海伦哲2020年半年度董事会经营评述

海伦哲（300201）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）报告期内主要业务回顾

2020年上半年，新冠疫情给全球经济带来前所未有的冲击，面对新冠疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司管理层严格把控，积极采取各项措施，在确保员工安全、 健康 的前提下，有序恢复公司各项经营活动；聚焦主业，持续推动营销体系创新和市场转型，积极调整产品结构，拓展产品销售渠道，坚定实施“技术领先型的差异化”发展战略、坚持“有所为有所不为”；根据公司生产经营及业务发展的需要，优化公司职能机构设置，推动精细化管理；公司经营的应急电源车、绝缘斗臂车、两款军品车辆、弥雾消毒洗消机器人等产品投入到疫情防控中，取得了良好的市场品牌效应。2020年上半年，公司本部及全资子公司格拉曼的销售收入及净利润均创历年新高。在夯实主营业务的同时，积极推进2020年度非公开发行股票的再融资事项。

报告期内，公司取得了一些荣誉：1月10日，2019年度国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行，公司全资子公司格拉曼承担的“某体系关键技术与装备”项目获得2019年度国家科学技术进步奖二等奖，此次获奖是对格拉曼研发能力和技术水平的充分肯定和具体体现，对于加快推动公司技术和产品的整体研发能力、行业综合竞争力以及军品业务的发展具有极其重要的战略意义；4月，公司“智能高空作业车高可靠性关键技术研发及应用技术”荣获2019年江苏省科学技术奖三等奖；公司专利“一种绝缘高空作业车及其绝缘平台自动限幅方法”获得首届徐州市专利金奖；5月，公司获得国家知识产权示范企业荣誉授牌，是公司在知识产权工作领域获得的最高荣誉，促使公司坚持以技术创新引领行业发展，以知识产权铸就坚实后盾。

上半年，公司开展了如下重点工作：

1.变更控股股东及实际控制人，披露非公开预案

2020年4月，为解决股份质押带来的资金压力，同时为公司引入新的实际控制人，进一步推动公司发展，公司原控股股东江苏省机电研究所有限公司、原实际控制人丁剑平先生与中天泽控股集团有限公司签署了《股份转让协议》、《表决权委托协议》等，至2020年5月15日，双方完成股份转让，表决权委托协议生效，公司的控股股东及实际控制人已发生变化，公司的控股股东变更为中天泽集团，实际控制人变更为金诗玮先生。在控制权转让过程中，原大股东积极配合，实现了公司经营运行的平稳过渡。自发生变更至今，新的控股股东与公司持续推进资源整合、调整公司组织架构、加强企业管理、推进企业信息化建设，提高企业运营效率、采取全方位措施增强企业盈利能力。

与此同时，上半年公司非公开发行股票事项实现重要进展，与控股股东的一致行动人深圳中航智能装备股权投资基金合伙企业（有限合伙）签署了附条件生效的《股份认购协议》，目前已披露非公开发行股票预案及预案修订稿，正在积极推进下一步工作。非公开发行股票将有助于优化公司资本结构，缓解公司资金压力，保障公司持续、稳定、 健康 的发展。

2.多举措开拓市场，巩固市场占有率

报告期内，公司大力拓展应急产业市场和电力第三产业租赁市场，积极调整个体租赁市场的应对策略和资源配置，拓展新客户、优化客户结构，深化服务型制造，扩大市场份额。公司营销团队成立网络大区，创建线上展厅，实现VR看车，尝试网上直播、网上视频培训、远程指导故障排查、天猫备件销售店等新模式，网络直接销售高空作业车19台，实现销售收入630.2万元，输出各类车辆需求信息624台。上半年公司本部销售收入创历年新高，比2019年同期增长39%。

3.加强产品预研，拓展军品新领域

公司紧跟国家军品融合、“军选民”、“民参军”政策及“十四五”军品科研和订购计划，与重要客户和军队科研院所保持密切联系，加强产品预研工作，拓展军品新领域。上半年，格拉曼完成化学洗消车、排涝车、电力无人驾驶车、阀厅机器人、弥雾消毒洗消机器人等新产品的试制和整改，部分产品上半年已形成销售；推进公司产品进入民参军项目，其中弥雾消毒洗消机器人已获编入生化防护手册。

4.加快技术转化和能力建设，打造全面领先的高端消防装备

上半年，公司顺利完成徐州消防车生产基地建设及资质审查，形成了徐州基地的消防车批量生产能力，有助于加快德国施密茨产品技术转化，进一步导入德国标准、德国工艺、德国质量，打造以技术和制造全面领先的高端消防车产品，提升了公司消防车产品的竞争力和品牌形象。另外，公司充分发挥在电力市场的综合竞争优势，重点开拓电力消防市场，确定电力系统为公司消防车产品的重点客户之一。

5.技术与市场开发并举，实现COB产业突破

受新冠疫情影响，海讯高科COB新产品发布会暨第一代Nyx系列COB超小间距LED显示屏产品发布会在线上举行，受到市场和业内一致好评，开始海讯品牌和产品的正式推广；公司持续加紧COB超小间距LED显示面板产品的研发，完成了ISO900\14000体系审核并获得证书，完成CCC、CE、ETL、FCC等国内外强制性产品认证以、《中国节能产品认证》，以及一系列就产品参数以及可靠性的第三方检测。

（二）影响利润的主要因素

2020年上半年，公司实现营业收入79,281.81万元，实现利润总额-1,388.59万元，实现归属于上市公司股东的净利润-1,848.08万元。影响利润的各项因素如下：

1、公司本部高空作业车、电源车和抢修车业务的增长以及格拉曼军品业务的增长带来公司整体营业收入的增长，尽管连硕 科技 的自动集成控制系统和巨能伟业的智能控制电源业务受到新冠肺炎疫情等因素的影响，营业收入同比出现了下滑，但是报告期实现的营业收入仍同比增加12,887.62万元。军品属于联合承制的特种车辆产品，毛利率相对高空作业车、电源车和抢修车较低；自动集成控制系统和智能控制电源业务的上下游在报告期普遍受到新冠肺炎疫情等因素的影响，开工较晚和不足，消化固定成本等因素造成毛利率同比下降。以上因素造成报告期营业成本的同比上升较营业收入的同比上升整体高出3.86%，营业收入的增长对利润的增量影响较小。报告期由于产品销售的增加而增加利润1,204.03万元；

2、报告期，公司加强营销体系建设，加强联动和协同，销售费用同比增加158.44万元，同比增长3.23%，销售费用率为6.39%，同比下降1.01%；

3、报告期，公司坚持“技术领先型的差异化”发展战略，持续加强研发投入，加大技术开发、试验检测等费用投入，报告期发生研发费用1,742.97万元，同比增加165.31万元，增长10.48%；

4、报告期，由于并入子公司HermannSchmitzGmbH报表等因素，上年同期仅合并其4-6月的财务数据，本期管理费用同比增加440.33万元，增长6.96%；

5、尽管报告期初结余的银行借款高于同期，但是公司通过压缩库存，降低应收账款占用，统筹使用资金等措施，报告期发生财务费用2,066.40万元，同比减少8.81万元，降低0.42%；

6、报告期公司充分享受国家税收政策，扩大嵌入软件产品即征即退增值税优惠的适用范围，退税收入大幅增长，实现其他收益同比增加383.26万元，增长72.43%；

7、报告期公司参股的合营联营企业经营形势良好，实现投资收益429.10万元，同比增加494.79万元，增长753.21%；

8、报告期计提坏账损失3,304.73万元，发生信用减值损失-3,304.73万元，同比增加损失2,394.31万元，主要是由于子公司连硕 科技 和巨能伟业针对客户普遍遭受新冠肺炎疫情的影响，执行谨慎性的会计原则影响所致；

9、报告期针对部分存货计提存货跌价准备和发生固定资产处置等事项，资产减值损失和资产处置收益合计损失947.82万元，同比增加损失951.00万元；

10、报告期发生营业外收支净额398.51万元，同比减少69.41万元，下降14.83%，主要是连硕 科技 和巨能伟业合在一起经营办公减少成本费用支出而发生的提前退租支付的违约金127万元影响所致；

11、报告期税金及附加发生628.11万元，同比增加133.26万元，增长26.93%，主要是营业收入同比增长带来流转税的税金及附加增加影响所致。

（三）主要会计报表项目的异常项目及原因说明

二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济环境变化风险 2020年1月20日，国家卫生 健康 委员会发布2020年第1号公告，将新型冠状病毒感染的肺炎纳入《中华人民共和国传染病防治法》规定的乙类传染病，并采取甲类传染病的预防、控制措施。在落实疫情风险管控措施的基础上，公司积极采取防控措施，报告期内，公司已基本实现疫情前正常产能。随着新冠肺炎疫情全球性爆发，引发全球经济衰退、金融危机的风险加大，加剧了商品市场价格动荡。特别是新冠肺炎疫情蔓延对全球供应链、工业生产、终端消费、投资影响日益增加，导致物流不畅、上下游工业企业减产或停产，预计对公司财务状况和运营业绩也将产生影响。 应对措施： 公司将进一步聚焦主业，采取多种措施保障公司正常运营。一方面将加深与客户的合作，增强客户粘性，加大对新技术、新产品的研发投入，培育新的业绩增长点；另一方面，公司将持续采取措施改善经营性现金流，同时扩充银行信用额度、积累现金储备，为企业安全运营打造坚实保障。 2、应收账款占比较高的风险 报告期末，公司应收账款余额为89,465.09万元，占资产总额的28.14%。未来，随着公司业务规模的持续扩大，公司应收账款余额可能逐步增加，并影响经营活动产生的现金流量净额。如果出现客户违约或公司信用管理不到位的情形，将对公司经营产生不利影响。 应对措施：公司通过对应收账款的坏账风险进行评估、对客户的信用等级进行逐一评价、制定回款计划、缩短产品验收时间等措施来加大应收账款回收力度，降低公司应收账款的坏账风险。对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施。 3、人才储备不足的风险 高素质的人才队伍是企业保持高速发展和核心竞争力的关键因素，随着公司规模的扩大以及行业竞争格局的加剧，公司对人才的需求在层次和数量上都有所提高，如果公司的人才引进和培养机制不能满足公司快速发展的需要，将对公司的生产经营带来不利影响。 应对措施： 公司将加强内部人才的选拔和培养，尤其是激励和引导有志向、有能力的年轻人竞争上岗，完善激励机制，提升员工幸福感、成就感以及对公司的认同感；同时从外部更多引进高端人才，实施人才双轮驱动，建设效率高、作风硬的高素质员工梯队，保证企业的可持续发展。

三、核心竞争力分析 （一）企业战略的定位优势 报告期内，公司控股股东及实际控制人发生变化，公司的控股股东变更为中天泽集团，实际控制人变更为金诗玮。自发生变更至今，公司新的董事会和管理层充分发挥自身优势，重新梳理公司发展战略，坚定初心，聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，进一步扩展产品结构和应用领域，打开发展空间；坚持差异化、高质量的发展方向，着力强化研发能力，提升产品的信息化、智能化水平。经过梳理后的公司发展战略更加清晰，并具有前瞻性、全局性，能够有效激励公司员工努力奋斗，对于实现企业愿景有重要的引领作用。 （二）高效、专业的管理团队优势 公司拥有一支经验丰富、优势互补、敬业协作的管理团队。公司管理层对经济运行、行业发展和企业管理具有深刻的认识和丰富的实践经验，拥有较强的战略规划能力和高效的执行能力。在公司董事会和管理层调整后，即对公司战略规划、流程管控、技术研发、生产控制、市场营销等进行全方位地梳理、重整，给公司带来了清晰的产业战略、精细化管理经验及丰富的行业资源，使公司得到全方位、系统化的提升。公司中层管理团队从业经验丰富、勇于创新、配合默契，积累了丰富的管理实践经验和技能，对公司产品的研发、设计、制造有着较为深刻的理解，保证了公司管理的专业性和高效性。素质高、能力强的管理团队是公司的核心优势，也是企业快速发展的保证。 （三）优质的客户资源及服务型制造的企业优势 公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。公司主要客户多为国家财政拨款单位，实力强、信用好，通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的研发实力、良好的售后服务，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系。优质客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性，使公司可及时掌握客户的需求变化，进而保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。 公司实行与客户共同开发定制型产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互联网+”战略的提出，公司大力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客户提供产品全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。 （四）研发、技术与产品优势 作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至2020年6月30日，公司拥有授权有效专利442项，其中发明专利66项，实用新型专利301项，外观设计专利20项。公司拥有研发人员180余人，研发团队专业覆盖车辆工程、工程机械、机械设计与制造、液压控制、自动化、计算机、材料和工程力学等领域，专业构成互补，能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。 公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高速发展的核心竞争力之一。 公司聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，军品主要包括核生化应急救援和洗消装备、危化品事故应急救援装备两类产品。特种车辆产业主要产品包括高空作业车、电力应急保障车辆、消防车等，分别介绍如下： 公司是国内产品结构型式最丰富、产品系列最齐全的高空作业车产品及服务提供商。普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、35、39、45米的产品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大，适用于租赁市场的轻型（悬挂蓝色车牌）高空作业车形成9、10、13、17、21米的产品系列。绝缘型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度从11米到25米，绝缘等级从400V到500KV，移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘、越野底盘等。绝缘车产品在国际范围内也是品种规格和结构型式最为齐全的供应商。 公司研制了具有更强探低作业性能的混合臂产品，使用了大翻转角度调平机构和工作平台±180°旋转，以及低速带载行走等新技术，为用户解决了高架路和桥梁下部灯具维修难题；使用紧凑型臂架结构技术的16米混合臂高空作业车行驶高度低于2.4米，解决了城市用户涵洞、老旧立交桥等复杂通行条件使用问题；13米无支腿绝缘型高空作业车产品，解决了在电力不停电施工中空间狭小区域开展作业的问题，并大大提升作业切换效率；17米的蓝牌高空作业车不仅在重量上取得突破，更为了满足用户对平稳性、安全感的内在需求，通过大量仿真和试验研究，突破臂架异形复杂截面设计和工艺技术，使产品重量大幅降低的同时，具有良好刚度，避免用户使用过程中担心的颤、弯等现象。 高空作业车产品示例： 为北京市城市照明管理中心量身打造的华灯车 35米混合臂高空作业车 蓝牌20米高空作业车 国产绝缘型高空作业车 2、在电力应急保障车辆产品方面，公司在国内柴油机组电源车的功率和电压方面取得突破，形成40-2000KW、380V、10KV、20KV系列化电源车产品，代表了应急电源车的发展方向的纯UPS电源车和柴油机组+UPS电源车系列化产品进一步齐全，持续提高了保电的可靠性和不间断性，成功完成全运会、央视春晚等大型活动保电工作；电力行业作业与检修装备车载化技术持续提升，成功研制配网不停电预防性试验车、充电桩救援车等产品，进一步提升了电力行业的作业效率与保障能力。针对用户需求研发的混合型小拐臂绝缘车，改变了原来只有纯伸缩臂绝缘车带回转臂的局面，使带电作业的灵活性和方便性得到提升。国内率先在折叠臂产品上实现智能化控制，全新折叠臂系列使用专用控制器，产品在安全性、智能性、舒适性等方面取得突破；臂架幅度控制与整车匹配技术取得突破。成功研发电动新能源动力与上装匹配技术新突破，成功研发出S18电动新能源高空作业车，推动高空作业车行业的绿色发展。 电力应急保障车辆产品示例： 半挂应急电源车（2000kW） XBU400不停电作业机器人 3、公司消防车产品有两个经营主体，一是位于上海市松江区的全资子公司格拉曼，二是位于德国的施密茨公司。 格拉曼消防车产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类，其中干粉泡沫联用消防车、化学救援和化学洗消消防车因是在军用防化车辆技术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势而研制的，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发的战略部署，具有国内领先水平，上述多种产品的国内同行业市场占有率均处于第一位置。另外，格拉曼研制成功多品种系列化的城市主战消防车、泡沫消防车、核污染地面压制车、远程供水车、系列多剂联用举高喷射消防车等，这些产品大多填补国内空白，为国内首创，这些产品技术已成为格拉曼公司的核心竞争力的重要组成部分，为未来发展奠定更加坚实的基础。 格拉曼消防车产品示例： 举高喷射消防车 泵浦消防车（远程供水车） AP45型压缩空气泡沫消防车 PM70泡沫消防车(军选民用) 德国施密茨拳头产品主要有：核生化侦检车系列、危险物料处理消防车（全球首创）、城市主战消防车、搜索救援车、一七压缩空气泡沫灭火系统等，其中OneSeven一七压缩空气泡沫灭火系统是目前全球唯一经过专门工程计算设计的压缩空气泡沫灭火系统。和同类产品相比，具有泡沫液用量节省98%、用水量减少75%、灭火效果是水的8.6倍、灭火速度比其他同类产品快至少50%、输送高度达400米等特点和优势。此外，德国施密茨的高分子轻量化上装技术及车辆驾驶稳定技术均处于世界领先地位，运用该技术生产的上装比传统的铝合金材质上装轻25%，可以将节省出来的载荷用于携带更多的灭火剂或装备。新材料上装更加坚固且坚韧，避免了传统金属上装受到腐蚀带来的困扰，基本上无需额外的维护，其使用寿命超过25年。新材料较金属上装更易维修，且不会发生腐蚀。经计算，PolyPlus轻量化上装自原料开始的生产加工过程比使用铝合金原料节能70%，同时PolyPlus轻量化上装可以100%回收，更加符合当前环保节能的要求。 德国施密茨消防车产品示例： 施密茨城市主战消防车 4、公司研发COB超小间距LED显示面板产品，在2019年第四季度全面推出更具前瞻性和领先性的COB微间距超高清LED显示产品。公司研发的COB产品主要优势在于：1）单元板系目前行业内最大的显示单元，显示尺寸为152mm*114mm，有效减少了单元拼缝数量；2）通过设计和采用光学纳米填充材料，有效降低了热应力的产生及合理分布，保证了显示单元的平整度，有效避免屏幕模块化，同时减少摩尔纹的出现；3）运用自主研发的底层墨色喷涂技术，保证了显示单元墨色的一致性；4）采用三次光学处理，解决了当前行业内COB技术主要技术瓶颈——串光、偏色问题，极大提升白屏一致性和均匀性；5）自主设计出光面微光学结构，可展示近180度的视角范围，且无色差及阴影；6）基于自主算法的点对点校正技术，带来细腻的灰度表现和显示一致性；7）基于单元板一致性以及单元板校正数据存储技术，可以实现单元板、模组、箱体间的任意互换，从而降低了客户的安装及使用成本；8）一体化封装，使COB显示屏相对SMD（表面贴装器件）显示屏具有更高的防磕碰能力以及抗湿气能力，可有效避免由于磕碰导致的像素点脱落，以及杜绝因湿气导致的LED引脚氧化所带来的失效。 COB超小间距LED显示面板产品示例： COB超小间距LED显示面板产品-单个箱体的背面、正面图

芯片板块上市公司龙头有：卓胜微、汇顶科技、紫光国微等。

拓展资料：

卓胜微（300782）：芯片龙头股，公司作为芯片设计厂商不直接参与晶圆生产、封测等芯片生产制造过程，为了保证产品的良率与供货能力，公司与全球顶级的晶圆制造商、芯片封测厂商形成紧密合作，晶圆制造商包括TowerJazz、台积电、台联电等，芯片封测厂商包括苏州日月新、嘉盛、通富微电等。

汇顶科技（603160）：芯片龙头股，指纹识别芯片龙头。公司主营人机交互和生物识别技术的研究与开发，包括芯片设计，软件开发，以及向客户提供完整解决方案。

紫光国微（002049）：芯片龙头股，无晶圆厂的芯片设计业务模式的预付款比例通常都不高，公司各业务回款状况良好，经营净现金流同比大幅改善。

芯片行业股票其他的还有： 汇川技术、浙文互联、百川股份、科陆电子、海伦哲、青鸟消防等。

数据仅供参考，不构成投资建议，据此 *** 作，风险自担。

证监会对于股票的行业板块分类，一般是按照上市公司经营的品种来分类的，即按照占比例最大的品种来分类，但是，也可能因为上市公司多个品种差不多，则其属于多个板块。这导致芯片个股既可以属于芯片板块、半导体板块，也可能属于通信设备板块、集成电路板块等等。

比如，某个股A是国内首家专业从事存储器及相关芯片设计的集成电路设计公司，主要经营微电子产品、计算机软硬件、计算机系统集成、电信设备、手持移动终端的研发等产品，则该股既可以属于芯片板块，也可能属于通信设备板块、集成电路板块等等。

因此，当芯片个股属于多个板块时，可能会出现芯片板块当天上涨，其它属性板块下跌的情况下，则也可能会导致其走势下跌。

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