和中国同样面临着青壮年劳动力流失严重的问题。日本老牌工业厂商雅马哈在上世纪八十年代末就开发出了单旋翼农业无人机，通过机械和科技提高农业植保效率，从而解决农村劳动力不足的问题。但较高的售价和 *** 作门槛，限制了这类产品直接进入大多数普通农民家。

雅马哈的最新单旋翼无人机售价打到了人民币87万

而中国近年快速崛起的植保飞防无人机市场则走了一条更容易普及的道路——把植保无人机的价格逐渐降低，并提高 *** 作易用性，让普通农民可以购买植保无人机为自家农田打药甚至输出服务。

国内的植保无人机目前仍是不饱和市场，大疆和极飞的出货量、覆盖耕地面积都有较大的增长空间，离如今国内智能手机市场的存量竞争、此消彼长的红海阶段还有很长一段距离。

现在国内使用无人机进行农作物打药、播种普及率最高的地区是黑龙江，而近期新疆的无人机植保覆盖面积增速也很快，这是因为两地的大块规整农田较多，无人机做业最为顺畅。

随着植保无人机“啃”下了最容易入口的市场后，向地形及做业需求更加复杂的“零碎”市场飞去的成为了自然趋势。

如果说在黑龙江、新疆等农村市场大疆和极飞比拼的主要是推广策略、售后服务，那么进入更为广阔的市场后，两家对细分需求、功能支持上的差异，将成为未来增速差距的关键。

浙江飞手平均每亩地打药收入是黑龙江的3倍 各地飞手对无人机性能需求侧重不同

使用大疆无人机进行植保的浙江高龄飞手张江旭告诉记者，今年自己服务了3.7万亩农田，几乎全是山地，其中种植茶叶的面积将近7000亩。张江旭表示，自己为其他农民提供服务是自主定价，他一般打药的价格是山地20元/亩，水稻15元/亩、茶叶20元/亩，一年下来他通过兼职飞手的收入大概在40万元左右。

张江旭之前使用的无人机是大疆MG-1S，目前已经使用4年，最新的T20在雷达避障、精准喷洒方面的升级让他动了换新的心思。作为他维护自家田地，并创造额外收入的工具，他更看重无人机在复杂地形下的安全性和效率。

而在黑龙江，农民飞手刘守文今年一个人、一辆车就成了一个植保队，他今年服务了10.4万亩农田，因为农田平坦规整，东北的打药价格相对较低，一亩平均在3、4元，但因为效率更高，可以通过缩短作业时间、扩大服务面积获得更多收入，这类飞手更看重的是无人机电池的续航也易充电性。

两年前，一套可以保障基础作业的植保无人机价格大概在人民币10万元左右，而如今性能更强的无人机价格却只要当年的一半甚至更低。一架植保无人机年平均作业面积可达2～3万亩，每亩地的作业单价约为6～8元，即一架农用无人机的年作业收入可达12～24万元，对于农民而言，只要可以输出服务，可以在一年之内收回成本。

增加农民认知是打开广阔市场的关键

作为一个行业应用的领域，如何让农民认识到植保无人机的作用，是开启国内广阔市场的关键。

DJI大疆农业销售总监陈韬表示，植保无人机的渠道布局一定是以乡镇县为主，希望渠道下沉到最下面的这一层，直接触达到农田、触达到农户和飞手。“我们受众可能互联网拥抱程度不是那么高，在手机、PC端做宣传他们触达不到，所以会直接在他们面前把飞机飞起来，找一面墙把它刷起来。”

而在短视频传播方面，植保无人机也花了不少心思。记者观察到，大疆农业在快手和抖音两大短视频平台都运营着自己的账号，两个平台的内容也有很大不同，在快手上的内容多为用最通俗易懂的方式呈现植保无人机的用途，而抖音的内容则是更像是结合了网络当下流行“梗”的飞手指南。

在这方面极飞还没有布局，两大视频平台上搜索极飞关键字d出的多是其代理商自己制作的简易内容。

水果蔬菜价格高低价格周期的不断交替，其实是产业链上游的农民在种植作物时诸多不确定性和成本不可控性的一种体现。越来越人性化的植保无人机，正在靠着技术手段降低我国农民的成本，尽可能消除不确定性因素，为中国农业插上科技的翅膀，也让消费者可以买到的果蔬价格越来越稳定。

责任编辑：gt