国产智能手机一路向西，印度市场竞争激烈

近日，联想集团副总裁常程表示：“我们在印度合作伙伴的工厂里生产智能手机。现在，我们的产量是每个月10万部。我们计划到2019年底前将产量提高至50万到100万部”。其中这次所说的产品提升中，并不包含联想旗下的摩托罗拉品牌，实际上摩托罗拉在拉美和印度市场一直处于一线品牌行列。

常程还表示，“我们与Flipkart网站进行了独家合作，因为到2020年印度线上和线下市场的占比将达到一致。也就是说，这是一个每年销售6000万到7000万部手机的商业机会。”据了解，联想未来3到5年希望在印度业务规模能达到50亿至60亿美元。

而华为也这几天对外表示，华为将从明年开始大举进军竞争尚不充分的印度市场，在3年内投资1亿美元生产手机，并开设1000家品牌门店。对此荣耀品牌全球总裁赵明表示：“到2018年底，我们将实现500％的增长。这次我们的目标是，到2021年成为印度第一大手机品牌。”

华为的这一战略显示，华为和荣耀两大品牌都将在印度市场扩展智能手机类型，以获得市场份额。其中，荣耀品牌将在印度市场上推出不同价位的手机，而华为品牌将以高端品牌的形象出现，与占据印度主流市场的三星、苹果，以及OPPO、vivo、小米等其他中国品牌展开竞争。

实际上，华为前两年在印度也投入了大量的人力、物力，不过据李星了解，由于前期判断失误，首先在印度市场上推出的是单价在人民币1500元～2000元之间的华为手机，结果导致了与线下布局更广的OPPO、vivo的围剿，虽然双方都没有在市场上取得如红米般的战绩，但华为在印度的处境几乎是这几家智能手机品牌厂商里销量最为惨淡的一家。

从去年下半年开始，华为、OPPO、vivo在总结了印度市场的发展经验后，迅速调整战略，采用了与红米以及印度本土品牌一样的ODM方式，把销往印度的机型全部调整到人民币在1500元以下的千元机机型，并且比重全部倾向了与红米等价位的产品，直接撕开印度市场。

经过差不多一年的努力，荣耀、OPPO、vivo、红米等品牌手机几乎倾蚀掉了绝大多数的印度本土品牌手机市场份额。有数据统计显示，2016年，印度智能机市场仍以三星和本土品牌为主，三星份额23％左右，本土的Micromax、Intex和Lava合计比31％；到了2017年底，各品牌的单机市场份额除三星凭借J2、J7系列仍以23％的份额牢牢占据第一之外，第2－4位已被小米、OPPO、vivo占据，合计占比44％。

如果算上所有的机型销售数量的话，2017年前五品牌市场份额达到72％，表明印度的手机市场竞争格局与中国内地市场的发展路径十分相似，份额日渐往头部企业集中。而荣耀的增长则集中在了2018年上半年。其中有数据显示，第二季度，中国四大智能手机品牌华为、小米、OPPO和vivo在印度市场所占的市场份额合计为54．9％，涵盖高中低端的各个价位，中国手机品牌几乎成为印度消费者的首选。

进入2018年后，OPPO在印度推出子品牌Realme，目的是在印度这个全球增长最快的智能手机市场里实现业务多元化，并应对来自中国竞争对手的压力。小米则反其道而行之，专门针对印度市场成立了高端安卓手机品牌子品牌Poco。华为则早在去年底就把荣耀作为销往印度的主力品牌来推动，并且销量迅速攀升，成为印度市场上销量上升最快的品牌之一。同时华为为了扭转前期失误留下的印象，今年把华为nova作为高端机型推往印度，慢慢淡化原来华为在印度的品牌印象。

之所以会形成这种现象，根据李星从市场上了解到的信息显示，二年前中国手机在印度市场上发力较缓的原因，主要是中国手机厂商们从2014年开始都在集中精力开拓中国的4G智能手机市场，而当是中国本土手机市场也正处于智能手机快速普及与4G智能手机第一次大规模换机高峰期。

而印度的4G网络建设基本上是从2016年才慢慢加速，并且经过两年的发展后，现在都还处于建设阶段。而这时在中国市场上成熟运营了二年的4G智能手机不管是在硬件成本，还是在软件优化上，都已经被中国市场残酷的市场竞争给打磨得性价比十分色，特别是在红米价位为代表的ODM千元机机型上。而这时印度本土品牌才慢慢开始规划自己的4G智能手机。

印度从今年第二季度开始，正式超过美国市场成为全球继中国之后的第二大智能手机市场。印度政府也把智能手机制造业列为了振兴印度制造的重要部分，先后多次把与手机整机和手机零组件的相关进口关税提高，以制激智能手机厂商把产能转移到印度本土。

作为智能手机产业链最全的中国内地，无疑是这一波印度智能手机快速增长的最大受益方之一，同时也是印度吸引产能转移的重要对象。而中国内地的智能手机产业链企业，也因此加速了往与印度接壤的川渝等西南地区聚集。

从李星与各方交流后发现，为了实现在印度生产制造手机销往印度市场，目前中国内地智能手机产业链企业正在慢慢形成新的上、下游分工。其中整机组装与大模组组装部分，主要会由智能手机品牌厂商牵头，往印度本土迁移产能；容易加工的周边零配件、包装品、与纯加工的耗材，也将陆续前往印度本土配套。

而在对加工精度要求较高、生产环境较为苛严的元器件封装部分，则主要迁至与印度接壤的川渝等西南地区；另外与销往印度相关手机的软件优化与APP开发和游戏开发部分，也慢慢提升川渝等西南地区的企业市场份额，以取代开发成本更高的北、上、深三地企业的产品。

还在一个比较重要的部分，就是与智能手机生产紧密相关的装备制造业部分。经过上一轮五年时间的市场产能聚集地转换，智能手机生产的设备生产产能绝大部分都被中、韩厂商所承接，而中国内地的设备厂商则包揽了除韩国手机品牌外的绝大多数手机组装与大模组组装设备。

为了更好的配合中国内地厂商进驻印度市场，中国内地的装备制造业企业也开始往川渝等西南地区设置设备组装产能，并且有把系统软件开发也往当地迁移的迹象，只有少数的商务与研发还继续留在北、上、深三个地方。

随着中国内地智能手机普及率达到顶峰，中国内地的智能手机市场增长也到了进入尾声。在5G网络还没有大规模商用之前，中国内地的智能手机产业链开始追逐在全球市场的4G网络建设扩散路径，也是中国手机厂商目前最愿意做的事情。

从这个趋势来看，中国的手机制造业除了继续争夺中国内的存量换机市场外，也正在从川渝地区出发一路向西，前往印度、西亚、中东、非洲等更广阔的市场。而中国的整个智能手机产业链厂商，也在中国品牌手机厂商的带动下，把中国制造的先进产能与成功经验，不断的往全球市场扩散出去。