智能手机市场寒流严重，vivo究竟该如何应对？

国内智能手机市场很显然正遭遇寒流，去年四季度和今年一季度均出现了较大幅度的同比下滑，这迫使手机企业开始变革自己应对，华为选择深入低端手机市场，而vivo显然选择了另外一条路，试图用更激进的创新来为自己寻找新的出路。

vivo的激进创新

屏下指纹识别技术其实多个企业都在研发，不过因为种种风险导致各手机企业在选用该项技术上趋于谨慎，即使全球两大巨头三星和苹果都对该项技术持谨慎态度，vivo则在去年率先与新思科技合作将该项技术应用于自己的手机上，今年更开始大规模应用。

近日vivo发布的NEX体现了它在技术引用上的激进，采用了无刘海的全面屏，前面板几乎是一整块屏幕，屏占比提高到业界所未曾达到的高度，创新性的引入了隐藏升降式前置摄像头等新技术让这款手机推出时引发了业界的震动；其还采用了定制化的专门语音处理芯片，强化人工智能语音助手功能。

为保证自己的创新科技方面的领先优势，vivo选择了与产业链绑定的策略，即是产业链在与它研发创新科技的时候需要给予它一定的独占权，如与新思科技研发的屏下指纹识别技术它就拥有一定的独占权，这让其他手机企业未能迅速跟进采用这一项技术；在独占权失去之后，vivo又研发更先进的屏下指纹识别技术，让用户可以在更大范围上触控屏幕也能识别指纹，保持自己在技术上的领先优势。

vivo采用这种策略与苹果颇为相似，苹果被誉为全球最具创新的手机企业，其相当部分的创新科技并非它研发而是由产业链研发，如当年刚推出视网膜屏幕的时候苹果就买断了全球的产能导致企业未能迅速跟进推出类似的产品，作为国产四强之一的vivo如今敢于采用类似的策略显示出它对智能手机市场所拥有的野心。

激进创新所面临的风险

vivo虽然贵为国产前四强，不过它与三星、苹果的差距仍然很大，目前它的体量大约只有苹果的一半、三星的三分之一，这就导致全球的顶级元件供应商当然更愿意选择与苹果和三星合作，因此vivo可选的供应商实力其实还是较为有限，这也就导致vivo在技术创新方面面临局限。

另一方面，vivo对顶级供应商的依赖性更大，例如当前为它供应OLED面板的三星，三星的OLED面板优先供应权当然是首先给予自己的手机业务和苹果，一旦NEX的超高屏占比设计获得市场的认可，三星和苹果当然很容易就推出更具创新性的全面屏设计，导致vivo依靠创新设计获得的市场优势和时间空间较为有限。

这就导致vivo试图以苹果那种依靠领先创新科技占有高端市场获取丰厚的利润，从而为自己的创新提供源源不断的支持，同时由于苹果给予供应商巨额的订单和丰厚利润驱使产业链持续不断为它研发创新科技的模式让vivo复制，2017年的调查数据显示vivo占全球智能手机市场的利润份额仅有三星的四分之一、苹果的十几分之一。

vivo两面下注

市调机构给出的数据显示，在国内市场，vivo去年四季度、今年一季度的出货量同比分别下滑了7%、2.7%，而下注低端手机市场的华为和小米则取得了正增长，特别是小米今年一季度取得了近四成的增长，这显示出国内智能手机市场的竞争正重回中低端市场。

vivo显然也明白自己所处的环境，其在高端市场持续推进创新试图在高端市场突破之余，也在向中端市场拓展，近期推出的Z1、Y83就体现了这种策略。

售价为1798元起的Z1大量采用了其高端手机X21的元素，采用与X21同样的芯片骁龙660，异形全面屏、后置双摄等大量元素；Y83的定价更低至1398元，在配置方面有所降低，不过采用了类似X21的异形全面屏设计。这显示出vivo也在部分高端手机的元素引入到中低端手机上，试图通过这种方式为它赢取更大规模的出货量，巩固自己的市场份额。

vivo的这种做法能否改变连续两个季度在国内出货量下滑的局面就得看今年二季度以及下半年的表现了，如果成功扭转下滑趋势，将推动它加大力度投入创新。当然对于国产手机来说，注重创新是一种好现象，随着它们开始走向国际市场，创新成为它们在国际市场取得成功的关键，仅靠模仿是无法让一家手机企业成为伟大的企业的。