这家小厂是胡志标和一位叫陈天南的儿时伙伴各出2000元办起来的。胡志标是农民出身,没有读过几年书,但是他对家电有一种天然的爱好,从小就以组装半导体为乐,还又不知道从哪里弄到一本松下幸之助的自传,竟梦想着要当“中国的松下”。
小霸王的打假让胡志标深感窝囊,他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插旗之地。要出头,必须找到一块别人还没有发现的空间。
胡志标当时想要的“别人没有发现的空间”究竟是什么样的?为什么他会相信最先发现那块空间的人,就一定是他呢?就算他自己发现了那块空间,又有什么把握说它一定有前景呢?就算是有前景,他就一定竞争得过别人吗?
如果胡志标当时这么一条条怀疑下去,估计自信心会被严重挫伤。
胡志标在一个小饭店里发现了那个前景广阔的空间。他并没有从事餐饮,而是听到一个消息:有一种叫做“数字压缩芯片”的技术正流入中国,用它生产出的播放机到VCD。用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍,这个东西一定会卖疯。
在小餐馆里吃饭的人,一定不止胡志标一个,可是只有胡志标去做了。那个传出消息的人或许很有市场眼光,但是他只是说说而已。谁会把一个小道消息当做创业的突破口呢?前途未卜不说,还有可能赔上一身家当。
冒险是给有勇气的人准备的,是那些有智慧、有眼光的勇士准备的,而不是鲁莽的勇士。前者叫先驱或者英雄,后者可以称呼为莽夫。
既然选择好了一个方向,找到了目标,那就风雨无阻的前行吧。或许会遇到很多问题,但是那些问题还没有发生。当下最大的困难,就是告诉自己去行动,然后动手去做。
胡志标听到消息以后,当即赴香港,跑上海,招兵买马开发VCD。1995年6月,样机开发成功,7月20日,新公司成立。那是张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜。“爱多”也成了VCD的名字。10月,“真心实意,爱多VCD”的广告在当地电视台像模像样的播出来了,十一月,胡志标把火力瞄准了大广州。
在广州,胡志标又要用什么样的方式播出他的广告,打响“爱多”的名气呢?瀛海威的张树新本身就善于利用媒体造势,秦池的姬长孔靠的是出其不意的飞艇飞洒传单,利用媒体炒作。胡志标在“寸土寸金”的《羊城晚报》上,包了四天的二分之一通栏来宣传“爱多”。
胡志标会在空白页上洋洋洒洒的说明爱多是如何好用,质量怎样上乘的VCD,然后让消费者买自己的VCD品牌吗?都不是。
第一天,他登上了两个字“爱多......”,第二天,第三天,还是这两个字。第四天,谜底出来了——“爱多VCD”。据说,这是国内第一天悬念广告。
也是在这几个月,胡志标把辛苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料,剩下的都一股脑儿投进了中央电视台,买下了体育新闻前5秒版,也是央视台的第一条VCD广告。
尽管工厂破烂得让人难以立足,尽管很多道工艺还是手工作业,尽管每个人都不知道成功离自己还有多远,可是,他们知道出厂价为2200元的爱多VCD每台的利润就有700到800元,只要能卖得出去,他们个个都是百万富翁。
第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪,有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有买水泥的,还有刚刚卖完三株口服液的,唯独没有卖过家电的。这样的一批业务员,能完成任务吗?
胡志标卖VCD最霸道的一步棋,就是要求所有的经销商都“现款现货,货到付款”。
胡志标和他的属下每到一地,就缠住人家谈理想,谈爱多的明天,谈VCD的广阔前景,让大家去看中央台的爱多广告,再加上近乎暴利的差价,硬是让一家家比泥鳅还滑的经销商乖乖拿出预付款来。全国一圈跑下来,竟然有2000万元的集资款。
胡志标线看好了VCD的广阔前景,然后是先“造势”再“聚气”,以大势逼气,以巨利诱人,得以在最短的时间内一举轰开全国市场。或许胡志标不是最早最VCD的人,但是他的爱多VCD最先出现在人们的视野,被人熟知。这种办法,不知比那些埋头苦干,四处集资的同行快了多少。
这种大气磅礴,俯冲式的推广战略在一些市场潜力巨大,批零利润较高的新产品推到中,很有可借鉴的地方。
不得不说胡志标的市场直接很准,能一眼看出结症。找到最快,最有效的解决办法。
三、2006年苏州市集成电路产业发展情况2006年,苏州市新成立(或新引进)的设计企业有:中科半导体集成技术研发中心、飞索半导体(中国)集成电路设计中心、真宽通信科技(苏州)有限公司、苏州矽湖微电子有限公司、苏州芯源东升集成电路技术开发有限公司;封测企业有:三星电子(苏州)半导体第二工厂、晶方半导体科技(苏州)有限公司、苏州震坤科技有限公司;配套企业有:苏瑞电子材料有限公司、富士胶片电子材料(苏州)有限公司、林德电子特种气体(苏州)有限公司、永光(苏州)光电材料有限公司等十几家企业。
1、 集成电路设计产业
苏州市集成电路设计产业2006的销售收入为3亿元,同比增长7%。较去年有所增长,但幅度不大。截止到2006年底,苏州地区共有10家企业通过信息产业部的设计企业认定及年审。他们分别是:世宏科技(苏州)有限公司、金科集成电路(苏州)有限公司、苏州华芯微电子有限公司、苏州国芯科技有限公司、飞思卡尔半导体(中国)有限公司苏州分公司、苏州银河龙芯科技有限公司、苏州国微工大微电子有限公司、希迪亚微电子(苏州)有限公司、三星半导体(中国)研究开发有限公司、豪雅微电子(苏州)有限公司。2006年苏州地区新成立的设计企业共5家,他们是:
企业名称 注册地区 主要产品
飞索半导体(中国)集成电路设计中心 工业园区 FLASH SOC 系统研发
苏州芯源东升集成电路技术开发有限公司 新区 电源管理IC
真宽通信科技(苏州)有限公司 工业园区 无源光网络核心芯片
苏州矽湖微电子有限公司 工业园区 电源管理IC
中科半导体集成技术研发中心 工业园区 WLAN(无线局域网)芯片
从地区分布来开,苏州的设计企业主要集中在工业园区和高新技术开发区,工业园区从事集成电路设计的企业有24家,高新技术开发区有5家。销售额方面,工业园区与高新技术开发区的比例大约为3:2。
从业务范围来看,苏州从事集成电路设计的企业25家,IP设计1家,设计服务2家,探针卡设计1家。从产品的种类来看,主要的产品有如下几类:MCU、LCD 驱动芯片、电源管理芯片、电表芯片、网络连接芯片等。
2、 集成电路制造产业
2006年,苏州集成电路制造企业实现销售收入23.7亿元,同比增长5.3%。截止目前,苏州共有2家晶圆制造企业,德芯电子(昆山)有限公司目前正在建设之中。
苏州的分立器件制造大厂——固锝电子股份有限公司于2006年10月30日起在深圳证券交易所首次公开发行不超过3800 万股人民币普通股(A股),成为苏州市首家上市的半导体企业。
3、 集成电路封测产业
2006年,苏州封测产业实现销售收入128.4亿元,同比增长38%,占全国封测业总收入比重提高到26%,继2005年以来仍然是国内仅次于上海的封测产业重镇。
2006年,苏州新成立的封测企业共3家,分别是三星电子(苏州)半导体第二工厂、晶方半导体科技(苏州)有限公司、苏州震坤科技有限公司。
奇梦达科技(苏州)有限公司投产二年多的时间,就取得了骄人业绩,名列国内十大封测企业第二位。
四、2006年苏州市集成电路产业情况分析
纵览2006年的苏州集成电路产业发展情况可以看出,苏州的封测产业稳步发展,形势喜人;制造业在国内多个城市“造芯”的热潮中追兵四起,占比份额有所下降;设计业发展略显缓慢。具体如下:
1. 封测业持续、稳定发展
2006年苏州的封测产业实现销售收入达到128.4亿元,其中封测代工型企业实现销售收入17.5亿元,封测业同比增长达到38%。自2004年以来,苏州的封测产业已连续三年同比增长超过35%(其中2004年同比增长38%,2005年同比增长37%),超过全国同期年平均30%的增长率。
苏州的封装测试测试产业经过近十年的发展,已经成为国内封测企业最集中、封测技术水平最高、封测人才最充裕、配套产业链最完整的地区。
2. 制造业的增长落后于全国总增长水平
2006年,在国内一片“造芯”热的背景下,苏州的集成电路制造产业,由于德芯电子尚未投产,其增长速度落后于全国的总增长水平。
2006年,国内IC制造业增长较快的城市主要是上海、北京和无锡。随着中芯国际北京十二寸生产线、华虹NEC、ST-海力士的投产或扩张,上海、北京和无锡在全国集成电路制造业的占比得到了提高。
3、设计业发展略显滞后
苏州的集成电路设计产业经过近8年,特别是最近3年来的发展,已经初步形成一定量的集聚。但放眼国内,苏州在设计产业上的发展同北京、深圳等城市相比还有较大的差距。苏州的集成电路设计产业,在04年首次突破1亿元之后,05、06年的增长幅度不大,05、06年同比增长分别为33%和7%,而同期全国设计产业的年均增长率在50%以上。
企业信息
三星立足苏州 迈向世界第一
2007年5月7日,三星电子位于苏州工业园区的半导体第二工厂正式竣工开业。江苏省委常委、苏州市委书记王荣,市委副书记、园区工委书记王金华,韩国三星半导体总括社长黄昌圭,中国三星本社社长朴根熙等出席了当天的庆典。黄昌圭在致辞中透露,三星要力争在2009年成为全球最大半导体厂商,此次建成投产的苏州第二工厂将帮助以存储器为主的三星半导体事业获得市场龙头地位。
三星电子(苏州)半导体有限公司成立于1994年底,是苏州工业园区第一家大规模投资的外商投资企业。经过多年发展,该公司与园区共同成长,已经发展成为三星电子在海外最重要的生产工厂,拥有近4000名员工,工厂面积达25万平方米,投资总额超过6亿美元,生产着三星电子的主力核心产品。其中,动态随机存储器、静态随机存储器、闪存等产品均占据世界第一份额。另外,在今年上半年还将引进代表半导体最高封装技术的多重芯片封装存储器产品。当天竣工的第二工厂占地面积14.5万平方米,经过7个多月的厂房建设和设备移转,于今年2月底开始产品量产,该工厂将主要生产动态随机存储器的主流产品,预计到今年末,月产量将超过7000万个。该工厂的建成投产将进一步提升三星园区基地的重要性,加快其韩国总部的制造重心向园区转移。
据了解,目前韩国三星在园区投资建设了三星电子(苏州)半导体有限公司、苏州三星电子有限公司、苏州三星电子液晶显示器有限公司等项目,不仅建立了研发中心,还建设起白色家电、笔记本电脑和液晶显示器等重要的生产基地。苏州三星电子、苏州三星半导体、苏州三星电子液晶显示器分别是三星在中国唯一的家电、半导体和LCD生产基地,苏州三星电子电脑有限公司主要生产数码多媒体产品。设在园区的研发中心则是三星在中国设立的半导体、通讯、软件和外观设计四个研发中心之一。
奇梦达24亿元促苏州工厂产能翻番
3月8日,全球第三大存储产品制造商——奇梦达(Qimonda)在华投资的奇梦达科技(苏州)有限公司举行二期工厂破土动工仪式。奇梦达苏州项目计划3年内将投入2.5亿欧元(折合24.5675亿元人民币),建成奇梦达在全球的第四个后道生产基地。
奇梦达科技(苏州)有限公司(原名英飞凌科技(苏州)有限公司)是2003年7月28日,由英飞凌科技与中国苏州工业园区创业投资有限公司合资成立的封装测试存储集成电路的工厂,其中英飞凌集团(Infineon)占股72.5%,苏州工业园区创业投资有限公司(CSVC)占股27.5%,注册资本为3亿美元,未来十年的计划投资额将超过10亿美元。奇梦达是2006年5月1日从英飞凌科技公司分拆出来新成立的全新内存产品公司,目前已成为全球DRAM内存产品的主要供应商,并于2006年8月9日在纽约证券交易所上市。
奇梦达计划于2007年底在新工厂进行设备安装。在现有的10000平方米清洁室的基础上,将继续建设一个新的面积达10000平方米的清洁室。此次扩建还将使员工总数大大增加,该生产基地目前有1700名员工,预计达到最大产能时的员工总数将超过3000名,其产能将翻一番。奇梦达苏州项目主要从事存储集成电路(DRAM)组装和测试,占奇梦达公司全球产能的50%,产品主要运用于个人电脑、服务器、数字电视、手机、MPC播放器等,未来公司还希望成功将产品延伸到图形,移动通讯和由低功率沟槽技术引导的消费类领域。
“奇梦达现在有超过三分之二的DRAM都是在300mm生产线上生产的,前道产能的提高需要后道产能也要相应地提升。随着苏州生产基地的扩建,我们将能更好地发挥我们在300mm晶圆生产上的竞争优势,”奇梦达公司总裁兼首席执行官罗建华(Kin Wah Loh)表示。
苏州工业园区管委会主任马明龙先生也表示,奇梦达是苏州IC产业的旗舰型、地标性企业,也是园区倾注全力、重点支持的重中之重项目。相信二期厂房的正式启动,不仅将更好地满足客户需求,为公司带来更加丰厚的利润回报,同时也必将有力推进奇梦达全球拓展战略,加快确立公司在储存器领域的龙头地位。
(一个新品牌--奇梦达 奇梦达的名称和品牌标识体现了这家新公司的哲学观和品牌性格,并且阐述了公司的远景和驱动价值。新名称“奇梦达(Qimonda)”代表了全球一致的品牌内涵。 “Qi”代表“气”,即呼吸及流动的能量。在西方,文字主要源自拉丁文并且被英文广泛影响,对奇梦达---Qimonda (key-monda)的直接解读是“开启世界的钥匙”(Key to the World)。而新标识中的主色系紫色代表着领导力,而其他的次色系、草写字体、充满活力的圆形标识以及强烈的发散性造型都强调了奇梦达的品牌价值:即创新、热情、速度。“创新是促使我们在行业成功的重要驱动力之一,”奇梦达公司总裁兼首席执行官罗建华(Kin Wah Loh)解释说:“热情是昂扬在奇梦达公司上下的精神,而速度则是因应奇梦达公司所处的快速变化的内存市场而生的。”)
苏州松下半导体新厂将成为松下全球最大生产基地
5月15日,总投资1亿美元、预计年销售额可达17亿元人民币的苏州松下半导体有限公司新厂举行开业典礼,苏州市副市长周人言,高新区工委书记王竹鸣、副书记胡正明,日本松下电器产业株式会社副社长古池进等出席庆典仪式,并共同植树纪念。
周人言代表苏州市政府对公司新工厂的开业表示祝贺。他说,新工厂的正式启用,标志着松下公司在苏州的发展迈入了新的阶段,也将为苏州经济的健康快速发展做出更大贡献。
王竹鸣在致辞中表示,新工厂的投资建设是松下半导体有限公司在苏州高新区进一步加快发展的标志,同时也充分显示公司对中国市场,以及对苏州高新区良好发展环境的肯定与信心。高新区将一如既往地为包括松下半导体在内的所有进区企业提供更加高效便捷的服务和优质可*的基础设施配套,营造更加完善的投资环境,促进企业健康、快速发展。
苏州松下半导体有限公司由世界500强企业之一的日本松下电器产业株式会社和松下电器(中国)有限公司共同出资、并于2001年12月在苏州高新区注册成立。随着生产规模和产品结构的迅速扩大,以及新工厂的顺利开业投产,公司月生产半导体元器件将达2亿多个、激光半导体300多万个、手机摄像头100万台、车载摄像头13万台、手机话筒1000万个等。
鉴于苏州松下半导体有限公司5年多来所取得的辉煌业绩,以及新工厂的快速建成投产,日本松下电器产业株式会社副社长古池进对苏州高新区优良的投资环境和政府服务予以高度赞赏,他表示,总投资超过1亿美元的苏州松下半导体有限公司二期新厂房将于今年下半年破土动工,预计2008年竣工投产。
展望未来,古池进副社长满怀信心地表示,随着苏州松下半导体有限公司的不断飞跃式发展,公司将发展成为松下半导体的全球主要生产供应基地和在高科技领域具有强大国际竞争力的优秀企业。
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