华为布局IOT产业，采用补贴以及耕耘线下市场举措

在问鼎国内手机霸主后，华为并没有满足于现有的成绩，而是结合自身的优势与行业的趋势，快速切换到了下一条赛道——IoT。

2019年11月25日，华为在上海举办了一场特殊的发布会，之所以称此次发布会特殊，主要是因为这次发布会的主角，不再是华为手机或者华为的软件产品，而是平板电脑与智能音箱。

如果说华为推出MatePad Pro平板仅仅是补足手机与电脑之间的产品缝隙的话，Sound X音箱完全可以看作是华为对下个时代的押注。

透过Sound X音箱，我们可以发现，虽然华为在大的方向上与传统IoT厂商别无二致，但是在产品高度与定位方面，华为还是走出了自己的步调。

从“1”到“8”

早在2019年6月份举办的MWC上，华为消费者业务产品线总裁何刚就公开了华为针对5G时代下的“1＋8＋N”全场景战略。

根据华为的介绍，“1”指的是华为手机，“8”指的是PC、平板、TV等八个环绕设备，“N”则是移动办公、智能家居等场景下的IoT设备。

根据市场调研机构IDC发布的《2019年Q3中国智能手机市场的季度跟踪报告》显示，华为手机Q3出货4150万台，同比增长了64．6％，占总体份额的42％，高居榜首位置。与此同时，该季度中国智能手机市场出货总量为9890万台，同比下降了3．6％——这已经是第十个季度的下跌。

可以说，在行业下行的同时，华为手机已经取得了十分难得的成绩。因此，华为当前首要的目标就是充分利用手机取得的海量用户，为自己的下一个平台买单。

这也是为什么即使电视是最理想的IoT中控，华为依然让手机成为“1＋8＋N”中“1”的原因。

不过，根据华为的介绍，2019年前三个季度，华为手机增速仅为20％左右，智能音箱却增长了260％，智能穿戴增长了272％。余承东也表示，未来“8”的比重将会越来越重，收入预计占到IoT产品的30％－40％。因此，电视、平板等产品或许将会在未来的IoT产品中占据重要的地位。

当然了，由于入局较晚，华为十分清楚，即使拥有海量的手机用户，但是在涉及B端（IoT厂商）与C端（IoT消费者）方面，自己面前还有小米这座高山需要翻越。

华为的高端策略

大体来看，华为与小米采用了类似的IoT策略——都是先打造一个平台，再联合生态合作伙伴推出一系列的产品。不过在细节上，华为与小米还是有些十分明显的差别。

在价位上，小米延续了手机上屡试不爽的高性价比模式。以小米音箱为例，其最贵的小米小爱音箱HD也不过599元，最便宜的小米小爱音箱 Play仅售99元。

而华为AI音箱上市时的价格就定在了399元，虽然比小米音箱的平均价格贵上不少，但是根据华为披露的数据，华为AI音箱上市八个月后就卖出了100万台，在智能音箱300－500元档位列第一。

从中可以看出，得益于消费者的支持，华为在IoT领域，并没有陷入小米大打价格战的泥潭中。

也正因此，华为再接再厉，在11月25日发布了定价为1999元的Sound X，直接对标苹果的HomePod。

有意思的是，在Sound X上，华为还充分华为Mate手机屡试不爽的联名举措，与法国高端音响品牌Devialet合作，企图获得消费者的认可。

要知道即使是最普通的Devialet音箱，售价也要在万元以上，对比下来，Sound X音箱1999元的价格，似乎显得十分亲民。

无独有偶，华为于2019年9月发布的华为智慧屏也定位高端，价格直接飙到了万元以上。

由此可见，华为在IoT行业基本延续了手机领域立起来的“高端”印象，对比“硬件综合利润不超过5％”的小米，华为的高端策略对于自身的利润以及可持续发展无疑有更好的推动力。

更重要的是，在华为自身的IoT产品取得了高端地位后，华为生态内的IoT产品也将直接与“高端”有所联系，对于整个华为IoT生态都有十分积极的推进作用。

华为的深度探索

除了定调子与推出小部分自身的产品，联合厂商推出IoT产品也是摆在华为面前最紧迫的任务。

综合来看，华为为了在IoT的广度和深度上有所突破，有两方面举措——补贴以及耕耘线下市场。

2019年3月，华为宣布“百亿计划”，表示将在3年内为合作伙伴创造100亿美元流水。换句话说，华为在确定了高端地位后，会将盘子里的蛋糕分给IoT生态伙伴。

这时候，我们反观小米，虽然通过轰轰烈烈的“造链运动”取得了不俗的IoT成绩。根据小米2019年Q3财报显示，其IoT及生活消费品业务营收为108亿元人民币，同比增长89．8％。

但是以小米生态链旗下的石头科技为例，其近三年的毛利率仅为19．21％、21．64％、28．79％。而友商的毛利率仅在40％左右。

虽然小米也在充分放权，让生态链内的企业积极拓展新业务，降低小米业务在生态链企业营业额比重中的占比，但是综合来看，大部分小米生态链企业一半以上的营业额都是小米渠道带来的。

这从另一方面也说明了小米“硬件综合利润不超过5％”的理念与没有互联网营收渠道的传统硬件企业是背道而驰的。

因此，华为通过高端产品，带给生态伙伴足够的利润，无疑会吸引一波忠实的生态合作者。

此外，区别于手机仅通过冰冷的数据即可做出全面了解，IoT产品大部分都需要实际体验才能感受到吸引力。

所以，华为目前正在将HiLink平台合作伙伴的IoT产品引入华为体验店，根据华为透露，2019年底前，将会布局超过3500家华为体验店。

根据华为介绍，截止2019年中，HiLink平台入口连接数为2．6亿，已覆盖超过100个生活品类，连接4000万家庭，超过200个合作伙伴。而通过小米财报来看，小米AIoT平台已接入2200多款产品，连接设备数达到了1．96亿。

考虑到华为IoT布局晚于小米，华为能和小米在同一个体量，已经是一个十分不容易的成绩。

再结合前文提到的华为IoT产品较高的利率以及给合作伙伴带来的深刻价值，可以预见的是，华为IoT产品的发展潜力还是十分大的。并且，在不久的未来，或许也会成为类似小米在手机行业不能摆脱的那个梦魇。

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