市场部 XXX
一、计划概要
销售最理想的状态就是满足顾客的需要，假如不需要的人也买入产品应该是超出理想状态了。我的销售原则就是让需要的人能够拥有它，不需要的人能够了解它。对于有需要而且有实力购买的顾客是我寻找的目标。基金对于客户而言，是一种带有风险的产品，它需要得到顾客的认同。我认为在这个地区进行基金的营销服务，其主要特点是双向沟通与价值认同。基于这个特定制定实施各种销售方法，是实现目标的重点。就双方目的来说，公司和客户是一致的，客户应该认同公司对本产品的设计是基于科学的、精确的计算以及对风险的仔细控制。
根据公司的既定目标，我的试用期目标为1500万元，年度指标为3500万元。
如果你想找这方面的资料建议你中国电子制造人才网看看，人家的企业要求怎么，再做相关的调整。希望帮到您。
2020年2月28日，A股市场第一个冲过千亿市值的半导体公司---汇顶 科技 在当天冲高到388元！市值超过1700亿！不过那之后汇顶 科技 就一路向下--当然这个下跌是有客观原因的，因为汇顶 科技 指纹识别产品做的太好了，全球99%的手机都采用了它家的指纹，真是“成也萧何败也萧何”，所以当全球手机市场开始萎缩，市值大幅度缩水--到2021年3月15日汇顶 科技 官宣德州仪器前副总裁兼中国区总裁胡煜华女士（Sandy Hu）担任公司总裁（详见《刚刚！汇顶官宣：胡煜华女士担任汇顶 科技 总裁！》）时 ，股票已经跌到了140元左右，市值缩水到600亿！
在那个官宣后，汇顶股票倒是没有像以前一样急跌而是进入了长时间的盘整 ，产业和资本都在密切关注汇顶，胡煜华会给汇顶制定什么样的战略？能否带动汇顶 科技 重现往日的荣光？
8月27日，履新半年之后，胡煜华女士首秀媒体和分析师，在汇顶 科技 2021上半年财报披露投资者技财报电话会议上，她与分析师和媒体进行了积极的互动，透露了汇顶未来的战略走向。
一、如何看待汇顶财报？
在这次电话会议上，汇顶 科技 CFO侯学理首先介绍了汇顶 科技 2021上半年财务情况，据他介绍，2021年上半年，汇顶 科技 实现营业收入29.1亿元，较2020年上半年30.56亿元同比减少4.78%，他解释说这主要是受新旧产品迭代、产品销售结构变化，汇率波动等影响。
2021年上半年，汇顶 科技 实现毛利14.24亿元，较2020年上半年15.78亿元同比减少10%；2021年上半年综合毛利率49%，较2020年同期52%同比减少3个百分点，整体处于合理的波动区间，保持较好的盈利能力。
从上述数据看，汇顶 科技 的营收没有像其他公司出现超过100%的增长反而有所下降，很多人很奇怪汇顶 科技 为何没有享受到芯片短缺带来的红利？据了解，这主要是汇顶 科技 在芯片短缺时，并没有对产品大幅度提价，所以在上游制造、封测环节不断涨价的情况下，汇顶自己独立承担了成本上升的压力，这是很值得点赞的。
另外，即便营收下降，汇顶在研发投入上不减反增，2021年上半年研发费用为8.99亿元 ，较2020年上半年8.35亿元同比增长8% ， 研发费用占营业收入比重为31% ！较2020年上半年27%同比增加4个百分点。如此大的投入也显示了汇顶 科技 积极转型的决心和行动，以及坚持长期研发投入的承诺，另外研发占比高达31%！这个比例在全球都是很高的！
侯学理表示虽然出现短期业绩波动，但汇顶依然着眼于长期发展，坚持投入新技术和新产品研发，并已开始逐步推出新产品及其量产，不断为市场和客户带来新的价值和体验。
他透露汇顶 科技 的IoT和语音及音频类创新产品在2021年上半年增长迅速，目前已经占主营业务收入的15%，比2020年同期占比增加7个百分点--应该说转型已经初见成效。而且汇顶的首款全面支持3GPP Rel-14、Rel-15标准的系统级NB-IoT单芯片解决方案，现已进入商业推广阶段，预计今年四季度可大规模供货。详见《汇顶 科技 的NB-IoT单芯片方案来了！》，他表示汇顶未来还会有更多新技术和产品推出，推动公司业绩成长。
二、胡煜华谈汇顶战略布局
“今天的汇顶正处于从单一产品向综合型IC设计公司转型的重要阶段，汇顶不仅是全球指纹、触控方案的龙头，还将是全球领先的音频解决方案提供商及IoT解决方案提供商。我希望能够领导汇顶 科技 成功转型，从全球团队整合、产品规划、市场推广、客户关系等方面入手，把汇顶经营成一家全球知名的半导体设计公司。”胡煜华在回答分析师提问时透露了汇顶未来的目标，而且她也表态汇顶在新技术的投入方面是长期的，“纵观全球芯片行业，汇顶的研发投入比例非常领先，技术的发展需要耐心，能够包容团队试错以及不断纠错。从我过往的工作经验来看，有些IP的积累需要5年甚至更久，具有很强创新性的技术甚至需要10年才能盈利。汇顶在屏下光学指纹的成功告诉我们，本着长期主义的战略思想，坚持研发投入、技术创新，而不是注重短期效益，我们就一定能做出客户认可、市场回报好的高性能产品。”
此外她还表示如果在研发过程中碰到了问题，汇顶也有一套完整的研发项目管理体系，合理设定阶段性目标，整合资源去攻克难题，保证更佳的结果导向。
而且她谈到了一个重要的趋势，就是 汇顶已经到了协同创新的阶段 ，“在长期投入下，过往积累的技术和经验是未来发展的基础。随着公司在技术上的积累越来越广，越来越深，产品上的协同性会逐渐体现出来，差异化的产品也会更丰富。以汇顶即将推出的TWS SoC芯片为例，我们通过收购NXP的团队获得了非常好的音频硬件和软件IP，应用到无线音频产品中，开发出非常先进的噪音消除算法以提供逼真的音质。汇顶在射频技术的积累已有近5年时间，我们将领先的射频技术应用于TWS SoC芯片，提升其低功耗性能；此外射频技术应用相当广泛，当公司其他产品或技术团队需要时，射频团队会提供相应的支持，共享IP。”她强调。
目前，半导体人才大战愈演愈烈，过去几年，汇顶 科技 吸引了一大批有国际半导体公司工作经验顶尖人才加盟，在留住人才方面，胡煜华表示薪酬和股权激励是留住人才的手段，但并不是唯一的手段。“我们需要创造好的条件吸引全球的优秀人才，并搭建完整的人才培养体系和人才留任体系。通过有竞争力的薪酬福利待遇、文化建设、领导力提升等综合方案来留住优秀人才，我们非常有信心让员工享受在汇顶的工作，从而获得回报和成就感。”她表示。
在汇顶工作半年之后，她认为汇顶主要有三大优势：
（1）以客户为中心，与关键客户建立长期深度合作。对客户需求快速响应，具有灵活性，也是我们获得市场高度认可的原因。
（2）自主创新的DNA和技术积累。汇顶一直坚持自主创新，积累了非常扎实的研发实力。半导体行业就是需要长期积累、厚积薄发，越难的技术需要越长时间的积累，一旦实现突破，会大大提升公司的长期竞争力。
（3）开放的文化与全球视野。汇顶的全球化布局，可以在全球范围吸引更多的优秀人才，为公司储备足够的发展动力，以实现长期战略目标。
而她为汇顶制定的全球战略规划和布局总体分三块：
（1）全球化的客户：公司不仅有国内客户，还有韩国、欧洲、美国等地的客户，只有让全球客户都用上汇顶的产品，汇顶才是一家真正的全球知名半导体公司。
（2）全球多元化的市场：除了在手机市场，在车载、IoT领域也要做到全球化的突破。如上周发布的NB-IoT产品，是全球第一款集成安全算法的NB-IoT芯片；该方案已经获得中国移动、中国电信、德国电信的认证，能够进一步拓展海外市场。未来，公司还将持续开拓更多海外的客户和市场。
（3）全球化的团队：我们要搭建一个更好的全球化平台、运营体系、人才管理体系，去吸引更多的全球半导体优秀人才加入我们。
在具体战术层面，她表示汇顶始终以客户需求为导向，以解决客户的问题为目的去开发产品。“只要我们能提供有竞争力的产品和方案帮助客户解决问题，就会得到客户的认可，市场份额自然会提升。”她强调，“目前汇顶仍将围绕声光电的传感技术、信号处理技术、无线连接技术与信息安全技术进行深入布局和全面延伸，公司的战略布局仍以新产品为重心。”
她表示屏下光学指纹还有很多优化和创新的空间，汇顶还会投入研发资源来升级换代，确保产品竞争力。汇顶的目标没有变，就是要保持在全球市场的领先地位。
她强调汇顶推出的侧边指纹识别方案，在提升手机屏占比上有很大优势，凭借优异的解锁速度和安全性，受到客户的肯定和信赖。从市场趋势来看，未来有望取代后置指纹识别方案。
“无论是电容指纹、屏下光学指纹、超薄指纹，还是侧边指纹，我们会继续致力于提供全面的指纹识别方案，让客户自由选择，从而进一步提升汇顶在指纹识别领域的市场占有率。”她指出，“目前汇顶保持50%左右的毛利率，我们认为仍在合理预期范围内。在供应链方面，我们没有因为产能紧张而涨价，公司坚持长期主义战略，与客户保持长期战略合作关系，保持相对稳定的价格，因此也获得客户的正向反馈。”
她指出IoT是一个非常广的领域，有消费类、工业类，以及人工智能IoT等，汇顶要做的是始终围绕客户需求提供解决方案。“以汇顶来说，公司的产品有传统蓝牙、低功耗蓝牙，也有专门支持低功耗蓝牙音频的技术，现在也推出了长距离连接技术NB-IoT。无论是哪一种连接协议和标准，我们都有很好的解决方案，只要做到这一点，汇顶一定可以在IoT市场成为主力军。”她自信地表示。
根据IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告，2021年第二季度》，2021年第二季度中国可穿戴设备市场出货量为3,614万台，同比增长33.7%。其中耳戴设备市场出货量1,996万台，同比增长58.2%。
IDC的报告显示可穿戴市场将从“逐量时代”进入结构化调整期，更加注重产品体验和用户转化，因此，高质量多功能的方案将受到厂家的青睐，在这里领域汇顶的布局已经看到了成果。
个人认为IoT领域最重要的是连接和感知，汇顶在这个领域已经完成了关键技术布局。
而且正如胡煜华所言，汇顶在射频领域的基础研究让汇顶蓝牙方案性能出众。
汇顶的可穿戴IoT方案已经获得了大量采用，主要有：在手表、手环领域，汇顶的 健康 传感器、低功耗蓝牙等多项技术实现规模商用；在TWS耳机领域，入耳检测与触控二合一芯片、ANC主动降噪编解码器芯片都获得规模商用，特别的是，在音频领域，汇顶通过收购获得了传承于飞利浦、恩智浦的优质音频技术--三星、华为、OPPO、vivo、荣耀、一加等一线安卓品牌手机都采用了该技术。在汇顶收购该技术和团队以后，汇顶 科技 将智能音频技术与噪声抑制等解决方案进行小型化设计，结合神经网络和深度学习先进算法，消除噪音与回声干扰，提升语音识别和通话效果，未来这个技术的应用领域很广泛。
因此胡煜华表示：“和以往相比，我们更加自信：第一、公司已经与国内外主流客户及供应链关键合作伙伴建立了非常深厚的合作关系；第二、半导体产业市场非常广阔，无论先入还是后进，只要公司产品具有差异化价值，就有市场机会；第三、公司的专业团队能够非常快速和灵活地响应，为客户提供优质服务。”
三、给本土IC设计公司的三个建议
胡煜华曾经在TI工作多年，从销售做起直至中国区总裁，现在，她又加盟了本土一流IC设计公司，在笔者询问她可否给本土IC设计公司一些建议时，她提了三点：1、产品布局方面：国内IC公司大部分都是从单一产品开始发展的，规模相对比较小，但有很大的发展空间。2、技术能力方面：中国的半导体行业起步晚，技术储备还需要提升，所以需要静下心来沉淀和积累自己的技术。3、人才方面：这个行业处于高速发展期，需要很多优秀的人才。一方面要去吸引有经验的人才加入，另外也要搭建一个比较好的人才培养体系，能够自己造血，培养自己的专家和人才！
最近，越来越多有国际大公司工作经验的半导体高精尖人才开始不断往本土IC设计公司回流，这种先进技术的回归给本土IC公司带去了产品开发经验和先进的管理理念，加上近两年本土替代走热，抓住机遇的本土IC公司一定会迎来新一轮大发展！也许再过三年看汇顶，我们会有另外的感触！（完）
雷军回应小米对标苹果遭冷嘲热讽：信号、自拍等遥遥领先
12月28日，小米正式发布小米12系列手机。其中，小米12为小屏旗舰，6.28英寸，售价3699元起；小米12Pro为6.73英寸大屏旗舰，4699元起；小米还推出了6.28英寸小屏次旗舰，售价3199元起。在发布会上，雷军表示小米12系列将对标苹果，并称要在产品和体验上一步一步超越苹果。
他还提到，看到很多网友对这个目标冷嘲热讽，但国产手机就应该有这样的勇气。他认为，国产手机的实力比大家想象中要强，比如手感，屏幕，电池和充电，自拍，信号更是遥遥领先。对于商务人士而言，小米12打电话肯定比iPhone 13方便。
此外，雷军宣布更新其研发计划：未来5年研发投入将提高至1000亿。他还提到，小米2021年的关键词是波澜壮阔、有喜有忧。喜的是手机业务第二季度首次全球第二，同时 汽车 业务正式启动；忧的是，今年可能是自己受到用户批评最多的一年。
国内新闻
Steam商店主域名被列入黑名单，工信部回应称：有违法违规行为，不清楚具体原因
自12月22号以来，国内很多玩家反映Steam商店卡顿、页面打不开、登录不上去的情况，直到现在也没有解决，并怀疑Steam已被墙。随后多位网友在查询了“ICP/IP地址/域名信息备案管理系统”的违法域名查询后发现，Steam 游戏 平台的主域名（steampowered.com）已被列入黑名单，在浏览器内搜索该域名会自动跳转到另一域名(store.steampowered.com)。目前，Steam客户端的商店还可正常打开（部分地区需要 游戏 加速）。
对此，工信部工作人员表示，并不清楚该域名被拉黑的原因，也没有收到相关通知，但肯定是有违法违规才会被拉黑，至于整改后域名能否被重新启用、是否会影响国内玩家登陆Steam平台等都无法确定。
百度公开资料显示，Steam平台是全球最大的综合性数字发行平台之一。玩家可以在该平台购买、下载、讨论、上传和分享 游戏 和软件，用户遍布全世界各地。
12月28日，相互宝发布公告表示，为更长远保护所有成员权益，经过慎重思考和讨论，将于2022年1月28日24时停止运行。相互宝公告表示，将全力做好后续保障工作，并建议成员自主选择适合的保障产品作为全新保障方案。
公开资料显示，相互宝于2018年底上线。运行几年来，相互宝分摊金额不断提高。根据其运行报告，2020年相互宝全年分摊金额为91元，而2019年则为29元。
从2021年初开始，美团互助、水滴互助、轻松互助等10家互助平台陆续宣布关停。这也引发大批用户质疑，即谁来保障用户的权益。有着“一人生病，众人均摊”口号的网络互助，此前几年曾凭借门槛低、费用少、购买便捷等诸多特点成为现象级产品。但随着互助规模的不断扩大，盈利模式不清晰、分摊费用上涨、无人监管野蛮生长等问题也不断暴露。
徐工信息更名徐工汉云，品牌开启战略升级新蓝图
立足新起点，谱写新蓝图，基于品牌战略调整，“江苏徐工信息技术股份有限公司”(简称“徐工信息”）已于近期正式更名为“徐工汉云技术股份有限公司”（简称“徐工汉云”），同时，新logo同步升级上线。
从“徐工信息”到“徐工汉云”，本次品牌升级对徐工汉云而言，不仅是对自身变革的一种突破和尝试，更是对未来布局的铺垫。一方面， 新名称与徐工汉云核心业务相匹配，更具 科技 属性，体现出对“徐工技术领先、用不毁”质量方针的传承，以及打造高精尖技术类独角兽企业的决心；另一方面，也彰显出建构国际化生态圈，打造世界最具价值地工业互联网平台的信心。
华为回应6亿元成立精密制造公司：不生产芯片
12月28日消息，企查查APP显示，华为新成立一家华为精密制造有限公司，法定代表人为李建国，注册资本6亿元人民币，经营范围包含：光通信设备制造；光电子器件制造；电子元器件制造；半导体分立器件制造等。企查查股权穿透显示，该公司由华为技术有限公司100%控股。
午间，华为内部人士回应媒体称，精密制造有限公司具备一定规模的量产和小批量试制（能力），但主要用于满足华为自有产品的系统集成需求。“我们不生产芯片，主要业务是华为无线、数字能源等产品的部分核心器件、模组、部件的精密制造，包括组装与封测。”（第一 财经 ）
新东方推出直播带货平台“东方甄选”
12月28日，新东方在微信公众号发文，当晚8点将推出直播带货新平台“东方甄选”。俞敏洪表示，自己将不定期出现在东方甄选的直播平台上。
此前，俞敏洪曾在个人的抖音直播间透露，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。
对于“是不是不做教育了”的问题，新东方回应称，还是会继续进行四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询、国际游学、国内研学&营地教育等教育服务。（AI 财经 社）
阿里文娱成立优酷文娱，注册资本2亿元
12月28日消息，天眼查APP显示，12月27日，杭州优酷文化 娱乐 有限公司成立，法定代表人为谢颖，注册资本2亿元，经营范围包括广播电视节目制作经营；互联网信息服务；电视剧制作；营业性演出；电影发行；演出经纪；数字文化创意内容应用服务等。股东信息显示，该公司由阿里巴巴文化 娱乐 有限公司全资控股。（品玩）
华星独家供屏小米12， 国产柔性OLED明年全球占比将超37%
12月28日消息，TCL华星副总裁、显示创新中心总经理张鑫证实，小米12的屏幕由TCL华星独家供应。这块6.28英寸的柔性OLED屏，色深12bit，刷新率120Hz，左右边框窄至1.6毫米，摄像头显示孔小，可通过亮度调节来护眼。
群智咨询副总经理、首席分析师陈军预测，2022年国产柔性OLED手机屏在全球市场的出货量占比将从今年的27%-28%，提升至37%-38%，有望使折叠手机的价格降至5000-6000元。（第一 财经 ）
台积电计划2025年量产2nm工艺，工厂投资或超过360亿美元
12月28日消息，计划在明年下半年量产3nm工艺的台积电，也在按计划推进2nm工艺的研发及量产事宜，工厂的建设已经提上了日程，台积电方面已在考虑2nm工艺工厂的选址，或设立在中部科学工业园区。
相关人士透露，台积电这一工厂的投资将会相当庞大，一旦开始建设，整个项目的投资可能接近1万亿新台币，也就是约361.5亿美元。台积电的2nm工艺，计划在2025年大规模量产。（TechWeb）
抖音测试“通讯录”功能，新增“联系”页
在底部的“朋友”功能栏中，抖音新增了“联系”页，并与原有的“好友视频动态”页进行了结合。也就是说，抖音将类似于微信的好友“通讯录”和“朋友圈”进行了融合，并放置在底部导航栏内的一级入口，相比原“消息”的三级入口，权重有进一步提升。（品玩）
中芯国际：今年销售收入较上年预计增长39%
12月28日，中芯国际在互助平台上回答投资者问，表示在今年生产经营面临巨大挑战的情况下，公司聚焦保障生产连续性和持续产能扩充两大重点，重新梳理供应链，想方设法，优化采购流程、加快供应商验证、提高生产规划和工程管理。今年销售收入较上年预计增长39%（国际财务报告准则口径）。（36氪）
国际新闻
全球5G网速缩水：今年三季度同比下滑最高达39%
网络连接速度测试服务商 Ookla 日前公布了 2021 年第三季的 Speedtest Intelligence 调查报告，显示三季度全球地区的 5G 网络下载速度平均为 166.13Mbps，相较去年同期的 206.22Mbps 约下降 13%，而平均上传速度则为 21.08Mbps，相比去年同期的 29.52Mbps 更是下滑达 39%
报告认为，之所以会出现5G网速缩水，是因为部分地区网速计算方式改为5G规格，因此在无线电波动态调整产生干扰等情况。预计2022年后，全球5G网速将随频谱调整逐渐恢复应有表现。（快 科技 ）
因性别歧视，《英雄联盟》开发商拳头公司被判赔1亿美元
12月28日消息，腾讯全资控股公司拳头 游戏 就2018年的性别歧视集体诉讼案达成和解，并同意支付1亿美元的赔偿和法律费用。
特斯拉斯四季度有望在国内交付10万辆电动 汽车
有投行的分析师预计，在即将结束的四季度，特斯拉有望交付28.5万辆电动 汽车 ，将再创新高。从分析师预计的情况来看，在特斯拉四季度所交付的电动 汽车 中，有相当一部分是在国内市场。分析师预计，特斯拉四季度在国内市场有望交付约10万辆电动 汽车 ，仅次于美国市场的10.75万辆，远高于欧洲市场的5.9万辆。（TechWeb）
任天堂社长：受半导体短缺影响 Switch明年初预计依旧缺货
12月28日消息，任天堂社长古川俊太郎27日宣布，2022年初左右，Nintendo Switch的供应可能会出现停滞。据称，主要原因是全球半导体短缺和物流业的混乱。
古川社长对年终的销售旺季做出分析，他认为此次大卖以 10 月份推出的有机 OLED 机型为中心。另一方面，在物流风波还未平息的美国，任天堂为了 11 月底的“黑色星期五”还特意进行了部分货物空运；而在欧洲，任天堂则首次使用铁路运输。
古川社长表示：“我们不能说黑色星期五之后供应量就能满足需求。2022 年开年以后，虽然产量根据需求而定，但正如大家所担心的那样，我们无法生产预想中需求的数量。”（IT之家）
LG显示明年将向苹果供应120Hz刷新率屏幕，用于高端iPhone 14
12月28日消息，今年9月苹果推出的iPhone 13系列智能手机中，两款高端版配备的是支持120Hz刷新率的OLED屏幕，由三星独家供应。韩国媒体最新报道显示，到明年，三星可能就不会是iPhone 14高端机型OLED屏幕的独家供应商，LG显示也将供应一部分。LG显示已经获得了苹果LTPO TFT OLED屏幕的订单，这一屏幕支持120Hz刷新率，将用于高端的iPhone。（品玩）
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