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印度华星量产出货背后的故事——对话TCL华星COO赵军、TCL华星印度制造中心总经理江友东

2022-06-20 TCL华星 点击: 400

编者按：3月23日，印度华星首批产品成功向三星出货。在印度安得拉邦Tirupati市TCL产业园内举行的出货仪式，简单而隆重。印度工厂是TCL华星首个海外布局的工厂，以此为圆心，TCL华星可以实现不同应用领域的显示产品对周边新兴市场的覆盖。

日前，TCL华星首席运营官赵军、TCL华星印度制造中心总经理江友东接受媒体采访，讲述了TCL华星全球化加速背后的故事。



Q：成立印度华星项目最初的原因是什么？为什么TCL华星的首个海外工厂会选址印度？

赵军：市场的潜力是TCL华星选择印度最重要的因素。作为现在全球人口最多的国家，印度有非常大的增长潜力，它应该是全球最后一个既有巨量规模、又有巨大成长潜力的一个战略性增长型市场，这是我们最看重的因素。

第二，当初TCL华星在投资选择的时候，印度政府提出了“Made in India”的口号，希望通过海外企业的投资来带动印度经济的发展。TCL华星也在这个时候快速响应了印度政府的政策导向。

第三个方面是客户。TCL华星的客户包括三星、小米、OPPO、vivo、华为等终端企业，他们在印度各个细分领域都是领导型品牌，客户对于TCL华星在印度进行相关的产业配套有明确需求。基于客户的需要，TCL华星做出投资印度的决定。

另外，印度目前劳动力资源非常充沛，劳动力成本相对也有竞争力，如果运作得当，发挥管理效率，印度市场可以形成我们的竞争力。这是我们做印度投资的一个基本考量。

另一方面，这可能与TCL的基因有一定关系。TCL是中国布局全球化最早的大型企业之一，TCL华星本身也有着全球化的基因。TCL华星作为半导体显示产业的龙头企业，也在TCL（集团）的全球化战略之下做积极的布局。TCL华星在印度有一部分产能是跟TCL智能终端业务在印度的工厂配套的，这可以大大减少TCL华星在印投资的相关风险，包括市场变化的风险。综合以上考虑，TCL华星在非常短的时间内做出了投资印度的决定。



TCL华星COO赵军

Q：目前印度华星的规模有多大？后续的定位、规划和经营目标是什么呢？

赵军：印度华星目前整体项目总占地28万平方米，厂房分成两期建设。目前建成的一期项目投资153亿，配置了11条生产线。其中大尺寸主要是26-55英寸的TV电视面板产线，规划了5条，对应的产能是每年800万片TV显示模组。小尺寸产线共6条，主要为手机显示模组，年产能3000万片。目前，印度华星正在进行产能爬坡，目前月产能已达12M（百万）。

印度华星是TCL华星首个布局海外的工厂，它的主要使命是承担起以印度为核心的新兴市场角色，包括从手机到TV等不同应用的领域、不同显示技术的产品，都通过印度华星来实现对以印度为核心的新兴市场覆盖。

另外，印度华星项目也会与TCL实业在印度的整机项目进行协同，发挥业务协同优势，打造从面板到整机的一体化加工制造能力，为印度及周边消费者提供更加多样化的产品服务、更快速的响应，包括可能更有竞争力的成本和价格。

Q：与中国本土的工厂相比，印度华星有哪些优势和不足？

赵军：印度华星最主要的优势是能够更加贴近印度这个拥有巨大潜力的战略性市场，更加贴近客户，给客户提供一个更好的响应速度和支持。

在投产初期，印度的用工成本相对中国来讲有比较大的优势，原来我们曾担心印度当地的生产效率和作业技能可能会与国内差距较大，但量产一段时间后，能看到印度员工的基本素质还是比较高的，印度华星初期的量产良率在非常短的时间达到了跟国内工厂接近的水平，这超出了我们的预料。所以印度的员工可能未来会成为我们在印度的核心竞争力来源。

不足的是，印度还需要进一步提升产业链配套。目前整体来看，因为印度显示面板行业相对起步较晚，整体产业链配套相对比较薄弱，所以印度华星现在大部分的材料，甚至一些治具、包材都需要从中国或周边地区进口。未来我们将会跟合作伙伴一起积极地推动本地化资源布局，包括在一些领域开发印度本土供应商，通过产业链协同，不断地提升反应速度，降低成本。



TCL华星印度制造中心总经理江友东

Q：印度华星首批产品出货三星，这背后的主要原因、关键因素是什么？我们重点攻克了哪些难题？

江友东：首先三星在与TCL华星过往合作的过程中，就对我们产线的硬件配置、客户服务、综合管理等方面非常满意，双方打下了非常好的客户基础。

第二，我们在制定印度的投资策略时，分析了国内的产线情况，以较高的技术路线和规格定位来配置印度产线，很快就得到客户的认可。

第三，在目前中印人流、物流控制相对严格的情况下，我们妥善解决了签证数量不足的问题，使得技术人员和管理人员能够在当地实现技术和管理传承，从而快速得到了客户的认可。对客户来说，初期的技术转移阶段里，公司的管理和技术能力水平很重要，关系到能不能实现稳定的品质交付和量产的时间交付。人才是这里非常关键的因素，所以我们在这上面做了非常充分的准备。

第四，印度华星职员在国内的设备供应商资源、基建建设资源有限的情况下，充分发挥了主观能动精神，加班加点、互相配合，顺利完成了产线的架设、生产准备、客户稽核等一系列工作，为项目的顺利量产做出了很大贡献。

Q：印度华星在建设、运营的过程中遇到了哪些困难，你们是如何解决的？

江友东：在项目整体建设过程中，我们在人员、机器、材料、法规、环境方面做了充足的准备，前期还做了很多基建方面的调查工作。

在实际执行过程中，我们不停地学习、总结经验。如将来在海外建厂，在满足功能需求的条件下，尽可能简洁、方便的建筑设计是更优的选择。此外，外部关系的维护也非常重要。

而供货方面，对于整体供应链的来说，由于我们的设备、生产原材料等很多都是从国内运来的，在此之前，我们对国际海运及空运的路线、价格、周期做了比较充分的研究，尤其是针对印度的报关、报检，也做了详细的调查并与同行们进行交流。

在初期的供货过程中，虽然发现了一些问题，但都没有超出之前所调查预测的范围。例如船运与空运周期的不稳定，我们通过提前做好规划，克服了这些问题点。



印度华星员工

Q：作为TCL华星的首家海外工厂，印度华星在技术和运营能力方面，有什么重要价值？

江友东：首先是产业链方面，印度华星最大的优势是有上游的面板资源，无论是现在正在导入的、正在量产的LCD手机部分，还是即将要量产的TV部分，以及正在评估的OLED部分，TCL华星都能提供上游面板资源。这样我们在生产液晶模组的时候就能非常好地发挥产业链供应优势，这也是我们快速赢得客户的一个资源优势。

其次，TCL华星的设备、IT、人员配置、产线管理都是按照国内较高规格进行配置的，这能保证印度华星将来在印度市场上具备一定的先发优势，也是赢得长期竞争力的关键。

最后在运营能力方面，虽然我们已经在初期实现了首批产品出货，但长期的运营能力还需要未来持续观察。我们目前的目标是希望在同等或比国内效率略低的情况下获得较高的产业链增值。

Q：TCL华星未来的全球化战略布局是怎样的？中长期的规划都有哪些目标？

赵军：对于未来全球化的布局，TCL华星将分几步走。

第一是针对以印度为代表的新兴市场，主要是通过印度华星来布局，未来可能会在其他区域市场进行相应的产业布局。这部分地区的特点是有比较旺盛的市场需求、增长潜力比较大，所以需要快速布局，来迎接他们市场需求增长的机会。

第二是针对高端市场，这个市场主要以北美地区为代表，也是全球高端产品的风向标。TCL华星目前主要是进行业务方面的布局，包括设立业务窗口，建立当地的技术、销售、售后服务、技术支持方面的力量，把整个业务在以北美为代表的高端市场进行布局，然后总部提供相应的支持，包括产品、技术方面的支持。TCL华星目前在很多的产品领域已经通过两地协同的方式，与很多北美高端客户建立了业务合作关系，有些已经展开了实质性的合作，后续TCL华星会加大在高端市场的业务开拓。

第三是针对以中国市场为代表的发展相对成熟的市场。TCL华星将精耕细作，在存量方面挖掘新的增长机会。比如对于中国市场的客户，有几个地方的增长速度明显加快，例如以电竞显示器为代表的差异化市场需求、以新能源汽车为代表的高端车载大屏市场，TCL华星会继续在相对成熟的市场里寻找差异化增长机会。

以上主要是从市场端的考虑。另外在全球化布局方面，一是结合市场的需求做业务的布局，二是做产业的布局。未来TCL华星的目标是要实现全球智造和全球交付。TCL华星不仅输出产品，还要输出工业能力，从而带动当地的产业链发展。同时TCL华星也将通过海外市场来规避有可能出现的贸易和关税的壁垒，让TCL华星和TCL（集团）的全球化业务有一个更加坚固的半导体显示产业基础，这是进一步拓展并提升在全球行业地位和市场份额的一个必然选择。



印度华星洁净房内

Q：印度华星和后续三星的合作是怎样的？印度华星这次供货三星对印度华星及TCL有哪些重要意义？

赵军：TCL华星与三星的合作由来已久，三星是TCL华星的长期重要战略客户，双方保持了非常紧密的战略合作，同时三星在印度也是一个领导性品牌，三星作为印度华星的第一家量产出货的客户，实现了较好的匹配。

除了在印度的合作之外，TCL华星在国内、韩国和其他的区域都与三星有比较好的合作，包括大尺寸高端TV面板。TCL华星是三星最大的TV面板供应商，尤其是在大尺寸高端8K TV面板、高端49吋曲面电竞屏、商显产品和小尺寸手机面板方面，TCL华星都与三星有着非常密切的合作。三星今年3月份刚刚发布的GalaxyA73所采用的柔性AMOLED屏，也都是由TCL华星提供的。

这次印度华星向三星量产出货，对于TCL华星而言，意味着印度华星从产线规划到产品的批量运营，到整体的量产交付和质量的保证，以及当地的供应链初步具备了供应全球顶级客户的能力。

印度华星已经通过了三家世界顶级客户的审厂认证，而且所有的审厂都是一次通过的，客户对于印度华星的制造能力，包括工厂的管理和品质管控都给予了高度评价，后续印度华星还会和全球更多顶级客户建立合作关系。印度华星的出货也标志着印度华星工厂从建设阶段正式进入到生产运营阶段，这使TCL华星距离全球智造和全球交付的目标更近了一步。

印度华星顺利进入到生产运营期，也会让整个TCL的全球产业链体系得到进一步完善。TCL（集团）是中国企业进行国际化的先行者，2021年TCL海外营收预计超过1100亿元，增长超过55%，出口1942亿美元，增长70%。全球化业务事实上已经成为TCL最大的增长动力。

后续TCL华星将把印度华星模组产能与TCL在印度的整机加工能力结合在一起，在印度当地给客户提供从面板到整机的一体化智造服务，并建立起相对完整的工业能力，帮助TCL提高全球化经营能力。同时，未来可能出现的贸易壁垒、可能出现的市场的风险，也可通过海外布局得到一定的应对和规避。

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TCL集团股份有限公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。二十年来，TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是全国增长最快的工业制造企业之一。目前TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居国内同行前列。2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润715亿元，税金108亿元，出口创汇716亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在全国知名品牌中排第5名。

在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年来致力于市场营销网络的建设，目前已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。TCL以科技为依托，不断加大科研投入，1998年成立了企业技术中心，2000年1月被评为“国家认定企业技术中心”。TCL集团还成功地把产品经营和资产经营两者结合起来进行统筹经营， 发挥品牌和网络的两大优势， 继把TCL品牌从电话机扩展到以“TCL王牌”彩电为代表的音视频产品、电工产品之后，1996年一举兼并了香港陆氏公司彩电项目，开创了国企兼并港资企业之先河，1997年又与河南美乐彩电实现强强联合，1999年，又以资产无偿划拨方式，受让内蒙古彩虹电视机厂，2001年2月又兼并无锡永固电机厂，成立TCL无锡数码有限公司，2000年12月又兼并中山索华空调厂，使TCL的产品规模和整体实力得到了进一步发展和壮大，增强了TCL在市场上的竞争优势。1998年TCL集团开始全面进入信息产业，生产销售TCL品牌的信息产品，并拓展互联网接入设备业务，建立互联网服务能力，提升分销网络功能，为电子商务时代做准备。1999年，TCL又进军白家电和空调领域，并取得不俗业绩。

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