做销售半导体的工作需要学习哪些什么知识？？

看来楼主是用了心问这个问题的。

我也刚做这行不就，目前总结做销售最重要是两点：

1、懂产品，了解产品的各项性能指标，和竞争对手相比的优劣势，价格定位，客户出现技术问题的解决方案

2、懂市场，了解产品的应用行业，行业的主要厂家，和厂家负责人建立联系，目前的主流品牌，客户对现有产品的满意程度以及行业发展趋势

本人是做芯片半导体这一块业务的，怎么去看待现在芯片行业的市场呢？可以说是欣欣向荣。

1，中芯国际是目前国内商业化最成功的圆晶厂，其芯片代工市场份额为5.4%，增长率为6.3%。（作为对比三星代工市场份额为7.7%，增长率为2.7%）。

2，中微是目前国内自主生产蚀刻机最好的企业，其蚀刻机是16nm标准，其产品台积电等企业都在列装，5nm蚀刻机年底出产只是央视报道，具体如何还要看企业计划。

3，上微是目前国内自主生产光刻机最好的企业，其光刻机是90nm标准，因为无法获得任何国外公司的相关零部件，45nm光刻机其实几年前就已生产，只是遭到了禁运已经退守90nm（作为对比荷兰ASML产品用的是德国镜头、美国光栅以及各国优势产业的精华）。

4，国内芯片借用龙芯工程师一句话，只要想就可以设计高性能芯片，但是无法投入市场毫无意义。X86指令集和ARM指令集已经霸占了桌面和移动市场，经过几十年的耕耘专利保护重重，所有的软件都是依据他们设计的，新指令集诞生的土壤已经没有了。在这种前提下，我们的芯片只能应用于科研和军事等领域，2017年全球最强超级计算机使用的就是国产申威芯片。

5，华为的Kirin之类的商用芯片就不说了。

中国能设计出好的芯片，5nm甚至3nm的都不成问题，我们欠缺的是加工芯片的设备，直白的说就是光刻机，但是光刻机的问题我们国家已经有眉目了。

其实高端芯片用得不是很多，真正用的多的还是中低端的芯片，去年我们国家已经投入了1400亿，加强和扩大半导体企业的研发和生产。等我们中国半导体企业能够真正摆脱美国等国家控制，也是美国真正衰落的日子！

天津中环半导体股份有限公司是生产半导体分立器件的专业厂家，是天津市高新技术企业。公司现有员工924人，其中工程技术人员280人。公司在引进国外先进技术的基础上，通过消化吸收、自主创新，掌握了产品的核心技术，不断开发出新产品，自主开发的产品产值率达95%以上。1994年公司通过了ISO9002：1994质量体系认证，2003年又通过了ISO9001：2000质量体系认证。产品质量达到了国际先进水平，经济效益连续多年在国内同行业中名列前茅。2004年完成股份制改造并于2004年7月16日创立天津中环半导体股份有限公司。

公司主要产品有高压硅堆、硅整流二极管、硅桥式整流器、微波炉用高压硅堆、工业用特种硅堆等。广泛应用于行输出变压器、彩色电视机、显示器、微波炉、空气清新机、空调器、洗衣机、程控交换机、各种电源以及其它电子设备。年生产能力在10亿支以上，年销售额超过2亿元。产品行销全国并远销海外21个国家和地区。高压硅堆产销量跃居世界第2位，国际市场占有率达到17%，国内市场占有率达到43%。硅整流二极管、硅桥式整流器在国内彩电市场的占有率分别达到20%和50%以上。

企业发展简史

1969年 组建天津市第三半导体器件厂，主要产品是大功率硅整流二极管、可控硅。

1975年 电视机用高压硅堆和硅整流二极管投产。

1977年 硅桥式整流器投产。

1984年 引进玻封高压硅堆生产线。

1985年 引进硅整流二极管生产线。

1986年 玻封高压硅堆通过IECQ产品质量认证,并获得国优金奖。

1989年 组建天津市中环半导体公司。高压硅堆、硅整流二极管通过IECQ产品质量认证，并获得国优金奖。

1991年 引进塑封高压硅堆生产线。

1994年 引进硅桥式整流器生产线。通过ISO9002：1994质量体系认证。认定为天津市高新技术企业。

1996年 高压硅堆产品进入国际市场。

1998年 荣获天津市名牌产品称号。

1999年 企业改制为天津中环半导体股份有限公司。

2002年 高压硅堆、硅整流二极管、微波炉用高压硅堆和硅桥式整流器的年生产能力达到10亿支。

高压硅堆产销量跃居世界第二位。

2003年 公司通过了ISO9001:2000质量体系认证。

2004年 完成股份制改造并于7月16日成立。

2005年末 公司搬入新厂区。

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