问问IT 网站想放广告，请问有哪些联盟广告比较好？

众所周知，如何快速提高网站流量获取是每个站长最关心的焦点，也是老生常谈的话题之一。下面肥猫科技整理的一些提高网站流量的常见方法，希望对大家有所帮助。

一、网站自身建设

1、做好网站建设

俗话说：“内因决定一切。”做好自身网站建设是快速提高网站流量的前提之一。无论是你的网站域名选择、网站主题、网站格局、网站色调、网站图文、网站关键字、网站及其代码优化等等，都需要做好简明友好、精准有效、便捷流畅、引人入胜，注意不要作弊哦。否则，即使你的网站流量再高，无法留住客户、无法将流量变现，一切都是空谈。同时，网站优化一定不要作弊哦，否则拥有再好的效果也会被搜索引擎瞬间K掉的。

2、保证网站速度

从某种意义上讲，网站的访问量取决与网站的速度。几分钟才打开一个页面的网站必定会让用户更容易失去耐心，这样就意味着你失去了一个本来已经很不容易才得到的浏览量。因此一定要保证网站速度。

3、高质量网站内容

网站最重要的是将有价值的信息或内容及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如相关性强的原创文章、新产品信息、优惠促销信息等。高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。

二、信息类推广

信息推广的本质就是，在高效人气的地方投放信息，达到聚拢流量的目的。

1、软文推广

通过写原创高质量软文投放到新闻、博客、论坛或行业类网站等等，以获取外部网站的流量。不过，你的软文一定要“软”，不影响主题、也没有明显的广告才行，否则只会不断碰壁。

2、博客推广

在诸如新浪博客、天涯博客、网易博客等权重和曝光率比较高的博客网站建立属于自己的推广博客，好好“养”起来，然后定期发一些热点资讯、软性推广或相关度较高的专业性文章，还是很有效果的。同时，最好先看看别人的博客是如何做到优秀的，多学习多借鉴。

3、微博推广

注册开通新浪微博和腾讯微博，可以的话开通企业官方微博以作更好地展示和推广。在微博里，段子营销是非常常见的，一个或诙谐或精辟或新颖或有深度的段子，配上你的网站相关链接或带水印的，往往能够快速的被传播起来。微博同时也资源整合的集中体现地和新闻传播地，所以，除了名人效应，多发些实实在在的、生活类的东西，更能让你的微博永葆青春！

4、微信推广

在智能手机逐渐普及的今天，微信的作用十分显著。优秀的图文、声频、视频等内容，甚至能引发以点带面的无限极扩散。壹号庄园认为，微信推广最好还是尽可能的简洁清爽、一语中的，否则会有可能在朋友圈挨踢哦。

5、论坛推广

论坛推广并不是在论坛的一个一个版不断贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏就OK了，那样既耗费精力，其效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是相当恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有一个办法也许可以试试，将你网站上的各种文章做成链接形式并分类放好，一次贴在相关论坛的相关版块上，这样既能给某些需要的人带来方便，又不会因为过于直白的广告而被删贴，你的是什么方面的网站，你就找什么方面的论坛。

6、百度

可以在贴吧、文库、知道、经验等百度版块发一些带有你网站关键字或水印或链接的图文内容。百度的第一中文搜索引擎地址还是很有效果的。

7、QQ

几乎每个会上网的人都有QQ。你可以充分利用QQ空间的日志、资料、、说说等版块以及QQ群进行即时推广。效果也是杠杠的。

8、邮件推广

从互联网诞生伊始，电子邮件就是网络推广的重要渠道之一。通过内部或外部列表方式向目标人群发布相关邮件信息推广， *** 作适当的话，也会起到相当理想的作用。常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。

9、网摘推广

10、文本推广

为文本加入链接也是一种不错的推广方式。

11、在58同城、赶集、百姓等各种免费信息发布平台发布信息

在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。

三、搜索类推广

1、搜索引擎优化

即通过对网站结构、网站内容、网站外链等方方面面进行优化，使得搜索引擎对网站更加友好，以获得在搜索引擎上的排名优势，为网站引入流量。

2、提交网站收录

在百度、360、搜狗、孙悟空、爱问、有道等搜索引擎或网址导航或免费信息类网站提交你的网站，从而增加网站被收录和被搜索的可能，对于提高网站流量也有一定效果。

3、竞价推广

通过购买搜索结果页上的广告位等等来实现网站营销目的，例如百度推广等等，因为广告只出现在相关搜索结果或相关网页中，由此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率也更高。这对于提高网站流量有十分明显的作用。

4、努力提高页面PR

当网站的PR很高的时候，在搜索引擎里排名自然要靠前很多。

四、强行类推广

1、平台式病毒营销

通过高效的信息传播，例如借助WINDOWS *** 作系统平台，达到广而告之，强行绑定，传播广告的目的。

2、病毒式营销

这种颇有创意的宣传方法，能在短时间内给网站带来很大的流量。例如各种签名图，或者给上传打LOGO或水印达到。因为很多时候，我们可能都是从知道你的网站的。

3、网吧推广

不少人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。如果你跟网吧老板或网管关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站(一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的)，这时你的网站就不经意之间被推销出去了。

4、利用软件推广

利用软件推广是最便捷的推广方式之一，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。

5、客户端捆绑

在现在的一些被广泛应用的客户端软件中嵌入某网站专区或者可链接的网站图标，这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站，不过成本可能会相当的高，除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式。

6、用户间捆绑

利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

五、友情类推广

1、友情链接

交换友情链接无疑是提高网站权重以及流量的重要举措之一。你可以找一些比你的网站PR高、友链不泛滥的网站进行友链交换，无论是文字连接还是连接方式，最好在首页醒目位置或重要的二级页面位置的进行友链展示。

2、广告或内容交换

同友情链接类似，你可以找一些流量相当或者是内容互补的网站交换广告或内容，效果也很不错。

3、在各种网站留言簿、论坛聊天室、新闻组或其他交互地点发布信息引人注意

可以在各个人气旺、质量高网站留言簿、论坛聊天室、新闻组或其他交互地点发布不太明显的广告信息。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。这样在提高流量的同时再多些朋友，何乐而不为呢？

4、自己搞活动或者和其他网站合作在线推广

可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是可以接受的。

5、多结识朋友

任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站等等。

6、提醒收藏

研究发现，网站访问量的大小很大程度上也取决与访问者的收藏夹。如何让你的网页添加到浏览者的收藏夹是个很值得你去花时间研究的问题。除了把你的网站做的更出色更吸引人以外，另你还可以借助一些java使用d出窗口提醒浏览者加入收藏夹，这个办法同样很有效。

六、身份类推广

1、名片宣传

印刷一些名片，并印上网址、电话、微信二维码等等，发给客户和自己的好友。

2、宣传卡或宣传单发放

在人流密集场所发放关于你网站的宣传卡或宣传单，效果不要太好哦。

3、店招或POP或易拉宝宣传

店招或POP或易拉宝也是宣传你网站的重要媒介之一。它们就像旗帜一样，很容易被人关注和记忆。

4、工作服或工作牌或指示牌等等宣传

在工作服、工作牌、指示牌等等上面打上你的网站LOGO或网址或主题等等，让自己人在工作期间实现不经意的宣传，也有一定效果。

七、活动类推广

1、制造轰动

利用名人效应、热点效应等等进行误导式、歧义式、创意式、兴趣式、专业式或幽默式，从来访数据来看，来访人数不少。

2、参加各种排行榜及评选活动

很多大型网站开设了不少排行榜及评选活动，而各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评类网站更是义务为其网站宣传的好地方。更有一些网页评比大赛、网站TOP10之类的活动，不但提高访问量，更是站长成名的好机会。不过，宁缺勿滥，不是所有的排行或评选活动都要参加的，精要选择即可。

3、和商家合作

可以和商家合作，进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦。

4、发展免费服务项目

说"请访问壹号庄园并了解我们的农场牧场"是一回事，而说"欢迎免费使用壹号庄园独家拥有的在线土地认领、在线动物领养、在线礼包定制和农牧场实时监控功能"是完全另外一回事。

八、媒体类推广

1、报刊杂志、广播电视

2、网站联盟

通过网站联盟大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费，这种方式尽管简单，但是是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM(按有效显示计费)，CPC(按有效点击计费)，CPA(按有效注册会员计费)。

3、创办电子杂志

创办一份电子杂志(周刊，月刊或季刊)可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。

九、平台类推广

1、在淘宝等平台发布产品

俗话说：“大树底下好乘凉。”网站发展初期，可以在淘宝等性价比较高的大型交易平台上发布相关产品，然后将客户顺利转移到自己网站。

2、在名人博客或文章下抢沙发

充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的

综上所述，提高网站流量有太多的方法，但是基础性的东西还是常看常新的。我们不要对网站推广总抱着一种不花钱或少花钱却能办成事儿的态度，要知道付出才有回报。要想持续性地提高网站流量，站长们除了要做好网站内容创造，还要做到真心提供原创内容、诚心寻求友情互联、热心服务网站受众、倾心打造网站特色等四个方面。流量上来了，网站也就“活”了，并且“火”了。

互联网IT行业发展前景怎么看用事实为大家一一解析，找到理想的工作，先要了解市场!IT行业随着互联网和智能手机，平板电脑的发展，进入了前所未有的发展阶段IT人才持续走俏，企业争相聘请的IT人才。IT属于软件高科技领域，相对硬件来说软件的需求正不断上升。其中昌平IT培训发现IT行业的软件开发、IT服务等领域都占据了很高的市场份额。

那么IT行业发展前景如何呢

IT行业中有着很多的细分职位，而不同职位的薪资待遇也有很大的差别，比如电子商务专业、软件开发专业的人才年薪达到10万以上的占据了整个比例的40%以上，而硬件技术年薪10万以上的只有不到10%。可想如今软件开发人才的紧缺程度，IT行业吸引着大量的投资者步入其中，而对于人才的需求也同样是不断增长。

如果想要进入iT企业就可以有个好的发展，建议可以到专业软件开发培训机构进行学习进修。国内各大研究院都在整合IT资源力求将计算机与信息技术、信息安、软件开发、系统集成等高科技领域不断创新，推动中国成为IT强国，这是宏观的体现。而针对我国大量计算机专业毕业生来说，IT行业软件工程师就业前景也是非常不错的。

进入二十一世纪后，球的信息科技不断变革，而IT信息技术产业成为经济发展主导的产业之一。如今的IT行业已经不是人才紧俏，而是严重紧缺。

国内的联盟都差不多

比如说成功网啊！

不扣量的没有

单价也差不多

我比较喜欢国外的联盟

Google AdSense、百度推广、阿里妈妈各有各的优点，GoogleAdSense的有点最近越来越不明显了，但是有点可以肯定，那就是技术最高、广告与网站内容最为匹配，阿里妈妈也不错，支付及时，而且不限金额，但是会有扣量(相对国内其他联盟算是相当不错了)，而百度的支付限额也比较少，只有100元，但是申请很不容易!所以让很多人都望而却步!当然了在国内诸如第一视频、搜狗联盟、迅雷联盟等也不错，可惜知名度不是特别高!

不晓得大家知不知道国外的那些优秀的广告联盟除了我们所熟知的Google AdSense还有哪些，他们都有哪些优点和缺点

Chitika算是比较知名的国外广告联盟，单价比AdSense要低些，因为毕竟谷歌的广告用户多，所以提供的优势也比较多，知名度高选择的余地就多。该联盟审核比较严格，千万不要用假站来做，否则被K的可能性几乎为百分之九十九。其实如果有AdSense我觉得就没必要申请这个了!

不过Chitika几乎都是英文广告，但是很可惜如果你的页面内容是中文的应该难通过，如果要申请的话建议Chitika建议写英文博客，因为Chitika是英文博客联盟中的NO1，实力不容小觑，这样比较起来我们做的中文网站单价就高多了。当然了，你也可以申请多个博客，不过每天限量在3到5个，不然被K了不要怪我。

很多朋友会说俺不会写英文博客怎么办呢没关系，我们可以去搜索英文博客，但是不要只复制一个人的博客，否则被关闭的可能性很大，还有一点值得提醒的是，最好的方法是去blogger去申请博客，然后写上英文内容，但是千万不要到网上随便搜点内容就放上去，确保没有涉及政治、黑客、武器、亵渎等词语(可以通过谷歌翻译连规避风险)，而且还要注意最好使用美国代理的IP来申请，这样安全而且成功的几率也高!blogger前段时间有IP限制在国内无法访问，但可以使用国外IP登录，不过最近好像可以访问了，但是为了安全起见还是使用美国代理的IP来申请，更加安全!

其实说到国外的优秀广告联盟bidvertiser也算是一个不折不扣的强者，不过这个站的单价依然不能够和谷歌相提并论，而且比较繁琐的是需要接收中国IP通过代理服务器，不然的话点击之后不给钱!但是bidvertiser有他自己独特的魅力和优点，他类似于AdSense，但是如果你觉得AdSense支付期太长的话，选择它吧，非常不错的说，10美元月底paypal自动支付，爽!所以它一直很受国内少数站长的追捧，可惜知道的人并不是很多!强烈推荐各位去试一试!

如果你有英文站，建议去投放，最少的一次点击至少在005美金以上，还有一种方式是推荐会员加入的方式，每当你推广的会员获得了50美元的收入，你就会自动获得60美元的收入，也就是说如果A推荐了B，B推荐了C，C推荐了D，那么D会获得多少钱的收入呢，呵呵，这点不用我多说了，这和曾经的AdSense是一样的，AdSense以前也是因为这样而被迫取消了这个业务的!

Zanox是全球领先的Affiliate网络营销运营商、网络广告联盟，总部位于德国柏林，企业网络遍及30个国家。通过与网站站长的合作，授权其以网站、搜索引擎、电子邮件的形式发布广告，从而为站长带来不菲的收入。Zanox现在在全球范围内拥有1000个广告主，良好的信誉使得超过一百万名站长作为其广告发布者。而且它已经入驻中国，办事处在上海，广告形式多种多样，但是知名度在国内很小，很少有人知道，丰富的产品，能够针对不同的站长设计，使其获得佣金更为快捷方便。Zanox支持多币种支付，CPC(点击)、CPL(引导)、CPA(销售)等多种广告形式，广告模式多样。网站站长在自己的网站上投放其广告;博客作者为自己的博客上增加网上商店(产品丰富、种类齐全、自动更新)，从而获得丰厚佣金。目前已经支持中文地区，最低的起付金额为25欧元。Zanox明确的在中国建立了办事处，佣金结算时会更加快捷!

登录它的首页，我们可以看到这样一段话：“Zanox是以效果为基础的全球在线营销市场领导者。我们为您提供一站式的服务，全球范围的联盟，领先的技术支持和行业的专业知识。现在就加入，成为我们全球联盟合作伙伴。不过他们的主页真的是有些慢，我好久才打开哦，但是值得一提的是他们的注册方式是中文哦，所以大家还不赶快去申请啊!

payoneer亚洲交友联盟就不用多说了，地球人都知道，名气也仅次于AdSense。很多人问我亚洲交友联盟有几种帐户，亚交联盟帐户共有两种——高费率和低费率。

高费率帐户是，注册一个男性会员$100美金的佣金，女性会员$200美元的佣金。

低费率帐户是：注册一个男性会员$010美元的佣金，女性会员$015美元的佣金。

要注意一定要想办法转为高费率账户，否则真的不如去做AdSense了，还有一点，最近改版之后好多人找不到在哪里申请支付了，郁闷!很多到了100美金的也经常发问!至于如何转为高费率账户这的确要多动动脑筋才行哦。这一点就不多说了!

CJ广告：呵呵，这个比较有意思了，你能不能申请到那可不是取决于联盟，而是取决于广告主，和国内的CPA运作差不多，不过不建议稍有英文基础的朋友就去申请该联盟的广告，我觉得至少你的英文水平要能够在金山毒霸里面读懂英文说明，否则建议不要做了。

目前通过AdSense投放广告在英文站点上投放CJ广告比较盛行，当然了，你要对CJ和Google AdSense都比较了解，否则可能会造成亏本，这需要您的智慧!

…………

（记者 黄智军）2007年IT产业正在进入新的发展阶段，已从卖方市场转向了买方市场，新市场、新需求带来了新的机遇。但是另一方面，渠道同样面临着挑战，竞争激烈、利润空间萎缩，使得IT企业构建新营销模式已经迫在眉睫。

2007年，伴随着IT产业10余年的高速增长，一大批渠道商已人到中年，他们都背负着沉重的历史负担，但又必须在变革中迈出下一步。

在计算机世界2007年“IT两会”增值渠道分论坛上，与会的IT渠道商们围绕新的渠道环境下如何抓住时代脉搏、通过创新调整自己的战略规划等问题展开了热烈的讨论，共同分享了来自成功者的先进经验，并把眼光延伸到了IT产业之外，向非IT行业渠道取经。

压力催化创新

IT渠道商们面临的挑战是巨大的。几年前，IT厂商的渠道建设主要是快速扩张、粗放管理的模式，“广种薄收”、看重渠道的“覆盖率”是这一时期的主要特点，渠道在合作中只要做好签订单、收款、市场推广、物流配送等几项工作就可以了。而如今，IT市场的成熟已经让那种“拿到产品就等于拿到市场”的时代一去不复返了，仅仅是拿到好的产品或者厂商资源已经不足以使渠道立于不败之地，IT渠道的竞争正面临着新的变革。

“今天的中国市场已经步入充分竞争的形态，整个IT产业正在从产品导向向客户导向转变。中国IT渠道也正处在创新和变革的历史关键时刻。”《计算机世界》报副总编黄伟敏认为，2007年IT产业正在进入新的发展阶段，从卖方市场向买方市场转变，新市场新需求带来机遇。但是另一方面，渠道同样面临着挑战。竞争激烈、利润空间萎缩，使得IT企业构建新营销模式已经迫在眉睫。“营销并不是以经营的方式销售自己的产品和服务，而是一门创造客户价值的艺术。未来渠道的发展是要缩短自身与客户的距离，以客户为中心建立核心价值，这对稳定性、销售模式、管理能力和技术服务能力都提出了更高的要求。”黄伟敏说。

创新是企业经营中一个永恒的话题。处在IT产业下游的IT渠道，虽然不是技术创新、产品创新的主导者，但是如何进行渠道有效管理、如何进行渠道模式和流程创新、如何为上下游合作伙伴提供增值服务等等，这些方面都需要IT渠道去创新。IT渠道只有不断地创新，才能做到持续的专业，才能真正做到优秀。

前瞻性地看到客户要求，并帮助客户落地使得服务增值，成为新时代服务经济的价值所在。“中国的IT渠道需要转变思维模式，通过创新实现IT渠道的转型，通过创新打造中国IT渠道的健康生态系统，迎接新的服务时代的来临。”黄伟敏表示。

电子商务新机遇

向电子商务转型，正成为IT渠道商们一致的渠道变革方向。

电子商务在降低分销渠道成本方面有着天然优势。信用体系、物流体系及网络安全体系等外部环境的完善，使先行者开始尝到甜头。2007年，宏图三胞旗下电脑装备网与国内领先的独立第三方支付平台支付宝正式签署达成战略合作协议。根据协议，电脑装备网于今年9月底正式向消费者提供支付宝支付方式。电子商务也促成了那些没有传统分销资源背景的创新型企业，成长为新型营销模式下的代言人。

2007年，众多中国网商和中国中小企业通过电子商务模式参与国际竞争和协作，对IT渠道产生了巨大影响。“电子商务已经进入到实质性的发展阶段。”作为近年来异军突起的电子商务IT渠道代表，北京京东世纪贸易有限公司总裁刘强东指出，经过长期的积累和不断的摸索，IT渠道的电子商务已经日益成熟。

而增值服务更为电子商务成为IT渠道商们的新宠提供了注脚。刘强东表示，电子商务从广义上讲就是服务。

对于供货商而言，电子商务使其能以最快的速度了解客户需求，并以最快的速度卖出产品；对客户而言，电子商务提供的快速物流、上门刷卡等方式，带来了全新的销售模式，尤其对于年轻时尚的人而言，网上购物更成为其主要消费模式。

中国的电子商务有着巨大的发展前景。在美国，42%的销售额是从网上销售出去的，而目前中国只有不到1%的份额，存在巨大的发展空间。在此次论坛上，与会渠道商一致认为，传统渠道结合电子商务，将产生巨大的合力效应。“未来的销售渠道就是多渠道的模式。IT渠道商要改变思路，积极寻求与厂商的新合作模式。”刘强东说。

那么，IT渠道商如何通过电子商务实现服务增值？刘强东指出，电子商务所能做的增值服务就是社区化。“如果电子商务形成社区，无论是企业用户还是个人用户，无论是技术的提供还是服务的提供，都是客户服务客户的方式，那么这个市场就十分巨大”。

推动行业整合

“对中国而言，IT渠道的本质更体现在本地化与客户化方面。”盛景培训集团董事长兼首席执行官彭志强认为，一个本地化公司如果更靠近用户的话，竞争能力将更加强大。

在论坛上，彭志强和IT渠道商们分享了稳妥创新的方法。“稳妥创新就是客户的隐性需求加上你的隐性资产，这样渠道商创新的风险会小一些。之所以提倡稳妥创新，原因就在于目前我国的IT渠道相对稳健，这样创新的方法更容易为IT渠道商所接受。”彭志强说。

中国IT渠道在接近客户、追求创新方面面临的最大困难是什么？与会者把问题归结于IT渠道商在战略、业务和工作上的惯性。“IT渠道商创新时最大的挑战在于经营管理上的自我主义思想。”彭志强认为，IT渠道商创新的关键在于敢于借鉴，敢于否定自己。

突破传统销售渠道的樊篱，提供新的服务，扩展业务，更容易让IT渠道商发现其隐性资产，挖掘客户的隐性需求。彭志强跳出IT行业，列举了美国卡地纳健康公司的经典案例来解释渠道服务创新。

从传统的药品经销商起步的卡地纳健康公司，并没有狭义地把自己的业务停留在经销商层面，而是扩展到很多新的增长点，包括药丸的测试、封装等多种药品细分领域，渗透到整个产业链中去，甚至延伸到废药的处理，每年光废药处理这一项收入就达到10亿美元，而这项技术的研发成本是很低的。“从卡地纳公司的案例回看IT领域，我们能发现：今天我们每个IT企业面临的困难实际上不是单一的企业所面临的，而是折射出了整个市场的大环境。”彭志强表示， IT渠道要进行商业模式的创新，就必须要改变狭隘的渠道观念。

彭志强提出的稳妥创新还表现在IT渠道的联合上。“IT渠道联合的价值远大于竞争。在IT渠道方面，我们的上下游还是非常分散的，IT渠道的巨无霸还是太少。其实，做同样业务的IT渠道完全有可能整合成一家，或者做上下游的渠道也有可能进行纵向的整合，形成一个细分市场上的行业领袖。”彭志强表示，行业整合和联合也是一种创新。IT行业合并同类项，成为跨地域、连锁式的规模化企业，或者上下游进行整合，形成一条丰富的价值链，为客户提供更高增值的服务，创新空间同样非常大。

向服务营销渠道转型

增值渠道的建设和管理，不仅需要行业自身的反思，更急需从其他行业和领域成功典范中吸取经验。汽车行业的渠道建设，由于其贯穿生产厂商和最终消费者的链条的地位，以及面临激烈渠道变革的形势，与IT渠道建设有着共同之处。此次论坛也特地邀请了东风日产三合专营店总经理尚宗林，力图通过对汽车行业渠道建设的分析，为IT渠道商们提供充分的借鉴。

尚宗林表示，“现在我们在从营销服务渠道向服务营销渠道转变。无论是在服务行业还是在第一、第二产业，客户关系的发展都经历了类似的转变：从以一定成本取得新顾客过渡到想方设法留住现有顾客；从取得市场份额过渡到取得顾客份额；从发展短期的交易过渡到开发顾客终生价值。”

IT渠道同样面临着类似的过渡。对于IT渠道而言，服务在渠道增值上的重要性更不可低估。“IT产品，尤其是软件产品，用户不能直观地触摸到、感觉到。而惟一使用户感受到价值的手段就是通过服务来体现，包括从销售结算一直到实施最后的售后服务等等。通过服务，才更能体现出IT产品的价值。”深圳市科迈通讯技术有限公司董事长肖立国表示，IT产业而言，服务门槛的提高，同样意味着IT渠道的联合和整合，才有可能完成向服务营销渠道的转变。

而太极计算机股份有限公司信息产品事业一部经理蔡鹏表示，随着IT渠道商向服务的转型，有潜力的渠道商甚至可以提供服务升级。“根据太极的经验，渠道商如果由原来的简单的系统集成商发展为提供管理、建议和咨询的供应商，同样具有良好的发展机遇。”蔡鹏说。

2007年开始的IT渠道变革注定将影响IT渠道力量布局、甚至是整个IT行业的未来。从此次论坛的反馈来看，IT渠道商们正在不断摸索新营销模式。“顺着渠道和服务这个大的理念思考未来，我们能看到：未来是美好的，但需要我们做出改变。”彭志强的一番话道出了IT渠道未来努力的方向：迎接服务新时代。

链接

网络通信渠道

建设步入20时代

近年来，远程接入行业已经不再是一个新的行业，市场上充斥着各种各样的***产品。据权威机构Yankee Group调查表明，中国市场规模已经达到10亿元，但是采用***组网方式来实现ERP等应用软件远程使用，其效果仍不理想，很多早期采用***解决远程接入的客户发现，***建立了信息通道，但是这条路走起来磕磕绊绊，十分艰难，其原因就是速度是其致命的缺陷。

在这种情况下，市场渴望一种先进、快速的远程接入解决方案来革命性地替代***接入方案。而科迈通讯首创的中国第一套能远程快速接入软件――RAS（remote application solution），因其在功能上能够远程快速接入，数据集中管理，IT快速部署，便捷管理的优势，迅速占领了市场，成为和当时风靡一时的***产品南北分割的抗衡局势。

科迈是如何构建RAS新渠道营销，最终得以攻占原本由国外软件公司把持的远程接入软件市场的？据科迈通讯总经理仝孟辉介绍，由于科迈RAS定位为工具管理软件，因此科迈采用“联盟营销”的战略，与从事软件销售、企业信息化、网络建设、系统集成、增值开发、运营服务、系统软硬件产品设备等业务的公司建立合作伙伴关系，以客户为中心，通过协作，更大化提取客户价值，从而实现合作双方的共赢，并且长期与区域总代理结成“战略联盟”，针对国外厂商的进攻，采取更加积极、更加快速、本地化服务的竞争策略。

IT行业涵盖的范围是很广的，包括了IT硬件设备、软件开发、IT的相关行业如：网络营销、电子商务、平面设计等。当前IT行业发展迅速，IT市场的潜力是无穷的。

面对细分时代到来，我国IT企业如何在细分客户市场中建立品牌和产品优势，分众营销，以寻找到企业未来赢得市场竞争的关键点？我国IT企业分众营销之下如何再突破？

分众营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群制定战略，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众营销，一改以往那种大众化的营销方式，企业只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式、产品开发推广模式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体并因此来达成销售的稳定增长。这就是分众营销意义所在。

分众营销核心要点是“精确”、“细分”、“实效”。它不试图占领所有的目标消费群体；不试图生产目标消费者需要的所有产品；不试图进入所有传统的产品渠道；不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格；不试图用广泛撒网的传播促销方式让所有人知道。

分众产品切割市场蛋糕

市场细分不是厂商根据自己的产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。以台式PC为例，商用PC主要按照行业、应用领域、使用者、工作性质来进行细分；而消费类的PC产品则主要按消费者学历、年龄、收入、用途来细分，IT企业只有以不同的角度细分市场，并通过这种细分化的市场策略来赢得特定目标消费群的青睐。

2005年，TCL的“SHE”女性电脑、方正的儿童鼠米电脑、清华同方的火影游戏电脑、长城的T50游戏笔记本。七喜也发布了针对女性用户的媒体中心电脑——黄金眼之S系列等等，走的也都是细分化道路，都在细分化市场方面下功夫。这些细分产品不仅赚取了眼球，还取得了不俗的销售业绩。在其它行业里诸如此类，还能举出不少例子。

不管是何种方式、出于何种目的的细分，把握消费者不断变化的需求心理是第一位的，同时还要避免产品的定位混乱。应该说，IT企业对自己的专长与市场机会是否匹配的判断，是进行市场细分的前提条件。市场细分要做到有所为，有所不为，IT企业才能将有限的资源利用到最佳状态，才能够健康发展。IT人员作为电子信息工作人员群体中的一部分，是为推广电子产品和其人服务的，调查研究，提供信息，撰写文稿，这是当IT人员主要职责。作为现代IT人员，如果没有具备较高的写作理论修养和专业写作能力，可以肯定地说，那是很难担当新时代互联网的光荣使命。

在利润不断降低的今天，我国IT市场，通过传统的降低运营成本和进行国际化采购似乎已显得不再那么重要，推出“差异化”产品，通过概念来获取更大利润值，已被大多数国内IT厂商所青睐。高度细分IT产品是未来IT市场及渠道的发展趋势，也是我国IT企业又一利基点。

渠道精耕

相对于大面积撒网、四处铺货的传统多级经销渠道体系，显然对一些位尊价高、有特定功用、要求精确推广的IT产品是显然不宜的，因此分众化的IT渠道必须对目标消费者、渠道进行精确细分，进入分众化之下的渠道，才能找到最符合目标消费者的渠道。

精确开辟分众化的渠道就是所谓渠道精耕细作，指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。技术上的硬东西总是很足的，但经常太聚焦于技术，忘了关注目标读者到底想看到什么。要写一篇看起来牛逼的文章，目标读者就要指向IT和业务的结合部:CIO/CTO什么的，这些人感兴趣的东西，最终会成为技术工作者关注的东西。那么这些位于结合部的读者，什么信息会触动他们呢答案是:来自业务世界的压力与变化。当来自IT之外的压力迫使IT做出改变时，就是IT从业者最需要帮助时。

你要问了:可是我对这些行业也不熟悉，我怎么知道他们的业务压力是什么呢这就是关键点(也是让文章看起来牛逼的点)所在:当你从大趋势、宏观经济的角度来看行业，其实很多行业的IT没有那么多所谓的“行业特色”，因为软件就是软件，软件有它自己的规律。比如现在的大趋势是什么我在过去一年中演讲和写作几个不同的主题，首先讲到的都是同一个大趋势:消费互联网。智能手机让消费者随时在线，于是所有企业都有了立即联接消费者的可能性，于是所有企业都需要直面消费者的数字渠道。拿着这个趋势扫一圈，通信、金融、旅游、房地产、制造业、教育、医疗„„都在给他们各自的IT提同样的挑战，是不是所以文章的第一部分你知道该怎么写了:讲宏观趋势，以及宏观趋势在行业里投射出的现象。

抓到了宏观趋势，接下来就该分析宏观趋势对行业提出的要求——顾客想要的，就是CEO想给的，也就是CIO/CTO被逼着做的。现在这个世界越来越明显地朝着精益的方向去了。

哪些是分众营销之下IT产品最合适的渠道？

一是从优化总经销商制的入手。总经销商应是ABC类中的A类，即只选省会资信A级经销商，以保持一些特殊、重点、高端的IT产品强势推广地位，也可避免窜货压价行为的发生。

二是选用大型连锁终端卖场作为总代理是今后渠道细分发展方向，借与其伙伴关系，免进场费，全面快速铺货。

三是从优化终端推广展售的入手。IT产品尤其是电子、家电产品的销售终端除大型卖场、专业店或专卖店，还有更重要与更细分的展示与传播终端，如高档楼盘售楼中心、社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等，而这些终端又可以根据所在城市级别、周边环境、购买力等因素可进一步细分为多层次的分众化传播终端，从而为电子、家电产品更好的传播与切入创造更多的机会。

四是渠道形式的优化组合，即实现渠道的多元化、细分化，营建多层次、等级不同的渠道联盟模式，如IBM、HP、宏基、合强等知名IT企业都是根据本行业的特殊特点、状况，建立了总代理、核心代理、营销服务代理、行业合作伙伴、OEM合作伙伴以及直销等多种渠道并存模式，以灵活快速做大全国市场。

窄众传播

目标消费者在各个层面上对广告和促销都有不同的差异，如果采用传统广告媒介形式，漫无边际全面轰炸，可能会存在“雷声大雨点小”、“作用差浪费大”的现象，因为传统媒体在IT企业尤其是软件企业中的作用较为有限，而受众体对传播媒介体也愈来愈挑剔，所以必须选择目标消费者最有可能接触到的媒体传播方式进行产品窄众传播，因地施教因人制宜，集中兵力捕获目标消费群体。

看人定价

如今不少IT企业总试图占领所有的目标市场消费群体，研发目标消费者需要的所有产品。一种产品一推出便是高、中、低档产品全系列，四处出击高低通吃，而不管优势如何，竞争力如何，结果是顾此失彼，难于形成集中优势、比较优势，最终被各个突破了。

一个IT产品无论质量、功能怎么好，要想有好的销售前景，首要是这一产品的目标消费群体要买得起才行。否则，就算是再好的产品，也只能躺在企业的仓库里睡大觉。所以进行分众营销，必须针对分众目标消费群体的实际购买力制定分众化的价格，让每一个分众目标消费者都能买得上、用得起，决不能脱离实际高高在上。

拥有一台笔记本电脑是多少国人梦想，然而动辄七八千元总让人望而却步。神舟电脑从创立起，就面临着“前有狼后有虎”的围追堵截。如何杀出重围，便是神舟电脑立锥之首要。多方论证后，神舟决定以“让每个国人都拥有一台电脑”为诉求点，锁定平民百姓为目标消费群，高举“平民化”价格策略，征战四方。 结果神舟电脑竟然在一年的时间内 “连升三级”，跃升至我国家用电脑前五强，特别是2005年推出的3999元笔记本电脑，更是让神舟“一路飙升”，让业界跌破眼镜。业界认为，这应归功于神舟独树一帜的分众化低价策略，正因为这个“杀手锏”，才使其扬长避短、过关斩将，跃进前五名。现在是信息社会，发展最快的就是IT企业，如果从事的工作属于传统行业，当然发展慢了，全国平均GDP每年增长9％，就是很高的了（按照国家统计局的数字，每增加1个百分点，就有接近10万人下岗），IT业每年增长超过40％，近几年，已经突破了45％，发展非常的讯速。这样的高速发展，必然带来技术人员的稀缺，所以，只要掌握了实际技能，进入这个行业就相对容易。而且，IT行业是知识密集型企业，它的发展是依靠人员数量的增加的，比如像我们公司业务每年100％的增长，也就是说每年在上年基础上，人员增长1倍，那么增加出来的岗位，必须要管理岗位，这些岗位就来自于自己的老员工，你在这个行业里，过不了多久就有机会成为管理者。所以，这个行业里有很多年轻的老板、总经理、经理，这是传统行业论资排队无法比拟的。

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