市场营销最大困惑是什么

销售人员的重点是：1、你要足够了解自己说销售的产品，性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在那、劣势在那2、要有良好的语言组织能力，能够组织一套自己对于产品的销售说法（首先是你认可的）也就是说你能够说服自己购买你所销售的产品么？3、要有良好的应变能力，也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题，你都能及时回答上来，并且讲出你的理由，说服他为什么要购买你的产品。4、要具有良好的亲和力，俗话就是自来熟，不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系，这样有利于你下一步的销售。例：你家是哪里的，哦北城区啊，我也是北城区的。但是一定要是你所熟悉的。5、要熟练地知道销售流程，如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。6要主动热情，就算不购买你的产品也要主动帮助顾客购买到理想的商品，这样下次有机会他一定会给你创造销售条件。7、做好分内工作，该向上级填报的数据及时填报上交，上班不迟到早退等等没事多沟通销售心得。8、还要有良好的自信心，相信自己。好了就这些吧祝你早日成为一名优秀的销售人员说了这么多，谢谢给分吧

您销售团队是否经常面临这样难题与困惑

1如何发现商机？

2如何突破前台秘书与门卫阻挡？

3如何判断商机类型？为什么客户总是不着急？为什么总是进展缓慢？

4如何规范销售动作？如何知道销售各阶段目标？如何做好团队销售？

5如何约见到关键客户？特别是如何约见到客户高层？

6如何在和客户初次见面时开场，增进关系？

7如何判断客户态度，知道客户喜不喜欢自己？

8如何找到和客户产品方案外其他话题？

9如何让客户快速接受、尽快喜欢？

10如何让客户信任，接受建议？

11如何快速了解客户项目相关信息，为销售工作探明方向？

12如何洞察客户采购行为与决策流程？

13如何搞定客户成为自己支持者、内线、同盟者？

14如何清晰展示优势打动客户？

15如何挖掘客户深层需求，知道客户到底想要买什么？

16如何引导推动客户需求？推动项目进展，缩短项目周期！

17如何做好项目交流会？在正面推动项目行动中不丢分！

18如何选择做关系环境场所？

19如何把握做客户关系节奏？

20如何做好客户考察？在考察中提升关系，让老客户说服新客户！

21如何让人说实话？如何让客户告诉他真实的想法？

22如何给客户送礼？用礼品快速拉近与客户的关系！

23如何挖掘项目隐秘信息？知道这个项目水有多深？

24如何把握赢取大订单必备条件？而不让项目失控，在最后时刻失败！

25如何对项目分析评估？不是盲人骑瞎马，胡乱迎战！

26如何判断搞定关键人机会？

27如何制定项目最后决战取胜策略？

28如何在最后时刻搞定关键人？

29如何战胜竞争对手？

30如何让客户接受高价格？如何进行价格谈判，解除客户异议？

当下市场营销不外乎两种：实体营销和网络营销，经历市场发展，都存在以下几方面的问题，抑或是困惑！

一、传统企业骨子里有安逸感：也知道网络好，也知道可以带来销量，更羡慕别人在网络上做的风生水起，但是回过头来，看到自己公司每天出货也不少，销量还行，公司利润也不错，所以想着以后再说，就这样一个字“拖”到了现在。 二、没有方向感：看别人好，但是真正想做的时候，不知道从何做起：淘宝、京东，还是网站、商城、微信各种手法太多，而传统企业里面没有人能给老板出谋划策，所以产生一种迷茫。

流量为王是网络营销主题

三、听说网络推广投入大，害怕打水漂：因为一直在观望，没有尝试更没有行动过，所以听说投入很大，害怕自己的投入会血本无归，那样还不如自己现在守着目前做好。这种是恐惧造成的困惑。

四、没有推广团队，不知道如何管理、考核网络推广团队：也确实想做，但是苦于没有得力的人，没团队会做，自己也不懂如何判断这个团队的人行不行，不像自己的老本行，说上几句话就知道这个人行不行，这种情况在很多想做网络推广的公司中占的比例很高，也是企业根本上不能转型最大的原因。

五、产品不知道如何优化：传统行业的销售主要是通过培训和人员口头介绍的多，号称“渠道为王、终端为王、零售为王”，但是网络推广就需要进行产品优势提炼，并要通过、案例、营销思维整体的包装才能实现的，同是面对的不会是区域性的顾客，而是要在全国性的同行中如何脱颖而出，和传统做法有根本性的区别，这方面还是缺少专业的人才包装，所以很多企业网站、微信也做了，也安排了专人（不是专业的人），但是效果甚微，最后企业网络推广这件事情就不了了之，或者半死不活的状态。 六、缺乏专业化，其实上面所有的问题归结起来就是这个原因：术有专攻，冰冻三尺非一日之寒，你做传统行业几十年达到今天的规模，那么做网络营销推广怎么可能一蹴而就呢？

要解决这个问题，有两条路可走：

一、高薪找专业人才，建立自己的网络营销推广团队，这中间必须要做好投入和试错的准备；

第二就是找专业的营销公司、机构，用成熟的经验、技术和平台，先达到初步的效果后，对网络推广的效果有一个综合判断，然后再决定是否加大投入或者自建团队，这样做的好处两点：

1、预算可控，双方按照既定投入金额和目标合作，不像自己建团队看不到投入多少；

2、借用第三方的成熟的技术优势，最容易看到效果，当然做任何事情都需要大的格局，合作才能成就彼此。

个人见解，仅供参考，希望能够帮到你，欢迎随时交流探讨！

市场营销需要全网布局

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