真冈朋光：清楚认知到中国市场对瑞萨电子的价值

作为老牌日本半导体产业的龙头代表之一，瑞萨电子在全球微控制器(MCU)市场，特别是全球汽车市场长期占据着领先地位。然而近几年来随着日系半导体产业的整体衰落，瑞萨电子也在一定程度上受到了影响。为此瑞萨电子在近两年进行了一系列动作，包括收购Intersil、成立中国事业部，在中国市场要有一番新气象。这一系列改革对一家日系企业而言不可谓不巨。近日集微网独家专访了瑞萨电子株式会社高级副总裁、中国事业统括本部部长、瑞萨电子中国董事长真冈朋光，他对瑞萨电子最近的系列改革举措一一进行了解读。

1、收购Intersil，美日文化冲突如何破？

虽然历史上瑞萨电子就是由日立、三菱电机以及NEC电子的集成电路部门合并而成，不过这几家都是日系企业，对于美国文化的Intersil，瑞萨电子如何吸收？对此真冈朋光表示，在三家日本企业合并之后就一直进行全球化的运营，在这过程中也积累了一些经验。收购Intersil之后，确实由于双方运营方式的不同，公司内部受到了一些冲击。但是从另一个角度来看，这也是一个难得的机会来进一步深化和强化国际运营、全球运营。瑞萨电子在一边挑战问题，一边保持成长。当然说易行难，不过欣喜的是瑞萨电子公司内部弥漫着大家从不同文化而来，奔着同一个方向努力，为瑞萨电子团队贡献自己力量的文化氛围。

真冈朋光指出，从近两年全球半导体产业的并购情况来看，双方业务互补的案例并不多，而强吃弱的情况比较常见。瑞萨电子和Intersil原本业务重合部分非常少，两家公司合并形成了强强互补，因而不用做一些并购之后通常的成本削减行为，反而通过合并扩大产品线，更好的进行交叉销售，实现业务成长。现在是全新的瑞萨电子大家庭，全球的员工人数达到了2万人，2017年的净销售额为7803亿日元，约500亿人民币。

2、中国事业部发展之路，专注四大领域发展

真冈朋光指出，中国市场是一个充满增长机遇的市场，瑞萨电子已经越来越认识到，公司业务活动的展开必须符合中国市场的区域特征。因此瑞萨电子于2017年3月1日成立了新的“中国事业部”，并开始强化适应中国市场特色的各项工作。而他本人则作为中国事业统括本部的负责人常驻上海，加大力度统一本地销售、市场营销、设计开发 及生产各职能，力求瑞萨电子在华业务的进一步增长。

中国事业本部是瑞萨电子内唯一一个以地区市场为核心的事业本部，这印证了中国市场的重要性。真冈朋光表示，中国事业本部成立以来，将专注于四个领域：

第一是要成长和创新，不仅关注直接客户，同时关注新兴的开发者及潜在合作伙伴。比如，瑞萨电子今年就物联网开发平台与阿里巴巴展开合作；在今年年初的CES展上，百度发布了阿波罗平台，瑞萨电子作为开发平台供应商也位列合作伙伴名单内等等。我们通过推进此类生态系统构建的合作，来拓展业务，并实现进一步的创新。

第二是加强生产制造方面的合作。中国目前大力推动半导体产业发展，这一两年来眼见着设计和生产水平显著提高，对瑞萨电子来说，也需要进一步在生产制造方面与中国的厂商进行合作。

第三是要强化政府以及相关产业机构的关系，在前面两点中也可以看到，中国政府力量在经济发展中有很大的作用，因此业务的拓展也需要瑞萨电子不断地强化这一层的关系。

第四是在中国瑞萨电子不同子公司之间，加强协作、融合共进。

这样的策略目前看起来是卓有成效的。2017年与2016年相比，瑞萨电子中国市场营收获得了近20%的增长，其中在中国本地开发的案件销售额同样也提高了20%。

3、中日半导体产业变迁对比，如何将本地化战略从口号变成现实？

谈到中日两国半导体市场，真冈朋光认为，与其说是半导体市场的变迁不如说整个产业环境的变迁，半导体企业的生存是与下游厂商，企业的客户密切相关的。最近这几年，中国产业链下游厂商，比如家电厂商在不断地壮大，不仅是规模，还包括研发、设计，产品功能等方面都在不断加强，这种趋势也将持续。

真冈朋光指出，他来到中国亲眼见证了这一切变化之后，才真正切身体会中国市场值得瑞萨电子总部重视的价值所在。例如，在中国，智能手机及其相关产业已经相当领先，甚至很多方面已经超越日本，这些如非亲眼所见、亲身经历，日本本土仍有许多人不甚了解。

此外，在投资方面，中日两国的态度也是不一样的。真冈朋光表示，中国对于产业投资非常积极并且持续增长，说明大家对产业发展是信心十足的，因此也会有充分的信心和魄力去进行投资。而日本方面则相对保守谨慎。

因此，真冈朋光体会到了在两种截然不同的产业氛围和发展理念之下，要想真正把瑞萨电子的本地化战略从口号落到实处并非易事。他表示，要不断加强中国事业部四方面工作的执行力度，更重要的是让日本总部接收并切实认识到中国的真实状况。例如以大基金为例，告诉他们中国政府是如何重视本国半导体产业的发展，用数据说话，用事实让他们更了解这个市场。目前日本总部方面已经开始渐渐转变观念，但是显然，这不是一朝一夕就能完成，真冈朋光仍肩负着重任。

4、不惧MCU市场挑战，瑞萨电子重点布局汽车与人工智能

MCU市场可以说是瑞萨电子的主场，尤其在汽车领域，占据了很高的市场份额。不过近几年来中国市场崛起了一些优秀的本土厂商，瑞萨电子是否因此感受到一些竞争压力？对此真冈朋光非常有信心。他指出，针对这一转变，瑞萨电子内部已经有过讨论。实际上，瑞萨电子在两三年前就进行了一个转型，不是以产品为中心，而是以解决方案为中心为客户提供服务。目前我们向客户提供的众多优秀的解决方案，并不会轻易就被取代，在这方面瑞萨电子有一定的信心。但是也可以看到，在中国，无论是中央政府还是地方政府都非常支持半导体产业的发展，因此瑞萨电子也会紧密关注中国相关产业的发展，以随时调整自己的战略。

从市场角度来看，瑞萨电子目前重点关注三大领域，包括汽车、工业与通用产业，其中通用产业又包括了智能家居和智能基础设施等领域。根据真冈朋光的介绍，可以看出瑞萨电子在汽车电子应用的自动驾驶与新能源汽车、人工智能方面的重点布局。

在新能源汽车市场，认识到中国是目前全球最大的新能源汽车市场和新能源汽车技术开发的领先市场，因此，瑞萨电子对在中国发展新能源汽车业务非常重视，在2017年11月成立了新能源汽车解决方案中心。该中心直属于瑞萨电子中国事业统括本部，是瑞萨电子加强中国汽车电子领域研发力量的一项重要措施。通过新组织架构的设立，瑞萨电子希望在中国积极参与本地创新、发现市场机会，并将其及时并迅速地反映到解决方案的企划、开发及业务开拓计划的制定与执行中。