共建共享背后：完善的网络产品和产业生态

近年来，LoRa在全球跑马圈地使其成为物联网事实标准的目标渐行渐近，海外不少主流运营商选择LoRa作为其物联网基础设施，而国内由于政策、历史原因的因素，LoRa网络无法由运营商来部署，不过不少行业级、企业级的物联网项目采用LoRa连接方案展开，其商用和市场验证快于NB-IoT，形成大量落地应用示范。

10月19日，2017中国LoRa国际物联网峰会在苏州召开，这是迄今为止国内最大规模的基于LoRa的物联网盛会，展示了不少LoRa的落地成果。作为论坛的承办方和在国内推进LoRaWAN落地的最大组织，中兴克拉在本次峰会上发布了ALLIN共享物联网战略，吹响了布局中国最大的LoRa物联网产业生态的号角。

笔者有幸对中兴克拉CEO刘建业先生进行专访，对其构建国内最大的运营商级LoRa网络蓝图以及实现路径有了进一步了解。 笔者总结，该公司选择的是一种与城市物联网运营商深度绑定的共建共享模式，而其背后有着完善的运营商级产品线和物联网产业生态群体为支柱。

共建共享，助力用户转型价值

（1）政企行业转型需求，物联网发挥作用

对于大型企业和政府来说，借助科技手段实现转型是各类组织实现增量价值的关键手段。这些组织一方面具有转型的需求，另一方面拥有转型所需的基础设施资源，物联网各类技术的成熟为其提供建设网络基础设施的条件。

刘建业先生以大型燃气厂商为例来阐述转型过程。燃气厂商传统业务是给城镇居民供应燃气，可以类比为给用户提供流量的管道类业务，除此之外鲜有其他增值业务。不过此类厂商拥有大量的本地用户和各类渠道资源，这些资源加上物联网技术的助力，构建一张城市级物联网络，可以支撑其转型为“综合化本地服务商”，提供诸如智慧社区、智慧节能等进一步服务。

对于政府部门来说，主要为本地产业发展提供各类公共产品，包括土地、园区、金融孵化等。随着国民经济各行各业与物联网融合速度加快，一张专用于本地物联网的城市级网络也具备了公共产品的属性，给产业发展提供快速接入服务。刘建业提到，中兴克拉提出一个“网络孵化器”的理念，即政府主导一张城市级物联网专用网络，在智慧城市化的过程中，产生大量物联网需求，这张网络具备孵化器的作用，带来本地物联网产业升级，并通过市场需求引进外地物联网产业入驻，符合政府产业服务的目的。

目前以NB-IoT为代表的授权频谱物联网网络也开始在国内快速部署起来，开始为公网用户提供服务。不过，不少政企行业用户因为业务特征，倾向于自主、可控的专用网络，而LoRa技术以及LoRaWAN规范因为灵活、低成本部署的优势，成为国内大量非运营商用户的优先选择。

（2）共建共享合作模式，分担用户转型风险

中兴克拉的业务合作模式主要包括城市级战略合作伙伴、项目合作伙伴和克拉达人，其中城市级合作伙伴是其主打模式。这种模式正是面向地方政府和大型企业转型的需求，通过共同建网、共同运营等与合作伙伴深度绑定的方式部署运营基于LoRa的网络，弥补合作伙伴网络建设、运维和服务提供方面的短板，并与合作伙伴共担风险，分享最终收益。在此类商业模式下，中兴克拉将作为一个“平台”服务商的定位出现，即提供网络设备、网络运维和物联网产业生态的平台与合作伙伴利益绑定，这些正是合作伙伴所不擅长的。

一直以来，对基于低功耗广域网络产业的发展路径存在着 建网优先 和 应用优先 两种模式，前者先建基础网络来跑马圈地，建网过程中开始发展各类应用；后者以应用为导向，在有规模应用基础上部署网络。相对于前者的高风险，中兴克拉选择后一种方式，与各城市有资质、基础资源、渠道和物联网应用需求的大型企业以及政府机构合作，进行城市级网络部署运营，在这种模式成熟基础上可规模化复制到全国各个城市，逐步形成全国覆盖的LoRa网络。而对于需求规模不大的区域，通过项目合作的方式，由项目方部署网络，并接入到中兴克拉的云化网络管理平台，协助进行网络维护、优化和运营。