交银施罗德田彧龙：热爱时代，拥抱变化

导读：过去几年，伴随着良好的公司文化，前瞻的研究以及优异的中长期业绩，交银施罗德已经成长为国内一线的主动管理投研团队。在这个团队中，不仅有明星基金经理“三剑客”：王崇、何帅、杨浩，也有一批快速成长起来的年轻基金经理。田彧龙，就是交银新一代基金经理中的佼佼者。

早在2015年我就认识了田彧龙，当时对他最深刻的印象是极度聪明，有很强的学习能力。在他成为基金经理之后，能够更深刻的看到田彧龙的学习能力。计算机行业出身的田彧龙，已经不再是一个 科技 股的基金经理，他把能力圈扩大到了大消费领域，并且通过理解消费提升自己对 科技 成长股的认知。

田彧龙的一个重要特点是，对于新鲜事物有很强的敏感性，而且善于通过用户体验来理解变化背后的本质。田彧龙认为， 科技 股投资最甜蜜的是0到1，爆发力很大，但是1到N的道路可能充满了坎坷。变化是 科技 的双刃剑，变化带来爆发力也意味着难以构成很强的护城河。相反，消费行业最甜蜜的是1到N，企业的护城河会越来越强，获得市场份额的提高。

作为一名年轻的基金经理，田彧龙不断在扩大自己的能力圈，无论是管理的容量，对回撤的控制，还是投研效率的提高。当然，更重要的是对新鲜事物和变化的那种热情，这种热情能够在访谈中有很强的感受。

以下，我们先分享一些来自田彧龙的投资“金句”：

1.我从来没有把自己定位一个狭义的 科技 股基金经理，更多是一个成长股基金经理

2. 科技 股的1到N往往充满着不确定性，在这个过程中经常会带来护城河的下降，竞争格局的恶化。但是消费品的1到N，却很甜蜜，正好和 科技 股相反，带来的是竞争格局的优化

3.我们的投资要为将来的注册制做准备，谁能更好适应，谁就能胜出

4.我的一个老领导跟我说过，投资最重要的是应对，而不是预判

5.我觉得基金经理占据了这个行业大多数人的光环，许多投资成果要感谢研究部的力量。注册制下，公募的竞争，未来更多的是团队的比拼，而非个人

6.我选择 科技 股，会把中观产业趋势放在第一位，在一个好的产业趋势下面，再去选择好的公司

7.研究消费品，必须要研究消费者心理

8.这两年消费品最大的变化来自新产品和新渠道的融合

9.投资消费品，0到1、1到2、2到3的阶段不投都没有关系，关键是在3到N的阶段敢不敢重仓。0到1的机会，更多来自勤奋和前瞻。但是抓住3到N的机会，更多来自深刻的理解能力

科技 把握0到1，消费享受1到N

朱昂：之前有许多成长股基金经理都对你评价很高，终于有机会能和你聊聊投资，要不说说你过去一年的一些感悟？

田彧龙 说实话，我觉得自己的投资年限不够长，许多框架并不算特别成熟，倒是有一些感悟可以分享一下。我入行是看TMT的，过去组合里面的 科技 投资风格也很鲜明。但是去年开始，我在组合里面增加了消费和医药，把自己的能力圈进行拓展。

我的想法很简单， 从来没有把自己定位一个狭义的 科技 股基金经理，更多是一个成长股基金经理。 我看了消费品之后，也帮助我了解到 科技 股投资好和不好的一面。更何况，能力圈拓展之后，能够有效控制来自 科技 投资的回撤。

科技 股的1到N往往充满着不确定性， 在这个过程中经常会带来护城河的下降，竞争格局的恶化。但是消费品的1到N，正好和 科技 股相反，带来的是竞争格局的优化， 我今年买了一个食品供应链的龙头企业，就属于消费品的1到N。在这个过程中，不仅仅是品牌不断深入人心，渠道不断完善，综合成本也在不断下降，和竞争对手之间的差距可以说是越拉越大。

科技 投资的魅力是，技术路线很多，创新很多，爆发力很足。有些企业看准了一个技术路线，吃到了从0到1的红利，这个过程是非常迅速的。但是在从1到N的过程中，如果护城河和商业模式没有那么强，就会有许多竞争对手进入，这个时候一定要保持警惕。有些从0到1获得成功的公司，可能会在这个过程中，行业地位倒退回去，这是和消费品投资完全不同的。

其次，我发现消费里面很多公司的研究框架，和我看 科技 股是完全一致的。比如说我买的一些消费品，也是从一个大的创新出发。我们看到餐饮行业的供应链出现改变，许多餐厅的后厨不再从原材料开始做起，而是有其他人提供配送，餐厅直接炒一炒就行了。我还在研究无糖饮料、盲盒、潮玩等，这些新消费研究的方法论和 科技 股完全一样。不同的是，当消费品从1到N的过程中，是很甜蜜的。

大家经常会说某些消费品公司的天花板很高很远，未来大概率就只有这几家能做成，这个在 科技 股投资里面很少听到，因为许多 科技 行业是要降价的，天花板就很容易算出来。 消费品恰恰相反，就算没有量的增长，还能依靠提价。

做 科技 股投资还要特别前瞻，财报上的变化经常是滞后的。看着财报变化再做 科技 股投资的买入或者卖出，可能并不是特别适用，许多 科技 股在财报还没有发生变化的时候，其实竞争格局已经恶化了。

朱昂：非常有意思，过去一年多你做了不少思考？

田彧龙 我还在思考另一个问题： 要为注册制做准备。 伴随着A股不断扩容，以后我们覆盖的公司数量会变得越来越多，那么对今天的投资模式会带来挑战。

一个是变得像香港市场那样，会有大量的公司被边缘化。虽然会有一些公司定价错误，但是逐个去寻找效率太低。所以我今年引入一些量化手段帮助我从财务指标进行筛选。每一个行业的财务指标是不一样的，要把不同行业的核心驱动力找出来，进行个性化的筛选。通过量化工具筛选出来后，我们再进一步研究这家公司。这也是我从我们一位优秀的同事身上学到的，在交银，身边的同事们都是宝藏，大家很乐于分享。

我觉得未来10年会成为主动权益投资的黄金10年，这里面不同基金公司的投研能力也会有所分化。

客观尊重 科技 投资的产业趋势

朱昂：之前看你的直播讲过，买 科技 股产业趋势第一，商业模式第二，公司质地第三，这点和许多人把公司质地放在第一不太一样，能否具体讲讲？

田彧龙 我觉得投资中的心态比年龄更重要，一定要有一种弱者心态。 我的一个老领导跟我说过，投资最重要的是应对，而不是预判， 我觉得这点非常对。若总是能预判 科技 的趋势，早晚会看错。

这就是为什么产业趋势对 科技 股投资那么重要，我们要尊重产业趋势，不能去逆产业趋势。在顶级的产业趋势里面，真正受益的公司也不会特别多，我们把这些公司买到量就行了。我最终买的还是公司，不是行业，再看好一个产业趋势也不会在这个赛道里面买太多。

在我的投资中，我认为 科技 行业很难“躺赢”，需要不断去跟踪变化，不能过于主观。比如说当年我们研究消费电子的时候，把音箱、耳机、AR/VR、智能机器人都研究过。 最后看到哪个产业趋势起来了，我们就买哪个；哪个产业趋势不行了，我们就卖掉。 我每一次买一个 科技 股，都会把这个公司的不同发展阶段标注出来，知道公司在0、1、2、3、N的位置分别在哪里，这些问题在买入的时候就想好。每当公司达到了某个阶段，我再去思考接下来要怎么 *** 作，竞争格局，市场容量跟我们买入的时候想的到底一样不一样。

我觉得基金经理占据了这个行业大多数人的光环，其实我们都占据了团队的优势，许多投资成果来自研究部的力量。 特别是在公募基金这样一个看排名的大环境下，每年都要做得比较好，真的非常依靠团队。这一点我觉得交银施罗德做得很好，在培养人上面很擅长。

朱昂：我看到进入2020年之后，你的组合在降低 科技 股的配置，这是为什么？

田彧龙 有两个原因。第一个原因，确实是不少 科技 股估值偏高。不少 科技 股通过创新获得比较好的利润之后，就会面临越来越多的竞争，这在 科技 股里面并不罕见。第二个原因，确实是华为事件在影响整个下游的需求。华为到最后走向怎么样，我觉得可能是“危中有机”，这里面还是有比较大的不确定性。

关于 科技 股，我去年总结了三个最好的方向：半导体、云计算、5G后周期。目前看，半导体不仅估值贵了，而且下游需求因为华为事件遇到了一些问题。云计算属于 科技 股里面有消费特征的，商业模式非常好，海外也有一批很优秀的公司。这里面过去最大的问题是缺少好公司。A股最早一批 科技 公司更多是一种项目制的企业。好消息是，随着上市公司数量越来越多，有更多的优秀标的会上市。特别是我接下来要发的新产品能够投港股，在港股有一批真正优秀的软件公司。

事实上我还是用原来的成长股框架在做投资，只是把这套框架跨越到了消费品领域，这样在 科技 股估值较高或者有系统性风险的时候，能够找到其他投资机会， 避免组合因为系统性风险出现较大回撤。只是说在 科技 股投资中，我会更加偏向0到1的机会，在消费医药中，我会更加偏向1到N的机会。因为消费的1到N往往是竞争格局优化，而 科技 恰恰相反。

朱昂：你怎么看 科技 股中的管理层，比如说某消费电子龙头能长大，因为有非常优秀的管理层，你怎么看这个问题？

田彧龙 优秀的管理层固然很重要，也有不少人因为对于管理层的信任，在这家公司上长期持有赚了好几倍。我的观点是，在 科技 股投资上不能完全依赖优秀的管理层，因为再优秀的管理层在 科技 趋势面前也有可能犯错。 我会把公司分成不同的阶段，在不同阶段对公司进行验证，跟踪行业竞争格局的变化。 这么做或许会比长期持有辛苦一些，但能够降低不确定性风险。

我开个玩笑，如果有人告诉你明天没人去买某品牌的酱油了，你肯定是不相信的。但是如果有人说，某 科技 企业丢了个大订单，你或许不会那么惊讶。这就是 科技 和消费的不同， 科技 从0到1的过程很刺激，但是企业经营的波动性更大。

这也是为什么我做 科技 股投资，把产业趋势放在第一位。 我选择 科技 股，会把中观产业趋势放在第一位，在一个好的产业趋势下面，再去选择好的公司。

通过体验发现身边的投资机会

朱昂：从你买的消费品来看，即便是1到N的品种，也都是一些新消费？

田彧龙 我比较喜欢通过自己体验去感受变化，无论是 科技 的变化还是消费的变化，这样能够套用我原来在 科技 股的投资框架。这段时间，我还研究了元気森林这样的非上市公司。这个公司对于把握消费者心理做得非常好，产品包装成日系，而且还是无糖。我们看到，这个价位的无糖饮料确实需求很大，元气森林做了以后，一大批公司都要进入这个价格带的无糖饮料。

我为了研究潮玩，最近还买了一双潮流运动鞋，加了潮玩的微信群。通过自己体验和接触，了解消费者的心理。我认为现在看消费的研究员，最好有看传媒的背景，反之亦然。 这两年消费品最大的变化来自新产品和新渠道的融合。 许多新消费品都是通过互联网渠道迅速打开知名度。研究新型消费品，可能要经常刷抖音等新型渠道。

还有最近很火的潮玩盲盒，我也研究了一下商业模式，发现真的很好。本质上，共享单车、共享充电宝、潮玩盲盒都是非常类似的商业模式。只是OFO的投资很重，盈利能力比较差。共享充电宝投资不需要那么重，盈利能力比较强。而潮玩盲盒的数据看到，产品的周转率很高。不过这里面的潜在风险是，既然盈利那么强，一定会有竞争对手进入这个领域。

我有一个很敬佩的前辈，对于消费品投资给我很大的启发。他告诉我， 研究消费品，必须要研究消费者心理， 先把这些消费者心理的书籍好好看一遍。 投资消费品，0到1、1到2、2到3的阶段不投都没有关系，关键是在3到N的阶段敢不敢重仓， 这是真正体现消费品投资水平的时候。我觉得发现0到1的机会，更多来自勤奋和前瞻。但是抓住3到N的机会，更多来自深刻的理解能力。

朱昂：通过把大消费纳入到你的投资框架，不仅仅能控制回撤，也提高了你管理的规模容量？

田彧龙 是的，而且消费品的1到N阶段是越来越轻松的，而 科技 股的0到1阶段又很让人兴奋。这两年成长股有两大引擎，一个是国产化，包括 科技 医药都是受益于国产率的提高，获得了成长的机会；另一个是集中度提高，比如说消费建材不少公司就是受益于这种机会。

我在研究消费品的时候，也发现重大突发事件对于公司的考验很重要。 我们看到美国和日本的消费品，为什么有些公司是老大，有些公司是老二？这里面很重要的原因是，在公司发展阶段中，遇到一次重大的事件，不同公司做出的选择对之后的发展产生了巨大影响。比如说今年的疫情，有些消费品公司选择补贴下游，有些消费品公司选择减少库存。那么这一次重大选择之后，公司之间拉开的差距就可能再也拉不回来了。

朱昂：我看到你的组合里面，有一些餐饮供应链的公司？

田彧龙 整个餐饮都在往更加工业化的方向发展， 有一句话很有意思：这世界上任何东西，都值得用冷冻技术重新做一遍。这个产业趋势非常好，在疫情出现后，这类工业化的速冻食品已经放量了。

有一次我们去调研行业里的公司，在实验室吃了一顿很有意思的午饭，想吃什么都能通过事先冷冻后的半成品加热一下就可以吃了，味道也还不错。我觉得这个趋势的天花板很高，变化也是循序渐进的，赛道里面的优秀公司都在进入一个甜蜜点。

朱昂：你是 科技 股研究达人，能否谈谈对新能源车的看法？

田彧龙 特斯拉和其他 汽车 公司相比，有一个重要的差别：特斯拉是一家软件公司， 和微软谷歌是一样的。我之前去海外调研日本 汽车 巨头，他们都看不上特斯拉，事实上竞争对手并不理解特斯拉的内核是一家软件企业。

我研究过代表新能源车的国产化，他们并不是按照传统 汽车 的模型给供应商做，而是像软件公司一样快速迭代不断给供应商提出新的要求和想法。这也是为什么特斯拉更多地在中国找到愿意提供服务的厂商，用敏捷的软件开发思路和特斯拉一起做迭代。从这个角度就能理解，为什么它的估值会远高于传统 汽车 厂商。

朱昂：那么当下的市场中，你看好什么方向？

消费成长方面，我觉得年轻人的潮玩肯定是很好的方向，还有类似于元気森林这样的 健康 饮料，能够满足消费者的一种心理。消费里面还有一个方向，就是受益于三四线比较高的可支配收入。三四线城市由于房价比较低，大家的可支配收入比较高，加上类似于抖音这样的新渠道，你会发现三四线人口的消费能力也很强。就像前面说的，消费品要从消费者心理角度出发，不能过于死板的去看美国和日本的消费品 历史 。

在医药成长股里面，是能够持续找到不同的投资机会。 医药的魅力在于，这个行业中什么类型的公司都有。 有些创新药的公司我可能看不太透彻，但依然可以买一些医药里面偏消费类的公司。医药里面还有一些偏 科技 属性的公司，类似于创新器械等，也是我中长期比较看好的。

朱昂：在你的成长经历中，有什么飞跃点或者突变点吗？

田彧龙 我觉得是2015年那一轮牛熊，对我的影响比较大。我是2014年进入交银施罗德看计算机行业的，当时还没有真正对研究入门，对研究的行业也曾产生过不成熟的想法。

好处是，看了那么多公司涨上去之后又跌下来，让我真正去反思，形成一个相对成熟的研究框架。之后在 科技 板块不好的时候，我们公司依然从中找到了具有Alpha特征的公司，那个阶段对自己是一个飞跃。

第二个飞跃点是去年做了投资之后，我开始将视野扩大到了消费领域。通过理解消费行业，我对 科技 投资的理解也上了一个台阶。

我觉得自己很幸运，入行就能看计算机这个行业。这个行业变化很多，让我对许多变化非常敏感。 能够在交银施罗德入行，更是一件最幸运的事情。 公司的价值观很正，领导也对我们的成长很包容，给了我们很大的成长空间。在公司，不仅能收获知识，享受快乐，还能与持有人一起成长，这都让我对这份工作充满干劲。

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基极 BASE

集电极 COLLECTOR对讲机用 40V 0.5A 40W 75MH B688 BCE PNP 音频功放开关 120V 8A 80W D718 B734 39B PNP 通用 60V 1A 1W D774 B649 29 PNP 视放 180V 1.5A 20W D669 D669 29 NPN 视频放大 180V 1.5A 20W 140MHZ B649 B669 28 PNP 达林顿功放 70V 4A 40W B675 28 PNP 达林顿功放 60V 7A 40W B673 28 PNP 达林顿功放 100V 7A 40W B631K 29 PNP 音频功放开关 120V 1A 8W 130MHZ D600K D600K 29 NPN 音频功放开关 120V 1A 8W 130MHZ B631K C3783 BCE NPN 高压高速开关 900V 5A 100W B1400 28B PNP 达林顿功放 120V 6A 25W D1590 B744 29 PNP 音频功放开关 70V 3A 10W B1020 28 PNP 功放开关 100V 7A 40W B1240 39B PNP 功放 开关 40V 2A 1W 100MHZ B1185 28B PNP 功放 开关 60V 3A 25W 70MHZ D1762 B1079 30 PNP 达林顿功放 100V 20A 100W D1559 B772 29 PNP 音频功放开关 40V 3A 10W D882 B774 21 PNP 通用 30V 0.1A 0.25W B817 30 PNP 音频功放形状 160V 12A 100W D1047 B834 28 PNP 功放开关 60V 3A 30W B1316 54B PNP 达林顿功放 100V 2A 10W B1317 BCE PNP 音频功放 180V 15A 150W D1975 B1494 BCE PNP 达林顿功放 120V 20A 120W D2256 B1429 BCE PNP 功放开关 180V 15A 150W C380 21 NPN 高频放大 35V 0.03A 250MHZ C458 21 NPN 通用 30V 0.1A 230MHZ C536 21 NPN 通用 40V 0.1A 180MHZ 2N6609 12 PNP 音频功放开关 160V 15A 150W ＞2MHZ 2N3773 C3795 BCE NPN 高压高速开关 900V 5A 40W C2458 21ECB NPN 通用低噪　 50V 0.15A 0.2W C3030 BCE NPN 开关管 900V 7A 80W. 达林顿 C3807 BCE NPN 低噪放大 30V 2A 1.2W 260MHZ C3858 BCE NPN 功放开关 200V 17A 200W 20MHZ A1494 D985 29 NPN 达林顿功放 150V ±1.5A 10W C2036 29 NPN 高放低噪 80V 1A 1－4W C2068 28E NPN 视频放大 300V 0.05A 1.5W 80MHZ C2073 28 NPN 功率放大 150V 1.5A 25W 4MHZ A940 C3039 28 NPN 电源开关 500V 7A 50W C3058 12 NPN 开关管 600V 30A 200W C3148 28 NPN 电源开关 900V 3A 40W C3150 28 NPN 电源开关 900V 3A 50W C3153 30 NPN 电源开关 900V 6A 100W C3182 30 NPN 功放开关 140V 10A 100W A1265 C3198 21 NPN 高频放大 60V 0.15A 0.4W 130MHZ 3DK4B 7 NPN 开关 40V 0.8A 0.8W 3DK7C 7 NPN 开关 25V 0.05A 0.3W 3D15D 12 NPN 电源开关 300V 5A 50W C2078 28 NPN 音频功放开关 80V 3A 10W 150MHZ C2120 21 NPN 通用 30V 0.8A 0.6W C2228 21 NPN 视频放大 160V 0.05A 0.75W C2230 21 NPN 视频放大 200V 0.1A 0.8W C2233 28 NPN 音频功放开关 200V 4A 40W C2236 21 NPN 通用 30V 1.5A 0.9W A966 C1733 小铁 NPN 孪生对管 30V 2GHZ C1317 21EBC NPN 通用 30V 0.5A 0.625W 200MHZ C2238 28 NPN 音频功放开关 160V 1.5A 25W 100MHZ A968 C752 21 NPN 通用 30V 0.1A 300MHZ C815 21 NPN 通用 60V 0.2A 0.25W C828 21 NPN 通用 45V 0.05A 0.25W C900 21 NPN 低噪放大 30V 0.03A 100MHZ C945 21 NPN 通用 50V 0.1A 0.5W 250MHZ C1008 21 NPN 通用 80V 0.7A 0.8W 50MHZ C1162 21 NPN 音频功放 35V 1.5A 10W C1213 39B NPN 监视器专用 30V 0.5A 0.4W C1222 21 NPN 低噪放大 60V 0.1A 100MHZ C1494 40A NPN 发射 36V 6A PQ=40W 175MHZ C1507 28 NPN 视放 300V 0.2A 15W C1674 21 NPN HF/ZF 30V 0.02A 600MHZ C1815 21 NPN 通用 60V 0.15A 0.4W 8MHZ A1015 C1855 21F NPN HF/ZF 20V 0.02A 550MHZ C1875 12 NPN 彩电行管 1500V 3.5A 50W C1906 21 NPN 高频放大 30V 0.05A 1000MHZ C1942 12 NPN 彩电行管 1500V 3A 50W C1959 21 NPN 通用 30V 0.4A 0.5W 300MHZ C1970 28 NPN 手机发射 40V 0.6A PQ=1.3W 175MHZ C1971 28A NPN 手机发射 35V 2A PQ-7.0W 175MHZ C1972 28A NPN 手机发射 35V 3.5A PQ=15W 175MHZ C2320 21 NPN 通用 50V 0.2A 0.3W 200MHZ C2012 21 NPN 高放 30V 0.03A 200MHZ C2027 12 NPN 行管 1500V 5A 50W D814 BCE NPN 低噪放大贴片 150V 0.05A 150MHZ C5142 BCE NPN 彩电行管 1500V 20A 200W D998 BCE NPN 音频功放开关 120V 10A 80W <1/3US D2253 BCE NPN 彩显行管 1700V 6A 50W D110 12 NPN 音频功放开关 130V 10A 100W 1MHZ

如果你是群发消息到好友的话，直接借助手机微信辅助功能群发助手就可以了，不用建群。具体 *** 作就是打开手微信——我——设置——通用——辅助功能——群发助手——开始群发——新建群发——勾选需要群发的好友——编辑信息发送就可以了。

如果是群发消息到多个群聊的话，这个目前只能借助像聊天狗微信助手这样的社群管理工具来完成了，也不用建群。简单来说就是通过在工具后台设置好群发功能，然后借助手机微信文件传输助手发送消息，就可以实现群发消息到多个微信群聊了。

B647D/667、A1015/C2383可以分别用来代替D669和B649。

B647D/667和A1015/C2383的工作电压比后者要小一点，但是工作电流和功率是很接近的。三极管B649的参数为硅PNP管，180伏，1.5安，20瓦，140MHz。

三极管是半导体基本元器件之一，具有电流放大作用，是电子电路的核心元件。按材质分：硅管、锗管。三极管是在一块半导体基片上制作两个相距很近的PN结，两个PN结把整块半导体分成三部分，中间部分是基区，两侧部分是发射区和集电区，排列方式有PNP和NPN两种。

三极管基极的判别：根据三极管的结构示意图，我们知道三极管的基极是三极管中两个PN结的公共极，因此，在判别三极管的基极时，只要找出两个PN结的公共极，即为三极管的基极。具体方法是将多用电表调至电阻挡的R×1k挡，先用红表笔放在三极管的一只脚上，用黑表笔去碰三极管的另两只脚。

如果两次全通，则红表笔所放的脚就是三极管的基极。如果一次没找到，则红表笔换到三极管的另一个脚，再测两次；如还没找到，则红表笔再换一下，再测两次。如果还没找到，则改用黑表笔放在三极管的一个脚上，用红表笔去测两次看是否全通，若一次没成功再换。这样最多量12次，总可以找到基极。

三极管只有两种类型，PNP和NPN。判别时只要知道基极是P型材料还N型材料即可。当用多用电表R×1k挡时，黑表笔代表电源正极，如果黑表笔接基极时导通，则说明三极管的基极为P型材料，三极管即为NPN型。如果红表笔接基极导通，则说明三极管基极为N型材料，三极管即为PNP型。

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