【说客】从国足雄起谈国产仪器行业发展

　　国产仪器行业现状与国足惊人相似，亟需突围！

　　这让我想到当前的国产仪器。长久以来，国产仪器似乎是劣质、低廉、性能不可靠的代名词，人们提起来国产仪器，就如同提到中国足球一样，总是嗤之以鼻。部分工程师拒绝购买国产仪器，甚至连使用国产仪器都是一件没档次，没品位的事情。我知道，很多工程师也都被国产仪器伤过心，国产仪器的状况，在21世纪前跟国足比确实好不了多少。

　　不过站在一个仪器使用者的观点，我觉得发生在国足上的变化，一样会在某一天发生在仪器行业。如果能有一家国产仪器企业站出来，抱着扭转局势的决心和勇气，敢于投资，敢于挖掘，在当前低迷的行业基础上大刀阔斧，锐意创新，终有一天国产仪器也会像中国男足一样，惊醒了所有对国产仪器有偏见，有敌意的工程师们，让他们黑转路人，路人转粉。

　　国产仪器行业低迷究竟是何缘由？

　　由于工作原因，我使用过很多示波器，国际国内品牌加起来接近有十几种，就使用最为普遍的200M以下示波器而言，各大品牌示波器给我最大的感觉就是一个字儿，同质化！无论是什么品牌，我总会看到的大致相同的参数，功能上几乎也没有任何特色。这样对我而言，我没有任何理由去牺牲对品质的要求来换取一个我完全不在乎的性价比。

　　为什么会是这个样子呢？由于一些历史原因，早期的示波器市场由国际品牌优先站稳了脚跟，国内仪器品牌大多是21世纪前后才慢慢发展的。而当前国内仪器行业发展的思路大多都是山寨。参数山寨，界面山寨，连营销模式也山寨，这样的思路走下去，就只能放低价格来刺激销售了，否则我凭什么去买你的呢？而对企业运营来说，企业家怎么会做赔本生意？好吧，那就只能压缩器件、研发、工艺成本了。可这样又怎么可能做出好东西，拥有好口碑呢？因此，国产仪器行业的口碑也就跟国足口碑大抵相当了。

　　国产仪器蓬勃发展，究竟路在何方？

　　国产仪器想要有大发展，要想突围，就必须去僵化，做爆品，从功能上体验上进行革命，否则企业又能有什么核心优势呢？一味走低价路线那是刀尖上舔血的做法，怎么可能持久？越来越多的互联网企业的爆发式成长也让我们看到，一味的模仿是成不了事的，越跟就只会越被动，跟到最后，就只能挥刀自宫。

　　今年我去了很多地方，几乎涵盖了国内所有的一线、二线城市，与数百位工程师进行了面对面的交流，我以一个朋友的姿态跟他们聊示波器、聊测量。我深知，对于真正用示波器的工程师来说，示波器的基本功能大同小异，而他所关注的核心点就是那么一两个。因此，无论示波器的参数有多么华丽，功能有多么齐全，这些其实都不重要。就好比一个姑娘，脸蛋再漂亮，身材再火辣，可是我娶回家是要传宗接代的，可是你是充气的，我怎么可能跟你结婚？

　　就仪器而言，工程师要的到底是什么呢？

　　首先是要能解决问题，然后要简单易用，最后才是性价比。我买的示波器连板子上的故障波形都刷不出来，再便宜又有什么用呢？我示波器买回去，上手好难，摸索半天都不知道你这功能在哪里，性能再强又有什么用呢？每次做协议波形解码都需要手动去数，否则就要我额外付费，又跟我谈什么性价比呢？

　　对于200M的示波器而言，既然带宽已经是同一水平了，从我的经验来看，采样率是1G还是2G，其实差别不大。接下来要深入比较的也就只有存储深度、波形刷新率这几个参数而已了。再往后看，如果没有什么创新的，让人尖叫的功能了，怎么可能动摇我去花钱置换掉现在手里的仪器？

　　2014年3月，我作为内测用户接触到了ZDS2022示波器，让我印象最深的，莫过于其在万元示波器上配置了112M的存储深度、21种协议触发与解码和33万次的波形刷新率，这毫无疑问是一个爆点！而真机的试用也让我感到十分愉悦，我终于看到了国产示波器中出现了不同于泰克安捷伦这些国际品牌的创新。虽然不清楚大致的成本，但是把存储深度放到了其他示波器100倍的位置，又免费配备了这么多好用的协议解码（用过国际品牌示波器的很清楚这个功能的价格）。

　　仪器行业潜力巨大，看似低迷，实则暗流涌动！

　　国足一夜之间收到的鲜花和礼赞让我看到了国产仪器行业隐匿着的巨大潜力。仪器行业看似低迷，实则暗流涌动。特别是在这瞬息万变的互联网时代，只要有敢于创新，敢于出头的企业，国产仪器同样完成华丽转身。我十分清楚，这一过程需要时间，但是前进思路已经非常明朗了，那就是——敢于创新、敢于颠覆，沉下心来把产品做成爆品！

　　如今，80、90后的年轻人正在让这个社会焕发着更年轻的生机与活力，也给了这个时代更大的梦想与可能。我深深地爱着这个时代，而且时时刻刻准备着迎接国产仪器行业的颠覆。国产仪器行业从来都不缺少人才，我们需要的，可能只是一个阿兰•佩兰这样的行业领袖和一点点时间。我相信终会有一天，这样的领袖会带领我们突围国产仪器行业，把国产精品仪器真真正正的做起来！

　　我相信这个时代！