华为强攻印度实体零售通路　下半年机海齐发

有鉴于拓展印度市场的关键，明显在于实体通路及二、三线的市场，华为也不愿错过藉由发展实体策略以扩张印度市场的机会，因此持续增加在实体通路的布局，并且准备推出更多新机以满足市场需求。

Economic TImes报导，华为印度消费者事业集团销售副总裁P. Sanjeev表示，目前市场明显走向有利于线下通路的局面，所以他们正努力强化线下通路，加上4G渗透率与日俱增，所以他们也将优先发展二、三级城市市场。

在印度行销策略方面，Sanjeev表示，华为的荣耀系列是锁定整个印度市场的品牌，因此他们除针对印度全国外，也有特别针对各地区而量身订作的行销策略。

例如他们计划趁喀拉拉（Kerala）消费旺季欧南节（Onam）时举行特卖、提供优惠，以扩大用户用；另一方面，他们也会趁印度东部地区庆祝杜尔君女神节（Durga Puja）时，设计特别的活动。

Sanjeev表示，华为可资利用的优势，在于他们同时布局线上及线下通路，所以有效地触及广大的客群，以在节庆促销期间购买华为手机。同时华为为扩大实体布局，在7月也新开17家专属的实体售后服务中心。

此外，华为准备在接下来的几个月推出更多产品及款式。以价格1万~1.5万卢比（约156~234美元）的中价位手机市场中，华为的荣耀6X在双镜头及整体消费者体验上一直是领先群。

Sanjeev表示，印度一直是华为最重视的市场，在未来，华为在印度的新品发布将与其他主要市场同时，甚至可能有新品会在印度率先发布。

相较于其他于印度发展品牌的大陆OEM及ODM业者已在印度占有一席之地，华为拓展印度市场的脚步略慢于大陆竞争者，因此正准备急起直追，以免错过全球第二大智慧型手机市场的商机。

根据Counterpoint于8月初发布的报告，大陆业者在印度智能手机市场囊括48%的市占，其中小米、Oppo、Vivo及华为出货量分别年增60%、45%、33%及20%，但在这其中，仅华为未能跻身印度智慧型手机前五强。

华为印度市场第1季出货量年增100%，因此希望延续成长动能，并设下2017年印度出货量倍增的目标，其主要策略是以荣耀系列强攻线下通路，另外华为也打算在2.8万~3.5万卢比的中高价位手机市场抢下20~25%的市占率，最终实现在印度抢下10%智慧型手机市占的目标。