其实,华为是方正集团PCB业务重点客户,即PCB产品用于华为通讯设备和通讯终端产品。 方正科技已成为国内首屈一指的集PCB产品研发、生产、制造和销售的龙头企业。公司PCB产品客户主要集中在通信设备、通讯终端、IT产品、工业医疗、汽车电子、消费电子等领域。
拓展资料:
对于大多数IT经销商,特别是企业级IT经销商和系统集成商而言,方正世纪并不陌生,因为其作为方正IT(全称:北大方正信息产业集团有限公司,是方正集团的核心支柱产业之一,控股经营方正集团旗下所有IT业务)的下属企业,自2002年成立伊始就是中国企业级IT市场上的一支老牌劲旅。
与国内其他IT分销企业不同,方正世纪背靠方正IT。方正IT与华为的合作渊源颇深。自2004年因方正字体建立合作后,方正IT与华为逐步在半导体行业、行业解决方案、智能终端、数据中心和云平台等领域都展开了深入合作,例如,方正PCB曾连续多年获得“华为技术核心供应商金奖”。北大方正信产集团代理CEO左进介绍说,“方正IT秉承创始人王选院士‘科技顶天,市场立地’的理念,一直以来都在不懈坚持对技术和产品品质的极致追求”。
不仅方正IT与华为关系密切,方正世纪作为一家面向ICT代理分销领域的方正IT下属企业,同样强调以技术为本。“在2013年方正世纪重组了管理团队之后,将自身战略定位明确为面向‘云大物移智’领域的专业ICT服务商。”方正世纪总裁贾朝心举例说,在存储、数据中心领域无论是售前、售中还是售后,方正世纪都拥有非常专业的团队。
优势独到
显而易见,方正世纪是国内IT总代阵营中,相对更偏重于企业级IT和 To B市场的总代级分销商,不仅在上游与HPE、DELL、微软等几十家国内外知名品牌建立长期战略合作关系;在下游也积累了上万家稳定的渠道合作伙伴。
同样值得一提的是,借助方正集团的全产业资源优势,方正世纪在政府、公共事业、能源、金融、制造、通讯、互联网、交通等多个行业均直接参与了行业客户的集成项目,在大数据、云计算、物联网、移动互联等众多前沿领域业已打造了较为成熟的行业落地解决方案。
“方正世纪的目标就是成为一家能为上下游带来行业解决方案能力的增值分销商,因此必须自己了解产品,同时也要了解客户,而不是仅仅帮助厂商流通机器设备。”贾朝心解释说,“通过开展这些面向直接客户的具体项目,方正世纪可以更好地把自身实践积累的落地经验复制给更广泛的合作伙伴,这就是方正世纪的独到优势。”
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