中国电商创业教父？

浙江省是中国第四大经济省，近几年的发展有目共睹。除了省会杭州和宁波，温州有望成为省内第三个跻身"万亿俱乐部"的城市。这里是中国民营经济发祥地，民企数量占温州企业的995%，民营经济对GDP的贡献超过九成。

根据2020温州市百强企业榜单显示，共有92家民营企业入围，员工数达27万多人，占百强企业总人数超九成。100强实现营业收入285998亿元，净利润约为2034亿元。其中有4家企业销售收入超过百亿， 森马集团 继续领跑，年营收达到39511亿元。紧随其后的是正泰电器（30226亿元）、华峰集团（15964亿元）、奥康集团（11025亿元）。

简单介绍一下：森马创立于上世纪90年代，经过20多年发展，已成为中国休闲服饰行业的领先品牌，旗下拥有森马、GSON、itMICHAA等休闲服饰品牌，以及巴拉巴拉、马卡乐、梦多多小镇等童装品牌。截至去年6月底，公司已在全国各省份及海外建立了9507家线下门店。

企业能有今天的成绩和地位，离不开创始人 邱光和 的精心经营。根据2020年胡润百富榜显示，其身家达到185亿元。跟许多温州老板一样，他出生于贫苦的农民家庭，是当时全村最穷的。14岁时他就不得不辍学下田干活，承担起家庭的重担。后被分配到乡镇做管理工作，尽管收入不算低，却依旧是杯水车薪。

穷则思变。到了80年代中期，温州民营经济开始兴起，33岁的邱光和毅然放弃"铁饭碗"，创办了当地第一家工贸公司。做了几年后，又成立了瓯海家用电器公司，涉足家电销售。凭借过人的经营理念，生意越做越大，年销售额达到上亿元。不过随着行业竞争加剧，邱光和显得有些力不从心，不得不思索下一步的出路。

恰好在这个时候，火爆的服装销售市场引起他的注意。在进行市场调查过程中，他偶然得知一个知名外资服装品牌的代理费高达百万元。邱光和深受触动，于是决定转行做服装，打造出属于自己的品牌。基于对行业的了解，他认定休闲服饰将成为主流，森马由此诞生。

成立之初，由于技术、经验以及资金都比不上深耕多年的同行，邱光和决定采用"轻资产"的运营模式，即公司只负责最重要的服装设计和品牌建设，生产工作交给代工厂完成，加盟商则负责销售。这样的好处就是能够有效控制成本，得益于此，森马很快就从市场中脱颖而出。紧接着又邀请Twins、谢霆锋、李敏镐等，明星代言加上大力宣传下，营收节节攀升。

不过发展道路不可能一帆风顺。随着电商平台的兴起，以及优衣库、Zara等快 时尚 品牌冲击，森马曾一度陷入困境，库存积压严重，甚至在一年内关闭了400多家门店。邱光和痛定思痛，决定实行"多渠道战略"，在阿里、唯品会等国内知名电子商务平台建立线上销售渠道。

另一方面，启动了多品牌战略。前年全资收购欧洲领先的中高端童装集团Kidiliz后，成功将CATIMINI、Absorba两大品牌引入国内市场，旗下的童装业务实现了全品类、全年龄段和各消费层次的全面覆盖。森马还获得知名高端 时尚 女装品牌juicycouture大中华区业务的授权，进一步完善在 时尚 女装类目的布局。

根据业绩预告显示，预计森马去年实现净利润62亿-93亿元，同比下滑40%-60%。除了受市场环境影响，自身还处于转型阵痛期。有业内人士分析认为，这家老牌服装企业在时代的新浪潮中，还需不断创新，从而实现在危中寻机。

网上购物平台有很多，如：淘宝、天猫、京东、小红书或者唯品会以及抖音上的品牌特卖。但是这些平台里也一定要选择官方旗舰店，如果是京东最好选自营店。需要国外商品的，可以走海淘。首先淘宝是全网最大的购物网站之一，他里面包含的店铺有淘宝店铺和天猫店铺两个类型的店铺，所以说在淘宝里面搜索商品是可以找到天猫店铺的，淘宝包含了天猫店铺。但是天猫软件里面只有天猫一个类型的店铺，并没有淘宝店铺，所以说天猫和淘宝不是互通的，淘宝商品更加多，选择性就更多。但是要说天猫和淘宝哪一个软件的商品质量更好的话，那肯定是天猫了，因为天猫算是从淘宝众多商家中精选出来的店铺，一般的天猫店铺都有着自己的工厂产业链，售后，产品质量把控得更加严格，购买起来也就更加让人放心。所以综上所述，天猫和淘宝是根本不互通的两个软件，淘宝包含了天猫的商品，而天猫属于淘宝的升华商品质量更加有保障，让人购买更加放心。京东自营的模式京东自营是京东B2C网络销售模式，也就是businesstoconsumer，商家直接到买家的模式。货物由京东采购，并负责配送，售后，有发票。货品质量由京东保障。非自营模式是京东提供销售平台，由厂家或者其他商家发货，京台向商家收取平台使用费用。如果商品“服务”写的是京东发货并提供售后服务说明就是自营的；如果“服务”一项填写的是由XX卖家负责发货并提供售后服务，那么就是非自营的。自营电商的特征1、品牌力强：自营电商不同于其他开放类电商平台，不易受到开放类电商平台产品来源不一、产品质量良莠不齐等问题的困扰。自营电商通常量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以众多可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的品牌。2、产品质量可控：自营电商为保证网上交易过程中消费者对交易关键环节的满意程度，会制定系统的商品准入标准和品牌引进原则，提高产品进驻门槛，以此来规范互联网环境下电子商务卖方市场的诚信经营和产品质量问题。3、全交易流程管理体系完备：自营电商在最近几年的发展可谓突飞猛进，在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，正在形成系统的理论支持和通过强大的互联网IT系统管理，建设大型仓储物流体系实现对全交易流程实时管理，这种现象使得自营电商逐发展成拥有完善的生态系统的独立个体。

很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样……似乎只要有钱，他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。马云有过三次创业经历，创业开始都没什么钱。第一次：创办海博翻译社马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3当时杭州还没有一家专业的翻译机构很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。　 当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。第三次：创办阿里巴巴阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!

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