IT咨询顾问与售前工程师有哪些区别，请专家详细解答一下（拒绝一句话答案）

咨询顾问的主要职责是：。

1、为客户提供咨询服务：为有意愿的客户提供高质量的咨询服务；

2、为客户设计相关合作方案：为客户设计切实可行的合作方案；

3、与客户沟通以及展示优势并讲解：按照公司要求与客户进行沟通，为客户展示公司技术及业务方案的优势，并对指定产品进行讲解；

4、分析客户的需求并根据实际情况提出方案报告：负责对市场形势和客户需求进行分析，结合实际情况出具相关授权方案报告；

5、与相关人员沟通并协助销售部门：与销售部门工作人员沟通，协助销售部门打单，对销售产品进行宣讲；

6、根据用户反馈编写分析书并提出相关建议：结合用户反馈，撰写客户需求分析书，提出具有可行性的建议；

7、其他工作：做好其他相关的咨询工作，促进签约。

IT售前很大一部分工作要不断输出各种解决方案文档，也要配合销售写招投标方案等。如果是刚刚接触编写解决方案的从业人员，可以多参考和学习一些其他从业者写的解决方案和研究报告，研究相关的政策法规。多看看别人的方案架构或者目录结构是怎样的，看的多了，思考的多了，自然头脑中也形成了自己的框架。其他无非是大同小异，根据从需求方调研后的结果，来不断补充完善自己前期已经构建好的框架。

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看公司大小和行业， 一般来讲 售前工程师 应该有咨询顾问的经验和背景。

从名字上看就知道，接触客户类型不同，时间不同。

售前工程师接触的都是潜在客户，讲解产品，回答客户的技术类问题，帮助销售给客户出方案，一般蜻蜓点水。

咨询顾问接触应为 已签约客户，听取客户详细需求并协助实习，培训和支持，整个实施周期。

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