智能家居系统集成商如何找到生存下去的方法

很多时候出差与智能家居集成商交流，发现很多智能家居集成商都普遍存在着一个问题，那就是过分依赖于厂商的技术支持，盲目的所谓的产品一致性，甚至是品牌一致性。这样盲目的背后会出现很多的问题，厂商销售人员真的给你报价时候，有充足的可信度？报备完的项目信息真的就不会泄露？

国内很多公司的销售经理都有一个属于自己的“朋友公司”作为自己挣钱的工具公司，你的项目足够大时就容易在最后时刻出现问题，这种被人私下抢单的事情比比皆是，很多的时候大家只能是默默的吞下这枚苦果！

在夹缝中寻求探索

甲方客户拼命压价格！厂商销售经理在那里死扛！

系统集成商在客户与厂商夹缝中的日子很难受！

如何能够避免被厂商销售经理挖坑！

如何能够在这样的环境中找到一条属于自 己的生路呢！

这是很多的智能家居集成商自己在探索的问题！如何解决这个困惑我们很多年的问题，解决这个问题最主要的就是要控制好产品供应源头，也就是我们不能够完全过度依赖，随着国内近几年的智能家居行业产品在不断的变革，在2018年国内的几次大展上我们很高兴看到国内很多公司一下子推出了很多新产品，这里面最为突出的就是智能面板让人感觉很漂亮，这是一个很好的开始，因为有了漂亮的面板客户的购买欲就会上升，而剩下的用户最为关切的就是功能和价格，因为这样的要素是他们自己关心的重点！

拥抱新技术理念

很多时候有的公司的技术团队，是需要有很好的上进心，才能够让公司能够有很好的发展。而很多的公司老板只是关注销售团队的效益，往往忽视了技术团队的重要性，在对绩效方面往往对技术团队有着一定的忽视性，以至于技术团队在很多时候的积极性变得没有那么高，这样的最大特点就是公司的技术团队对市场上新的产品不愿意接受，以至于公司的技术团队的技术能力及产品应用选择上成为一种固化的状态，这样带来的问题是一种很深的“软故障”，其后果就是自己为用户制定的个性化方案没有创新性，不能够吸引客户的购买欲，最后形成销售团队在市场上没有竞争力。

发挥自己的优势

通过深度分析后进行系统集成后的产品就是要解决，产成品成本和产品的功能更加强大！走多元化产品系统集成的道路，把产品打造成灵活多变、简单方便、个性化十足、这是智能家居在未来的主要方向。

很多的智能家居集成商在设计智能照明的时候往往是采用开闭居多调试应用简单，往往调光的产品容易出现问题和产品成本比较贵，就会形成“别找麻烦”的心态去选择了开闭，这样看似造价比调光的造价低，但是实际的结果就是把自己的“银子”往外扔………

调光产品很多时候不敢碰的原因就是因为自己没有深入搞懂，什么前沿可控硅切相调光、后延COMS调光、DALI调光、DMX512调光、0-10V，数字SLC调光等等，这些产品内在精髓是什么？哪个更稳定！哪个产品性价比高！

为什么有的调光产品在亮度调整到30%后灯光会开始发抖？产生“鬼火”闪烁？为什么会出现关不断灯丝在那里微微的泛光？当你在工程中出现这些问题，询问厂商时他会有一堆理由等着你，好像这些问题都是灯具和我们的问题错误造成的结果。如何才能通过产品结构的调整，去解决产品酷炫并且实现双赢。

结束语：想要让消费者接受智能家居，就要给消费者足够接受它的理由。作为一个有机的整体，完善智能家居体系的每一个环节都同样重要。如果想在智能家居这一条路上继续前行，那么还要先去感动”自己的心“！

责任编辑：Ct