试分析宝洁缩减精准广告的原因是什么(15分)

待过一家德企和一家假美企。德企，规模比较小，700人左右；每天工作时长7H，实际工作时间约3 4H；餐饮极好，餐费个人承担20%；薪资不高，16薪，加服装费健身费 旅游 费等等；人际关系异常简单和谐；组织也是已经僵化，没有成长空间；业务上，至少在供应链领域，谈不上先进的管理和实践。总的说，养老就太好了，对年轻人简直就是温水煮青蛙。假美企，就完全吐槽了，资方是美国的，收购了一家台企，导入他们的客户资源，但是不参与管理。说是外企，一个外国人也没有，所有供应链数据全靠人工统计，试产时统计数据做报告是最痛苦的事情，加班到凌晨三四点是常有的事情。办公室小团体严重，老板喜欢打麻将，闲的人上午讨论麻将，下午嗑瓜子是一天；忙的人没日没夜也是一天

日企1家，美资2家，区别如下。

日企：日日夜夜的汇报。现在干嘛，等下干嘛，明天干嘛，下周干嘛。领导每2个小时悄悄站身后的惊悚。

美资：随意。任务布置给你了，截至日期告诉你了，自己安排吧，领导只要结果。

日企：工作效率低，但要保持沟通。说周一交不了，可以及时沟通到下周一。

美资：工作效率高，工作量大，滚雪球一样。说周一要，就是周一要。没有商量的余地。这个任务没做完，新的任务又来了。

日企：同事间相对客气亲切，互称某San。人情味浓郁些，A不在座位B帮着接个电话是正常的。

美资：都是英文名，kevin，Lucy，Echo，保证一个礼拜分不清谁是谁。工作自顾自，我帮部门同事接个电话被经理说，那是她的事，你别管。

日企：拘谨内敛，等级制度严格。咖啡是前台煮给老板喝的，零食区貌似不太看到，看到老板要鞠躬。

美资：自助咖啡机，各种茶包，冰箱里梦龙敞吃，还有各种小零食，和老板站成一排边吃边聊。

作为一名曾任职两家世界五百强外企的白领丽人，我想这个问题，你在外企是否工作过，我很有发言权。

IBM国际商业机器有限公司

从澳洲留学回国，第一份工作，是在IBM国际商业机器有限公司，一家美资世界五百强公司。做的是IT service helpdesk，一份技术支持的工作，更具体来说，就是英文电话客服，接听来自全球的技术咨询电话，然后将接听到的技术难题，再转达给IBM相应的技术团队去解决。所以这份工作会要求英语听、说、写的能力都不错，毕竟接听英文电话，需要英语听力好，能听懂客户咨询的问题，然后对症下药，以流利的英语口语给出初步的诊断回答，再通过内部系统撰写英文电子邮件传达给相应的技术团队。除此之外，还包括该问题的后续跟进，反馈给客户，直到问题完全解决。因为要接听来自全球的终端用户的电话咨询，这份工作，事实上是三班倒制，这要求你有能上夜班工作的能力。总体来说，美资的公司文化，很自由宽松，一切都强调独立自主，上下班会有打卡。还会有活动气氛很活泼轻松的部门团队建设活动，大家都是年龄相仿的年轻人，在一起很开心的。我那时候，经常每天都会盼望着上班，因为和同事在一起工作很开心啊。

沃尔玛中国总部

第二份工作，是在沃尔玛中国总部工作，给一个外籍高管做助理，同样是一家世界五百强美资公司。这份工作是典型的朝八晚五的工作，中午会休息一个小时，每天上下班打卡。这份工作经历最长。沃尔玛是一家会让你感到找到大家庭的公司，在这里工作，你会很有集体归属感和荣耀感。我所在的总部员工有近三千人，占据了两幢写字楼。公司很庞大，部门设立也繁多，记得有十几个部门吧。这在外企算员工配置很大型的公司了。印象最深的是每年三月份左右都有一次全国性的年度准备会议，这项会议一般由市场部的同事提前半年时间准备，因为这个会议通常要召集全国的门店店总，管理层和优秀员工参加，开会一般三四天时间左右，并且还会有沃尔玛的大型供应商参会，展出他们的商品。如果能参加这样的大会，也是每个沃尔玛人的骄傲。

我青睐的外企

在我外企的工作经历中，由于工作关系，我同样接触了一些很优秀的外企。印象最深的是宝洁公司。大家都知道，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，如大家耳熟能详的飘柔、舒肤佳、汰渍、帮宝适等。为什么喜欢这家公司？因为这家公司是沃尔玛最重要的供应商。那时候，我们经常会和来自宝洁公司的人，因为项目的合作，会一起开会、沟通和交流。他们整体的精神面貌、流利的英语，专业的素养都给人印象深刻。这是除了我所在的公司，宝洁，是我所见过的素质最优秀的一群外企白领。

我就职世界500强公司，不用打卡，人事权相对比较独立，直系领导权利相对偏弱，市场费用投入管控很严格。怼上级，怼平级同事的事情经常发生。比较保护信息的正常流通。工资待遇这块基本比国内同级别会搞一个档次，出差补贴会搞2个档次。基本不加班，休息按法定来。裁员这个事情及其慎重，赔偿是不需要谈的，直接给。自己离职的谈下都会给赔偿。加薪吧，年年都会有，不同的贡献不同的档位。

在外企工作3年，没有朝九晚五。每个人都有自己的职责，做好的份内的工作，你爱干嘛就干嘛，领导不会说你。没有加班，也不用打卡。但是平时周末也会偶尔回邮件。相对来说是比较轻松自由。人员也比较简单，没有勾心斗角，大家都是各自忙自个的。

工作过，3m中国有限公司，美资企业世界500强。工作氛围很轻松，完全靠自觉，上下班不打卡，公司8点半上班我一般8点四十到，从来不担心迟到。电脑全是笔记本的，都有自己的密码，电脑软件全是外国的。

大学毕业就职外企，前后三家，15+，欧洲+美国，非常感谢这么多年的工作经历，真的学到很多东西。特别是每一位领导都让我学到很多东西，非常有水平。企业文化好，氛围好，以结果为导向，提倡尊重诚信合规，对于问题，民主且可以充分讨论。

从事IT行业20多年，先后在台资、美资、日资、假美资、事业单位、中资等各种类型的企业单位里面待过，下面按我从业顺序一一道来。

台资

大学刚毕业那会，2000年刚过，正好遇上某台资来长沙设立分公司，于是就去了，三轮面试后上岗。足足呆了两年半，公司氛围很不错，老板也很大方。

台资有个传统，每到春节一定要吃尾牙，老板这个时候就会发红包，很大包的，但一定是现场抽奖的形式，红包有多有少，但肯定人人有份，干部除外，他们不能参与抽奖。所以，每年年会尾牙聚餐特别热闹。但就一点不好，台湾老总特别能喝，而且每个人他都会敬酒，不管你身份高低，老总眯一口，做员工的只能干一杯，一场年会下来，酒量不好的，肯定得吐。

再说平时工作，真不累，我们的项目都是做来自台湾的外包，每个月都有计划，而且计划基本都估计的比较宽松，一个月的任务，大多能在20天左右就能完成，所以，那时候我完全没法理解为什么有人会说程序员压力很大。要说特别不好的地方，就是公司没有固定涨工资的规定，必须主动跟老板谈才行。

后来，因为一些政治因素，公司慢慢不行了，主要是那边不发任务过来了，不得已跳槽了。

美资

离开前公司，运气极好的在同一栋写字楼遇上一家美国公司招人，他们规模大概有200多人。第一印象就是他们非常重视契约，只要你面试成功了，就认可契约成立了！

我面试通过的第二天就因为肠胃炎住院了一周，原以为就这样泡汤了，结果住院期间HR还很关心的来慰问，询问情况。出院后，还主动又给我延长一周到岗时间，让我在家好好休养，当时挺感动的。

美资做事很有章法，谁做什么，谁负责什么，很明确，他们不需要你当一个全栈工程师，做好你自己的事情就好。计划性也很强，订的是明天完工，你就必须明天完工，好在一般时间都比较充裕。另外，感觉不怎么在乎团队协助？比如说，一个项目其他几个人的任务都完成了，只有一个人拖了后腿还没做完，要按国内企业做法，一般就要整个团队陪他一起加班，然后马上联调。但美资不一样，某人拖了后腿，他一个人加班，至于整个项目的联调时间，顺延就是了，责任都由他负，其他人也没义务去帮忙。

公司有下午茶，也是我第一次见到有下午茶的公司，而且是行政分发到每个人的办公桌上，一人一份，不用去哄抢。有水果，有蛋糕，而且肯定会附带一瓶饮料。

但是缺点是，公司任务比较多，没有前一家轻松，刚刚做完，马上就有新任务，极少会出现任务空挡，想划水，不可能的。不过，公司不提倡加班，也确实极少加班，而且加班有2倍工资，准确到小时上！另外，每天都要写工作总结邮件，这个真的很烦。还有，你做任务，领导只管结果，怎么做是你的事情，没人帮你。真遇到解决不了的问题，只能靠与同事的私交寻求帮忙。要是在会议上提出来，会被领导鄙视，影响个人升迁，很明显的。

这一家我也做了快3年，直到被朋友挖角去了下一家。

事业单位

朋友一个偶然的机会承接到政府的一个大项目，为避免招标带来的麻烦，成立了一个临时事业单位做技术工作，不过我们技术都没编制，依然是合同工，只有几个大领导才有。

做这个项目是我这一辈子最舒服的一段经历了，没有之一！

上午10点到岗，中午跟其他单位一起睡午觉（虽然是事业单位，但我们办公地点也在政府大楼里面），可以睡到下午2点半。然后5点半就下班了。从来没有过加班！

家里有事，打个招呼就行，请假都不用，行政好说话，领导更好说话。

项目是有计划，但时间充裕到不行！即便超期了（就这工作状态，不超期都不可能），重新做计划就行。工作难度也不高，大部分开发任务其实外包给另一家公司，我们只负责核心设计。

但也不是没缺点。比如需要给公务员做培训，有时会被他们的奇葩思路气死，而且他们的需求经常反复，前面说的，后手就否认了。教他们用系统很久都学不会，自己不会用，就会说系统做得太差。另外了，就是基本不给涨工资，进来多少就是多少。年终奖也基本没多少，不过物质福利跟公务员是一样的，逢年过节大包小包往家里提。

老实说，曾经希望在这里干一辈子，领导也说以后把你们几个头头都弄个编制，可是人算不如天算。之前推行这个项目的局长升迁调任了。新来的局长安静了半年，半年后突然宣布要对系统全面升级，面向全 社会 招标，那我们这个单位就成了多余的了，没多久就解散了，有编制的调离，没有编制的全部劝退，一分钱补偿都没有。

假美资

假美资的意思是，老板是中国人，中国股份占绝大数目，可能有美资也可能没有，但更主要的是老板一个劲鼓吹他心目中的欧美企业文化。

因为失业，没做太多考虑就进了这么一家公司，真是特别后悔，半年就出来了，还人生第一次跑去劳动部门打官司，讨要工资。

大概情况是这样，公司规模还是很大，500多人，地点在省会城市，主要做的是加拿大电信业务外包。公司业务挺好的。进去第一件事，HR就是让你起个英文名，而且日常称呼都必须说英文名，结果全公司都是什么Larry，Kevin，Echo，Tom，Tony这些名字，我好歹也是在真正的美资做过的，只要不跟英文客户沟通，公司也没强迫必须给自己起个英文名字，但在这里就是硬性规定，说是公司企业文化。也有下午茶，通常就一些水果放在书桌上，想吃就自己去拿。公司每年固定涨薪10%还是多少去了，记不清了，但是也要考虑KPI，太低的话，也是一分钱不涨的。

优点真没多少。缺点一大堆，这才是导致我主动辞职，从而导致老板打击报复的原因。

经常性加班，而且是午夜1~2点的那种，通常是为了跟加拿大客户开会。因为人家那边这个时候是白天上班时间，必须迁就人家。虽然晚上回家是可以报销的士费，但是必须自己准备发票，的士票是不行的，外出就餐的发票也不行。其实这就是堵住了大家报销路费的窗口，我反正是搞不到财务要求的“合格”发票。后来财务才明说，你们可以去定王台买到这些“发票”。 搞笑 吧，为了报销加班的士费，还得员工自己掏钱去买发票。

因为老板特爱篮球，时不时公司就搞篮球比赛，下班后举行，强制要求全部员工参加，而且必须穿队服，而队服吗，直接从工资里面扣除。我连试用期都没过，第一个月工资都还没拿到，就开始扣钱了，奇葩不？

进公司第2个月，我的电脑烂了，结果行政说，你自己搬电脑去电脑城修，虽然感觉很奇葩但我还是去了。结果第二天开会，项目经理直接扣我KPI，说昨天任务没完成。我说，我电脑烂了怪我，项目经理说，“就算是客观原因，那也是没完成。”好吧，横竖都是员工的错误。

进公司第3个月，我转正了，前项目组长辞职，就让我顶了，但只给我加了200块，说还要考验一下我的能力。然后，又过了1个月，又有2个组员相继离职，我成了光杆司令，找的新人都是应届毕业生。我自己交接过来的工作都还没搞清楚，怎么教这些新人做事啊。亚历山大！

终于熬到年底，我主动辞职。公司大老板第一次主动找我面谈，希望我留下，大道理说了一通。我坚持离职。他就变脸了，说什么我突然离职会给公司带来损害，那就得赔偿。我说，我按合同提前一个月提出辞职，又不是现提现走，我的辞职合理合法！ 他不认可，还威胁我说要发律师信！不欢而散！

一个月后，果然没安排人跟我交接，我直接找HR说明天就不来了，HR不肯签字，我也懒的纠缠，自己走了。然后果然没发我工资，而且欠了2个月（自从跟老板谈砸了，上一个月的工资就没给）。沟通无果，上告到劳动大队，历时2个月打官司，才要回了工资。一个500多人的软件公司，还这样的赖皮，人生初见啊。

日资

后来家门口百货大楼里面的一家日本企业招人，我有幸面试上了。

看过很多网友说日资很会剥削人，去的时候还点怕，但为了生活没办法。真正上班了，完全不是那一回事，真的很类似前面的事业单位。

日资很人性化，日常沟通很有礼貌，很尊重人，请假什么的都不会刻意刁难，如何是生病，HR还会打电话慰问，记得有一个非领导岗位的同事住院了，HR还送了水果篮过去。

工作强度不大，而且老实说，做计划花费的精力真的远远大于实际开发的精力，天天都要开会，开的人都有点疲了。工作也是要做日报的。开发效率很低，很多事情必须走流程。就比如在数据表里面增加一个字段，你首先发邮件给项目主管，主管签字再转发DBA，DBA同意再把邮件转发给管理人员留档，管理人员留档成功后，才会回复DBA，这个时候才可以改了。但除了管理人员在日本，其他3个人就在同一间办公室。就一个这么简单的事情，不得不搞一天多才能实现。不过了，正好乐得轻松。

日常工作中，日资的等级观也非常重，见到上级必须主动打招呼，如果是总经理这样高职位的人，你还必须停下脚步鞠躬。下午茶，不同职位的人，分发的下午茶品质是不一样的。比如咖啡机煮的咖啡是给老板喝的，一般员工只能喝速溶咖啡。

不过总得来说，还不错，我挺满意的。如果不是后来朋友找我去一家私企当技术部经理，我恐怕会一直在那里。

至于中资私企，哪怕是大厂，没太多说的，大家都知道吧，大同小异，没啥区别。只有当上管理才会相对比较舒服，程序员都是被压榨的。

浪迹外企10年+。研究生毕业第一份工作是出国培训机构英语教师，意外收获500强的Offer，欢呼雀跃奔向这家轮胎巨头。5年后离职，留下的全部是感谢。遇到了好的领导和同事，成就了我的下一步。然后入职全国知名的和日本合资的软件企业，不喜企业文化，果断弃。目前在一家加拿大外企，工作强度正常，早九晚五点半，薪水一般但是人文环境好。打算近期不折腾啦。

硕士毕业时误打误撞，一不小心已在一家美资外企工作三年了。

作为一家百年老牌企业，虽然整体而言比不上全球500强但也达到了外企行业平均标准。首先，人性化的公司氛围，上下班不需要打卡，d性八小时工作制，朝九晚五，有时候也可以申请在家办公，除非项目需要不然一般都不准加班。上下等级制度没有国企那么分明，不需要分派系站队，也无需担心说错了话而被上司或者经理训斥，也不需要拍老板马屁，大家都比较开明，有什么话都可以敞开了说。

福利方面和国企比起来可能差一点，但是该给的还是会尽量满足，五险一金按最高标准缴纳，商业医疗保险，年底双薪以及年终奖这些就不提了，外企标配。需要经常出差的同事可以申请电话补贴和交通补贴，刚入职就有十五天年假以及十天带薪病假，根据入职年份累计增加，工资方面虽然比上不足，但比下有余吧。

咖啡机，饮料，小零食这些都不算什么了，平时每月会有happy hour，同事们一起喝喝酒，吃点烤串小吃交流交流感情。每周羽毛球活动，鼓励同事们锻炼身体，保持 健康 。有时也会组织一些比较特别的活动，比如鸡尾酒品鉴，海边别墅轰趴以及公司周年庆等。我们的年会就是典型的美式风格，很少吃中式围桌，一般都是找个酒吧包个场，吃吃喝喝，抽抽奖发发钱，大家一起开开心心就好。

工作方面也比较自由，交给你的任务你可以用自己的方式在规定时间内完成就好，也能够允许你试错。同事关系都比较简单，没有办公室政治，只需把你分内之事做好大家就相安无事，皆大欢喜。对于员工的成长公司也比较重视，会提供定期的培训以及一些内部课程让你有机会成长。工作之外的时间尽量不谈工作，也不会有人在工作之外的时间来打扰你，除非是迫在眉睫的事情。总体来说，外企的氛围和我偏向自由不受束缚的性格也比较匹配，强调的是工作和生活的平衡。

外企的缺点也是显而易见的，我的同事们大部分都是生了小孩并已工作多年的中年人群，对于他们来说，外企提供的是一个稳定的工作环境，朝九晚五的工作时间允许他们能够平衡工作和家庭，有时间和孩子共处，习惯了这种环境之后就很难再去适应其他竞争性比较大，比较有挑战性的工作了。温水煮青蛙，外企的优势也在渐渐减弱，薪资待遇比不上华为，腾讯这种快速发展的公司，福利方面也不如国企稳定，可能业绩不好的话各种预算就会削减。自我感觉是长期在外企工作的话其实会让自己变得越来越懒，懒得去学习新的东西，懒得去接触有挑战性的新事物，不会有太大的自我提升。

年轻人可以来外企体验一下不一样的工作氛围，但是我觉得更需要去拼一拼，也许外面的世界更精彩。

全世界十大化妆品公司？

1、法2113国欧莱雅集团（L`Oreal Groug）

法国欧莱雅集团是世界上5261最大的化妆品公司4102，创办于1907年。1653

创始人和现任总裁：厄让·舒莱尔

总部：法国

现最大股东是贝当古夫人和雀巢集团。

主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。

顶级品牌：HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼）

一线品牌：Lancome(兰蔻)、Biotherm(碧欧泉)

二线品牌：Kiehl‘s(科颜氏)、Yue-sai（羽西）

三线或三线以下品牌：L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、The Body Shop

彩妆：CCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) YSL（圣罗兰）

药妆品牌：Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可）

口服美容品牌：INNEOV（一诺美）

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF （维果罗夫）(注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)

美发品牌：LOreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）

2、宝洁集团

宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球化妆品排名第二的公司。

创始人：普洛斯特和盖姆

总部 ：美国俄亥俄州辛辛那提市

总裁：雷富礼（AGLafley）

宝洁是一家日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

顶级品牌：SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）

二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin

彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）

亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

香水品牌：Hugo boss、LACOSTE、ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）

洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella（威娜）

3、美国雅诗兰黛集团

雅诗兰黛和约瑟夫兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团，傲居世界化妆品行业领先地位。

现任总裁：Lynne Greene女士

总部：美国纽约

雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。

顶级品牌：La Mer（海蓝之谜）---港台翻译为“海洋之蓝”

一线品牌：雅诗兰黛（目前雅诗兰黛集团已经把雅诗兰黛正式划分为和海蓝之谜为同线的顶级品牌）

二线品牌：Clinique（倩碧）（它的中文网站上也已经出现顶级品牌字样了）

三线品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、Aveda（肯梦）、Jo Malone

顶级限量彩妆品牌：Tom Ford（汤姆福特）

彩妆品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、MAC（魅可）

香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士）

开架品牌：BeautyBank（目前仅在美国Kohls百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系列）

4、日本资生堂集团

SHISEIDO资生堂来自日本，是创始于1872年的高端化妆品品牌。

创始人福原有信(Yushin Fukuhara)

总部：日本

现任总裁：前田新造

资生堂以药房起家取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

顶级品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎）

二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽

底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽）、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮、SUPREME AUPRES思魅欧珀莱

香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生

洗护品牌：Shiseido Professional

5、英国联合利华集团

联合利华是全球最知名的日用消费品公司，于1930年由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立。

总部：荷兰鹿特丹和英国伦敦

中国总裁：柏亚伦

联合利华分别负责食品及洗剂用品事业的经营，是全球第二大消费用品制造商。

日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品

6、法国LVMH集团

法国酩悦轩尼诗－路易威登集团，由贝尔纳阿尔诺将全球著名的皮件公司路易威登与酒业家族酩悦轩尼诗于1987年合并而成，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。

创始人和现任总裁：伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)

总部：法国

LVMH 全名 Louis Vuitton Mot Hennessy

主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒、时装和皮革制品、香水和化妆品、钟表和珠宝、精品零售。

旗下香水及化妆品

克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品

娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品

纪梵希（Parfums Givenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品

高田贤三（Kenzo Parfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品

Laflachère：成立于1987年，主营卫生、美容及家用清洁制品

BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品

Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛

Make up for ever（浮生若梦）：成立于1984年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品，Dany Sanz女士创立其品牌，是为LVMH集团中唯一的专业彩妆品牌

帕尔马之水（Acqua di Parma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏

7、法国香奈儿（Chanel）集团

创始人Coco Chanel（原名：Gabrielle Bonheur Chanel ；中文名：加布里埃可可香奈儿）于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

现任总裁：穆琳琪凯特

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水， 以交的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域最大的成为香水。

Chanel（香奈儿）目前是独立的，专注于彩妆。

8、韩国爱茉莉太平洋集团

爱茉莉太平洋集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司，公司成立于1945年，至今已有60年的历史。

顶级护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀

一线护肤品牌：HERA（赫拉）、IOPE（亦博）

二线护肤品牌：Laneige(兰芝)、LIRIKOS(俪瑞斯)， VERITE

三线护肤品牌：innisfree（悦诗风吟）、Mamonde(梦妆)、，Teen：Clear

韩方护肤品牌：雪花秀、韩律

天然护肤品牌：Primera（芙莉美娜），Innisfree(悦诗风吟）

彩妆品牌：HERA、Espoir、ETUDE(爱丽)

男士护肤品牌：雪花秀、HERA、IOPE、Odessy、兰芝、梦妆、悦诗风吟

香水品牌：LolitaLempicka(洛俪塔)、CastelbajacParfums、Espoir艾丝珀

洗护品牌：吕、MisenenScene、Illi（一理）、Happy Bath、松盐、Median、Dentrol

健康食品：Osolluc、Ogarden、Natrue BeautyFood

9、LG集团

LG生活健康隶属于韩国第三大财团LG集团，韩国LG集团于1947年成立于韩国首都首尔。

顶级品牌：WHOO(后)

一线品牌：SU:M37°(呼吸)、OHUI(欧蕙)、belif(比尔里夫)

二线品牌：ISAKNOX(伊诺姿)、蝶妆、秀丽韩、爱之浓丝

三线及三线以下品牌：The Face Shop(菲诗小铺)、海皙蓝、曼丽妃丝柔、Lacvert(拉格贝尔)

男士品牌：VONIN

药妆品牌：carezone蔻瑞哲、FROSTINES

有机品牌：Beyond

彩妆品牌：cathycat

日化品牌：竹盐、Elastine(爱润丝婷)、ReEn(睿嫣)、ON:THE BODY、perioe(倍瑞奥)、可来得、CLINX(可丽丝) 、PERIOE、舒福蓝、汰寇

健康食品：清润真

10、法国PPR集团

旗下最主要的品牌是GUCCI（古驰），通过1999年收购GUCCI集团42%的股份，拥有了该意大利驰名品牌。

护肤品牌：柏蒂温妮达(Bottega Veneta)、巴黎世家(Balenciaga)、圣罗兰美妆(YSL Beauty)

香水品牌：GUCCI（古驰）、YSL （圣罗兰）、Boucheron（宝诗龙）

以上是小编意见，望采纳！

宝洁公司营销策略与风险控制策划

一、基本经营情况

宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。最初由蜡烛生产商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。公司及制造厂创立于美国俄亥俄州 的辛辛那提，现今宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，拥有雇员近140,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。

二、现状分析

宝洁近年来一直饱受业绩不景气、品牌老化的困扰，虽然进行了大刀阔斧的改革：2014年，宝洁砍掉了40%的代理商，节省了15%的代理和制作费用。2015年，它又大规模砍掉了100多品牌，在广告营销方面总共花费了82亿美元……但这些改革收效甚微，截至今年6月30日，宝洁的年销售额为653亿美元，比上一年下降了8%。财报显示，宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现了下降，美容、梳洗护理、健康护理、纺织品护理及家居护理、婴儿女性及家庭护理这5个重要的品类甚至出现了双位数跌幅。在中国，宝洁的市场占有率也一直在下降。2016年第二季度财报会议上，宝洁全球首席执行官David Taylor表示，2016年的广告费用会以个位数的幅度进行增长，花费主要用于媒体投入和给消费者提供试用产品。这则消息之所以在广告营销领域引起轩然大波，还在于宝洁透露了另一个关键信息，将届时调整其在Facebook等社交平台上的精准投放策略。华尔街日报分析称，宝洁很可能会缩减在Facebook上“精准投放”的广告费用，因为投放效果并不明显。同时加大对电视等传统媒体的投入。

迷思一：快消品投放应该走大众化还是精准化之路？

在广告界有一个著名的难题，就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。著名广告大师约翰•沃纳梅克提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。

很多广告主希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子d消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。于是，精准传播、精准渗透、窄告等概念应运而生。这些概念在成本与收益上，起码在“不浪费”上，满足了企业主的需求。从“广而告之”向“窄尔告知”演变，貌似解决了“被浪费的那一半广告费”问题。

但，事实上，广告的浪费是必须的！

广告心理学的研究表明：越是不容易控制的信息传播途径，产生的效果就越大。广告想要最大限度地发挥作用，还必须回到“广而告之”的核心功能上来。

广告对消费者购买决策的影响是一个长期持续的过程，窄告虽然精准，但缺少了覆盖性的长期影响，接触频次的不足将很难带来实际的销售。

必要的浪费是为了最终更好的达成效果，没有浪费的那一半，也就没有被吸收的那一半。(如没有达到基础的投入门槛值，很可能就全军覆没)

迷思二：单薄的产品诉求广告如何满足用户“与众不同”的需求？

有商学院教科书将宝洁的这一大众化广告策略总结为一个公式，即宝洁广告=提出问题+解决问题，无论是飘柔还是海飞丝的广告，都遵循这样一个逻辑：指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，紧接着会告诉你适宜的解决方案，这就是宝洁的策略及其特有功效。

宝洁的广告几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能，每一个产品都牢牢把握策略的支撑然后进行传播，由此在全世界取得了巨大的成功。

然而，头屑去无踪秀发更出众、8万微孔一触瞬吸、1支牙膏对抗7大口腔问题，这种一成不变的填鸭式功能诉求，没有话题性，不适合求时髦的现代年轻人。

过去的消费者，其实内心深处也有要“与众不同”的冲动。可是，在没有互联网的时代，她只可能在电视和超市里看到新的品牌，可是，有了互联网，一切都不同了。

在数字营销时代，宝洁模式似乎不再被人看好，因为“参与感”为核心的自媒体广告策略正在兴起（围绕用户体验为核心，展开一系列的营销动作，也包括事件营销、病毒式营销等）。对快消品而言，更具有挑战性的是，在产品策略不那么凑效时，如何制造出能触达人心，迎合受众“与众不同”心理需求的创意策略？

三、网络营销实施策略

近两年，这种与电商平台合作的营销模式已成为传统快消巨头宝洁推出新产品的常态。

“阳光的味道是什么？”“怎样洗净央视大裤衩？”“什么可以吸干黄浦江？”这是宝洁海外旗舰店联合天猫国际于4月发起的“宝洁全球寻奇记”营销项目。没有以往常用的明星代言，而是以“脑洞”式提问吸引着新一代的家庭主妇们。

在此基础上，4月19日晚8点，宝洁通过“神奇博士”的直播，以新产品+真人实验的形式，回答了这三个问题。以往，只能在电视广告中出现的“夸张”去污实验，这一次，则出现在了消费者的手机、PC客户端，以一种更为真实的形式。直播开始30分钟内便收获了超过30万点赞数。

宝洁与天猫合作的最新营销项目——“全球寻奇记”

直播以实验为主，30分钟获得了超过30万的点赞

一场没有产品的“超酷营销”

2016年4月，通过一则名叫“她最后去了相亲角”的视频，让很多人第一次知道了宝洁（Procter & Gamble，简称P&G）旗下护肤品牌SK-II的营销新口号——“change destiny，改写命运”。

没有“宝洁式广告”常用的科研专家、大牌明星或产品功能介绍，且仅有片尾一次品牌LOGO露出，“她最后去了相亲角”却因鲜明的价值取向被不少人视为一次“超酷”的品牌营销。

视频发布当天，行业内外的意见领袖们取代了宝洁和SK-II品牌方，纷纷微博转发，并使其在社交平台大火。整个案例还获得了戛纳玻璃狮子奖和公关类金奖。

这4分16秒真真实实地提升了销售数据。SK-II全球总裁斯特罗贝尔在接受彭博社采访时称，“她最后去了相亲角”推出后的9个月内，该品牌销售上涨50%。2017财年，宝洁一季度中国市场录得2%的有机增长，其中增长了10%的SK-II成为了至关重要的驱动力。

内容营销是大势所趋！！！

我的网络营销策略具体方案（以SK-II为例）：

品牌方：SK-II

产品类型：护肤品

功能：特效保湿、深度滋润；修复皱纹、复活细胞；改善肌肤生理、促进血液循环；抑制黑色素沉淀；调节肌肤PH值、收敛毛孔；镇定日晒后肌肤；抑制发炎反应

目标人群：20- 45 岁的女性群体

产品的出现是为了满足人们的需求的，大家不需要的东西，花再大的力气去营销也是白费劲。

对于品牌来说，第一步就是要找到产品的需求在哪儿，一般分为外在和内在需求。

外在需求就是，看到维密紧致的肌肤，就琢磨着怎么让自己的肌肤也变得白嫩光滑，然后回眸一笑撩倒众生一片；

内在唤起的动机，就是洗脸时照镜子，惊觉未到30，肌肤却黯淡无光，惶恐中迫切需要保养。

发现需求后，就可以结合产品和服务，用营销对人们的欲望产生影响并满足需要，首要的沟通目标就是让大家注意到自己的存在。这个时候可以找一些白领、创业者、IT从业者等人群聚集的平台，以及相关垂直媒体，对“SK-II”的产品性能做深度解析，吸引关注，提升对品牌的认可。

第二步 让消费者全方面地了解自己

当别人发现有产品能阻止自己在皮肤松弛的道路上越走越远后，就会主动地去搜索相关产品信息，包括功能、特性、价值等，比丈母娘调查女婿还要仔细。

这个时候产品就需要把该做好的都做好，在无形中展现自身各个方面的优势。

比如契合年轻群体中不同职业的人，制作有代入感、趣味性的短视频，描述其加班的情况，配上搞笑的语言，然后严肃地讲解该如何紧致肌肤，品牌的产品如何支持他们等等，把视频放在网站上，进行导流。

然后编一个有内涵的故事进行传播，让品牌活起来，更有价值：

从前一个古老的传说。年轻的人寻找永葆青春的力量，却苦苦不得。直到有一天在药材山上遇到一位神秘的人，赐予了其力量，而唯一的约定，就是每天用山上的泉水洗脸，力量就永不消失。我们的使命就是保持这份力量。

然后根据不同的人群，利用各种渠道，将营销的内容发布到网站、论坛、新媒体等，让更多的人看到。

比如在微博、微信上针对年轻人，按照 10 万加的文章格式，发布相关文章……引起消费者共鸣，获得心理上的认同和满足。比如在海报上，说出他们的心声。比如在微博上请男神进行话题讨论，然后直接导流到官网或电商网站上，并提供流畅的购买过程体验，直接增加销售。

“真正的销售是从售后开始的”。消费者购买产品后不代表一切就结束了，对品牌和产品真正形成印象的，恰恰是购买、使用了产品之后开始的，双发的信任也从此刻才开始真正起步。

消费者会通过亲身使用、家庭成员与亲友的评判，来对购买行为进行检验，重新考虑其是否明智，效用是否理想，最终形成购买后的感受。因此卖完神仙水后，还应该重视售后，调查消费者具体的使用情况和感受，和他们建立长期紧密的联系。

四、网络营销的风险控制策划

风险控制措施：

1、增设配送中心，发展自己的物流：宝清高效率的物流配送中心一直以来被业界认为是宝洁成功的关键因素之一。根据现时的实际情况，详细规划未来配送中心的选址等问题，增设配送中心。并在物流资讯公司专业意见下，启适合的立体仓库、自动化分拣系统等自动化物流设备，建立功能及设施设备完善的配送中心，尽可能提高相关的软件及硬件设备、设施功能，以满足宝洁的发展需求。

2、优先选择信息化程度高的供应商：中国的网络环境目前远不及美国，供应商方面也没有完全实现数据化来支持网络，他们只能在宝洁的带动下,做简单的数据交换，完全缺乏对生产、销售等情况更详细、更先进的数据监控和反馈能力。在这种情况下，宝洁在选择供应商时可以考虑优先选择信息化程度高的供应商，或者帮助那些信息化薄弱的供应商改进信息系统，与供应商之间建立良好的协作关系，从而才能使宝洁的信息系统不断得到完善。这样才能保证产品质量。

3、提高公司信誉和产品质量：一个公司只有拥有良好的信誉才能走得长久，产品拥有好的质量才能获得顾客的信任。

4、加强培调，提高员工素质： 有没有一批好的员工是公司能否在竞争中取得主动，在发展中获得成功的一个重要基础。因此，宝洁在员工管理方面可以实施配套的人力资源政策，只要包括以下四个方面:一是为员工提供合理的报酬，创造良好的劳资关系，并通过科学的绩效考评，对员工实施晋升和奖励制度，使符合企业价值观的行为得到承认和鼓励: 二是完善培训措施，通过培调员工了解应遵循的工作职责、行为要求及业务流程，帮助员工熟悉应该掌握的岗位技能，工作内容和工作标准，以保证员工能够跟好地履行规定的职责:是培养富有凝聚力、良好敬业精神、奉献意识以及团队精神的企业文化: 四是创建学习型企业的培调机制和氛围等。

销售渠道在市场营销学中也称为分销渠道，指产品从生产者转移到消费者手中这个过程中所经过的通道。如果按照产品流通过程中是否经过中间商来划分，可以把渠道分为直接式渠道和间接式渠道。是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，也就是使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。这一通道可直接可间接，可长可短，可宽可窄，视具体企业、具体商品而不同。

也可以这样理解，营销渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售。可以说，有效的销售渠道是产品有力的“双脚”，它能帮助产品走到消费者身边，并且这“双脚”对每个企业来讲，都举“足”轻重。因此必须重视这项工作的建设。

随着市场经济的不断发展，生产者与消费者在时间上与空间上有更大的距离，大部分生产者并不是直接把商品送到消费者手中，在完成产品价值实现的过程中，需要其他机构的配合。企业的销售渠道建设也就显得日益重要。

一、企业渠道建设的重要意义

今天，人们都知道技术、人才对企业的作用；今天，越来越多的人开始明白品牌、形象是企业的财富。但是，又有多少人认识到了营销渠道的价值呢？

当小天鹅洗衣机的营销渠道以高达16亿元的价值在合资中占20％的股份时，我们应该明白，营销渠道对企业的发展至关重要。营销渠道，就是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，也就是使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。

这一通道可直接可间接，可长可短，可宽可窄，视具体企业、具体商品而不同。也可以这样理解，营销渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售。可以说，有效的销售渠道是产品有力的“双脚”，它能帮助产品走到消费者身边，并且这“双脚”对每个企业来讲，都举“足”轻重。

渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费者在什么地方能够找到销售者。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。通信企业作为科技密集型和知识密集型的高技术产业，在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须重视营销渠道体系建设。

二、做好渠道的评估和调整

一个企业到底选择多少中间商来销售产品，关系到企业经营成本的高低，和竞争优势的大小，所以必须对分销渠道进行评估。

1、渠道评估的内容

从各种资料上可以找到参考，渠道评估的内容包括渠道运作环境评估、渠道战略与战术评估、渠道运作绩效评估、中间商及销售人员评估。

其中，中间商的绩效评估指标主要包括以下七个方面：对销售额的贡献、对利润的贡献、中间商的能力、中间商的顺从度、中间商的适应能力、对销售额增长的贡献、顾客满意度。

渠道销售人员的绩效评估指标包括以下十个方面：定额完成情况、一定时期新客户增加与老客户失去数目、访问客户次及平均时间、访问效果、销售成本、助销次数及效果、客户投诉率、遵守渠道政策情况、资金回笼情况、市场信息反馈情况。

好的渠道一般具备一下特征：

一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为；

二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长；

三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；

四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值；

五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。

2、渠道的调整

评估之后，若发现现有渠道模式与市场环境要求存在差距，应对渠道做适当调整，以适应市场环境的变化。如当消费者的购买方式发生变化、市场扩大、新的竞争者兴起和创新的分销战略出现，以及产品进入产品生命周期的后一阶段时，便有必要对渠道进行改进。

渠道改进有3个层次：

（1）、增减个别渠道成员（通常要进行增量分析）。在考虑渠道改进时，通常会涉及增加或减少某些中间商的问题。作决策时通常需要进行直接增量分析。通过分析，要明确增加或减少某渠道成员后，厂家利润将如何变化。

（2）、增减某些特定的市场渠道。某一重要地区的购买类型、市场形势往往处于迅速变化中，企业可针对这种情况，借助损益分析与投资收益率分析，确定增加或减少某些市场营销渠道。

（3）、创立一种全新的方式。最困难的渠道变化决策是改进和修正整个市场营销系统，改变企业的市场营销政策。

三、把渠道建在云服务平台上

移动互联时代，线下实体店如何找到新生，离开大数据、云计算等新技术和相关的服务平台是做不到的。

在云计算服务平台上，线下实体店可以更了解其覆盖范围内的消费者，包括他们在线上的购买行为和数据，以及他们在社交网络媒体上的各种数据，比如浏览过哪些产品，购买过哪些产品，分享过哪些资讯，是哪些品牌的粉丝，喜欢什么，甚至家庭成员、经济收入等各种数据都可以获得，当然是在得到消费者的授权合法地获得。

这样，实体店在这些消费者达到自己服务覆盖范围内时就可以非常有针对性地展开销售推广，建立与顾客的紧密联系，提升顾客满意度，并且还可以借助社交网络媒体与消费者互动，即通过O2O的方式，实现实体店盈利模式的再造。

但这一切，离不开一个技术支撑及服务平台，即真正的O2O、线上下线有机融合需要通过云计算、大数据等IT技术才能实现，这正是通路快建正在构筑的OTO云营销服务平台的价值所在，通过该平台助力企业实现立体化的全渠道快速建设与全网营销。

这样的平台，大企业当然可以投巨资自建，但对于中小型企业来说，借助通路快建这样的第三方平台就是不错的不二之选（具体可查看马海祥博客《传统企业电商该如何制定网络销售渠道策略》的相关介绍）。

四、整合渠道冲突

对渠道无论进行怎样的设计与管理，总会有某些冲突，因为各个独立的业务实体的利益总不可能一致。所谓多渠道冲突，是指企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品而产生的冲突，其本质是几种分销渠道在同一个市场内，争夺同一个顾客群体而引起的利益冲突。

1、销售渠道冲突的表现

信息技术的发展和市场竞争的激烈化与商品流通领域的迅速变革，使企业要经常面对外部环境的变化，从而对销售渠道进行整合。另外，销售渠道运行中经常出现的种种问题是销售渠道整合的内在原因。

由于不同分销渠道目标、特点和定位的不同，势必导致中间商在价格、促销配合、宣传和服务等各方面会有所差异。由这些差异形成的渠道冲突主要表现在以下几个方面：

①、价格冲突。由于产品到达新兴终端与传统终端的环节不同，而使零售价格的构成不同，从而形成终端的不同价格；同时由于零售终端的渠道过于密集和交叉，导致渠道为争夺顾客而进行价格战，成为渠道最主要的冲突。

②、促销冲突。一方面，渠道类型的不同，导致终端的促销行为不一致；另一方面，由于渠道成员自主开展促销，使同一品牌的市场行为在不同终端表现出不一致。

③、策略冲突。由于没有对不同的渠道制定合理的策略，并保持不同策略间的配合，使渠道管理的策略重点没有体现出来，表现为对长短两种渠道的管理策略没有差异性。

④、政策冲突。渠道策略上的模糊不清，有时会出现对个别渠道成员没有理由的政策倾斜，形成制造商与渠道之间、渠道各成员之间的相互不理解。

⑤、掌控力度的差异。渠道性质的变化使企业对不同类型渠道的掌控力度发生了变化，使大多数渠道成员仍以各自的短期利益为目标，形成更为复杂的渠道冲突。

2、调整渠道，提高销售效率

在品牌影响力、产品本身的促销力和价格竞争力等消费影响因素相对成型和平稳的情况下，销量增长滞缓通常有以下三个原因：

一是竞争品牌的增多给了顾客更多的选择机会，加上各品牌在终端拦截活动上的发力，分流了顾客；

二是企业在消费拉力和通路推力上，出现无法应对更激烈竞争的拖后腿因素，如广告和通路促销乏力及与顾客接触点不多等情况；

三是市场潜力的过分挖掘、需求增长的趋缓，制约了单一品牌的增长速度。而这些情况，渠道都难脱干系。但是，原因不一样，相应的对策也就存在具体的差异。

可考虑从如下几处着手。

（1）、抓大放小，转变代理商的职能。企业自己来做重点市场经销商数量的扩容、维护和管理，结合代理商所长，让代理商从原来开拓与维护市场的角色向重点市场的储备中心或物流配送中心的服务角色转变，但在重点市场周边的其他需要过大投入的城镇及县市，继续保留它们原有的职能。

还可以考虑将原有的按不同型号产品进行区隔的多个代理商，按辐射能力、配送能力、对下游商家的掌控能力、守约经营能力、市场运营技巧和理念认同程度等因素，进行精简和整合，并同样按上述内容转变其职能。

当然，在职能转变的过程中，企业可能需要为这些势力范围发生变化的代理商适当采取提供仓储补贴、配送佣金等激励措施。

（2）、渠道扁平化、基层经销商数量扩大化，优胜劣汰让出色的经销商“出位”致使渠道重心下移，以更贴近市场的渠道深耕来提升销量。企业可以“剥夺”原代理商在重点市场（甚至是该片区所有市场）的一切职能，并将这些职能抓在自己的手里，自己直开和直供经销商。

（3）、将因渠道层级简化而可能增加的利润，拿出一部分开展旨在增加受重视程度和被推介力度的通路促销与终端拦截，以提升销量。

需要注意的是，扩大经销商数量与渠道深耕，并不是增加销量的唯一途径。因此，要想办法利用好有限的广告、促销资源，以排解通路推力所形成的消费压力。

同时还需要注意的是：在调整代理商之前，要注意代理商的库存和对其旗下经销商的控制，以防止可能出现的市场报复；直开、直供经销商的时候，要注意维系自己的安全库存数，以防止断货、积压和物流配送等成本的不适当增加；在渠道调整的过程中，最终可能打乱以前按不同产品进行渠道区隔的市场格局，因此要注意对价格体系的控制，比如签署价格保护协议，强化过程监管等。

在整合销售渠道时，需要注意以下几点。

（1）、加强对渠道的日常监控，确定引起冲突的主要根源和潜在隐患。

（2）、渠道成员的选择上要求进行严格的评估和审核。

（3）、在各分销渠道合理分工的基础上，区分和定位各渠道的功能角色，使各分销渠道仅在价值传递体系中的特殊范围内开展各自的经营活动。

（4）、对于在统一区域市场内，必须同时进入新兴渠道和传统渠道时，应分别提供不同的适合其产品和品牌的方法来化解冲突。

（5）、根据新兴渠道和传统渠道分销成本和经营特点的不同，实行价格、服务、支持等基本策略，以扶持对企业市场竞争具有战略意义的渠道。

（6）、加强对新兴渠道与传统渠道的沟通和协调，消除误会和对抗。如耐克公司自己创办了新兴的耐克连锁专卖店，这些专卖店在提高耐克产品知名度、帮助耐克控制自己的品牌形象和新产品推广等方面成绩斐然。但起初耐克刚建立这类专卖店时，那些与之竞争的传统运动用品零售商店曾群起而攻之，但这种新兴的渠道逐渐证明，它有助于大幅度提高销售额。

（7）、有时当新兴渠道与传统渠道的冲突难以调和时，企业应学会沉着应对可能的渠道反d和报复（具体可查看马海祥博客《传统企业该如何建立适合自身特色的销售渠道模式》的相关介绍）。

五、完善渠道管理

在成熟阶段，产品在市场上基本饱和，虽然产品的普及率继续有所提高，但销售量则趋于基本稳定。这一阶段的明显特征是，竞争愈加激烈，企业利用各种手段争夺市场份额，产品利润逐渐降低，开始有企业退出市场。

此时，企业应着重树立本企业的形象，强调产品品牌与竞品品牌的差异性。逐步在各个分销区域健全渠道的管理系统，充分掌握产品的分销网络，并协助渠道实现周边市场的全面渗透。同时寻找新的渠道形式，努力开发产品的潜在市场。

1、做好分销网络管理

在产品的成熟期阶段，企业的分销网络已基于定型，企业各地区的分支机构也逐步设立。这时，企业应进一步完善对分销网络的管理，使产品流通进入正常循环的轨道。加强对分销网络的管理，尤其是加强对网络末端零售商的控制，应是做为企业在这一分阶段总的渠道策略方针，并由每一个分支机构根据客观的环境条件分别制定具体的实施细则，最后落实到每一个业务人员 *** 作执行（具体可查看马海祥博客《盘点电子商务的10大线上分销渠道》的相关介绍）。

2、建立和健全管理体系

主要的内容包括：

第一，针对不同等级的分销商，制定不同的政策条件；

第二，安排不同的业务人员，分别定期拜访不同等级的分销商；

第三，加强对零售商的支持；

第四，建立信息回馈系统和信息汇总系统，建立客户档案；

第五，发展直营机构，直接服务重点顾客；

第六，健全技术支持和客户服务体系等等。

3、加强合作，以他人之长补己之短

由于激烈的市场竞争，产品的市场占有率的大小，在很大程度上取决于企业的分销网络的密集程度，因此，企业必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和分销商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持企业的市场占有率。

4、完善拜访制度

制定对各级分销商，尤其是零售商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对零售商还要加入店面生动化设计、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。

5、建立分销网络控制

企业在成熟期，由于市场竞争更加激烈复杂，一些较小的企业已被挤出市场，剩下的大中型企业则会利用各种手段争夺渠道，以控制渠道来实现对市场的占有。因此，企业必须加强对现有分销网络的控制，防止竞品趁机争夺市场。

企业应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞品冲击市场，趁机进入渠道；另一方面，防止某些规模较大或职权较高的分销商趁势要胁企业，逼迫企业做出对产品销售不利的行为。

例如：如可口可乐公司出于市场竞争的需要，建立了自己的直营体系，并通过直营部分，控制和带动了整体市场的销售运转。还有一部分产品仅适于直营销售，如一些有品牌的服装、内衣等。

6、做好渠道建设中的激励

采用返利的形式奖励是实际营销活动中应用最广泛的激励方法。此外，年终奖励政策作为返利政策的一种，由于很多中间商和厂商较为看重，应单独从返利政策中分离出来。实际上返利政策和年终奖励政策内容基本一致，主要有过程返利和销量返利两种：

（1）、过程返利

过程返利是一种直接管理销售过程的激励方式，目的在于通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展。过程激励通常包括：铺货率、售点气氛（即商品陈列生动化）、安全库存、指定区域销售、规范价格、专销（即不销售竞品）、守约付款等。

（2）、销量返利

销量返利是为直接刺激渠道成员的进货力度而设立的一种奖励，目的在于提高销售量和利润。

营销实践中通常有三种形式：销售竞赛，即对在规定的区域和时段内销量第一的渠道成员给予奖励；等级进货奖励，即对进货达到不同等级数量的渠道成员给予奖励；定额返利，即对渠道成员达到一定数量的进货金额给予奖励。

给予中间商尽可能丰厚的利益也是直接激励的重要策略。通过建立合理的级差价格体系，保证利益在各层次渠道成员间的有序分配，即保证每一层次的中间商都能通过销售产品取得合理的利润。制造商应本着公平合理、利益均沾的原则，从双方的长期利益出发处理经营收益的分配问题，以调动每一层次人员的积极性，渠道才能顺畅，效率才能提高，尤其针对初进入市场或知名度不高的产品。当然，厂商发展的不同时间、不同阶段，每一层次所起的作用不同，级差价格体系也应做相应的调整。

六、建立一套可执行的绩效考核方案

我们现在看到的渠道商绩效考核方案，多数都是以销量为硬性指标进行考核评比，而且在渠道商合作初期，由于业绩治标无法达成，多数绩效考核规定逐渐成为一纸空文，无法落实和执行，一旦形成这种趋势，渠道商的管理便难控制。

因此，在设置渠道商绩效考核的时候，可以“软硬兼施”，即要考核硬性治标，又不可忽略如渠道商网络扩展数量、投入的人员、首广的力度、终端形象建设、退换货次数、厂商的政策配合度、资金汇转的及时性、终端客户投诉量等软性指标。

将硬性指标与软性指标分配为百分比进行科学的考评，这样的绩效考核方式相对比单纯的销售额指标更科学与合理，容易获得认同与执行。一些快消品公司如宝洁曾采用过这样的绩效考核模式。

另外，我也建议在做销量考核时，宁可定少，也不可定多。因为定多没有退路无法完成时，势必造成绩效体系无法执行。

马海祥博客点评：

随着电子商务的发展，这种不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道形式日益得到发展。而大部分的渠道还是以间接渠道为主，即经过中间上的转手，产品才到达消费者手中。

渠道的工作在产品的每个阶段都是不一样的，除了从策略上的考虑之外，更重要的是市场的需求变化本身造成的渠道相应的调整和改变。

是一个消防行业的企业。

电子、计算机、电器、电力、发电厂、热电、通信、IT、通信、热性质(包括热饮食)、热性质、光性质、易燃性质、光学、照明、石油、石化、精细化工等。所有与化学有关的，如塑料、树脂、聚乙烯、聚丙烯等。化妆品、各种日用化学品等精细化学品。还有加工修理性质的(包括机器加工的产品)，手工业性质的(包括手工艺品)，个人所有的装饰品，歌舞艺术人对人的生意，心理学家，演说家，评论家，都属于它。

总之，一切都与火有关，由火的本性延伸出来的产业，一切都与电和能源有关。

典型的公司如:

中石化、中石油、国家电网、中国电信、中国联通、广州宝洁、联合利华、汉高、电视厂、电视前端供应商、电脑厂、电脑前端供应商、电子厂、电器厂等。

五行火业，八字，后天，补救。

发展对东部和东北部有利，对西部和西南部不利。吉利数字是1和2。你要选择门牌号、车牌、电话、**、楼层、房间号等数字。有一两个是幸运的。这些信息完全是根据你填写的信息计算出来的。八字后天的补救，并不是简单的看八字缺五行，补五行那么简单，因为在八字的实际预测中，很多缺五行都是八字的大忌。所以，后天八字的偏方，不能这么看。应该严格按照八字组合的格局来进行荣枯分析。最后可以得出结论，某某五行是八字的神，某某五行是八字的忌。请放心使用本程序的分析结果，这是严格按照八字的模式匹配和日常工作的强弱分析的结果。明日之后的恢复八字，大致可以适用于个人居住、公司办公、旅游、购物等。友情提醒:八字预测的根本原则是追求八字的冷暖干湿和格局平衡。明天以后恢复的时候，要避免不能补救太多。不要盲目的看某一个五行，在住房、购物、选号、命名、风水规划等方面，尽量让其充满神。，这样反而会造成八字格局的破坏，反而适得其反。比如这个八字纹要用木头填充，但是木头没有水就活不了，水大了就飘。所以建议后天补救时以木为主要补救对象，但适当补救一些水，要掌握八字格局。

原因对应于五行中的其他属性

1)属于土壤行业

与土地、建筑、房地产、房地产业务、房屋业务等直接相关的行业。

处理土壤、砖、水泥、石头等的工业。，比如建筑原材料的生产，或者建筑业，建筑商，土木建筑商，工程公司，道路建设等。

或土特产品的性质、农业性质，以及自然界中原始事物的生产和销售，如石头(包括玉石矿石、石头等的采挖、生产和销售。如玉石、水晶、玛瑙等。)、石灰、土地(包括山、水泥等。)还有，介绍行业，管理，商业顾问，设计，秘书，经销商，代理，防水行业，殡葬行业，水泥行业，石板，瓷器，书籍写作等都是中级或者基础产业。人或土壤研究人员，出售现成的蔬菜、现成的农作物(杂粮、大米、小麦等。)、畜牧业(如饲养牛羊或鸡猪等。)，饲料销售，以及所有的农业和畜牧业。当铺、古董商、评估师、所有的中介商人、机构、代笔人、律师、说客、法官、代理人、经理、护士。换人，买卖，设计，顾问，秘书，附属品，附属品都是(生于火附之土)。他还领导事业(即高官或高职)、让人讨厌的事业(如殡仪馆、墓碑店、殡仪社、建墓、墓地管理、为死者装饰)、僧尼等。

它还把业务分成零碎的部分:比如秘书、簿记员、记录员和会计师。

典型的公司如:

房地产，房产局，生产和房地产相关的砖厂，建筑行业等。

2)属于木材行业。

在植物方面，如卖花木、盆景、林业、盆景、木材、木制品、家具、装饰、成品木制品、造纸、造纸、种植、花卉、树苗、水果商、草业、卖木基药(中药)、服装布料、城市绿化等与木材相关的行业。茶、文学艺术、文教书店、文具店、教育界、文化事业、作家、教师、出版业、宗教行业、香料及敬神用品、公共服务、司法、公安警察、医药医疗(中医)等。，具体来说，他们是办公室职员、教师、作家、编辑、画家等

还有创新设计、特殊动植物生长、人才培养、布匹贸易、蔬菜食品销售等领域的学者。，这些都属于木的原因。

典型的公司如:

林业局、城市绿化公司等。

3)属于黄金行业。

计算机制造、计算机外设制造、重型电机、马达、钢铁工业、金属建材、金属医疗器械、金属日用品制造、金属电子零件制造、通讯连接器、网络硬件、显示器、银行、电子游戏硬件、音箱、证券业、麦克风、通讯元器件、主板、汽车、交通运输、证券投资、集成电路(制造、封装)、保险等。此外，粗铁或金属工具和材料的商人，艰苦的事业，决定性的事业，他人性质的倡议，所有的武术家，民意的代表，硬件经销商，挖掘者，挖掘者，法官，首席执行官，汽车，运输，金融，电气材料，科学，珠宝，或伐木都属于它。卖工具，机械或者做刀剑也属于这一类。五金机械、金属加工、由金属、铁和铜材料或金属工具和材料制成的设备、机械工业、金属和五金的生产和冶金、钢铁厂、钢铁和铜材料的生产、销售和使用；金银首饰加工销售等。

使用金属的行业，如钢条、金属等。

简而言之，所有的行业都与金属有关，并因金属的性质而延伸。

典型的公司如:

宝钢，各种钢厂，五金厂，不锈钢厂，和金属相关的制造商。

4)属于水务行业。

属于水行业，属于化学行业，具有漂流、湍急、流动、连续运动、多变、水、声学、清洁的性质，在冷暖条件下不燃。以入海为生者，皆属之。靠水发财的生意属于水(如雨衣、雨帆、洗衣粉等。)进出口、国际企业管理、管理咨询、超市、百货、交通、渔业、水族馆、航空、广告、广告设计、商品设计、建筑设计、旅游、大众传播、娱乐、IC设计、政治、加油站、娱乐、医疗、药品交易、医生、护士、占卜等。航运(含船员)、冷暖不燃液、冰水、鱼、水产、水利、水货借贷、制冷、自来水、游泳池、菜市场卖冷食(鱼、肉、豆腐)都属于它。旅游行业，特技表演行业，运动员，导游行业，旅游行业，玩具行业，声乐行业，商业销售，魔术，马戏，记者采访，侦探，酒店，或者灭火器，钓鱼设备都属于它。水产，制造和销售矿泉水，自来水厂，水利，水产，冷藏，冷冻，清洗和洗涤，水的性质，进入大海谋生的海员，等等，都是与水有关的行业，是靠水的性质延伸的行业。

典型的公司如:

可口可乐，百事可乐，哇哈哈，城市的自来水厂等等。、各种生产饮料、矿泉水等的工厂。

以上就是关于你在外企工作过没有全部的内容，包括:你在外企工作过没有、十大护肤品牌公司、.试分析宝洁缩减精准广告的原因是什么(15分)等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！