卖纸有多挣钱：中顺洁柔半年赚4.5个亿，市值已达300亿

叶抱一 | 文

宅女费电，宅男费纸。

中国人怎么都不会想到，一场疫情会让国外的卫生纸告急，多国超市一再出现抢纸大战。在邻国日本，甚至排起了长队购买卫生纸，这直接导致卫生纸货架空空，无奈超市只能实行限购。

但一位在北京的苏格兰教师这样说：“至少我们不缺卫生纸，这里没有任何人抢购囤积，我从未在商店看到货架上有什么东西缺货。”

的确，不仅北京不缺，中国各地都不缺。

在中国，生活用纸行业早已进入成熟期，囤积卫生纸的问题早已不复存在。

在A股只有生活用纸的代表性上市公司，就是来自广东的上市公司中顺洁柔（SZ.002511)。8月7日，中顺洁柔发布了2020年半年报，在疫情之下，中顺洁柔的表现亮眼，营收与利润纷纷增长。

更值得注意的是，中顺洁柔7月1日发布公告称，公司董事、联席总经理戴振吉减持计划实施完毕，期间减持公司股份约55万股，减持股份占公司总股份约为0.04%。

戴振吉6月才刚刚上任联席总经理职位，7月份就减持，但股价回调之后，中顺洁柔继续上涨，作为成长型周期股，中顺洁柔会继续长红么？

2020年上半年，中顺洁柔实现营业收入36.16亿元，同比增长 13.99%；归属于上市公司股东净利润4.53亿元，同比增长64.69%。

从产品看，目前中顺洁柔拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌，主营产品包括生活用纸、个人护理两大类别，品类聚焦在有芯卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类。

生活用纸产品包括洁柔，Face 系列洗脸巾，Lotion 系列锁水面纸，自然木系列的黄色纸，新棉初白系列的干湿两用产品，太阳系列的中低端产品以及湿巾产品。

个人护理产品目前只有朵蕾蜜系列。

而口罩产品，只是洁柔顺应市场趋势紧急上马的新业务，营收占比较少。

生活用纸毛利率达到 46.19%，位居国内生活用纸行业第一， 同时生活用纸在洁柔的营收占比达到了97.71%，个人护理仅有1.86%。

由于国际纸浆价格下降，中顺洁柔毛利率提升。

中顺洁柔的生产成本降低，产品毛利率相应提高，公司盈利能力进一步提升。

另外中顺洁柔从2015年前单一的经销商渠道，拓展为目前 GT（传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC （电商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）六大渠道齐头并进的发展模式。

同时其加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入，组建专业的电商运营团队。

中顺洁柔公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司全面形成 华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。

众多品牌中，以洁柔、心心相印、清风、维达这四个品牌居多。四个品牌对应着四家公司，分别为：中顺洁柔、恒安国际、金红叶、维达国际。其中，金红叶未上市，恒安国际、维达国际都在港股上市，只有中顺洁柔是在大A股里面。

对于投资者来说，生活用纸这类消费品的客户粘性不强，而且也是重资产行业受到上游原材料的价格影响较大，所以必须给与足够的安全边际。

目前中顺洁柔的动态市盈率达到了37.21，30倍并不是合理估值，如果纸浆价格上涨，净利润会受极大影响，20倍估值还可以考虑，毕竟这是成长型周期股，并不稳定。

相较于美国成熟的生活用纸市场，中国生活用纸市场集中度尚处于集中度提升的初期阶段，竞争较为激烈。

中国生活用纸行业的 CR4目前仅为30%，与美国75%的CR4相比水平较低，未来仍有广阔的提升空间，并且龙头企业尚未形成绝对领先优势，因此市场 格局尚未定型。

在消费升级的趋势下，区域性小纸厂将继续面临来自龙头企业的多重压力，包括更换先进纸机的资金压力、品牌升级压力以及渠道拓展压力。

另外，排污许可证、环保税等新政和居高不下的木浆价格也将持续压缩中小企业的利润空间。

因此，行业集中度提升的趋势可持续，龙头企业将受益并获得市场份额的提升。

商销渠道逐步放量，渠道份额仍有提升空间。

纸巾商销即居家外市场主要包括酒店、餐厅、办公室等批量使用纸巾的市场。根据前瞻研究院数据，2018年，中国生活用纸商销渠道规模约42.6亿美元，近6年CAGR 为6.4%，同年美国生活用纸产销规模为62.3亿美元，规模仍有差距。

2018年，北美生活用纸商销渠道占比约为32%，而中国商销渠道占比为25.0%，商销渠道份额仍有提升空间。

生活用纸四家头部企业分别是恒安国际、维达国际、金红叶与中顺洁柔。

2018年，四家公司产能分别为142/122/137/66万吨， 近6年产能CAGR均高于9%，其中中顺洁柔产能扩张速度最快，CAGR高达15.2%。

2018年销售额口径下行业CR4为31.4%，集中度仍有提升空间。在过去的六年 里，生活用纸行业竞争格局较为稳定，

2013-2018年四家头部企业销售额市占率由 28.4%提升至31.4%，其中维达国际、恒安国际、金红叶以及中顺洁柔市占率分别为 9.1%、8.8%、8.7%与4.9%

根据中国产业信息网数据，2018年美国生活用纸市场 CR4为66.1%，宝洁与金佰利两家公司市场份额高达56%。

中国生活用纸市场仍较分散，市场集中度有望继续上升，环保政策趋严也将利好行业龙头。

对比恒安国际与维达国际，中顺洁柔在市值与产能方面还有很大差距，如何弯道超越是值得思考的问题。

对比非典疫情过后消毒卫生用品需求量增速迅猛，此次新冠疫情下，也有类似情况。

非典疫情开始于2002年底，持续至2003年年中。

非典疫情期间，国内消费者积极购买家庭清洁产品与身体清洁产品，以预防病毒感染。

根据凯度消费者指数数据，2003年全年家庭清洁产品购买金额同 比增速为77%，在

2月底至5月中旬的三个月内，同比增速高达179%；

同年，身体清洁产品的购买金额同比增长22%，2月底至5月中旬同比增速为45.0%。

疫情期间，清洁产品的销售额增速显著高于平常。

参考非典疫情对生活用纸行业的影响，2020年新冠疫情或将推动生活用纸、消毒卫生用品购买量的增长，同时也能促成消费者形成不同场景的纸品需求：具备消毒杀菌功能的湿巾、洗手间的湿厕纸、电梯内的一次性抽纸以及一次性厨房用纸等。

同时，受疫情影响，人们 健康 生 活意识加强；在疫情期间形成的使用习惯，如使用消毒湿巾、厨房用纸等，将有望让消费者形成使用粘性，增加行业长期需求。

另外，受海外疫情的爆发与回流影响，本次新冠疫情全球范围的持续周期将长于非典疫情，防疫常态化将大大的增加全年清洁产品消费，并将对长期生活用纸的高端化产生影响。

在进口木浆价格下降时期，采用非木浆原料（如草浆、竹浆、蔗渣浆等）的生活用纸企业产品价格优势消失。2019年8月，进口木浆均价下跌 至国产草浆出厂价之下，草浆生活用纸成本优势消失。

2019年10月和11月，国内知名草浆纸企业山东泉林和宁夏紫荆花先后宣告破产。

2019年底，进口木浆月均价格 下降至3291元/吨的低位，进一步推动中低端生活用纸企业退出市场。

从生活用纸细分市场结构来看，厕用卫生纸依旧为生活用纸的最主要产品，2018年厕用卫生纸消费量达到482.8万吨，占比从2010 年的66.4%逐年下降至2018年的54.3%。擦手纸与面巾纸占比由1.9%、18.2%提升 至4.7%与28.2%。

未来随着消费水平的提升，人们需求继续多元化，生活用纸整体将继续向更细分、高端发展。

2018 年，全棉时代卫生巾、湿巾、棉柔巾的毛利率分别为69.7%、51.7%、47.7%，而同 其中顺洁柔、维达国际、恒安国际生活用纸业务的毛利率依次为34.6%、27.6%、 22.5%，卫生巾、湿巾、棉柔巾等产品的毛利率显著高于生活用纸。

具体到生活用纸各个品类中，据中顺洁柔招股说明书，2010年中顺洁柔手帕纸的毛利率最高为39.7%。

盒巾和软抽毛利率分别为37.6%和36.4%；卷纸毛利率最低，仅为25.9%。

因此，未来中顺洁柔的产品定位越高端、细分，其毛利率才能越高。

中顺洁柔刘金峰年薪480万。

一、中顺洁柔刘金峰年薪

中顺洁柔刘金峰年薪跟股票有关系，股东刘金峰在深圳证券交易所通过竞价交易方式完成70.34万股的减持，权益变动前刘金峰持股0.22%，权益变动后持股比例为0.16%。公告显示，本次减持价格区间为17.523－18.839元/股，本次减持套现约1324.53万元。公司2019年年度报告显示，2019年公司归属于上市公司股东的净利润为603，832，650.83元，比上年同期增长48.36%。资料显示，中顺洁柔主要业务包括研发、生产、加工、销售（含网上销售）：高档生活用纸系列产品、无纺布制品、卫生用品。

二、中顺洁柔

公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、河北唐山5大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。洁柔位列其一，四个驰名商标中洁柔、太阳占了其中两个。中顺洁柔，生产和销售高档生活用纸系列产品，也是A股唯一生活用纸企业，凭借优异的经营业绩以及节节走高的股价，享尽了市场的赞美和机构的加持，有着“纸茅”之称。

综上所述，今年6月，中顺洁柔的股价一度涨至35元，总市值达到460亿，但其后中顺洁柔的股价跌跌不休，自高点跌下来股价腰斩，市值蒸发240多亿，公司董事、副总裁岳勇减持股份最多，自2020年1月13日至2021年3月5日减持了370.98万股。

120 大细分行业龙头名单一览（保存参考）

1. 贵州茅台 600519 白酒龙头

2. 恒瑞医药 600276 化学制药龙头

3. 伊利股份 600887 乳品龙头

4. 海天味业 603288 调味品龙头

5. 中国平安 601318 保险龙头

6. 长江电力 600900 水电龙头

7. 万科 A 000002 地产龙头

8. 比亚迪 002594 新能源 汽车 龙头

9. 美的集团 000333 白色家电龙头

10. 福耀玻璃 600660 汽车 玻璃龙头

11. 科大讯飞 002230 语音识别龙头

12. 宋城演艺 300144 演艺+ 旅游 龙头

13. 云南白药 000538 中药龙头

14. 海螺水泥 600585 水泥龙头

15. 苏宁易购 002024 连锁家电龙头

16. 海康威视 002415 安防龙头

17. 万达电影 002739 电影院线龙头

18. 双汇发展 000895 肉制品龙头

19. 爱尔眼科 300015 眼科医疗龙头

20. 顺丰控股 002352 快递龙头

21. 珀莱雅 603605 化妆品龙头

22. 新和成 002001 维生素龙头

23. 伟星股份 002003 纽扣龙头

24. 华兰生物 002007 血液制品龙头

25. 大族激光 002008 激光龙头

26. 达安基因 002030 核酸诊断试剂龙头

27. 登海种业 002041 玉米种子龙头

28. 横店东磁 002056 磁材龙头

29. 晨光文具 603899 文具龙头

30. 顺络电子 002138 片式压敏电阻龙头

31. 中航光电 002179 军用连接器龙头

32. 云海金属 002182 镁合金龙头

33. 怡亚通 002183 供应链服务龙头

34. 金风 科技 002202 风电龙头

35. 九阳股份 002242 豆浆机龙头

36. 四维图新 002405 导航地图龙头

37. 多氟多 002407 氟化工龙头

38. 广联达 002410 工程造价软件龙头

39. 高德红外 002414 红外热像仪龙头

40. 赣锋锂业 002460 锂矿龙头

41. 华测检测 300012 第三方检测龙头

42. 亿纬锂能 300014 锂电池龙头

43. 硅宝 科技 300019 有机硅龙头

44. 机器人 300024 工业机器人龙头

45. 华谊兄弟 300027 电影龙头

46. 新宙邦 300037 电解液龙头

47. 台基股份 300046 功率半导体龙头

48. 东方财富 300059 互联网金融龙头

49. 招商银行 600036 银行龙头

50. 宁德时代 300750 动力电池龙头

51. 中国石油 601857 石油石化龙头

52. 金龙鱼 300999 粮油龙头

53. 中国中免 601888 旅游 免税龙头

54. 迈瑞医疗 300760 医疗器械龙头

55. 中芯国际 688981 半导体龙头

56. 立讯精密 002475 连接器龙头

57. 中信证券 600030 券商龙头

58. 隆基股份 601012 光伏龙头

59. 中国神华 601088 煤炭龙头

60. 三一重工 600031 工程机械龙头

61. 万华化学 600309 MDI 龙头

62. 牧原股份 002714 生猪养殖龙头

63. 恒力石化 600346 PTA 龙头

64. 紫金矿业 601899 有色金属龙头

65. 智飞生物 300122 疫苗龙头

66. 中国建筑 601668 工程承包龙头

67. 金山办公 688111 办公软件龙头

68. 中公教育 002607 教育培训龙头

69. 长春高新 000661 生物制药龙头

70. 航发动力 600893 航空发动机龙头

71. 蓝思 科技 300433 视窗防护玻璃龙头

72. 中远海控 601919 航运龙头

73. 中兴通讯 000063 通信设备龙头

74. 汇川技术 300124 工业自动化龙头

75. 恒立液压 601100 高压油缸龙头

76. 潍柴动力 000338 内燃机龙头

77. 三安光电 600703 LED 龙头

78. 泰格医药 300347 CRO 龙头

79. 歌尔股份 002241 电声器件龙头

80. 宝钢股份 600019 钢铁龙头

81. 上海机场 600009 机场龙头

82. TCL 科技 000100 面板龙头

83. 青岛啤酒 600600 啤酒龙头

84. 三六零 601360 网络安全龙头

85. 中航沈飞 600760 大飞机龙头

86. 东方雨虹 002271 防水材料龙头

87. 中国国航 601111 航空龙头

88. 山东黄金 600547 黄金龙头

89. 北新建材 000786 石膏板龙头

90. 龙蟒佰利 002601 钛白粉龙头

91. 中国船舶 600150 船舶制造龙头

92. 欧派家居 603833 家居龙头

93. 石头 科技 688169 扫地机器人龙头

94. 华鲁恒升 600426 化肥龙头

95. 德赛西威 002920 汽车 电子龙头

96. 三七互娱 002555 游戏 龙头

97. 生益 科技 600183 覆铜板龙头

98. 百润股份 002568 鸡尾酒龙头

99. 寒武纪 688256 人工智能芯片龙头

100. 益丰药房 603939 连锁药房龙头

101. 金发 科技 600143 改性塑料龙头

102. 玲珑轮胎 601966 轮胎龙头

103. 北方稀土 600111 稀土龙头

104. 美年 健康 002044 体检龙头

105. 浙江鼎力 603338 高空臂式平台龙头

106. 浙江龙盛 600352 染料龙头

107. 锦江酒店 600754 酒店龙头

108. 扬农化工 600486 草甘膦龙头

109. 三棵树 603737 涂料龙头

110. 老板电器 002508 厨电龙头

111. 信维通信 300136 移动终端天线龙头

112. 汤臣倍健 300146 保健品龙头

113. 中顺洁柔 002511 纸业龙头

114. 方大炭素 600516 石墨烯龙头

115. 张裕 A 000869 葡萄酒龙头

116. 山东药玻 600529 药用玻璃龙头

117. 中国重汽 000951 重卡龙头

118. 郑煤机 601717 煤机龙头

119. 内蒙一机 600967 地面兵装龙头

120. 密尔克卫 603713 化工供应链服务龙头

免责声明：

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