JDM：服务器的第三种模式,从整机柜到可信云服务器

　　　　互联网又代表着当前社会发展、产品变革、经济活动中“最先进、最前沿、最具洞察力的生产力”，不为这样的趋势、这样的未来、这样的生产力提供生产资料，浪潮如何能在今后的市场竞争中洞悉用户的需求、完善自身的产品、迭代自身的技术？又如何在未来的中国服务器市场立足？

下决心与互联网客户共赴整机柜 浪潮收获了什么？

“就供应商而言，必须要主动迎接互联网时代客户的需求，特别是在大型数据中心、云计算数据中心发生的基础设施的变化”，积极地拥抱变化、适应变化、在变化中成长，则会让企业立于市场的不败之地。事实证明，浪潮的决定是正确的：如果说2015年前后各家服务器供应商对中国互联网市场庞大的整机柜服务器产品的需求是一场豪赌的话，时至今日，这场“赌局”的胜利者已经浮出水面。从市场增长上来看，根据Gartner发布的2017年第二季度全球服务器厂商出货量统计，浪潮在这一个季度出货量高达15.8373万台，同比高速增长31.5%，不仅成为2017年上半年排名全球第四的服务器供应商，更凭借半年出货量增速29.5%，成为全球服务器出货量增长最快的供应商。

　　不仅如此，在整机柜服务器产品领域，浪潮毫无疑问的成为市场的领导者，并持续开展着整机柜服务器领域的创新：几个月前，浪潮凭借基于SR4.5的SR-AI整机柜服务器，成为国内首个拥有64卡的AI计算物理集群方案的服务器供应商，能够为超大规模数据集和深层神经网络领域提供高性能、大规模、一体化的AI计算平台。与此同时，整机柜服务器在发展中所积累下来的研发经验、用户需求、技术积累、设计思路，甚至是由此而建设起来的先进生产线（即浪潮信息化高端装备智能工厂，面向智慧时代客户多样化场景需求下的定制化产品和高端产品的智能制造生产基地）也反哺到了整个浪潮的服务器产品及其生态之中：在2017年的新服务器产品发布中，浪潮服务器M5系列家族包含了4大系列、超过35款产品，提供业界最丰富的场景产品阵列。

　　如果没有几年前的那个决定，上面说的这些增长率、新产品、大家族，如今几乎都会是天方夜谭，正是在整机柜服务器作为产品形态加以规范、百度、腾讯、阿里巴巴等互联网客户作为客户需求加以引导的这一过程中，浪潮服务器完成了从传统的“Build to Order（按照计划、固定配置生产）”到“Configure to Order（按照客户订单定制化生产，一般指高度定制化的生产）”的转变。但浪潮并不仅仅满足于实现Configure to Order，在与互联网领域的客户“真刀真q的一起干了这么多年之后”，浪潮实现了一种更多是面向应用，融合产业链，与客户建立面向未来应用的联合定制开发与合作模式，在这一模式下，浪潮可以与客户共同将这种创新研发的产品推广到更多行业客户，从场景满足到趋势引领，实现从短期产品成功到长期商业模式成功，这就是JDM，联合开发模式（Joint Design Manufacture），服务器“诞生”的第三种模式。

　　

　　JDM：创新的模式将升级互联网生态

与传统的认知不同，互联网客户（特别是BAT等TIer1的互联网公司）“规模越大，产品越标准化、通用化”是以深度的定制化为前提的——为了尽可能的榨取系统的每一点性能、降低每一处可能的成本——顶级的、超大规模的互联网客户倾向于针对自己不同的应用特征、业务需求，进行专属于自身的产品定制化开发，这是远超过十年前所兴起的服务器产品定制化理念的产品定制，实质上已经成为对产品的定义。在JDM之前，ODM和OEM的产品定制化都是单向的，这不能够满足互联网客户的需求：后者极强的定制化需求，需要的不仅仅是供应商对其理念在产品设计上的100%落实，还有供应商基于其经验所能够给出的产品建议乃至主动性设计——这是一个需要两者交互沟通、共同构建产品的全新市场服务模式。这就是JDM，它以业务链的融合为核心，浪潮的研发人员会深入到客户业务中去，用户也会深入了解浪潮的运营，实现双方需求与研发端、采购端、生产端的全面对接。这种JDM模式是与用户建立了超越一般意义供需双方的深度合作，同用户的关系从服务变成了共生——有了JDM模式的保证，浪潮可以更快交付定制化的产品方案，也可以和用户建立深入至架构层、芯片层的合作关系。

　　

　　“JDM带给浪潮什么？就是在未来主流的应用里面，面对不同的应用场景及全新的架构，我们能够研发出适应这些新需求的产品，并且持续创新，不仅仅是私有云里面的两路、四路、八路服务器，而且是在应对云计算中所带来的所有的挑战，都可以创新的产品。同时，也让我们的产品更加丰富多样，甚至多了很多看起来在传统IT架构里看不到的（但却是客户需求）的东西。”浪潮集团副总裁彭震在2017杭州云栖大会上接受采访时表示：“这是浪潮赢得服务器市场、进一步提升行业竞争力，继而发展自身业务的关键。”JDM这样的模式当然深受互联网客户的喜爱：它为互联网客户实现了深度的定制化，从架构到组件，从形态到微码，深度为互联网、为互联网的不同应用所定义的产品，可以更为高效的提供计算能力，不仅如此，深入到浪潮产品设计、研发的互联网客户，同样可以从中学到其多年来所积累的经验和对服务器、对数据中心产品、技术及其架构的理解。但是，JDM对浪潮来说也并非毫无风险：一方面，如此深度的定制化，是否有足够的客户需求承载，是否可以实现普适化？另一方面，互联网公司快速的业务发展和产品迭代，是否会让供应商捉襟见肘、疲于奔命？对于第一个问题，浪潮近年来的发展显然已经是最好的答案，而彭震也特别强调：“与过去为传统行业的某一类应用或者某一个特殊需求定制化产品不同，互联网行业的定制化拥有‘难以估量的规模’，这种定制化是为了整个互联网行业，是互联网某一种通用平台类的产品需求，与前者不同，它使用范围更加广泛，数量非常庞大，对传统行业也有着借鉴意义和产品革新的支撑，而不仅仅被局限在某一个行业或某一类应用中。”

　　彭震强调：“互联网的场景更加通用，互联网的规模成本优势也更大。”就第二个问题来说，彭震认为“互联网公司本身为了采购优化（也包括议价能力）、管理运维而尽可能的整合优化其服务器种类”——通过确定“最大公约数”——实践出服务器的最佳“通用模板”，就这一点来说，减少产品复杂度，或者说，控制产品多样化的工作，互联网客户自己就已经完成了。彭震特别强调，JDM模式早期的应用场景挖掘，产品架构设计、规划，样品生产、评估，客户验证，再到产品定型、小规模量产，是一个“从原型设计、概念设计，再到产品开发和生产”，完全由供应商与客户紧密融合在一起的过程。但更为关键的是，在这一流程中，“供应商和客户完全紧密的融合在一起”，“有些我们的客户自己也不是特别确认，没有思考过，或是经常在改变的东西”都在研发过程中被挖掘出来，不断地进行再沟通、再设计、再验证，“对互联网客户自身的产品需求，也是一种深度的再挖掘”，很显然，在过去的服务器供应商和互联网客户之间，很难说真正存在这种“互相激发”的产品研发过程。更为重要的是，“借助这种全新的JDM的合作模式，浪潮已经从简单为客户提供基础服务器产品，转向全面参与客户业务创新，成为互联网生态中不可缺少的一环。”

　　JDM的成果：从整机柜到可信云服务器

　　从整机柜服务器开始，到探索出JDM合作模式，历经多年的浪潮已经成为互联网TIer 1、TIer 2客户的重要供应商及合作伙伴，甚至已经成为某些产品或领域唯一的合作设计者，这使得浪潮开始与互联网客户一起，提出了许多新的、满足不同需求的产品。在今年9月举行的2017开放数据中心峰会上，浪潮作为国内唯一参与天蝎3.0存储和异构计算资源池化技术预研的厂商，展示了一系列JDM模式下设计出来的新产品：应用于腾讯分布式存储系统中，TCO节省达30%以上，基于SR4.5的SAS Switch存储池化方案;相比E3平台存储服务器实现33%以上的TCO节省，由浪潮与百度共同开发完成并且已经在百度批量部署应用的天蝎整机柜服务器冰山冷存储节点;针对异构计算需求设计的，能够实现单物理机群64卡的超高计算密度，在百度人工智能业务中实现批量应用的SR-AI整机柜服务器;而就在前不久的2017 百度云智峰会（ABC SUMMIT）上，两家公司发布了面向模型训练Training和线上预测Inference两大类AI计算场景的ABC一体机，作为一款模块化设计的产品，它不仅涵盖浪潮SR-AI整机柜、AGX-2、GX4等多样化计算平台，实现2-64异构加速卡的灵活配置，更可支持TensorFlow、Caffe、CNTK、PaddlePaddle等主流深度学习框架。

　　在2017年10月的杭州云栖大会上，阿里云更进一步确立了其构建“可信云”的战略构想，力图为广大的公有云（专有云）客户提供从基础设施、硬件底层，到软件平台、业务应用，全部可信、可靠的云服务，而在这一个多层堆栈组成的生态中，数据中心基础设施也自然是重要的组成部分。浪潮在这样的契机下，首次对外发布了面向公有云场景的高安全等级的可信云服务器解决方案，意图“帮助公有云用户构建从硬件到软件、从底层到顶层的平台信任链”。浪潮所提供的资料显示，这一产品“依托浪潮可信服务器硬件平台，搭载浪潮可信增强中间件”，可以“实现关键部件的固件程序、虚拟化软件到 *** 作系统内核、应用软件的可信度量和防护。”——新产品的推出使得浪潮成为目前国内唯一能同时提供可信服务器和定制化可信增强中间件的企业，并且同时支持TPM、TCM两个标准的企业。具体来说，采用浪潮新一代双路服务器平台，搭载国产密码算法的可信计算模块为可信根，实现从服务器BIOS、OpTIon ROM、MBR、OS Loader、OS Kernel、应用程序等完整的软硬件信任链，有效防止病毒、后门和木马对系统运行环境的篡改攻击，及时检测到针对硬件和基础软件层的APT攻击，以及其他恶意软件、Rootkit攻击和类似恶意活动，防止因固件和软件漏洞导致的高级恶意代码植入。此外，浪潮可信云服务器全面支持国产可信 *** 作系统与Windows Server 2012/2016，可根据业务需要灵活选择，并可通过浪潮可信增强中间件定制实现Centos、RedHat等系统的可信功能。

　　

　　对于可信云服务器的推出，彭震表示，一方面，像是阿里云这样的公有云服务商，正在力图构建起完整的可信云生态，以此来支撑阿里云的行业云并保证对传统企业的服务水平，在这一环节中，浪潮要做到产品的可信，更要做到标准化、开放化，能够“根据用户的需求提供可以融合进去的可信云服务器产品”;另一方面，浪潮会严格的遵照可信计算的相关标准，无论是国内的还是国外的标准，都要做到100%的遵照可信计算标准，从而保证产品在国内外的可信计算生态系统中都可以得到接受，这既是对浪潮全球化业务的支撑，也可以对阿里云等正在全球化布局的云计算服务提供商的海外业务的有效支撑。当然，能够为公有云服务提供商首先提供高安全等级的可信云服务，其中也有着JDM的功劳。