IT销售新人怎么才能把工作做好？

靠量的话,只能按销售额来提成了,可以划分档次,比如,销售100W按1个点提成,销售200W按2个点提,或者是销售100W按1个点提,销售200W,前100W按1个点提,后100W按2个点提,具体怎么定,需要根据你那的具体情况来的

做好一名IT销售

1做为在一个IT公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用

2工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的SALES就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在IT圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

3当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里公司里的小事细节多

主要把你所销售的产品吃透。如果你就是销售电脑的，而且是店面销售，首先要了解你所要销售的这个产品的品牌价值和历史，有了这些储备，你在给客户介绍你的产品时，才不会让顾客觉得枯燥，不会觉得你就是个报价器。记住 特征---特性---利益，这事所有产品永久不变黄金法则。了解一个产品，第一，要看他有什么与其他产品不同的特征，第二，想这个特征有什么样的特性，最后这特性能给消费者带来怎样的利益，这些你都要给顾客介绍的。其次，把店里摆放的所有样机型号的配置记下来，这些最好能在5天之内做到，然后再通过库存，彩页，报价单等一些资料，熟记其它产品。其实作为销售，除了前面说到那些，平时还要注意销售经验积累和客户积累，尤其是一些单位客户。要活学活用，不懂的、不知道的，主动问店里的其它人，在最短的时间里适应公司的环境，不要放过每一次培训的机会。还有，带人一定要热情，无论顾客还是同事。尽量不要和客户发生正面冲突。我也是做电脑销售的，这事我对这项工作的一点看法，希望对你能有所帮助。最后推荐你看一些人与人之间沟通技巧的书籍，我曾经参加过一场类似的培训，获益匪浅，很受用。但是把资料弄丢了，要不然就发给你了。你可以从网上搜索《困境下的沟通技巧》。

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