网吧网管主要干什么？

随着转行人数的增加，培训机构的数量也在不断增长，市场上出现了很多褒贬不一的机构，虽然种类繁多，但是水平却是参差不齐。在选择IT培训机构时，应该注意几点：

1、正式缴费前，是否有免费的试学时间

蜗牛学苑前期可以免费试学1个星期。之所以会提到“免费试学”这一点，是因为并不是每个人都适合IT行业。如果你是因为兴趣而选择做IT的话，那肯定没问题，并且也许还会事半功倍。兴趣是最好的老师，你对这个行业有着自己的情怀与热爱，那么一般来说是能够做出漂亮成绩的。

2、就业是否有保障

大多数培训机构的课程都大同小异，最大的差别无非就是在教学方式和就业服务这两部分。

大家在报名签到协议时，一定要看清就业保证、就业范围等详细信息，以及若未按照合同签定时间就业，培训机构又该如何解决。

3、先就业后付款，到底什么意思

签订贷款协议前一定要搞清楚还款方式和还款金额，咨询正规银行和平台，如果自己办理贷款利息更低，建议自己办理。

4、培训课程是否符合市场需求

对于真正要学技术，并想在IT行业长足发展的人而言，他们最在乎的会是课程。蜗牛学苑的课程几乎半年就会更新一次。因为IT行业的技术不断在更新。一家负责任的培训机构，它的课程体系一定会随行业的变化而更新迭代，并且如果想要让每一位学员顺利就业、获得一份较好的薪资，那么，所授的技术知识是否能跟得上企业需求就显得尤为重要了。

5、花心思多对比

先筛选几家培训机构，然后通过网上搜索他们的信息来进行一一筛选，然后自己去实地考察。

其实在选择时，直接去试听对比。看你比较在意的是哪方面，课程质量，老师的态度，或是学习环境，学费等条件，去现场感受后，自然心里就有了靠谱的答案。

如何在移动互联网时代不走弯路这是当前许多企业共同思考的难题。 尚品宅配 ，作为全屋 家具 定制服务商，曾被阿里巴巴总参谋长曾鸣称为C2B模式的中国样本，因为它探索出了移动互联网时代极具创新性的方向和路子，对中国整个制造业都具有极强的借鉴意义。作为强基因部落2014年开春第一场活动，酋长吴霁虹组织部落50名岛亲“走进尚品宅配”，交流分享，激辩思想，找到了“尚品宅配模式”的密码。

商品宅配在如今的定制家具市场是比较有名的，不少人在选择定制家居品牌的时候都会选择商品宅配，而行业内对商品宅配经营模式的分析也从未停止，作为行业内的标杆商品宅配有许多优势可以借鉴。

口述：广州尚品宅配家居用品有限公司董事长，正和岛岛邻李连柱

马化腾说“巨人倒下了，体温还是暖的”，这个时代说不定什么时候就有个人过来把你颠覆掉了。我也有这种紧迫感，因为别人很快就可能把我们辛苦建立的一些优势冲得一塌糊涂，活在这个世界真不会很轻松。

C2B商业模式的中国样本

阿里巴巴总参谋长曾鸣曾写过一篇文章说我们尚品宅配是C2B模式的中国样本，他认为C2B是电子商务的最高境界，或者说是电子商务的成熟模式。

曾教授还把大规模生产和大规模定制做了比较研究。在大规模生产情况下企业向消费者交付产品，应该演变成向消费者交付解决方案，包括以体验为载体，与顾客共同创造价值。我们尚品宅配就是为顾客提供解决方案，而不是出售一个具体的家具产品。

这里有一个竞争基点，以前企业间是拼成本、拼规模，中间拼的是在成本、质量、速度间找平衡，但在今天C2B的时代，拼的是体验，要以体验为王，就是怎么去加强顾客的线上、线下的体验。以前讲要大规模生产、大规模营销、流水线生产、部分物流外包，现在则要讲个性化营销、柔性化生产、社会化物流。

关于尚品宅配的商业模式，我觉得我们其实就做了一件事，就是“把少数人的定制变成多数人的生活”。怎么“把少数人的定制变成多数人的生活”呢

对家具行业来讲，二三十年来，中国家具行业的 老板 们为什么有一段时间可以高速发展，可以挣到钱因为供不应求，反正我生产什么家具摆在我的展厅里面，你觉得好看你就买，你想让我对产品做什么改变是不可能的，我生产什么你就买什么、用什么。而我们就做了一件事情，你想买什么家具、你想用什么家具，你告诉我，我帮你做设计、生产。

“李五点”：尚品宅配的“秘笈”

要了解尚品宅配，我总结出来有五个关键词，一直在用，有人开玩笑说这叫“李五点”。

第一，全屋家具。我们从进客厅门开始的鞋柜到玄关柜、电视柜、厨房、卧室、书房什么的，所有的家具，只要用板子做的都可以做定制。

第二，个性化。完全按照你们家的风格、装修尺寸、你的喜好、你的要求来做。

第三，数码云设计。大家上午看过展厅了，数码云设计就是我们在前端为顾客提供免费设计服务，全世界范围内只有我们一家的设计服务是免费的，当然我讲的是规模化的设计服务，装修公司都可以给你画效果图，但不是规模化。没有哪一个家居企业说，卖一些家具给你，会免费把家具在你们家的整个应用效果、未来景象用电脑全部给你模拟一遍，看到好再买，不好不用买，而且是免费的。日本是服务水平最高的国家，也没有企业能做到。

而我们在中国是这样做的，无论你买的是三室两厅、两室几厅还是别墅，我都会用电脑帮你做一遍设计，免费做了以后也并不是别人都一定买你的，目前我们做了方案后仅有50%的人会购买。

第四、店网一体化。这其实就是怎么把大规模生产和个性化定制解决好的问题。我们所说的店网一体化经营的“网”不是在网上卖东西，我们是先有地面上的几百家实体店，然后再配合我们的新居网。今天我们在全国很多城市开了实体店，新居网再给予它配合和支持。我们做的是O2O模式。

这里说一下我们的新居网。新居网第一版的做法是这样，顾客在新居网上告诉我们它住哪个城市，买了哪个楼盘，是第几期哪栋哪个单元哪套房，输入信息后，我们基于这间房的平面布置方案，我们来设计家具产品的配套方案，而且是多个配套方案，卧室、书房等全都有，产品从结构、款式包括产品的板子都标明，顾客可以随意选。

当初我们重点在北上广搜集了5000多个楼盘，5万多个户型，但最后发现中国楼盘太多了，根本做不完。最后我们发现北京一个楼盘和广州一个楼盘，外形、楼盘名称、地段什么都不同，但全国各地楼盘的卧室可能差不多，无非是 门窗 数量、位置等不同，这里面有规律可循。所以我们就开始建房型的图，基于房型做设计。现在的模式就变成你只要告诉我你想看卧室，卧室是矩形还是L型的，是多少乘多少米就行，我们就可以给你平面布置方案。还可以根据入住者的生辰，把卧室空间、朝向，按照中国的风水帮你算一下，最后选中一个方案，然后就是家具配套方案。

这个时候你在网上愿意做互动，简单的一些东西可直接下订单，大部分情况下我们希望顾客给我们机会上门去量尺寸，听你诉说喜好，然后我们的客服中心会把上门量尺需求传到相应地方的实体店。

我们全国所有的店都有一个免费的数码设计中心，这是我们区别于所有卖传统家具行业卖家具的一个特征。在店里面设计师就可以用这套系统为顾客做个性化电脑设计，一般量完尺后两到三天就可以看方案了，到现场你可以坐在我们电脑旁边修改方案等。

这当中每一个顾客都是方案设计的参与者，现在无论是在加盟店还是直营店当中，这种情景越来越多。在广州还经常发生顾客和我们一起做方案到凌晨的情况。各种异形空间、犄角旮旯，只要你有需求都可以做设计，还有一些儿童房的互动设计，都可以最后修改为用户最满意的设计方案。

现在找我们买家具的人，有些人是毛坯房还没有拿到，提前半年就找我们做套方案。现在讲极致思维，我们讲的就是怎么能够做得让用户的体验达到最好。

第五，基于定制的大规模生产。我们把信息化和工业化融合了，从购买意向到知道户型，再到提出设计需求、完成设计方案，再到下单和生产、发货，我们都有全流程有信息化的支撑，所以我们的生产也是规模化、柔性化、个性化的，这种生产还是高效率、低成本的，完全解决了大规模生产和个性化定制之间的矛盾。

从核心的生产制造能力来讲，我们从3D虚拟设计到虚拟制造，包括过程当中的软件虚拟纠错，需要很多虚拟技术。比如说，一个加盟商把一个 橱柜 订单传上来，系统会自动检测这个橱柜设计的合理性，橱柜拉出抽屉后，把手有没有和 其他 东西有碰撞，门能不能打开，电脑可自动做检测。参观生产厂房时大家也看到我们每件组件上都有条形码，全过程就是通过条形码控制过程。

“IT技术+互联网”时代的威力

支持我们进行这种生产的就是“IT技术+互联网”，IT技术和互联网环境的成熟，才使个性化定制和大规模生产的天然矛盾得了解决。

举个电子开料具的例子。一个电子开料具，以前必须三个人一组，一个主机手，两个辅助的，主机手的工资是辅助者的两到三倍，以前工人收入低，可能是1500、1600元，但主机手的工资是四五千元。另外开料的时候要主机手告诉机器怎么做，虽然电子开料具是自动化的，但一定要通过人输入程序指挥，人要告诉机器怎么做，结果会有三个问题：它的材料利用率会低;过程会出错;整个过程是一个技术活儿需要时间。

而现在我们是反过来的，机器告诉人、指挥人怎么干。刚才在厂房大家可以看到那些屏幕上显示加工第几个批次，准备多少块儿大板，把大板拆过来后横着放进去还是竖着放进去。至于为什么横着放你不用关心，打孔也一样，工人只需要扫描一下条形码，把板放下去，机器约40秒就自动把孔打完了。而且机器指挥人理论上讲是零误差，效率也非常高，通常是别人的6到10倍。另外材料利用率也比那些做成品家具的一般至少提高3%到5%，这是非常了不起的数据。

我们的模式还有一个很大的好处是零库存，从接到订单到安排生产，那些大板的供应商按照我们的指令明天送多少、后天送多少，送来的大板基本上一两天就用完了。现在也有一些库存，但严格意义上讲那不是库存因为那个是顾客交了钱的。这样我们的资金周转率也很高，至少每年十几次，可能现在都不止。

这些所有的优势都基于我们的订单管理系统。在订单管理系统上，任何一个加盟商都可以看到他的顾客的订单状况，比如排厂当中、生产当中、已出仓了、还在路上等。然后我的生产环节上任何一个工人，这个班下来加工了多少块板、封了多少米的边、他的奖金是多少、提成是多少，全都可以看到。每一块儿板用了多少胶水、成本是多少全都清清楚楚。就是集销售管理、订单管理、生产管理于一体的系统越做越大，任何一个顾客都可以在网上输入当初登记的信息查询他自己的订单装璜、什么时候送货、是不是已经入库等信息。

云设计：“把中医转换成西医”

我们的订单多时要如何保证设计质量今天我们全国有五六千个设计师，如果按照我们现在销售额每年百分之六七十的增长率，设计师仍然是我们非常主要的问题。我曾形象地讲过，我们是开医院的，设计师就相当于医生，那设计师的水平怎么保证设计方案是顾客最喜欢的，这对我们来说是挑战。

所以我们意识到要“把培养中医转换成培养西医”，通过各种工具让水平不一的设计师成为“西医”，让他很容易做诊断，很容易做出一个解决方案。

2009年我们承接了科技部的一个小项目，做了一个基于图形设计的云设计系统，后来我们把这个成果逐渐地转换、运用，现在我们通过云计算技术，或者时候叫工具、渠道，来保证接下来你很多设计师的设备水平。

好比一个设计师在做卧室的时候，登录云计算中心，他就不用像早期一样，一块儿板一块儿板去对柜子，一个柜子一个柜子做组合，这样会受他的喜好、水平影响，速度很慢，而且他不知道这个地区的人的特点。而我们利用云计算中心，他只要把顾客家的卧室画一下，把顾客的信息包括收入、年龄、职业、房子多少钱买的等信息输进去，这个系统告诉你总共有237套方案可以直接使用。这个时候你再看一下从价格上想做一些什么筛选，时间上做一些什么筛选，从顾客风格上定义一下，就按照这个系统来给我推吧这个城市的，这样来做，系统就很快递给它做玩命地加载，很快推到这个设计师面前，一个方案推给他，也可能是一套方案，也可能是两套、三套方案。这样一下子就把设计师的设计任务减轻了很多。

按照我们的数据积累，顾客告诉我们你在哪座城市、房子是多少钱买的，我们就能知道他这个楼盘的情况，也知道你的收入水平、将来配家具的大概是怎样的。比如用户是在哈尔滨，登录后把信息输入后，系统就把哈尔滨这个地方在过去三个月、半年、一年当中和你这个顾客情况相近的，收入、家庭人员构成等等，他过去在这当中买的关于这个空间的，曾经购买过的方案、最受欢迎的方案，第一时间推到设计师面前，所以说这个时候他就会基本上按照这个思路来架构。

互动环节之岛亲提问

要学会用大众智慧做设计

问：我们也在做定制，定制的商业模式里最关键的就是产品设计，你们有没有特殊的好方法设计你们的产品你的产品设计人员，跟一线之间是怎么沟通的

李连柱：我们不是基于产品的开发，而是基于空间的开发，但设计仍然是由我们的设计师团队做的，自上而下。但现在我们是用云计算方案，其实最好的设计方案不应该是自上而下的，而是什么呢我们几秒钟就收到来自全国各地五六千设计师传上来的方案，我们有一个团队在专门看这些方案，发现某个方案有意思，解决了这样一个空间，就把它修改后入库，下一次遇到这种空间时，这个方案就可以调出来用了。

现在外边有很多个设计师给我们传方案，我们不用花钱的。基于以前的积累，我们有无数个设计师名单在手上，我们会把方案的空间设计需求发出去，由这些设计师去做。今年我在做一件重要事情，帮助外面那么多装修公司的设计师成为淘宝店主。什么意思呢就是网上有关这个空间，这个设计师有某个方案在，这个方案被顾客选用一次，我就给他一次的钱。别人在淘宝上卖一个具体的杯子，我在淘宝上把方案转化成可以销售的商品。

我们的大的方向就是用群体智慧、大众智慧，最后是集纳来自于民间的很多消费者的各种好方案，见到好的就用，确实有些设计师或者说有设计天才的，我就付他钱，总体上是这个思路，自下而上往上来。

定制做到80分的满意就可以

问：李总今天讲非定制不做，而且讲到了定制是用互联网和IT解决了个性化和大生产的矛盾。我们也是做定制的，一个是做橱柜台面配套，第二个是做艺术装饰空间和创意家具，个性化很强，每一个空间有不同的造型、每一个创意家具、每个客户都有不同的要求，请教能不能解决这种化工产品的定制问题和大规模生产的矛盾

李连柱：我举例说下中国做化妆品的，前两天有个做化妆品的找我聊，我就说如果让我去做你的化妆品，我在店铺接单，店铺对顾客做一个简单测试，测下发质、发型需求等，测试完了后给你一个清单，上面有所有配料的清单价格，你交钱回家，明天回去以后我在我的工厂利用自动配置系统，在我的基础化妆品中，这个多加一点点，那个多加一点点，最后生成个性化产品给你。

我理解家具确实有比例的需求，有时候比例变了可能就不好看了，我一开始回避这个问题，但为什么仍然很受欢迎你的一个异形造型的东西非常好看，实际上你们也不要特别完美地满足别人，比如相对原创的比例胖了一点点也没什么，因为可能用户需要你做到80分就已经很满意了，因为他是定制的嘛!

怎么解决O2O线上线下利益矛盾

问：店网一体化最核心的是什么你在电网一体化的过程中，碰到过的最大的失败跟教训是什么如果说你今天重新来做电网一体化，你会跟以前做的有什么不一样

李连柱：我只能讲我自己行业的体会。讲O2O，很多人都会碰到问题，线上线下的利益矛盾如何解决等。

首先我们跟传统企业一样都有实体店，后来我们也做了新居网，在网上也卖。那我们为什么线上线下就没有矛盾呢因为新居网从网上拿一个量尺机会，把信息马上告诉当地加盟商，说老兄你去量尺吧，加盟商高兴得不得了，没有任何矛盾。只不过一开始是免费给他提供，最后我们会说老兄，我是有成本的，一个量尺机会你要给我多少钱，加盟商一算帐，值啊!所以我们之间没有任何矛盾，只有利益的统一。

有些O2O模式会有一些利益冲突，我们没有，因为我们这种形式是一定要线上线下配合的，一定要经过线下来实施，包括量尺和安装。而且我们还不希望顾客只从网上购买，在网上顾客看可能就只买一件或一套东西，如果是在线下看，他买了书房的东西还可以让他顺便看看要不要买厨房的东西。

我们一开始也很清楚，我就让加盟商去占便宜，大家先把规模做起来。

别用传统方法分析创新模式

问：我问一个关于定制和定位的关系问题。现在我们要把少数人的定制的变成大多数人的生活，定位在中端人群。那它适合不适合再往上走，现在是白领，比如仍然用这个模式适合不适合发展金领消费者

李连柱：说到定位和定制，我融资的时候那么多人，无数个风投都会问如何定位，我每次都说不知道。真的，回答了二三十次不知道，我不是不礼貌，我是真不知道。最早一次问我，我说我为什么不知道呢当时广州珠江新城4万块钱一平方，旁边都是几千块钱，那个楼里面的人有买我们的，然后工薪阶层有买我的，很多人都买我的，你让我怎么去分析它

后来曾鸣教授帮助我解决了这个问题，他问我ipad很棒的，ipad在美国3岁小孩儿到70岁老人都喜欢用，你告诉我该如何定位就是说你用分析传统行业的方法、工具来分析创新模式是不行的。

总结：看了这么多关于商品宅配的相关资料，大家对商品宅配的经营模式和管理模式也有了一定的了解，任何一个品牌一个企业的成功都有一定的优势，当然了好的管理方式和好的运营模式也是值得学习和借鉴的。以上你阅读了“尚品宅配能成功 其实就做了一件事”这篇文章，也许你还有兴趣阅读以下内容：

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网管主要分两种 一种前台的一种技术的，前台就是收银 弄弄水 小食的，另一种网吧网管主要做‍，处理网吧里有故障的计算机,处理网络问题,安装网吧相关的应用程序安装游戏,防范网吧受病毒侵扰,防范网吧受攻击,有的网吧要求要会游戏。以上是技术型网管,还有种是服务型的,主要是收费,清扫,维护。

一般的网管，主要负责网吧的日常事务、人员登记与费用收取、卫生维护、异常处理。轮流倒班制。高级别的网管，主要负责网吧的电脑正常应用与定期维护、网络调试、电脑的排线与组装等工作。实行d性工作制。

网吧网管，总的来说就是要负责本网吧所有计算机网络系统的软硬件的安装、升级、维护、管理等工作；网吧的计算机、局域网、服务器的防病毒管理的工作；计算机网络系统以及相关服务器的安全运行、日常维护和管理的工作。

网吧的一些游戏系统、影视系统等数据的升级备份工作。还有就是网吧上网顾客提出的计算机网络相关问题的答疑与解决工作，还有要经常的收集、整理、安装并及时升级各种应用型软件和网络游戏等，差不多每周更新一次。要负责组织培训网吧内所有员工的计算机基础知识、简单的机器故障解决方法和机器的维护。

网吧网管还要具备一些网页制作的相关知识，因为还要负责网吧的网页制作及维护网吧的主页，而且要尽量做到每周更新一次。熟悉网络安全。网吧网管你要设计并实施完整的网络安全解决方案，以降低损失和攻击风险。在Internet和局域网络中，路由器、交换机和应用程序，乃至管理不严格的安全设备，都是有可能成为遭受攻击的目标的。

我个人认为，销售的最高境界是自然。回到你刚做销售员时候的时候，不需要刻意使用任何技巧，但所有的销售技巧已融入一言一行，每个言行都可引发信任，促成成交。这和《道德经》中的“道”不谋而合。

企业管理中，最难管的是什么”。在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了“管理”这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，……又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？

一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书《成交》，书是以IT销售和项目开发为背景的小说，让我产生了很多共鸣也悟到了很多，决定在写管理的话题之前，先总结一下，再写一篇和销售有关的文章：销售，卖的是什么 – 销售有几重境界？

粗浅的说，销售分为三重境界，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。关于高级销售，甚至有大白话，高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子，当一位销售从A公司跳到B公司，他的老客户立刻跟着换产品，也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。

进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。

以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。

初级的销售多半是处于“围人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。

中级销售是“维人”，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。

销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。

销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢……

销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。“天外有天，山外有山，人外有人”，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。

道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。

谦虚和自信的关系比较乱，因为“自信过度就会骄傲”，而“虚心使人进步骄傲使人落后”，进步就会成功落后可能失败，“失败是成功之母”，甚至还有人说“谦虚过度就是虚伪”，这么算下来你能说清楚“他们”是什么关系，哈哈，又扯远了！

扯回来，本文是和销售有关的，题目是：销售，卖的是什么 – 销售的最高境界，自己写得和销售相关的文章有如下列表，欢迎花时间阅读然后批评指导，共同进步！

企业管理中，最难管的是什么”。在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了“管理”这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，……又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？

一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书《成交》，书是以IT销售和项目开发为背景的小说，让我产生了很多共鸣也悟到了很多，决定在写管理的话题之前，先总结一下，再写一篇和销售有关的文章：销售，卖的是什么 – 销售有几重境界？

粗浅的说，销售分为三重境界，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。关于高级销售，甚至有大白话，高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子，当一位销售从A公司跳到B公司，他的老客户立刻跟着换产品，也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。

进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。

以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。

初级的销售多半是处于“围人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。

中级销售是“维人”，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。

销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。

销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢……

销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。“天外有天，山外有山，人外有人”，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。

道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。

谦虚和自信的关系比较乱，因为“自信过度就会骄傲”，而“虚心使人进步骄傲使人落后”，进步就会成功落后可能失败，“失败是成功之母”，甚至还有人说“谦虚过度就是虚伪”，这么算下来你能说清楚“他们”是什么关系，哈哈，又扯远了！

主题: 疯狂英语全套发音秘诀

第一章 字母发音突破

秘诀1

最坚实的基础——疯狂突破字母关

这是一首优美、现代的字母歌，绝对不是我们从小就熟悉的那首“比较弱智”的字母歌!请一定要反复听、反复模仿。

26个字母、26个单词、26个句子，疯狂模仿，发音必会产生飞跃！

A的读音为IPA: [ei] I’m you’ve made a mistake

KK: [e] 恐怕您搞错了。

B的读音为IPA: [bi:] I won’t be able to finish my work

KK:[bi] 我不能完成工作了。

C的读音为 IPA:[si:] I don’t see what you mean

KK[si] 我不懂你的意思。

D的读音为IPA[di:] I’ve heard a great deal about you

KK[di] 久仰大名。

E 的读音为IPA[i:] He is easy to deal with

KK[i] 他很容易打交道。

F的读音为 IPA[ef] Will you sit on my left

KK[Zf] 你坐在我左边好么？

G的读音为 IPA[dVi:] Lots of students wear jeans nowadays

KK[dVi] 现在很多学生穿牛仔裤。

H的读音为 IPA[eItF] Let me have a look at the book

KK[etF] 让我看看这本书。

I的读音为 IPA[BI] I could,and I should, but I won’t do it

KK[BI] 这个我能做，我也应该做，但我不愿意做。

J的读音为 IPA[dVeI] He was jailed for tow years

KK[dVe] 他被囚禁了两年。

K的读音为 IPA[keI] In any case, it’s none of your business

this weekend

KK[ju] 这个周末你计划做什么？

V的读音为 IPA[vi:] Language is the vehicle of human thought

KK[vi] 语言是人类表达思想的工具。

W的读音为IPA[ `dQblju:]You are always welcome at my house

KK[ `dQblju] 随时欢迎你到我家来。

X的读音为 IPA[eks] His English is excellent

KK[Zks] 他的英文是优秀的。

Y的读音为 IPA[wBI] Why are you in such a good mood

KK[wBI] 你为什么心情这么好？

Z的读音为 IPA[zed] Zip up your fly

KK[zi] 拉上你的拉链。

第二章 三最法突破发音

秘诀2

经典“三最口腔肌肉训练法”

——最大声；最清晰；最快速

“三最”法就是最大声；最清晰；最快速地反复 *** 练句子或短文以达成地道美语“脱口而出”。这是李阳疯狂英语最神奇（magical）的方法，效果卓著。

这种练习只要稍微坚持，便可出现明显效果。经过这种培训的学生根本不知道害怕讲英语，就算是在初次和外国人交流是比较紧张，但由于平常接受的是“超级激烈的”极端训练，一紧张，害怕便产生了神奇的效果：

“最大声”变成了正常的音量（normal volume）；

“最快速”变成了优雅的语速（elegant speed）；

“最清晰”变成了“模模糊糊”(ambiguous;vague)的地道英语（genuine English）最高境界

三最短文精彩 *** 练：

Everybody’s business is nobody’s business

There are four people named everybody, somebody, anybody and nobody There was an important job to be done and everybody was asked to do it Everybody was sure that somebody would do it Anybody could have done it, but nobody did it Some body got angry about that because it was everybody’s job Everybody thought anybody could do it, but nobody realized that everybody wouldn’t do it It ended up that everybody blamed somebody when nobody did what anybody could have done

有四个人分别叫做：“每个人”、“某个人”、“任何人”和“没有人”。有一次，他们每个人都要被要求去完成一件重要的工作。大家都相信某个人会去做这件事。其实，任何人都可以完成这项工作的，但就是没有人去做。某个人对此感到非常气愤，因为这是大家的任务。每个人都认为任何人可以完成这件事，但没有人认识到大家都不会去做这件事。结果呢，当没有人去做其实任何人都可以做到的事情的时候，每个人都在抱怨某个人。

秘诀3

新“三最口腔肌肉训练法”

——最夸张、最慢速、最频繁

经典范例：

Springtime

Days get longer and warmer in the spring

There are new leaves on the trees

Flowers begin to grow

Rain makes the grass green and helps the plants grow

Spring is the time of new life Nature puts on new clothes in many colors —red, yellow, blue, white, and purple

Birds build nests in the spring

Many baby animals appear

People like to make gardens and farmers plant crops in the fields

Spring is the season for young love “In the spring a young man’s thoughts turn to love” according to an old saying

第三章 一口气突破发音

秘诀4

一口气训练法

当美国人讲话的时候底气很足，令人羡慕！为什么呢？因为他们讲话时用的是腹腔、胸腔、喉腔、口腔、鼻腔“合五为一”所以底气十足。我们中国人讲话使用的是嘴巴，没有底气，说话时发音不饱满，力量不足。所以我们中国人要想说一口地到流利的英文，必须在“五大发音秘诀”和“三最口腔肌肉训练法”之后，再用“一口气训练法”疯狂 *** 练。

做法很简单：你只要深呼吸，然后再一口气里尽量多读。经过一段时间的训练以后，原来需要换几次气才能读完的一句话或小短文，一口气里就能轻松读完！

经典范例：

A: Hi Stone! How have you been

B: Great! What about you

A: Sorry, I’m so late getting back to the office How’s everything

B: Oh, I’ve been super

A: Hey, could I borrow your car for the weekend

B: Go to hell! The last time you borrowed my car you wrecked it

秘诀5

调动腹部的力量

中国人习惯用嘴巴说话，显得比较“单薄”，有气无力；美国人习惯用腹部的力量说话，浑厚有力。这就是中国人说英语和英美人说英语的最大区别。

疯狂做法：平时练习英语时，尽量运动腹部的肌肉，刚开始有点别扭，坚持一下，便会产生效果。

中国人开口说英语就能听出是中国口音。请听下面的录音。

How are you doing

A: How are you doing, Lee

B: I beg your pardon

A: How ‘s everything How are you getting along

B: I’m getting along fine, thank you

A: Have you changed any of your ideas about this country Do you still think English is the worst language in the world

B: I’m beginning to see that human nature is pretty much the same everywhere

A: And what about the language

B: That idea hasn’t changed

第四章 元、辅音发音 *** 练

秘诀6

悦耳动听在元音

英语是否好听，主要取决于援引是否饱满、到位！请听下面的录音。

I’m not myself today 我今天没心情。

I don’t care what you do 你做什么，我都不管。

We hope to see you again 我希望再次见到你。

The days are getting longer 白天越来越长。

I don’t know how to thank you enough 我不知道该如何感谢你。

When are you going to quit smoking 你打算什么时候发誓戒烟？

秘诀7

口齿清晰在辅音

如果辅音发不好，元音再标准也是口齿不清！英语的辅音和中文有很大的区别，而且复杂的多！是学习发音的特大难点。

辅音主要是舌、齿、唇的相互配合。请欣赏下面的辅音。

I think you ought to do it by yourself 我想你应该自己去做。

I don’t know what you are talking about 我听不懂你在说什么。

I feel very tired today 我今天觉得很累。

I hope you will forgive me 我希望你会原谅我。

I love having you in my life 我渴望我的生命中有你。

I’m very sorry to hear that 听到这个消息我很难过。

秘诀8

口腔发音和喉咙发音的区别

长元音一般是通过“口腔”发出的，发声处“前”；而短元音则是用喉咙发出的，发音处尽量后。这可是一个真正的秘密。

A: What is she doing these days

B: She is learning business English now

A: I have a job interview tomorrow

B: Good luck

A: Do you speak any English

B: I speak a little English

A: I feel much better than I did last week

B: I’m really glad to hear that

A: would you like coffee or milk or tea

B: Tea, please

第五章 五大发音秘诀

第一节 底气十足、元音饱满

秘诀9

长元音拉长

鬼鬼祟祟的英文就是由鬼鬼祟祟的元音造成的！你只要把元音发饱满、到位，你的应为立刻就会说的“悦耳动听”、“底气十足”！那些英美流行歌手就是底气十足、元音饱满的典范。

长元音尽量拉长

国际音标[i:] = 美国音标[i]

Nickname 外号： 穿针引线长“衣”音！

Matching Sound 中文近似音： 衣服的“衣”。

Gesture 动作： 在空中做一个“穿针引线”的动作。

Special Trick 特别技巧： 做疯狂勉强微笑状。

Extra Note 额外阐述： 一个最重要的长音。一定要足够长，足够到位。

It’s my treat this time 今天我请客。

A: please have a seat 请坐。

B: Thank you 谢谢。

<疯狂评论> 中国人学了这么多年英语，其实连“请坐”都不会说。在美国没有人会说“Sit down, please!”这句话听起来命令口气太浓！

This sentence sounds like a military order It’s too bossy and commanding It also sounds like you have no control over the crowd in a public speaking situation The suggestion “please have a seat” Sounds much better

A: We believe-in you

B: I appreciate your support

A: Sweet dreams

B: You too

<疯狂评论> 这是疯狂英语学习者独特的再见方式。一般人只会说“Bye-bye”。

A: Why is he so happy today

B: He dreamed a sweet dream last night

秘诀10

国际音标[u:]=美语音标[u]

Nickname 外号：小圆唇长“乌”音。类似火车长鸣音“呜”。

A: I want to improve my poor English

B: Then you should study Crazy English

I’d like to improve my English pronunciation

What a fool I was to do such a thing

秘诀11

双元音饱满到位

双元音饱满、到位；尽量用你的口形来夸张发音，尽量发泄，尽量慢；争取以最慢的速度在一口气内用拉长、饱满、到位的放纵口形把句子读完；一定要把句子中的双元音读准。最后再用正常的语速，标准、地道的一口气轻松读完。

双元音发饱满到位 IPA:[B:] [e:] [EJ]

KK:[B:] [e] [o]

A: Is he coming back soon

B: I have no idea

A: I don’t like working overtime

B: Neither do I

A: I hate being late for work!

B: Me too

秘诀12

短元音急促有力

——调动腹部的力量，一收小腹，立刻纯正

Let’s get together again

英音： [lets ^e(t) tE`^eTE E`^en]—略音[t]

美音： [lZts ^Z(t) tE`^ZTL E`^Zn]—略音[t]

Don’t bother me I’m busy

He is difficult to get along with

The food here really tastes delicious

第二节 连读技巧

秘诀13

(1)字尾辅音+字首元音 “异性相吸”

这是地道、纯正美语的秘诀！要刻苦 *** 练！

在意思密切相关的一组词中，如果前一个词以辅音结尾，后一个词以元音开头，这两个词有时可以连起来读，这种现象叫连读。用符号“◡”表示。

I’ll be back-in half-an-hour 我半小时就回来。

英音：[B:l bi: bAk◡:n hB:f◡En◡BuE]—口语中读音[B:l bi: `bAk:n `hB:fEnBuE]

美音：[B:l bi: bAk◡:n hAf◡En◡BCE]—口语中读音[B:l bi `bAg:n `hAfEnBuE]

Take-a look-at-it 看一看吧。

英音：[teIk◡E luk◡At◡It]—口语中发音[`teIkE `lukAtIt]

美音：[tek◡E luk◡At◡:t] —口语中发音[`tegE `lugAd:t]

A: I have a cold

B: Take care of yourself

秘诀14

(2)字尾元音+字首元音

首先我要告诉大家，中国没几个人懂这个发音秘诀！

在两个元音之间按“字尾元音”的开口读大小适当添加上微弱的半元音[w]或[j]。如果前一个词结尾的音是：[i:][:][ei][B:][R:]在与后面的元音连续读时可加[j]音；倘若前一个音是：[C][u:][Eu][BC]在与后面的元音连读时可加[w]音。

See off

IPA: [si: ◡ C:f] 口语读音[`si:◡j◡C:f]

KK: [si ◡ Cf] 口语读音[`si◡j◡Cf]

Thank you for coming to see me-off

I went to the station to see her-off

Go on

IPA: [gEU◡Bn] 口语读音[`gEU◡w◡Bn]

KK: [go◡Bn] 口语读音[`go◡w◡Bn]

Go-on with your work

What pleasant weather, why not go-out for a walk

秘诀15

(3)字尾r音+字首元音

单词末尾有字母“r”或“re”的词，在短语或句子中和以字首元音开始的词相邻时，在英语中“r”也要读出音来，语美语一样和后面的元音连读。

Far away

IPA: [fB:r◡E`wei] 口语读音[fB:rE`wei]

KK: [fBr◡E`we] 口语读音[`fBrE`we]

My friend comes from a country far-away

For ever

IPA: [fC:r◡`evE] 口语读音[fC:r`evE]

KK: [fCr◡`ZvL] 口语读音[fCr`ZvL]

I will keep my promise for-ever

There are

IPA: [TeEr◡B:] 口语读音[ `TeErB:]

KK: [TZr◡Br] 口语读音[ `TZrBr]

There are a lot of problems in the world

There are over 600,000 kinds of insects in the world

There is no school today

第三节 省力技巧

略音也称为省音，省音也就是省力（也叫不完全爆破）；也是一种常见的音变现象。在自然流利的谈话中，为了说话省力，经常把一些音省掉。省音既可出现在单词内，也可出现在词与词之间。

某单词字尾是辅音，而相邻的后面单词开头也是辅音，并且词与头词尾的两个辅音相同时，在读的时候两个相同的辅音只读一个即可；也就是说省前读后。

秘诀16

摆摆姿势和货真价实

——前虚后实

I had a good-time last-night

Take-care

{每次告别时都请喊这个句子，比“Bye-bye”要强很多倍！}

<KIM疯狂联想> Instead of just murmuring the common “Bye-bye” that everyone knows, impress people with a loud “take-care” when you part company!

Keep-quiet

You have a good-memory

Ask-Bob-to sit-behind-me(省略了4个音)

I didn’t-do it My friend-did-it

<KIM疯狂联想> This is a classic excuse for children of all age around the world!

Keep-practicing

<特别说明>美国人说英语另外的特点是：好听、偷懒、省力、经济原则。连音、略音就是这些特点的体现。

秘诀17

略音（1）辅音+辅音

——同性相斥

I don’t-know what-to do

IPA: [BI dEUnt nEu wBt tE dU:] 口语读音[Bi dEUn(t) nEu wB(t) tE dU:]

KK: [BI dont no hwBt tE dU] 口语读音[Bi don(t) no hwB(t) tE dU]

I need-some-more money

IPA: [Bi ni:d sQm mC: `mQnI] 口语读音[Bi ni d) sQ(m) mC: ` mQnI]

KK: [Bi nid sQm mCr `mQnI] 口语读音[Bi ni (d) sQ(m) mCr `mQnI]

I’d-like-to try on that-shirt

What-time is our flight-tomorrow

秘诀18

略音（2）同类爆破+同类爆破

相同的两个爆破音相邻时，第一个爆破音省略，只读后面的一个爆破音。

Part time

IPA: [pB t) tBim] 省前读后

KK: [pBr(t) tBim] （t）省略

She’s looking for a part-time job

Take care

IPA: [teI(k) keE] 省前读后

KK: [teI(k) kZr] （k）省略

Please take care of yourself

Take care not to break any glasses

I’ll take-care-of the problem

<略音和连音同时出现>

秘诀19

略音（3）异类爆破+异类爆破

类似的辅音如：[t] –[d]；[d]--[t]；[k]-- [g]；[p]--[b]出现时，同样省前读后。

What do you think

Sorry, I wasn’t listening

The boss has always been very good to her

We had a good time together

You’d better get up a little earlier

秘诀20

略音（4）

在以[t][d][k][g][p]和[b]+以辅音开始的单词时，前面的辅音发音顿息，舌头达到发音部位“点到为止”，但不送气！

在正常速度或快速的对话中，字尾有[t][d]时通常不会把[t][d]的发音清楚地念出来，而是快要念出来时，马上憋气顿息，因此字尾[d][t]的发音常常是听不到的。

Let me try it

IPA: [le（t） mi: tra: :t] [t]点到为止

KK: [lZ（t） mi tra: :t]

Maybe he’d like to be alone now

I think so too

I might be getting a big raise this month

Not a chance

Is it going to rain tomorrow

I hope not I want to go to the beach

秘诀21

咬舌头

把舌头轻轻放在上下牙齿的中间。

Thirty-three thousand three hundred and thirty-three 咬6次舌头

It’s the same thing

This is better than that

They’ve been there for more than three mouths

The rumor passed from mouth to mouth

第六章 特别赠送

秘诀22

美语发音特色之一

两个元音中间的[t]要浊化成[d]。better [ `bZtL]—口语读音[ `bZdL]

The sooner, the better

I think you’d better see a doctor

Your story just doesn’t hold water 你说的不合情理。

My mouth is watering

Stay out of this matter, please

The matter is of grave concern to us all 正被考虑中的事对大家都非常重要

第八章 辅音在口语中的发音技巧

在这一章开始我们将告诉你辅音与元音在口语中的发音技巧，在每个句子的下面都标上了英、美对照音标；英、美之间发音的区别，英语在快速交流时发音的变化。

辅音又称子音。顾名思义，辅音依元音而存在，辅音与元音配合，产生音节，组成英文的多样化。

辅音包括清辅音和浊辅音两大类。发音时声带不震动、送气的叫清辅音；发音时声带震动、不送气的叫浊辅音。

辅音都是嗓音，这是因为发音时气流受到不同程度的阻碍，发出的音不像元音那样清脆悦耳。

发辅音时，不论美语或英语，都能感觉到下面的一些共同的特点：

1) 气流受阻。从肺部呼出的气流在通过口腔或鼻腔时遇到阻碍（发元音时不受任何阻碍）。

2) 气流较强。（发元音时气流较弱）。

3) 阻碍部分肌肉较紧张（发元音使肌肉均衡地保持紧张）。

4) 有清、浊之分。

秘诀78

唇齿相依摩擦音的发音技巧

英音=美音[f v]

口型解说：

发音时，下唇接触上齿，气流从唇齿间的缝隙中通过，摩擦成音。

[f]是清辅音；发音送气，声带不震动。

[v]是浊辅音；发音不送气，声带震动。

疯狂简说：

在李阳疯狂英语中叫做“唇齿相依、摩擦”音。

疯狂 *** 练：

If I were you, I’d give up smoking 如果我是你，我会戒烟的。

IPA: [If BI wE jU: BId gIv Qp `smEJkIN]

KK: [If BI wL ju BId gIv Qp `smokIN]

Have you ever been to the Forbidden City before 你以前曾经去过故宫么？

IPA: [hAv jU: `evE bi:n tJ TE fE`bIdn `sItI bI`fC:]

KK: [hAv ju `ZvL bIn tJ TE fL`bIdn `sItI bI`fCr]

I love having you in my life 我渴望我的生命中有你。

IPA: [ ]

KK: [ ]

秘诀79

咬舌摩擦音的发音技巧

英音=美音[W T]

口型解说：

发音时，舌尖轻触上齿的下边缘，或把舌尖稍稍伸出放在上下齿之间；气流从舌齿间的缝隙中通过，摩擦成音。

[W]是清辅音；发音送气，声带不震动。

[T]是浊辅音；发音不送气，声带震动。

疯狂简说：

在李阳疯狂英语中叫做“咬舌”音。

疯狂 *** 练：

I plan to follow through with it 我打算坚持到底。

IPA: [BI plAn tJ `falEJ Wru: wIT It]

KK: [BI plAn tJ `fBlo Wru wIT It]

Well, there might be something to that 看来，那也许有些道理。

IPA: [wel TeE mBIt bI `sQmWIN tJ TAt]

KK: [wZl TZr mBIt bI `sQmWIN tJ TAt]

I can’t imagine my life without you 没有了你，我的日子怎么过。

IPA: [ ]

KK: [ ]

秘诀80

舌尖齿龈后摩擦音的发音技巧

英音=美音[r]

口型解说：

发音时，舌尖向上齿龈微微向后卷起；

舌前部下陷舌身两侧稍收拢；双唇略突出，稍成圆形。

气流从舌面于硬腭间隙通过，摩擦成音。

[r]是浊辅音；发音不送气，声带震动。

疯狂简说：

在李阳疯狂英语中叫做“四指卷舌”音。

疯狂 *** 练：

I feel terrible (about it) 太抱歉了。/真不好意思。

IPA: [BI fi:l `terEbl E`bBJt It]

KK: [BI fil `tZrEbl E`baJt It]

The real reason is really rather curious 真正的理由真够让人惊奇的。

IPA: [TE `r IEl `ri:zn Iz `r IElI `rB:TE `kjJEr IEs]

KK: [TE `rIEl `rizn Iz `rIElI `rATL `kjJr Ies]

第九章 元音在口语中的发音技巧

元音又称母音。所有元音的发音都需要张嘴震动声带。几乎所有的英文字都含有元音，因此我们可以说元音是构成英文字发音的基本元素。元音都是音乐，由于发音时气流畅通无阻，声音比较悦耳。

元音分为：单元音、双元音两大类。

单元音又分为：前元音、中元音、后元音三部分。

双元音又分为：合口双元音、集中双元音两部分。

单元音的发音要领是准确掌握其舌位的前、中、后，以及高、中、低。

单元音发音的共性：

1 舌位不移动；

2 在发音过程中，没有摩擦；

3 不受发音器官的任何阻碍。

单元音发音的特点：

1 前元音发音时，舌端近下齿，舌前部抬高；

2 中元音发音时，舌端离开下齿，舌中部抬高；

3 后元音发音时，舌端离开下齿，舌后部抬高；

第一节 前元音 *** 练

前元音 IPA:[i:] [I] [e] [A]

KK:[i ] [I] [Z] [A]

秘诀81

前元音[i]的发音技巧

口形解说：

舌尖抵下齿，舌前部向硬腭抬起成拱形，但不接触硬腭。

双唇向两边咧开，口形扁平似微笑；发音时没有摩擦。

上、下齿之间的距离约能容纳一根牙签。

疯狂简说：

在李阳疯狂英语中叫做“穿针引线、长衣”音。

疯狂 *** 练：

Ø Sweet dreams 做个美梦。

Ø I don’t see why 我不知道为什么。

Ø These trees have been beaten by the breeze 这些树被微风吹打着。

秘诀82

短元音[I]的发音技巧

口形解说：

舌尖抵下齿，舌前部向硬腭抬起；

舌位比[i:]低，开口度比[i:]大；口形扁平；发音时没有摩擦；

上、下齿之间的距离约能容纳一小手指尖。

疯狂简说：

在李阳疯狂英语中叫做“经典收小腹、减肥急促短衣”音。

疯狂 *** 练：

Ø The telephone line is busy 电话占线。

Ø I’m a bit upset at his leaving early 他早早就走了，我感到有点不高兴。

Ø Will you be so good as to give me a lift 让我搭一下车好吗？

秘诀83

短元音[Z]的发音技巧

口形解说：

舌尖抵下齿，舌前部稍抬起；

舌位比[I]低，开口度比[I]大；口形稍扁；发音时没有摩擦；

上、下齿之间的距离约能容纳一个食指。

疯狂简说：

在李阳疯狂英语中叫做“收小腹、舌尖下齿、小开口45度”音。

疯狂 *** 练：

Ø Let’s keep in touch 让我们保持联系。

Ø I left very early last night 我昨天晚上离开得很糟。

Ø I shall never forget the lesson 我决不会忘记这个教训。

秘诀82

长元音[A]的发音技巧

口形解说：

舌尖抵下齿，舌前部向硬腭稍微抬起；

舌位比[Z]低，是四个前元音中舌位最低的，发音时没有摩擦；

口形扁平，开口度是四个前元音中最大的；

上、下齿之间的距离约能容纳食指和中指的宽度。

疯狂简说：

在李阳疯狂英语中叫做“大嘴、拉长、90度”音。

疯狂 *** 练：

Ø Don’t stand in my way 不要妨碍我。

Ø We have a lot of things to talk about 我们有许多事情要谈。

Ø I have never had the opportunity to meet her我一直没有机会碰见她。

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