恒生电子的竞争对手是谁？恒生电子有什么优势？

对方公司在业内地位或排名

对方公司的经济实力

对方公司的团队实力

对方公司的业务市场空间

对方公司比较好或是典型的成功案例

对方公司的领导者，往往好的公司离不开有头脑的领导者

 以上基本上分析完后，就能了解到自身和竞争对手的差异了，也更有助于发挥自身的优势！

首先，要对IT业有个初步的认识和了解，要知道现在IT行业的最新动态，多看些跟你感兴趣的专业知识书籍，最好是能去电脑专卖店实践，那样，你学得更快，更好上手。工作中，可以结合你所看的专业知识，来实际运用。并且可以掌握很多软、硬件知识，遇到不明白的地方，还可以向同事请教，这比你自己学习好得多，一般从事计算机硬件销售都是从这一步开始的，要注意经验的积累，时间久了，你不但可以从事计算机销售，也可以以后自己创业，IT业是不错的行当，认认真真，脚踏实地，一步一步的来，相信你会成功的！

我认为恒生电子的竞争对手是金证，而恒生电子的优势就是它在证券行业中垄断率是很大的，近乎垄断了市场。

一直以来，像是这种金融证券恒生和金证都是非常有名的，并且它们的位置影响力算是数一数二的。我见到有网友认为金证比起恒生电子，都是差点的，金证排名一直在恒生后边，也就是我们所说的老二。而且恒生比金证覆盖范围要广一些，恒生覆盖了有证券、基金、银行、保险、信托等多行业，而金证覆盖的也很广泛，有证券基金、银行、期货、保险、信托、综合金融、监管机构等领域，其实在我看来，它们两个就是各有千秋，各有各的好。

但是如果要选择的话，我觉得大部分的人都会选择恒生电子。其一是因为它作为一个龙头企业，恒生电子一直都是在前面的，并且显而易见的，它在金融软件领悟本身就具备了领先的优势，领先优势是很重要的，而且近些年来市场也很活跃，并且证券市场交易量维持着较高的水平，所以恒生电子地位从短期来看其实是很难撼动的。

而其二的优势就是，恒生电子相比于金证，似乎更受顾客或者观众喜爱。而这些我们通过网上的一些反响就能知道，恒生电子比金证更得大众认可，认可度较高。而且大家伙对它的评价都是认可的比较多，很少看到说它不好的。因此，在有的时候，抓住众人眼球是很重要的，能够赢得顾客的心才能够使得企业更进一步，有了支持就有了动力，有了动力也就能够继续优化，继续进步和让它发展得更长远。

所以综合以上种种，就是我所认为的竞争对手以及恒生电子它的优势。

It从业者的压力主要来源于竞争和新的知识。首先来说这个行业的竞争非常激烈，各个行业都有很多的竞争对手，而且对于 it来说日新月异。可以说每天都要有很大的新知识在补充着每个人的思维和知识，如果一天不学习就会落后，一个月不学习就会脱节，一年不学习就已经淡出了这个行业。

IT行业的潜在客户群可以分成两大类,一类是散户,一类是行业客户 先说行业客户,针对与您的产品线,个人认为您的清华同方产品比较适合教育口的行业客户教育口的行业客户对于清华同方的产品是有一定消费情感的,但是同样,在教育口内,您的主要竞争对手是方正和联想 IBM、三星等产品可以向一些事业单位和企业单位的高层推荐。其中，事业单位使用IBM（本子）比较多些。 针对于行业客户的推广工作，是有一定困难的，在市场初期，您能够参与政府或者企事业的公开招标最好。如果没有这样的渠道，您可以先考虑压低耗材产品的价格及免费维修服务的打开这类行业的突破口。这样的经营确实需要比较大的成本，但是，您通过这样的方式能够比较容易接触到一些您没有能力渗透进的单位，通过沟通和协调（具体怎么做，你也应该清楚）他们会很容易邀请您参与新一次的招标。 不知道您的公司有没有车，您也可以让您单位的车经常停在一些要害部门的楼下，比如主管采购的财政局等等。（比如您不怎么用车的时候，就把车停在财政局楼下。财政局主管很多市局级部门的采购）您的车上必须要有公司标识和代理的品牌LOGO及联系电话，让进进出出的人都产生错觉，您的公司经常与财政局打交道，这对您开展行业客户的市场开拓很有效果。 散户方面，清华、宏基的本子的主要潜在客户是学生。本子方面，每年的九月份是销售的重要时期，在这个时期内，很多学生要去外地上大学，而且多是家长陪同购买的。这样的客户来的时候大多数是来选购台式电脑的。您可以和学生的父母沟通，跟他们说，买本子比较方便，在不用的时候锁在柜子里比较安全，可以避免同寝室的其他人偷玩偷用他们孩子的电脑。这样的语言最能切中学生家长的要害，这些家长最担心的就是电脑的以外损坏。 您需要了解的是，您所代理的产品多为中档产品（我这里谈的中档指的是品牌影响力）。选购这些产品的客户，台式电脑的消费区间在3000到7000之间，本子在4000到10000之间。不要盲目的介绍高端产品，容易让客户产生逆反心理。 在一些卖场设立柜台，招揽客户。在装机的时候让您的销售人员引导您的客户去您的中心店，这种要求客户是比较容易同意的，（可以说为了给客户提供比较好的服务，让客户和您的员工一起过去，但千万不要让您的客户认为你的卖场柜台备货不足，掌握火候）。这样做的目的，是对客户进行分流，让客户养成有问题就去您的中心店的习惯，可以尽量避您在卖场中与对手竞争。 我不知道这样的回答您是否满意，也欢迎您再次提问。

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