太极实业2020年半年度董事会经营评述_技术

太极实业（600667）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2020年是公司面临外部环境巨大不确定因素的一年，面对突如其来的新冠肺炎疫情危机和中美贸易摩擦的困局，公司咬定“经济体量保持高规模，经营发展追求高质量”的目标不松劲，以太极人独有的意志、智慧和韧劲，持续推动太极“三次创业”阔步向前。

一、全覆盖防疫一以贯之

突如其来的新冠疫情对企业就是一场安全体系乃至运行质量的危机检验，为切实做好企业防控工作，根据产业集团部署，在公司领导的高度重视下，太极实业从早、从严、从细、从快全力落实疫情防控工作。通过从早部署，强化组织领导、从严防范，强化全面掌控、从细落实，强化措施到位等防控管理措施有效地保障了各企业的早复工和连续生产。

二、高质量发展稳中有进

报告期内，新冠疫情对世界经济的冲击以及中美贸易摩擦的持续发酵，给公司各板块的运营不可避免造成了一定的影响，面对危机和困局，太极实业始终围绕高质量发展不动摇，公司积极有效应对，员工共同拼搏努力，主要经营业绩指标都实现了逆势增长，在新冠疫情和贸易摩擦双重冲击下，更显难能可贵。

1、顶住冲击，经营业绩逆势增长。具体经营业绩完成情况如下：

报告期内，公司完成营业收入8,389,457,803.55元，同比增长0.22%，其中，半导体业务完成营业收入2,148,177,404.82元，占公司营业收入的25.61%；工程总包业务完成营业收入5,159,171,952.47元，占公司营业收入的61.5%；设计和咨询业务完成营业收入802,397,373.59元，占公司营业收入的9.56%；光伏发电业务完成营业收入233,216,862.67元，占公司营业收入的2.78%；完成归属于上市公司股东的净利润319,609,915.57元，同比增长11.47%。截止2020年6月30日，公司资产总额20,279,331,653.66元，比上年度末增长1.15%，归属于母公司所有者权益6,845,567,250.79元，比上年度末增长0.26%。

2、严抓不松，安全生产保持稳定。上半年在做好疫情防控的同时，太极及所属各企业严格落实孙鸿伟总经理在2019年度安全工作会上的讲话精神，严抓安全生产不松懈，在强化安全意识和安全体系建设上持续用功。太极总部在2019年年底与各所属单位、各部门签订《安全生产管理责任书》11份，不漏一个，不延一秒，严格落实安全主体责任；海太半导体为强化安全管理，提升本质安全度、促进员工安全行为习惯化，使BBS（行为基础安全）活动取得更好的效果，在全公司持续深化BBS专项活动的开展。同时，强化夜间应急救援演练，全力确保人的生命健康和财产安全；太极半导体通过开展“小镜头，看大安全”安全隐患随手拍2.0活动等活动，加强宣传教育，推动末端落实，严格落实安全管理最后一公尺的问题，切实做到人人都是安全员；十一科技严格按照安全生产标准化二级标准推动各项安全生产管理工作有效实施，通过强化意识、制度规

范、责任落实、现场管控、体系完善持续改进安全生产管理工作、强化施工作业现场管控，深入开展施工现场“三违”专项检查，杜绝和减少“三违”现象的发生。

3、着力提升，运行效能持续优化。围绕高质量发展的主题，上半年各板块子企业逆流奋进，沉心应对，专注做好自己的事，抢市场、稳生产、优结构、促管理，运行效能持续优化。

海太半导体：一是产量增长明显：得益于春节放假期间的连续生产及严格有效的防疫管控，2020年1-6月PKG产量(1Gb基准)达76.88亿颗，同比增长21.76%。PKT产量达75.13亿颗，同比增长28.80%。模组制造产量（1GB基准）达2.99亿条，同比增长9.94%，模组Test产量达3.60亿条，同比增长2.75%；二是结构不断优化：上半年，海太半导体继续加快先进制程的导入。据统计，1-6月份FC产品产量(1Gb基准)已经达73.32亿颗，占总产量的95.38%。模组方面，在高端产品服务器内存模组（R-DIMM）产品比重已经占到了单月总产量的74.91%；三是品质持续提升：上半年品质工作重点推进品质体系完善及风险点挖掘改善。通过推进“2019年IATF16949品质体系改善延展性”活动，共挖掘海太品质体系隐患点8件，持续不断提升公司品质体系。据统计，2020年至今，QPV（封装外观检测品质指数）和QMV（模组外观检测品质指数）作为最重要的两个出货品质指标，始终保持在控制线以下，DRAM单品出库品质指数同比下降17.93%左右；内存模组出货品质指数较同期下降26.62%。四是持续推进改善：2019年开展的改善项目活动得到了公司上下的积极参与，累计收到了533余件涉及效率提升、品质改善、成本节俭、综合管理等领域的改善项目，通过从可行性、自主性、创意性、推广度等多个维度对各项目严格评审，最终评选出了二等奖11个，三等奖30个，鼓励奖150个，有效推进了公司各个环节的管理优化。

太极半导体：一是核心技术稳步提升：LPDDR4新品封装已进入量产，测试已进入程序调试阶段。超级SIM卡（NANDFlash新产品）已经进入正式验证阶段。完成FCCSP（倒装芯片）+lidding（散热盖）产品打样，成功实现了复合性FCCSP封装；二是客户口碑再上台阶：在一季度客户的供应商评价中，太极半导体在前三大客户的供应商评价中首次全部跻身第一；三是标准化建设有序推进：2020年是太极半导体的标准化建设年，重点在提升制度的系统性和可执行性以及各项制度之间的一致性上。通过成立了标准化建设委员会，全面覆盖安全、持续改善、精益生产、技术创新、能源改善、教育训练等条线的工作。2020年1-6月，各部门重新修订完善公司实施细则348项，新建规章制度17项，废止旧制度15项。建立完善了“供应商季度QBR（季度别供应商评比）考评”、“能源绩效考评”等多项机制；四是CIS（企业形象识别系统）项目成功导入。为赢取客户在对太极半导体不断了解、认识、合作的基础上建立起来的信任，2020年太极半导体导入实施CIS系统，持续推进品牌战略，从系统设计、全面推广到业务呼应、团队展示，把自己的发展愿景、价值取向、资源禀赋、优势特征进行清晰的定位、有效的传播，充分激发口碑效应，促进客户对我们的深刻认知、充分体验和高度认同。

十一科技：2020年以来，十一科技以四项新战略组合（三化战略、三大战略、三个一体化、三新战略）作为新一年的发展总纲，抓防疫、促复工、保增长，在复杂的经济环境下表现出极强的韧性。一是重点项目竭力推进：2020年以来，十一科技各重大项目组努力克服疫情带来的困难，竭力推进无锡华虹、宜兴中环、上海积塔、合肥长鑫、无锡M8、济南富元、绵阳惠科等重点项目，努力把疫情影响降到最小；二是市场转型全面开花：上半年以来，十一科技继续加大力度，保持传统领域优势，积极开发其他业务领域，共中标电子、生物医药、数据中心、民用项目等30

余个重大设计和总包项目，典型代表有江苏仁奇科技有限公司芯片产业园项目EPC、长电集成电路（绍兴）有限公司300mm集成电路中道先进封装生产线项目EPC、滨州医学院烟台附属医院肿瘤中心项目总承包、潍柴动力（000338）股份有限公司质量研究中心项目、昆明海关高级别生物安全实验室（P3）、广东华南疫苗股份有限公司重组蛋白/疫苗生产线项目（该项目建设方为广东呼研所钟南山院士团队，产品为新冠疫苗及流感疫苗）、中国华电重庆数据中心、济阳易华录（300212）数据中心等项目，有力提升了公司的发展后劲；三是管理挖潜成效初显：2020年通过成立招标采购中心，以坚持战略优先为原则，通过集中招采，综合评价，向管理要效益，已取得初步成效。

太极国贸：上半年，受新冠肺炎疫情影响，面对各国口罩等相关防护物资的市场缺口，太极国贸发挥自身优势，快速出击，向英国、美国、德国、日本、巴西等多个国家和地区出口口罩，积极拓展新的外贸业务。同时，随着国内企业顺利复工复产，太极国贸于春节前接到的业务订单也相继在二季度完成出口交货。

4、持续发力，重大项目喜报频传。上半年，在全力复工促产的同时，各板块的一些重大项目进展顺利，为上半年工作的完成增色不少。

海太半导体：○1三期后工序服务合作顺利签约。2020年6月底，海太半导体与SK海力士完成《第三期后工序服务合同》的正式签署，开启了双方在半导体领域合作的新篇章；○2承办全国微课大赛无锡赛区赛事。作为全国十二个赛区的唯一一家企业承办方，海太半导体成功承办了2020年全国微课大赛无锡赛区赛事，扩大了企业知名度和影响力。

太极半导体：为加快开拓国内市场，大力推进国产化项目创新，4月份太极半导体与深圳嘉合劲威举行了合作签约仪式，并共同为“存储芯片生产研发中心项目”和“国产化存储模组基地”揭牌，努力培育企业发展新的增长点。另外，6月份太极半导体还获得了紫光国芯2019年度最佳合作伙伴奖项。

十一科技：通过开展“向建党99周年献礼”等活动，成功又获得了一批重大项目合同，如由贵州电建总承包+金融的卡塔尔哈尔萨800MW光伏电站项目光伏场区设计合同、长电集成电路（绍兴）有限公司300mm集成电路中道先进封装生产线项目EPC总承包合同、浙江博方嘉芯集成电路科技有限院氮化镓射频及功率器件项目厂房建设一期工程EPC合同等。

三、微特色品牌党旗高擎

为持续强化党的建设，发挥企业党组织的领导核心和政治核心作用，以高质量党建持续推动太极高质量发展，公司党委从打造党建品牌入手，以品牌强化党建组织，以品牌集聚发展力量，持续深入推进党建引领、高质量党建以及突显党员先锋作用，开启太极党建的新篇章。

1、确立新时代深化企业党建的思想指引。4月16日，在公司召开的2020年第二次党委（扩大）会议暨一季度党群工作例会上，以“‘微’突显党建引领力，‘融’增强发展驱动力”为题，太极实业党委书记孙鸿伟向全体太极党员现场发布了“党建融合微特色”品牌，系统解读了品牌构想、实施背景、创建思路、主要做法和预期成效等内容，并向各所属企业党组织和党员进行了宣传动员。该品牌通过思想政治引领“言微义精”、下沉工作重心“入微体察”、深化基础工作“见微知著”、服务党员群众“无微不至”和履行主体责任“防微杜渐”五大举措，到将党的领导融入公司治理各环节，以企业改革发展成果检验党组织工作成效，符合加强国企党建的新时代要求，成为未来一段时期内太极深化党建引领的思想指引。

2、实施高质量推进企业党建的行动纲领。五“微”一体党建微特色品牌基于太极实业后重组时代协同融合发展的战略需求，在思想建设、组织建设、队伍建设、作风建设、廉政建设等多个方面明确了目标、方向和做法，并将党建工作与业务工作同谋划、同部署、同推进、同考核，通过四个阶段的持续推进，使党建品牌的建设，始终围绕太极“三次创业”的发展目标，始终紧扣经营的各个环节，充分发挥党组织的先进性，高质量地开展各项党建活动，引领和推动企业高质量发展。如6月份在太极实业党委组织举办的“淮安行—追寻伟人学楷模”活动中，太极半导体党支部和江苏纳沛斯（先进封测重点配套供应商）党支部成立了党建联盟，此举旨在通过党建联盟的形式，将半导体先进封装业务的上下游单位串联起来，增强联系纽带，助力一体化业务开发。

3、推进新时期永葆组织先进的创新举措。党建微特色品牌建设，在强化国企党建的大背景下，以创新的思路和举措，将党建工作深深根植于企业的发展经营，以经营发展的成效来检验党建工作的优劣。特别是当前企业在面临外部环境恶化艰难形势下，通过党建品牌的建设，能进一步发挥党组织的号召力和影响力，这一点在公司应对新冠肺炎疫情冲击中就得到了充分的体现，在各个条线上都突显了党员先进性，如子公司十一科技 48小时完成武汉火眼实验室设计和现场勘查任务的记录，为疫情防控赢得宝贵时间；太极先后有10名党员同志自愿进入国企“党员先锋队”，赴无锡市各街道社区开展人员排查检测等工作支援；另外，为了更好地支援武汉、湖北等重点疫区，太极实业及所属公司党员共募集捐款200余万元。

二、可能面对的风险

1、宏观经济变化的风险

公司主要从事的半导体行业具备技术更新快、产业分工明确、区域特征明显以及受宏观经济影响较大的特点，公司因重组而新增的工程技术服务业务与宏观经济运行状态呈正相关关系，如果宏观经济景气度下滑，投资规模出现大幅下降，则将对公司工程设计和总承包业务带来不利影响，也有可能会对本公司半导体业务的市场前景造成不利影响。

2、行业竞争风险

半导体行业内跨国企业主要通过独资或与国内企业合资的形式进行大规模投资，不断向我国转移后工序业务生产能力。如果未来投资进一步加大且产能得以实现，不排除公司届时将面临更复杂的市场环境和竞争格局，从而加大本公司半导体业务的经营难度和经营风险。

工程设计服务行业属于充分市场竞争行业，尽管子公司十一科技具备资质、品牌、市场影响力等优势，随着市场竞争强度不断加大，价格竞争激烈，技术进步加速，公司维持领先市场地位的难度进一步加大。

光伏发电项目的发展受自然条件的制约较多，其开发受到所在地区所具备太阳能资源以及当地电网输送容量的限制，因此，光伏电站运营企业在太阳能资源优越、电力输送容量充足的地区开发建设光伏发电项目或收购优质项目的市场竞争非常激烈。

3、子公司海太公司半导体业务对单一客户依赖的风险

海太公司半导体后工序业务对SK海力士存在一定依赖，海太半导体成立以来与SK海力士建立了稳定的业务合作，业务规模逐步扩大，但若SK海力士履约能力出现下降，或公司未能在合作期内进一步增强相关的管理、技术水平，或行业本身或其上下游的行业发生变化，将影响公司的半导体业务量和发展战略的实现。

4、工程质量和工程安全风险

报告期内，子公司十一科技执行了多项重大项目EPC订单，工程施工技术要求高，如果管理不到位、技术运用不合理或技术 *** 作不规范，有可能造成工程质量事故或工程安全事故，从而影响公司品牌声誉和经营效益，并对本公司持续经营带来不利影响。

各种风险的应对措施：在业务经营方面，公司积极把握行业发展机遇并的同时探索各种顺应国家行业政策的新的发展机会；在成本管控方面，公司重视内部的成本控制和绩效考核并进行精细化管理；在安全生产方面，公司一贯重视重大项目工程总包的管理，公司已成立安全生产委员会并对公司在建的重大项目开展各种形式的安全生产教育、安全生产检查等工程安全管理工作，取得了良好的效果。

三、报告期内核心竞争力分析

1、半导体业务

（1）业内高品质的合作伙伴和服务对象

海太公司半导体业务目前是为SK海力士的DRAM产品提供后工序服务。SK海力士是以生产DRAM、NANDFlash和CIS非存储器产品为主的半导体厂商。SK海力士是世界第二大DRAM制造商，与SK海力士结成紧密的合作关系有助于公司降低进入半导体行业的风险、以较低的成本分享中国半导体市场的发展。而且公司与SK海力士形成紧密的、难以替代的合作关系，有助于公司在优质平台上开展半导体业务，并建立科学管理系统、先进工艺与设备和优质人才储备等优势。此外，公司依托海太半导体在半导体封装测试行业积累了运营经验，有利于加快发展公司独立运营的控股子公司太极半导体。

（2）规模化带来的抗风险能力和独立业务探索

2020年上半年，海太半导体封装、封装测试最高产量分别达到76.88亿Gb容量/月、75.13亿Gb容量/月，相比去年同期分别增长21.76%、28.80%。海太公司半导体业务显著的规模效应带来了稳定现金流。

公司独立发展的半导体公司太极半导体封装产品结构逐渐优化，在封装技术上，紧密配合应用端需求；在TSOP、QFP以及BOC、BGA等传统封装基础上，发展FBGA、倒装芯片FCBGA/FC等先进封装，解决了高集成度、散热及高频频率衰减等问题。公司将继续积极拓展公司在半导体业务领域的范围和规模，打造公司新的半导体业务增长点，为公司半导体业务的独立开展做出积极探索。

（3）国际领先的后工序服务技术

公司控股子公司海太公司拥有完整的封装测试生产线与SK海力士12英寸晶圆生产线紧密配套。而SK海力士在DRAM和NANDFlash存储器产品生产方面，拥有世界先进的技术，领先于国内同类厂商。根据《合资协议》、《技术许可使用协议》等协议，SK海力士同意海太公司在为了向SK海力士提供后工序服务所必须的范围内非独占地许可使用其所拥有的后工序服务技术。通过SK海力士的技术许可，海太公司采用12英寸晶圆进行集成电路封装，其工艺达到16纳米级，相较于其他公司，海太公司起点较高，目前已具备国际先进水平。

2、工程技术服务和光伏电站投资运营业务

上述两类业务集中于控股子公司十一科技，核心竞争优势主要包括：

（1）市场品牌优势和行业资质

十一科技作为国内的综合甲级设计院，拥有住建部颁发的《工程设计综合资质甲级证书》（证书编号为“A151000523”）和《房屋建筑工程施工总承包壹级资质》（证书编号为“A1014151010163”），设计业务可以覆盖全国所有21个行业。同时，十一科技拥有良好的市场品牌优势，在电子高科技、生物与制药、市政与路桥、物流与民用建筑、太阳能光伏等细分领域的设计和EPC市场具备领先优势。

（2）人才团队优势

十一科技经过多年的培养及行业经验，积累了一批优秀的工程技术服务专业人才。十一科技的核心技术人员拥有丰富的从业经验、良好的专业技术，主持或参与了多项行业国家规范的编写。目前，十一科技共有研究员级（教授级）高级工程师15人、高级工程师799人。优秀的人才和专业的队伍成为十一科技在行业内提供优质服务的有力保障。

（3）规模渠道优势

十一科技是一家具有全国性规模的企业，其总部在成都，同时通过上海、江苏、天津、北京、深圳、广东、辽宁、陕西等省份或城市的数十家分院及子公司，广泛开拓业务区域，形成了覆盖全国的服务网络和客户群体，能够有效降低区域性业务单一的风险。良好的服务和丰富的行业经验也使得十一科技积累了一批优质客户，形成了良好的合作关系。

（4）体制和治理管理优势

十一科技是国内率先整体改制的大型设计院，其于2002年改制为有限责任公司，于2010年整体变更设立股份有限公司，逐步建立起现代公司治理结构。通过公司制度建设和改革，有效提高了法人治理水平，进一步提升了市场竞争力。同时，十一科技非常重视产品服务质量的控制，

通过制定合理的业务运作规范及相关制度，建立起有效的项目设计和总包管理体系和作业流程系统，有效保证了在业务规模不断扩大情况下的业务质量。

外资企业海力士借壳太极上市第一步

海力士为原来的现代内存,2001年更名为海力士.海力士半导体在1983年以现代电子产业株式会成立，在1996年正式在韩国上市，1999年收购lg半导体，2001年将公司名称改为（株）海力士半导体,从现代集团分离出来。2004年10月将系统ic业务出售给花旗集团，成为专业的存储器制造商。海力士半导体是世界第二大dram制造商。目前，海力士半导体致力生产以dram和nand flash为主的半导体产品。海力士半导体以超卓的技术和持续不断的研究投资为基础，每年都在开辟已步入纳米级超微细技术领域的半导体技术的崭新领域。从太极与海力士设立合资公司这条公开信息来看，公司的营利水平，生产领域将会发生根本性变化，从下面的公开报道来看，我们有理由相信合资公司只是第一步，江苏很可能让韩国海力士借壳太极上市，推动无锡集成电路产业链的发展，巩固和强化无锡在国内微电子产业的领先地位。5月17日，无锡市与韩国（株）海力士半导体公司共同投资建设12英寸大规模集成电路封装测试项目在南正式签约。该项目建成后，将成为国内规模最大、技术最先进的大规模集成电路封装测试企业。省委书记梁保华出席签约仪式，并会见了韩国海力士半导体有限公司长金钟甲一行。梁保华对海力士新项目的签约表示热烈祝贺，对金钟甲先生来南出席签约仪式表示欢迎。他说，海力士项目落户的无锡市已成为我国重要的微电子产业基地。海力士项目于2005年投资建设以来，经过两次增资扩产，面对当前国际金融危机，再次投资新项目，体现了海力士的远见和信心，标志着海力士在无锡的发展进入了新的阶段。梁保华表示，江苏将坚定不移地扩大对外经济技术合作，努力为所有投资者创造更富有竞争力的环境。他衷心祝愿海力士半导体新项目建设顺利，尽早投产见效。金钟甲感谢梁保华的热情接待。他说，在江苏省、无锡市府和各有关方面的大力支持下，海力士—恒亿项目发展势头很好。海力士将尽最大的努力，把在无锡的投资项目做成中国最成功的外商投资企业。由韩国（株）海力士半导体与恒亿半导体共同投资的无锡海力士—恒亿半导体项目，于2005年4月在无锡新区开工建设，经过两次增资后，投资总额达50亿美元，12英寸晶圆实际产能超过20万片，生产工艺从90纳米升级到54纳米的全球领先水平，成为我国最大的半导体生产基地。此次签约的封装测试项目，投资额为3.5亿美元，建成后将形成12万片月封装测试生产配套能力，同时将进一步推动无锡集成电路产业链的发展，巩固和强化无锡在国内微电子产业的领先地位。所以个人认为太极想象空间巨大。

原文,股票之门 http://bbs.gpzm.com/thread-651202-1-1.html

太极实业将涉足半导体行业与海力士共同设合资公司

2009-7-20 作者：来源：

太极实业将与海力士投资1.5亿美元设立合资公司，涉足半导体行业。公司目前产业单一,此举有利于公司的多元化经营。

太极实业发布公告称，公司和海力士将共同投资1.5亿美元在无锡设立合资公司。其中，与海力士分别以现金0.825亿美元（约合人民币5.63亿元）和0.675亿美元向合资公司出资，并分别持有合资公司各55%和45%的股权。同时，在合资公司成立之后可以通过银行进行贷款，贷款金额为2亿美元；即合资公司成立后的初始总资产为3.5亿美元（约合人民币23.91亿元）。合资公司将主要从事半导体生产的后工序服务。在合资公司成立之后，合资公司将使用3.05亿美元向海力士和海力士（无锡）购买探针测试和封装相关资产。

公司目前主要从事涤纶工业长丝、涤纶帘子布、帆布产品的研究、开发、生产及销售。从08年的情况看，受经济危机的影响，公司08年四季度生产、销售均受到一定程度的影响。公司目前产业单一，公司此次涉足半导体行业，有利于公司的多元化经营。同时随着公司一系列项目的投入及后续产品结构的调整，公司在工业丝、涤纶帘子布和帆布的市场地位也将会进一步巩固和提升。

公告显示，海力士是在无锡投资最多的外国公司，海力士最早向无锡市提出了本次交易意向。海力士的交易目的包括：集中经营力量于核心产业领域（前工序）；通过在中国构建前/后工序统筹生产体制，提高制造及物流效率；确保具有竞争力的稳定性外包企业。海力士希望合资公司成为其重要的战略伙伴。海力士2008年销售收入相比2007年下滑21%，全年亏损4.7万亿韩元。2008年末海力士金融负债总额高达7.8万亿韩元，净负债率高达130%，其中一年内到期的短期金融负债达2.6万亿韩元，而海力士截至2008年底的现金余额为0.5万亿韩元。

公司以3.07元/股向控股股东--无锡产业发展集团非公开发行1亿股已完成，控股股东全部以现金认购。本次募资将用于：投资21,850万元对公司控股子公司江苏太极实业新材料有限公司进行增资扩股；剩余募集资金7,650万元用于补充流动资金。本次发行的股份自发行结束之日起36个月不得转让，该部分新增股份预计可上市交易的时间为2012年7月9日。此举将能进一步完善公司的治理结构，有利于公司的未来发展战略。

公司 2009年1-3月每股收益0.007元，每股净资产1.62元，净资产收益率0.44%，营业总收入1.23亿元，同比减少9.79%，实现净利润262.11万元，同比减少21.10%。

10月1日，在2022年女篮世界杯决赛中，中国女篮以61：83负于美国队，获得亚军。

这是中国女篮28年来在世界大赛上的最好成绩。此前，中国女篮曾在1992年奥运会和1994年获世锦赛（世界杯前身）上两次获得亚军。

中国女篮在近几年的竞技成绩进步明显，关注热度也在逐步提升。有篮球评论员表示，中国女篮迎来了新的黄金一代。

不过，与赛场上亮眼的成绩相比，女篮的商业化还在初步阶段。作为一个团队，女篮的官方合作伙伴只有两个，还不及中国女排的零头；从队员个人角度看，李月汝、李梦等球星虽有一些代言合同，但都集中在运动品牌领域，没有女排、女乒明星那样的“破圈”能力。

“中国女篮现在的表现很不错，但目前还没有新的品牌前来洽谈我们旗下球员的合作。”奥世达国际体育公司总经理马捷告诉《财经十一人》。奥世达主营体育经纪、体育营销和赛事运营业务，代理了邵婷和韩旭两名中国女篮球员，并且让两名球员都加盟了WNBA（美国女子职业篮球联赛）。

马捷相信，如果中国女篮保持现在的竞技状态，后续一定会有“一波赞助商上来”。在女性体育赛事商业潜力越来越强的环境下，中国女篮的商业价值能像她们的比赛成绩那样快速上升吗？

中国女篮的商业价值还待提升

中国女篮目前的商业成绩并不像赛场上的成绩一样突出。

根据中国篮球之队微博公开的品牌合作情况，中国女篮球队目前仅拥有两个官方合作伙伴，伊利子品牌“植选”和智能健康品牌“秀域”。

中国篮球队和女篮队目前的合作伙伴图源微博账号@中国篮球之队

耐克、怡宝等品牌虽然和女篮也有一些商业合作活动，比如耐克为中国女篮打造专属标语“无畏金兰”，推出“萤火”女子篮球系列，但这些品牌赞助的是包含男篮和女篮在内的中国篮球国家队。

相比之下，中国女排在东京奥运会前，拥有“官方合作伙伴”“官方赞助商”“官方供应商”三个级别的商业合作伙伴多达23家，涉及保险、汽车、卫浴、饮用水、短视频等诸多品类。

不过，单看具体每位女篮球员，已经有几位人气较高的球员得到品牌亲睐，商业价值实现增长。

李梦被耐克签约。李月汝成为匹克篮球的代言人。并未入选本次世界杯阵容的杨舒予被Jordan签约，同时和姐姐杨力维一起成为佰草集太极品牌代言人。

这几位女篮队员获得的代言主要集中在运动品牌领域，可以说商业价值还未实现破圈。

“这个（商业机会）是跟成绩直接成正比的。”马捷说。据他透露，2020年中国女篮在东京奥运会落选赛上连赢三场，获得进入奥运会的资格后，就有不少品牌方过来询价，加上当时正值春节期间，女篮的关注度也很高。

但是，最终成单的很少。这一方面和市场大环境下行有关系，品牌的整体投放预算缩减，在体育营销上的投放也受到影响。另一方面，品牌方在赞助时也会衡量不同球队的商业价值。“比如投中国女排和中国女篮，品牌可能会优先选择女排。”

马捷表示，中国女篮最近受到了更多的关注，和近年来不断提升的比赛成绩息息相关。2018年世界杯排名第六，2021年的东京奥运会排名第五，而这次则更进一步获得亚军。如果长期保持这种热度和竞技状态，客户和赞助商肯定会蜂拥而至。

球迷张浩楠告诉我们，他早在2012年伦敦奥运会就开始看女篮的比赛。那时的女篮有陈楠、苗立杰等他欣赏的实力干将。现在他十分喜欢女篮队长李梦，佩服她虽受过严重伤病，但依然达到了高水准。李梦在本届世界杯中，一直保持着队内外线得分王的火爆状态。

22岁的大学生刘静楠表示，她是从东京奥运会开始关注女篮的。除了世界杯、奥运会等大赛，她在不忙的时候也会看WCBA（中国女子篮球联赛），但并不会每场都追，主要看一些重要的比赛场次。部分原因也是WCBA的转播还不够完善，央视一般只转播决赛、半决赛。

为了支持女篮，刘静楠买了她们代言的豆奶，还购入了耐克推出为中国女篮设计的两款鞋。在球迷群里，大家时不时会调侃希望多些“金主爸爸”能看看女篮姑娘。

女性体育吸金能力不断增强

过去，不少女子体育项目的关注度一向远低于男子体育赛事。

根据2018年Statista的报告，女子体育运动仅获得了各项体育赞助金额总数的0.4%。在总价值1068亿美元的体育赞助市场中，仅有4.27亿美元用于赞助女子体育运动。

在篮球领域更是如此。“从队员工资、整个队伍的投入、俱乐部运营到赞助商情况，女篮和男篮都没有可比性。”马捷直言。中国女篮前队长苗立杰也曾表示，“要成绩靠女篮，要市场靠男篮。”

但是，近年来，随着女子体育赛事的精彩程度不断提升，以及“倡导女性力量”的思潮在社会越发流行，女子体育运动得到的关注显著增长。

刘静楠说，女篮最吸引她的一点是，“偶像要够强，还能给你力量”。虽然体育精神在任何一种体育比赛中都可以体现，但她因为自身是女生，对女篮在球场上的拼搏更能产生共鸣。

德勤发布的《2021女子体育的兴起——迈向商业化之路》研究报告称，全球女子体育电视转播售价正在逐年上升。女子球队的赞助越来越多地不再与男子团队捆绑销售，而是改为单独出售。针对女子体育的投资也在不断增加。

国内外的品牌开始纷纷加码对女性赛事的投入。

在篮球运动员领域，我们看到近年来品牌在官宣代言人时，都会突出“首位女子代言人”的标识：李梦是耐克签约的第一名女篮球员。李月汝是匹克篮球第一位女篮代言人。杨舒予是亚洲地区第一位Jordan签约的女球员。

匹克篮球宣布首位女子代言人李月汝图源：李月汝微博

中国女足在商业价值上的逆袭便是典型例证。

根据艾漫数据统计，自2015年至2022年1月31日，中国男足运动员代言在全部足球代言事件中占比为90.48%，而女足所占比重仅为9.52%。代言数量最多的三名球员也都是男足运动员。

当中国女足在赛场上不断创造佳绩，尤其在2022年2月6日夺得亚洲杯冠军后，大量的品牌赞助伴随着荣誉和掌声纷至沓来。

目前，中国女足的官方合作伙伴共有五个：上汽荣威、植物医生、小红书、汤达人和金锣；还有一个“全面战略共建伙伴”：支付宝。除此之外，蒙牛、怡宝、中国平安等诸多品牌都给了女足针对性的赞助和营销。相比之下，中国男足的官方合作伙伴仅有东山壹号一位。中国女足已经成为了国足的吸金担当。

女足球员个人也接连获得各类品牌的代言。比如2022年，护肤品牌OLAY宣布女足球员王霜成为其品牌大使；茵宝宣布女足球员张琳艳成为茵宝大中华区品牌足球大使。

除了足球领域，其他领域的女运动员的商业影响力也延伸出体育之外。

“女性运动员、女性赛事的赞助情况整体在提升，奥运会前，就有化妆品品牌来找我们旗下的运动员询价。原本这些品牌都是找明星代言的，但现在找运动员的多起来了，这是新的趋势。”马捷说。

如何提升体育运动员的商业价值

竞技体育是残酷的。对于职业运动员而言，一切的商业运作都建立在比赛成绩之上。

在马捷看来，中国女篮要实现更大的商业价值，首先“打铁还需自身硬”，竞技成绩和绝对实力要达到更顶尖的程度。“你是奥运冠军，自然你就会有关注度，你不是奥运冠军，不是世界冠军，你就到不了那种高度。”

“在东京奥运会前，品牌签女排是要抢的，你要不抢根本就上不了车。”马捷拿中国女排举例，中国女排的赞助最低级别约是500万元起步，但赞助商们会觉得押女排基本不会出错。

保证竞技成绩之外，体育经纪公司还需要在运动员的运营、包装和宣传推广等方面做更多的工作。

“人们提起中国女排会想到‘女排精神’，提到中国女足的代名词就是‘铿锵玫瑰’，不管是人设也好，打造的品牌也好，中国女篮现在可能还没有到这种高度，这正好是需要我们来做的事情。”马捷说。

体育营销不再只围绕运动员的成绩，运动员的成长故事、个人魅力、社交媒体影响力都是加持。

谷爱凌便是完美示范，天才滑雪少女，斯坦福学霸，时尚界新宠多样的身份标签，帮助其身价飙升，超出体育世界的边界。

苗立杰曾在懒熊体育专访中对于“让女篮更市场化”提出两个建议，一是鼓励给女篮队员更多自由发挥的空间，在场上做一些创造性的、带有表演性质的动作；二是建议女篮球员们利用社交媒体从多角度宣传自己。

马捷表示，大牌运动员利用社交媒体展示自己，多发表实时的动态，和球迷保持良好的互动，已经成为了潮流。公司也为韩旭找了专业的合作方，在韩旭加盟WNBA期间帮助运营社交媒体。

其他女篮运动员在社交平台上也有一定的运营意识。比如女篮球员李梦在微博上发内容就很勤快，会给粉丝们分享自己的热身训练、治疗vlog、集训食堂的美食、投篮教学等多样的内容。不少短视频制作精良，可以看出是由体育经纪公司专人运营打理。

对比欧美成熟的体育经纪产业，国内体育经纪的发展仍处于早期阶段。社交媒体的曝光，人设打造还只是“基础 *** 作”。国外体育经纪已经涵盖运动员价值评估、运动员长期培养、赛事与转会管理等各个环节，全方位把优质运动员栽培为体育明星。

以网球运动员李娜为例，在背后的国际体育经纪公司IMG的支持下，她的商业事业不只停留在品牌代言的层面，还延展出影视作品、开办网球学院等更深度的产业。即使退役之后，李娜和经纪公司的合作还在继续。据福布斯榜单，李娜退役后，仍然不缺顶级品牌的代言，在2016年收入仍能达到2000万美元。

在马捷看来，运动员商业价值的提升不是一蹴而就的，需要过程。运动员的成绩是1，其他方面的加持都是1后面的0。

“不可能说一次成绩好了，这些赞助商马上就会找过来，越是这样短期的热度，越不会持久。”马捷表示，“中国女篮能取得现在这个成绩，是几代人付出的结果，也经历过成绩的起伏。希望不管是成绩好或者在低谷的时候，球迷、赞助商和客户们都能多多关注中国女篮。”

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010-02 05:12没心铅笔

找运动员代言是明智的！这个圈子比娱乐圈干净，不易中途翻车。

510-01 21:33三人行者师

成绩好肯定有回报！

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