非诚勿扰23岁世界500强营销总监郑涛的经历简要概括，以及成就和遭遇

渠道销售总监负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案。下面是我为您精心整理的渠道销售总监的岗位职责。

渠道销售总监的岗位职责1

职责：

1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格：

1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监的岗位职责2

职责：

1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求：

1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监的岗位职责3

职责：

建立和维护全国的增值代理商体系;

搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

负责代理计划制定、实施、总结;

完成代理商团队的销售培训和指导;

完成上级交给的其他临时工作。

任职要求：

本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

渠道销售总监的岗位职责4

职责：

1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

任职资格：

1 本科及以上学历，有IT行业经验加分;

2 具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

3 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监的岗位职责5

职责：

1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算

3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

岗位要求：

1、大专及以上学历

2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验

3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力

4、 较好的沟通协调能力和团队协作

5、 结果导向，良好的问题解决能力

想了解这个问题，首先你要从老板的角度来思考问题。公司的职位和架构都是老板或者HR根据公司需要，并参考行业惯例来制定的。目的是让企业正常运转，并获得最大利润。

一、小企业通常是老板-经理-主管-员工这样的层级。更大的企业从员工到CEO或董事长到基层员工可能有5-10级管理层级，比如董事长-CEO-高级副总裁-总监/渠道或分管总经理-高级经理-经理-主管-组长-员工等等。

二、在IT公司中通常总监大于普通经理，但不排除特例。就像下棋一样老板也可以在高级经理下面设立一个总监，或者让某一职位的待遇或职权凌驾于另一个职位之上。就像春晚黄宏的一个用名片玩扑克的小品中，“总经理”会被“总经理秘书”大过。

三、职位的名称和架构都是可以被老板任意安排的，老板要求公司里的管理者被称为“连长”、“司令”等也不违反法律。而很多商务公司，销售人员的名片全是经理和总监之类，实际上都是有名无实的基层员工。但实际上都有一个从上到下的层级关系。

四、其实职位称谓并不重要，更重要的是实际的待遇和职权。比如不管人的首席架构师，待遇可以超过总经理。技术岗位员工待遇超过行政经理、总部员工分管分支机构总经理等情况比比皆是。同一个职位，资深的比菜鸟待遇和职权可以差数倍。

五、还有一种特例，有些大型企业实行矩阵式管理，就是从业务和职能两个维度进行管理。一个员工两个上司，可以解决跨产品沟通问题但也有负面效应。IBM就这样干的，在中国通常有一个维度是虚的，否则会打架。

郑涛，销售实战派专家，现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设，销售人员绩效考核和管理，销售人员的能力培养以及销售流程的树立。

曾任某台资IT公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“Top Sales”奖励。历任国内建材行业某集团销售总监，某港资公司中国区BD总监，先后为国内多家顶级企业提供销售培训和销售管理方面的咨询服务。

1、GM：General Manager 总经理 

2、VP：Vice President 副总裁FVP（First Vice President）第一副总裁 AVP：Assistant Vice 

3、President 副总裁助理 HRD：Human Resource Director 人力资源总监 OD：Operations 

4、Director 运营总监 MD：Marketing Director 市场总监 OM：Operations Manager 运作经理 

5、PM：Production Manager生产经理、Product Manager产品经理、Project Manager项目经理) 注：这里面变化比较多，要结合谈话时的背景来判断究竟是指哪种身份） 

6、BM（Branch Manager）部门经理 DM（District Manager）区域经理 RM（Regional Manager）区域经理

7、AAD〔Associated Account Director〕副客户总监 AAD〔Associated Art Director〕副美术指导 

8、ACD〔Associated Creative Director〕副创作总监 AD 〔Account Director〕客户服务总监、业务指导 

9AD〔Art Director〕美术指导（在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督） 

扩展资料：

公司部门英语写法

行政部Administrative Department

财务部Financial Department

质量管理部 Quality Control Department

营销部Sales Department

营运部Operation Department

技术部 Technology Department

维修部门 Maintenance Department

人力资源部Human Resources Department

客户服务部 Customer Service Department

参考资料来源：百度百科-部门

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