这样的团队才能做出智能硬件“爆品”

　　近年来，随着上游半导体厂商技术的飞速发展，硬件创业的门槛被大幅度拉低，再加上国家政策和资金的支持。来自不同背景的众多创业者围绕在物联网、机器人、无人机和智能家居等众多热门领域推出品类各异的产品，意欲在这波创业潮流追求自己的“成功梦”，在这种大背景下，市场上也的确涌现出了不少获得成功的创业团队。

　　成功的前辈吸引了越来越多的梦想家置身其中，中国智能硬件行业似乎正在走向欣欣向荣。

　　但日前笔者在和深圳灵感家科技发展有限公司（Ideebank）的CEO 谭斌先生的一次深入交谈中获到了来自创业前线的一些不同的观点。这位拥有数十年项目经验的老兵高速笔者，创业没有那么简单。

　　为什么说创业不简单

　　谭总指出，所有创业者都需要考虑三个问题，分别是做什么、怎样做出来和怎样卖出去。在解决这三个问题的过程中就会面对更多的问题。

　　首先先谈一下做什么。

　　你想创业，就必然会有一个产品形态，怎样定义这个产品的形态和功能就是你这次创业成功的关键。但对于很多创业者来说，很多时候他们做的产品会是一时冲动，或者是老调重d。

　　根究谭总的观点，现在的智能硬件创业团队主要分为三种：

　　（1）成熟团队

　　谭总认为，成熟团队一般都是一些连续创业者，在某些领域有深入的研究，因此他们做得产品一般来说都比较接地气，但很多时候由于过分慎重，从而使产品太接地气，这就使得产品和公司缺乏了可持续的快速增长点。

　　谭总以机器人项目作为例子，给我们介绍了一般成熟团队可能面临的困境。

　　他指出，机器人项目在去年以来一直很热。现在已然处于冷静期。目前很多团队都在针对某些场景做一些具体的产品，但是由于太过具体，使之缺乏了可持续增长的潜质，这就把团队的未来发展锁死了。

　　（2）年轻团队

　　所谓的年轻团队就是指这些创业没有什么创业经验，甚至工作时间也不会很长，他们做的项目基本上都是基于兴趣而衍生的。例如一些运动爱好者对心率监控有了需求，因此就想着自己组个团队做出相关产品。但是这样的年轻团队明显对创业的风险没做过评估的。

　　例如上文提到的心率监控设备，由于使用场景的局限，限制了产品的销售人群和推广覆盖，而针对性的推广方式则大大增加了运营成本。

　　（3）纯粹活在想象中的团队

　　“这些团队非常有想法，总是猜想一些消费者可能需要的项目，但事实证明这里面很多是不可取的，而这样的硬件创业团队也是不靠谱的。”谭总告诉笔者。

　　除了某些创业团队等主管因素影响了创业成功率外，供应链、技术、生产、推广、销售和售后等一系列硬件必须的客观因素也大大降低了硬件创业的成功率。所以说智能硬件创业并不是一件简单的事情。

　　具备什么条件才能创业

　　创业虽然是一件非常困难的事情，但也有人从中获得了成功，根据谭总的观点，这些成功的团队无一例外都具备以下特点：那就是拥有一个有眼界的CEO，能把握市场的发展趋势，定义产品的方向；有一个很厉害的CTO，能够做出一个具有很强技术壁垒的产品，让竞争对手很难超越；另外还有一个市场营销能力很强的人。

　　“以上是一个创业团队最基本的配置。公司可以发展到什么程度，取决于以上三个人的平均水平。”谭总对笔者说。

　　谭总以小米移动电源为例，介绍了为什么一个创业团队需要以上的配置。

　　他讲到，小米之所以能在移动电源领域杀出一条血路，就是因为他们在六十块钱这个价位上，做出了全金属和CNC外壳，这就是他们的竞争力所在。这与他们（紫米）的创始人张峰是一个具备很强的金属结构件能力的背景分不开的，这也是他们这个团队能成功的关键。

　　根据他的观点，强大如小米，如果没有把移动电源核心竞争力打出来，光靠价格也是不可能成功的。因此我们创业做产品的时候，一定要先找出自己跟别人的不同，突出自己的特点。而这些特点，并不是所有创业者都能挖掘并做出来的。因此说为何说这个创业团队最低配置是前提。

　　另外，谭总还提到近来火热的拍照无人机Hover Camera，他认为这款产品之所以能受市场的热捧，与其创始人在无人机产品上多年潜心研究有关。

　　无人机主要解决两个方面的问题：一是拍照；一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了极致，且其核心技术不是一般的无人机团队可以做得到的，于是谭总断言这款产品一定会大卖。这无疑也体现出了团队的重要性。

　　谭总还以另一个例子给我们阐述了技术的重要性。

　　假设现在有一个无人机的团队，配置有很强的技术、市场和运营负责人。从谭总的角度看，他一定会去问那个技术人员，他们的技术强在哪里，与其他厂商的有什么不同，因为只有这样，他们才能突围而出，创业才有意义。

　　如果创业团队的回复是我在某项技术上做得非常出色，例如在控制，能领先大疆三年，这样的回复和答案就是可以创业的前提。但如果创业团队的答案是我的每一项技术都和大疆不相伯仲，这样的话就不需要创业搞无人机了。因为机会不大。

　　Hover Camera之所以能成功，就在于他们有一两个核心技术做得异常出色，可以领先其他竞争对手好几年。这才是现代正确创业的前提条件。而Hover的成功也不是偶然的，除了他们的初创团队是非常有经验外，他们在技术上也有独到之处，例如在飞行的稳定性上，Hover Camera做了突破。

　　一般团队该怎样创业

　　很少有创业团队能达到谭总的需求，能够在产品、技术和市场三方面做到面面俱到，但在这些创业者当中，也会产生很多伟大的创意，原型甚至产品，他们仅仅需要的是一个助推，例如谭总建立的孵化器Ideebank就是其中的佼佼者。

　　谭总说到，Ideebank其实就是一个创意孵化的生态平台。能从创意的源头（比如来源于消费者，来源于创客，来源于创业团队）帮助创业团队成功。

　　不管他们是有了创意，还是有了产品原型，还是产品，Ideebank做的事情就是将这种产品原型或者产品放在其平台上。然后平台会经过大众和专业的评审，选出潜在的爆款，然后直接可以把这些项目对接给供应链和国内的大B（大B就是指国内一线的品牌厂商和渠道商）。

　　这和一般专注于只贩卖创意的平台不一样，Ideebank还会插入供应链相关环节。而在中间，Ideebank也会对项目加以甄选，保证项目的质量。

　　这样的做法关键在于首先是经过大众和专业评审的共同审核选择出潜在的爆款，再将这些潜在的爆款对接给大B，因为大B需要的也不仅仅是一个创意，而是成品，Ideebank在当中的作用就是将供应链对接起来。

　　这实际上就是一个C2F2B2C的过程（F代表供应链，B除了小米、联想、华为这些品牌厂商，京东和苏宁这些渠道商，也是谭总眼中的大B）。

　　Ideebank这种方式无疑提升了创业成功率。

　　给创业者的一些建议

　　谭总认为，在目前的大环境下，建议创业者们不要轻易创业，他希望那些未来的创业者先要在某些热门领域做几年的积累，要有了核心技术，才能上到一个新台阶。他认为创业团队最起码应该有两个目标。近的目标是提高市场占有率，而长期目标则是通过核心技术，提高竞争力。他认为技术永远是产品的核心。。

　　另外，他指出，一个团队想活下去，也可以跟着热点走，做一些产品，为企业提供活下去的根本。但在这个活下去的过程中，一定要积累技术，为下一步的提升做好准备。

　　谭总表示，对于现在的智能硬件产品来说，营销是最重要的一环，因为只有这样才能更好的卖产品。而一个好的营销模式应该是自发的，这就需要有很好的产品，这又回到了对初创团队的需求，尤其是技术方面的需求，用产品说话。

　　谭总还指出，现在的任何硬件产品无非涉及电源管理，控制，存储，通信和显示等多个方面。

　　做创业就应该从下游往上游走，从市场往核心技术走。也即是说要通过产品积累资金，再将资金投入到技术研发上，然后提高核心技术。因此在这个循环中，其打造的第一款产品就变得尤其重要。因为只有这样才能有进一步发展的可能。

　　在采访的过程中，笔者切实感受到了谭总对于硬件创业的热衷，同时也被谭总的幽默风趣所打动。作为硬件行业的资深创业者，谭总的许多观点值得大家仔细推敲学习，特别是对于正在硬件创业前线上奋斗的人来说，更加受益匪浅。

　　在此便有一个和谭总面对面交流的绝佳机会！7月29日，谭总将以创业导师的身份出席“2016中国硬件创新大赛【广州场】实战对接会”，现场来自硬件行业的众大咖围绕“供应链制造”、“资本对接”“技术方案”“营销策略”4个重点方向为创业者答疑解惑，谭总将带来“如何打造智能硬件爆款产品”的主题分享，详情可扫描以下二维码：

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