我国传感器市场主要还是要走性价比的路线

9月10日~12日，由工业和信息化部和上海市科委作为指导单位，中国传感器与物联网产业联盟（SIA）和上海科技会展有限公司共同主办，国家智能传感器创新中心支持的SENSOR CHINA在上海跨国采购会展中心成功举办。国产传感器厂商和美、日、德三国传统传感器豪强同台竞技，为大家呈现了一场传感器的视觉盛宴。

作为国产传感器厂商之一的南京沃天科技有限公司（以下简称：沃天科技）携旗下压力传感器、温度传感器等众多产品参展。沃天科技成立于2005年，专业生产压力传感器，是国内领先的压力传感器厂家，现有员工260名，年产压力传感器150多万只，产品出口70多个国家和地区，并在德国，美国，韩国成立了公司。沃天科技总经理廉五州介绍称：“沃天科技官网除了中文还分设英语、俄语和韩语，就是根据客户的需求，根据市场的需要。我们走的路线是从国外到国内，我们现在压力类传感器产品30%是出口。我们开发的产品都是先卖到国外。国外尤其是欧美国家，他们比较理性，他们更看重的是你的综合评价，价格、质量、服务、交货期综合来评定。所以我们现在的新产品先卖国外，国外到一定程度之后，我们再在国内推，走这个路线。”

沃天科技总经理廉五州

目前，全球传感器市场主要由美国、日本、德国的几家龙头公司主导。美国、日本、德国及中国合计占据全球传感器市场份额的72 %。对于这样的现状，廉五州分享了自己的看法。他认为：“差距有几方面，第一是国外品牌这么多年进来之后，用户的认知非常强，比如说ABB、罗氏、福特、霍尼韦尔，甚至西门子这些都是家喻户晓，甚至说不用传感器的，一提这家公司他也知道。另外这些公司的产品性能、可靠性得到了验证，他们已经做了上百年的历史，他们有市场充分见证这个东西，所以它的产品是经得住市场验证的。传感器这个东西不贵，但又非常重要。传感器一旦出问题，就会有几个亿甚至几十个亿的损失，所以使用者会优先考虑安全或者性能，这也是他们不愿意换的原因。其实很多国内的品牌已经优于国外厂商的传感器产品了，至少不比它差，但使用者们不愿意冒这个风险，这也是国产品牌份额少的一个原因。”

从市场现状来看，国产传感器企业大部分还是靠模仿国外产品而维持运营，而且企业规模小，产品更是进入不了主流市场。面对国外传感器厂商占得先机的情况，国内的传感器厂商该如何应对呢？廉五州指出：“为什么中国传感器品牌没有太大的，它很难生存，只能定位一个小的细分市场，把它做精，这样才能保证生存没问题。一旦把精力和资源包括人力、物力、财力分散，你就很难有市场的竞争优势。把自己那块至少做到全国前三名再考扩张。如果做不到全国前三名，看家的本领都面临着生存问题，再去做别的行业没有任何意义。”

当然，企业首先讲的是生存。生存问题解决后，一个真正好的企业一定有超越金钱之上的追求。“沃天科技的长远目标来讲，最现实的，也是最实用的是进口替代，就是我们国产品牌一定要突破可靠性、成本的壁垒，中国人用的传感器就用中国产的传感器，无论是在工业类，还是在汽车上，这是一个长远目标。因为现在国外品牌占据80%的国内市场，甚至还要高的比例，这样就造成中国人用传感器的成本非常高。但如果是用国产的传感器各方面都没问题的话，成本可能降下来60%-70%，至少是50%以上。”廉五州说到。

本次展会，沃天科技带来了自己的明星产品——PCM390。“这款型号是典型的在制冷和空调上用的一款产品，有非常好的隔离特性。以前传统的产品，比如陶瓷做的会比较容易泄露，PCM390是全焊接结构，数字电路补偿的，基板没有泄露风险。另外它的温漂和稳定性能都有很大的提升，这款完全可以做到进口替代。我们很多客户买这款产品主要目的就是替代进口品牌，和进口品牌基本上没有什么区别，且价格上我们有非常大的优势，主要还是走性价比的路线。”廉五州介绍说。