寒冬来临 WiFi万能钥匙开始努力进行冲刺

在时代的变革中，工具类产品能否存活一直是行业内共同探讨的问题，伴随时代弱项而生，又被技术所取代，尤其是高频的工具产品，爆火之后的下滑期，就被外界看成即将“死掉“，所以它们不断转型、突破。2016年，墨迹天气向证监会递交了招股书，且由C端开始向B端转型；2017年，转型中的迅雷开始加速冲向区块链，小米联合创始人王川顺利接替邹胜龙出任迅雷董事长、陈磊也拿起了迅雷CEO的交接棒；2018年，WiFi万能钥匙喊出了“卫星计划”，并向外界展示了渠道下沉的成果。寒冬中，它们在用不同的方式取暖，只是为了博取一个新的明天。

一

互联网的车轮滚滚转动，无数明星产品在这片大地上刻下了深深的烙印，诸如PC互联网时代的迅雷，移动互联网时代的墨迹天气、WiFi万能钥匙，都曾阶段性的指点江山。

坚硬的外壳随着时间的流逝而褪化，毕竟技术总是不断突破，创新总是不断发生，这些曾被誉为某个时代“天选之人”的工具类产品命运似乎早已注定。先“曲线爆红”后“跌落神坛”成为了它们的缩影。

对于它们来说，被技术发展所挤压后，如何“逆天改命”是一个值得思考的问题，因为它们不甘被“土葬“，它们想要“复活”，想要更有价值。

于是乎，它们开始改变道路，从最近两年来看，迅雷放手一博，冲向区块链，试图在这个2018年众人热捧的行业分一杯美羹；墨迹天气由C端开始向B端转型，喊出合作共赢的口号，试图华丽的敲钟上市；WiFi万能钥匙则抓住了五环外的红利，重新冲上了快车道，渠道不断下沉，让其又积攒了一批用户。

虽然它们不希望被历史的浪潮所淹没，但一直前行不光要有勇气，更要有实力。

批评者认为，迅雷、墨迹天气、WIFI万能钥匙这样的工具类产品已经被技术的发展所淘汰。支持者以及企业自身却始终给出创新、研发、依然保持增速的说辞。

二

2016年12月，墨迹天气向证监会递交了招股书。但在当时，墨迹天气面临的市场竞争情况正在加剧，除了同类型天气应用不断增多以外，智能手机自带的天气应用，也在分食墨迹天气的核心市场。细读招股书可以发现，连墨迹天气自己都不否认这一点。

有人说，能够监测天气的墨迹天气没有预测出自己的“春夏秋冬”。招股书提交后，墨迹天气的外衣被媒体扒下，根据墨迹天气2018年1月更新的招股书显示，2014年、2015 年、2016 年和2017 年1－9 月，其互联网广告信息 服务收入占比分别为94．84％、98．12％、98．99％和98．86％。

21世纪经济报道曾用“一条腿走路”来形容墨迹天气；北京商报则用“偏科生”来形容墨迹天气。可以看出墨迹天气阶段性的成功来自高占比的广告收入，但这背后是存在一定弊病的，因为广告和用户体验存在天生的对抗性，所以墨迹天气需要在发展过程中寻找广告与用户体验之间的黄金平衡点。

有业内人士指出，广告和用户体验最好的状态是“杠杆“持平，如果广告过重，这条“杠杆”就会倾斜，倾斜的后果，就是用户的不买单。用曾经积攒的海量用户支撑墨迹天气存活不成问题，但长久来看，这并不是一个好方法。

当时，除了广告收入以外，墨迹天气还一直在智能硬件上进行探索，但微乎其微的占比难以帮助墨迹天气撬动新的增长点，至此，墨迹天气开始由C端向B端转移，伴随着上市前的沉默期，墨迹天气开始在新闻中极少出现。

直到2018年11月，墨迹天气高级副总裁程倩在第六届WISE大会上出现，她向外界介绍了墨迹天气的转型成果。“基本上国内所有的外卖配送服务的企业都是墨迹天气的客户了。未来我们也想把这样的服务拓展到更广泛的物流、交通的行业中去” 程倩说。

对于墨迹天气具体能为企业做些什么，程倩分享了一个2016年时和饿了么的合作案例。墨迹天气为饿了么定制的气象服务解决方案主要体现在三个方面。第一个是调节平衡压力，平衡压力是来自平台订单和骑手运力的压力。如果预报将来两小时内有雨，平台就可以下线一些优惠活动可以减少平台订单激增的风险，另一方面可以提前调用运力支持这个地区的配送；第二，平台给骑手有一些精准的补贴，那么就可以根据气象的情况和送餐的难度有一个精准的补贴；第三，当用户下单的时候我们可以根据未来2小时精准的天气预报来精准预测时间，这样进一步提升了用户体验。

不过，一位饿了么北京海淀区骑手告诉速途网，对于墨迹天气本身并没有太多印象，如遇雷雨天气，不可避免的造成延迟、混乱，一直都是这个样子，说白了，还是雨天单多、人不够用。

对此，饿了么方面对速途网表示：“饿了么通过和墨迹天气合作，为物流提供细粒度的天气数据，为饿了么智能调度系统提供天气数据的参考。比如遇到暴雨等极端天气，拥有细粒度的天气数据，让智能天气调度系统做出相应调整，比如延长骑手送达时间，给骑手规划更合理的路线等等，为骑手的骑行安全提供保障。”

三

墨迹天气递交招股书一年后，同为工具类产品的迅雷，也开始大迈步了，对比之下，迅雷的转型要比墨迹天气更凶猛、更迅速。

2017年到2018年是迅雷转型路上最迅猛的一年，但其实这并不是迅雷第一次调整方向。时针调制2010年，当时，迅雷占据了行业80％市场份额，也是腾讯QQ之下，排名第二的装机软件。时任迅雷CEO的邹胜龙还豪言称，3——5年内带领迅雷奔向“百亿美金”市值。

一时的骄傲没能代表最终的成绩，四年后，迅雷上市，总计发行731．5万股美国存托股，每股定价为12美元。按开盘价计算，迅雷市值9．86亿美元。彼时，迅雷早已不是那个最风光的时期，市值也仅为邹胜龙愿景的10％。

对于外界来说，区块链是迅雷的风向标，作为一名生于草莽年代的互联网老兵，迅雷需要新鲜血液注入，毕竟在IPO后的这几年，迅雷的瓶颈有目共睹。

上市之后，迅雷的市值过山车式下滑，转型路上不断碰壁，根据财报可以看出，2014年——2017年迅雷总营收分别为1．829亿美元、1．300亿美元、1．57亿美元、2．019亿美元。

2017年，迅雷董事长、CEO连续换帅。7月，迅雷联席CEO陈磊出任迅雷ceo；12月小米联合创始人王川出任迅雷董事长。在高层调整的同时，迅雷大刀阔斧的“自我革命”才正式开始。

当时，外界有声音说，王川能够带领迅雷上升一个台阶，毕竟小米电视、小爱同学这些王川的“骄子”都在市场上取得了不错的反响。

从“玩客云”到“链克”，一向正派的迅雷也在监管边界徘徊。综合来看，迅雷在2018年主要做了四件大事：发布了区块链平台—— “迅雷链”；发布了迅雷链文件系统TCFS；将星域CDN升级为综合型云计算平台——星域云；迅雷X正式版发布。

虽然迅雷表面上没有抛弃初心，还在今年推出了“迅雷X”，但身体诚实的迅雷solgan早已修改为全球共享计算与区块链的引领者。

截止2018年9月30日，迅雷前三季度总营收为1．899亿美元，超过了2014——2016全年。总体来说，这一年迅雷在王川以及陈磊带领下，取得了一个还算体面的成绩。

从网民的必备品，到网民的辅助工具，再到宽带革命的附属品，它完成了最初的使命，被刻在时代的英雄榜上。人们或许会怀念那个年代，但对迅雷并不会产生过多依赖。此时的迅雷已经把转型当作了发展的“解药”。

陈磊此前接受采访时表示：“迅雷确实找到了跟核心能力相关的领域，尽管暂时还没有利用区块链盈利的计划”。

主营业务尚未盈利侧面反应里迅雷内部营收杠杆的倾斜，或许迅雷拼命追逐的区块链技术尚存在许多可开发现，但对于盈利计划，王川和陈磊应该交出一个时间表来。

四

从2016年冬季到2017年冬季，墨迹天气、迅雷分别吹响了自己的“战斗集结号”，在接下来的2018年冬季，WiFi万能钥匙的冲刺战也开始了。

11月27日，WiFi万能钥匙的运营公司连尚网络创始人陈大年很激动、很兴奋。他连续发布了15条朋友圈，其中14条与当日的连尚网络战略发布会有关。

这场发布会上，连尚网络对外公布了公司阶段性的进展，并对未来进行了详细规划。引人注目的是，连尚网络宣布正式启动卫星上网计划，第一颗卫星“连尚一号”将在2019年搭载长征系列火箭进入太空，2026年将为全球提供免费卫星网络。

陈大年对此评价说：“我们沉默了几年、努力了几年，终于可以公布了，太空，我们来了！”。即便陈大年已经不亲自 *** 刀来主持公司业务，但身为大股东的他依旧甚是欢喜。

这场有标志性意义的发布会，是整个连尚网络的狂欢。就如2011年腾讯的开放大会、2017年百度的AI开发者大会一样，是一次蜕变的开始。

从连尚网络官方数据来看，截至2018年8月，旗下产品月活跃用户数超过9亿，其中核心产品WiFi万能钥匙月活超过8亿。（国内7亿，海外1亿）

另据了解，连尚网络旗下产品的用户群体中，有62％来自于三线及以下城市，这个比例在未来两三年内仍旧会提升。

不过，光环亮眼的wifi万能钥匙不是没有焦虑。目前来看，Wifi万能钥匙与拼多多、趣头条、快手一样，在五环外的快车道上拼命行驶。

连尚网络轮值总裁王小书在接受采访时谈到：“尽管腾讯、360等巨头早有相关产品，但真正在‘五环外市场’中坚持下来的几乎只剩下WiFi万能钥匙了，这个生意的利很薄，这个活是脏活累活，是非常长期和慢热的，巨头们肯定是不愿意做，这也才有了我们的机会。任何一个事情，只要做到足够深的话，就会形成门槛”。

如此来看，WiFi万能钥匙深耕三四五线城市是刚需，一线城市的网络已经基本成熟，用户粘合度不高，WiFi万能钥匙不占据优势，而渠道下沉确实是一条可延展性的道路。

有运营商内部工作人员评价称：“需要WiFi万能钥匙注意的是，国内各大运营商也正在不断提高速度、降低费用，在技术上投入很大，这是WiFi万能钥匙不可比肩的，WiFi万能钥匙到底能在三线以下城市存在多久，有很多不确定性。几年以前WiFi万能钥匙被一二线城市抛弃，几年以后是否随着国内运营商技术不断成熟，被三四线城市抛弃也是未知数。渠道下沉，大力投入布局无限网络可以短期解渴，但不是长久之计。”

五

综合来看，这些曾经的爆款工具类产品都已经找到了新的方向，并逐步的向前奔跑，但前方的环境依旧存在许多不确定性。

行业内一片喧嚣过后，区块链已经逐渐回归本质，迅雷在该领域上有自己的两把刷子，但却没能掀起太大风浪，这条马拉松赛道上，究竟终点在哪里，恐怕只有迅雷知道。截止发稿前，迅雷市值为3．14亿美元。

转型B端的墨迹天气和渠道下沉的WiFi万能钥匙更像是在探索未知，但这个方向是否存在“天花板”，“天花板”又在何处也有待商讨。

从互联网到移动互联网，诞生了许多“网红”工具类产品，迅雷、墨迹天气、WiFi万能钥匙只是其中的一部分，还有早已出海的猎豹，想要依靠社交来破局的美图秀秀，它们都在想办法结出自己的果实。期待这些产品在历经寒冬后，在春季能有一个好成绩。