本人有篇中药文章，想发核心期刊，各位大神有什么推荐

现在基本上不弄伪原创文章，没有什么作用。

1、个人网站、地方网站找原创文章。这类网站更新没有规律，搜索引擎收录缓慢。站长之家这类的平台会转载这类网站的高质量文章，不过人家会写来源和作者名字等，转载比较规范。之前在鸣蝉网站找原创文章，质量较高。

2、自媒体热点文章的评论区。评论区的内容100%是原创文章，而且质量方面也可以保证。

比如生物技术，生命科学。

现在生物医药里面又有好多分支科学，比如生物技术，生命科学，这是从大方向来说，小方面比如说可以做生物数据库，医药大数据分析，生物医药类别的编程，医院以及药厂也有很多系统是由IT来开发主导的，第三方检验现在也属于生物医药里面，这里的云数据也有很多，所以各行业都是贯通的。

1中药药理与临床

特别欢迎中药药理基础与临床研究学术论文，本刊也关注中药开发研究论文的刊出。有关中药药理学学科建设和发展的发现、发明、改进、思路与方法是本刊刊出论文的重点。 3投稿先请阅读“中国药理学会中药药理专业委员

主管主办：四川省中医管理局  中国药理学会;四川省中医药科学院

快捷分类：医学中药学 医药卫生科技

出版发行：四川  双月刊  A4

期刊刊号：1001-859X, 51-1188/R

创刊时间：1985  影响因子 0530

审稿时间：1-3个月

期刊级别： CSCD核心期刊　 北大核心期刊　

2中国中药

全面反映我国中药学进展与研究动态，是中药科研最高学术水平的交流平台之一。面向国内外公开发行，为中药学术期刊中唯一的半月刊。 《中国中药杂志》为中国现存创刊最早、发行量最大的中药学学术性刊物，论文被CA

主管主办：中国科协  中国药学会

快捷分类：医学中药学 医药卫生科技

出版发行：北京  半月刊  A4

期刊刊号：1001-5302, 11-2272/R

创刊时间：1955  影响因子 0864

审稿时间：1-3个月

期刊级别： CSCD核心期刊　 北大核心期刊　 统计源期刊　

3中药新药与临床药理

《中药新药与临床药理》全面报道中药新药、中医药的研究进展与成果，并为医药卫生行政部门以及中药新药研究、生产、应用单位提供信息和交流园地，是中药研究、中药临床药理学科进行国内外学术成果交流的重要窗口

主管主办：国家药品监督管理局  广州中医药大学

快捷分类：医学中药学 医药卫生科技

出版发行：广东  双月刊  A4

期刊刊号：1003-9783, 44-1308/R

创刊时间：1990  影响因子 0577

审稿时间：1-3个月

期刊级别： CSCD核心期刊　 北大核心期刊　 统计源期刊　

4中药材

《中药材》（月刊）创刊于1978年，由国家药品监督管理局主管，国家药品监督管理局中药材信息中心站主办。 《中药材》主要报道中药材的种（养）技术（GAP），资源开发和利用，药材的加工炮制与养护，鉴别，成分，药

主管主办：国家食品药品监督管理局  国家食品药品监督管理局;中药材信息中心站

快捷分类：医学中药学 医药卫生科技

出版发行：广东  月刊  A4

期刊刊号：1001-4454, 44-1286/R

创刊时间：1978  影响因子 0476

审稿时间：1-3个月

期刊级别： CSCD核心期刊　 北大核心期刊　 统计源期刊　

新华通讯社，简称新华社，是中国的国家通讯社，法定新闻监管机构，同时也是世界性现代通讯社。

新华社在建设现代全媒体集团，拥有各种新闻发布形式和媒体工具，包括传统通讯社业务、报刊业务、网络业务、经济信息服务、数据库和搜索服务、手机和网络及大屏幕等新媒体、电视台等等综合性架构。

文字新闻报道

文字新闻报道是新华社传统报道形式。它及时、准确、权威地报道党和国家的方针政策及国内外时政、经济、军事、外交、文化等领域的重要新闻。全天24小时滚动发稿，每天播发稿件近600条。新华社文字新闻产品分为6条发稿线路：通稿新闻线路、体育新闻专线、服务新闻专线、财经新闻专线、社会文化新闻专线、专特稿新闻专线。

通稿新闻线路

是报道国内外政治、经济、文化、体育等新闻的综合线路，是新华社履行国家通讯社、世界性通讯社、党和人民耳目喉舌、消息总汇四种职能的权威线路。

通稿新闻线路设有“授权发布”、“新华视点”、“新华时评”、“国际观察”、“时政”、“国际”、“港澳台”、“外事”、“社会”、“经济”、“海峡时评”、“法制”、“科技”、“医卫”、“教育”、“体育”、“文化”、“媒体集萃”等栏目。同时，播发包括国内新闻、国际新闻、外事新闻、港澳台新闻、体育新闻的“新华社快讯”。

·主要内容

1．宣传党的路线、方针、政策及各项主张。

2．纵论世界风云变幻，报道中国及世界各个国家和地区的重大政治、经济、科教、外交、军事新闻。

3．报道党中央、国务院高度关注的重点问题、实际工作中迫切需要解决的难点问题和人民群众广泛关注的热点问题。

4．报道体现时代精神的先进人物、先进单位。

5．及时报道国内外各种重大突发事件。

6．揭露社会上存在的各种腐败现象、消极现象、不良现象。

7．报道海内外受众普遍关心的重大科技、文化、体育新闻

·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿250条左右。

体育新闻专线

是报道国内外重要体育赛事、体育人物、体育事件及体育产业的新闻专线。内容包括中央权威部门授权新华社发布的重要体育新闻；国际、国内体育权威机构提供给新华社的独家新闻；奥运会、亚运会、世界杯足球赛、欧洲足球锦标赛、NBA、CBA等重大体育赛事报道。

体育新闻专线设有“体坛热点”“新闻人物”“体坛走笔”“赛事前瞻”“赛事综合”“名人视点”等栏目。

·主要内容

1．全面报道欧洲五大联赛和南美各国联赛、欧洲冠军联赛、联盟杯赛、亚洲冠军联赛、欧洲足球锦标赛和亚洲足球锦标赛等国际足球赛事。

2．报道中超、中甲、女足赛事以及国足征战国际赛场等国内足球热点事件。

3．全面报道NBA、CBA等篮球赛事以及明星球员情况。

4．报道乒乓球、羽毛球、体 *** 等各项国内外体育赛事。

5．报道全民体育健身和休闲活动。

6．报道国内外正在兴起的各种新奇、刺激的极限挑战运动。

·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿60多条。

服务新闻专线

是以报道与百姓生活息息相关的，以实用新闻为主的新闻专线，具有服务性、前瞻性、亲和性。每天播发国内外民生领域的权威新闻、相关动态、信息资讯，内容涵盖汽车、房产家居、生活消费、旅游出行、健康医药、IT通讯、人才求职、休闲时尚、学习培训、气象环境等方面。

·主要栏目

1．生活观察：是服务新闻专线的重点栏目。主要报道生活消费领域的热点、疑点、难点、冰点问题。

2．公众质量服务：权威报道公众关心的产品质量问题，稿件以组稿形式播发，包括产品质量播报、伪劣产品追踪、黑榜企业暗访、违规问题查处、专家支招预防等。

3．民生热点访部委：建设部、劳动和社会保障部、卫生部、教育部等相关部委权威解析群众在购车、买房等方面的民生问题。

4．求证新闻：报道权威机构声音，澄清社会上的“小道消息”。

5．记者亲历：以记者亲身体验，反映生活消费领域的方方面面。

6．城际比较：对比报道国内外城市在市民生活形态、消费行为方式等方面的情况。

7．新华数字：即时发布消费指数、就业指数、旅游指数、就医指数等。

8．南辰观察：由新华社记者南辰主笔，主要报道汽车消费领域的热点、焦点问题。

9．每周房情：评点主要城市商品房销售情况。

10．新闻背后的医学：介绍新闻事件涉及到的医学知识。

·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿60条，同时配发20底左右的、图表。

社会文化新闻专线

是新华社为满足综合性报纸对社会文娱新闻的需要而设立的新闻专线。专线以新颖的角度、鲜活的语言，报道国内外社会、法制、文化、娱乐等方面的新闻。

·主要栏目

1．新华调查：是社会文化新闻专线的重点栏目，深入报道国内外社会和文化娱乐方面的焦点、热点事件。

2．社会广角：报道日常社会生活中发生的一些新闻事件，包括突发事件、社区生活、道德风尚、社会思潮等方面的信息。

3．法治视线：报道与社会生活密切相关的法制事件新闻。

4．社会周评：对社会新闻和社会生活进行评论。

5．文化时讯：主要反映各地文化动态。

6．文化生活：反映老百姓对文化事业的关注和消费心态、文化产业的发展、文化经济的培育和亮点，以及国际文化市场的发展趋势和成功经验。

7．文化视点：深层透视文化现象，反映文化发展的一些客观规律，揭露文化领域存在的丑陋现象。

8．中外读书：对好书、新书进行评论和宣传，对出版领域的媚俗现象进行抨击，综合报道全国图书市场。

9．艺术舞台：报道各类舞台演出和娱乐活动。

10．影视天地：报道新**电视节目、歌曲演唱等消息。

11．名人明星：对一些文化界名人的行为与动向进行跟踪报道和深度报道。

12．文物考古：报道国内外文物考古领域的新发现、新观点等。

13．旅游文化：介绍各地旅游动态、景观设施、旅游经济等。

·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿80条。

专特稿新闻专线

是新华社为满足媒体个性化需求设立的一条专线，具有独特的互动形式、灵活的供稿方式，在国内外重大事件和突发事件报道中，为媒体提供了大量生动、有价值、针对性强的专供稿件，受到广大用户的称赞。专特稿新闻专线按照报道领域分为国际专稿和国内特稿两大部分。

·国际专稿

·主要内容

1．国际要闻：报道国际新闻最新发展动态。

2．时事特稿：报道最新国际热点问题和重大新闻事件，以最快速度介绍重大事件的发展进程、来龙去脉和事件细节。

3．软特稿：报道世界各国社会、文化和科技等领域的最新发展动态，融知识性、新闻性和趣味性于一体。

4、大千世界：报道世界各地的趣闻逸事，文字简短精练，内容趣味盎然，每组稿件500至1500字，是报纸丰富、活跃版面的首选。

·发稿情况

1．国际要闻分两个时段发稿，6:30-9:30，播发“上午专电”，主要服务于晚报；19:00-24:00，播发“今晨专电”，主要服务于日报，每天发稿20篇以上，总字数近10000字。

2．时事特稿分两个时段发稿和软特稿分两个时段发稿，7:00至8:00，主要服务于晚报；16:30至19:30，主要服务于日报。每篇稿件在1000字左右。

·国内特稿

·主要内容 追踪报道国内热点问题，深度挖掘冰点问题，根据媒体的报道需求，对新闻事件进行深入剖析和解读，为媒体提供全方位报道。

·发稿情况 每周一至周五发稿，日均发稿3篇，每篇稿件2000至3000字。

新闻产品抄收方式

1．全球卫星广播网方式

全球卫星广播网（简称全球网）是新华社向国内外用户提供文字、、图表等新闻信息产品的通讯网络系统，也是新华社目前最主要的传输技术手段。2000年元月开始正式启用。全球网通过四颗卫星发送业务信号，覆盖除南、北极以外的全球各地区。用户接收软件采用流行的浏览器技术、灵活方便，充分考虑了广大用户的使用需求，主站有灵活的网络管理功能，能及时更改、设定用户的接收权限。这套系统采用滚动式播发，技术成熟，稳定性较高，覆盖面大，用户界面友好，能有效保证新华社新闻稿件的时效性和稳定性。

2．互联网技术服务方式

登录新华社多媒体数据库，可接收新华社图表新闻产品。多媒体数据库的对外服务功能包括产品订阅、数据检索、个性化定制等。

图表新闻

新华社是国内最大、最权威的采集和发布机构。新华社不仅拥有一支遍布全球的高素质专职新闻摄影队伍，还吸纳了国内外一大批优秀签约摄影师，进一步拓宽了新华社稿件来源。每天24小时实时播发新闻700余底，全年发稿20多万底。新华社内容丰富，画面精彩，具有权威性。通过全球卫星广播网传输，时效性强，拍摄、传输和播发全面数字化，从拍摄到传送到用户终端仅需几秒钟。

由新华社和国家档案局双重领导的中国照片档案馆，是目前国内最大的新闻资料库，保存200余万底资料，内容涵盖中国近百年历史和世界重大新闻事件。

新华社图表新闻产品有：新闻通稿专线、体育专线、图表漫画专线、新华/路透晚报都市报专线、新华/法新专线共五条专线和专特稿、展览。

新闻通稿专线

是全面报道国内外重大政治、经济、军事、外交、文化、体育等新闻的一条综合线路。通稿专线权威、及时、发稿量大，体现了新华社宣传报道特色。主要来源于新华社自采，并辅以外通社的新闻，以及部分国内外签约摄影师提供的地方新闻，适合党报、都市报等综合类报纸，是各类媒体报道不可缺少的专线。

发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发200余底，遇重大事件，如国庆大典、“两会”召开等，发稿量大幅增加。

体育专线

报道国内外体育新闻，展现体育运动力量、速度与美的专线。内容有奥运会、亚运会等重大体育赛事报道；世界杯足球赛、NBA等各类球赛报道；体育产业、体育文化、群众体育、明星逸事的报道等。来源新华社体育记者及部分外通社稿件。该专线适合体育类报纸和有体育版面的各类媒体采用。

发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均发稿量50余底。重大赛事期间，如奥运会、世界杯足球赛，发稿量增大。

图表漫画专线

用图表、漫画形式报道各类新闻事件的专线。图表数据来源权威准确，制作精美简洁；漫画诙谐生动，集新闻性与艺术性于一图，有很强的表现力。以财经播报、突发事件为主，还设有政策解读、国际要闻、生活服务、旅游出行、人才就业、医疗卫生、体育保健、质量抽查、环境保护、房产家居、科普教育等。适合日报、都市报、晚报以及财经类报纸采用。

发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发图表、漫画近20张。

新华/路透晚报都市报专线

是新华社与路透社联合推出的主要适用于晚报、都市报类媒体风格的专线。内容主要涵盖社会、文化、娱乐、经济、科技、环保、体育和突发事件等动态新闻。由新华社提供国内新闻，路透社提供国际新闻，量各占一半。该专线适合晚报、晨报、都市报媒体采用。

发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发60余底。

新华/法新专线

是新华社推出的全部由法新社独家提供的国际新闻专线。内容包括国际政治、经济、军事等热点动态新闻，兼顾文化、生活、体育等软性新闻。适合国际新闻版面较多的日报、晚报、都市报媒体采用。

发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发30余底。

专特稿

是新华社为满足用户的特殊需求提供个性化拍摄、编辑服务。内容包括政治、经济、文化、教育、民族、宗教、体育等各类专题。

展览

由新华社编辑、发行的供各地橱窗展示的。内容包括政治、外交、经济、文化等，如《祝贺中国***第十六次代表大会胜利召开》《世纪伟人邓小平》《相互关爱抗击艾滋 共享生命》《和平与发展--中国外交55年成就展》《纪念澳门回归5周年大型展》等展览，独特的宣传报道形式，满足了社会各界的需求。

新华社档案

中国照片档案馆是国家级照片档案保管研究机构，由新华社和国家档案局双重领导。拥有自19世纪下半叶以来的珍贵历史200余万底，每年还以20万底的速度递增。

为使历史档案更好地服务社会，新华社利用丰富的档案资源，通过多媒体数据库库，为国家机关、企事业单位、社会团体等提供新闻配图、展览画册、送礼留念、广告宣传、编史修志等方面的零售服务。

中国总汇

是国内最大、最权威的新闻数据库，设有实时库、档案库和摄影师库，囊括了新华社记者、签约摄影师拍摄的所有，库存百余万底。主要针对期刊、展览、出版等用户提供服务。

中国总汇根据大小、内容和年限的不同制定价格。用户可以在总汇网站上，通过搜索引擎，按关键词、类别、编号等多种方式，快速检索到相关。

音视频新闻

实时连线报道由电台、电视台主持人直接和新华社前方记者连线，互动交流，实时报道国内外重大新闻。新华社连线报道已成为中央电视台和东方卫视等强势媒体提高新闻时效，拓展报道领域的重要手段。

现场录音报道新华社记者在国内外重大新闻现场采访，向电台、电视台、网站提供的录音报道。主要报道国内外重大的政治、经济、社会、文化、军事、体育等新闻。

·发稿情况 日均发稿20条左右，时长30分钟。

·稿件接收方式 登陆新华社多媒体数据库

视频新闻产品

《新华纵横》

“瞩目新华，纵横天下”。透视调查全社会关注的热点、焦点、难点、疑点等新闻事件，追求主题故事化的电视表现手法，每期集中一个主题或一个新闻事件。此节目是新华社重点栏目，深受广大电视观众喜爱。

·发稿情况 每天一期，时长10分钟。

《国际专题电讯》

报道国际时政、经济、社会和文化等方面的新闻事件。定期约请新华社资深记者和国际问题专家，讲述国际新闻事件的来龙去脉，剖析新闻事件背后的是非曲直，是广大电视观众了解世界的重要窗口。

该栏目由“环球要闻”、“专题报道”、“海外采风”三个板块组成。“环球要闻”主要报道海外当天发生的重大新闻事件，以消息为主；“专题报道”深入报道海外最新发生的重大时政新闻，链接相关的新闻背景、新闻资料等；“海外采风”主要对海外发生的社会、文化新闻事件进行简明报道。

·发稿情况 每天一期，时长15分钟。

《新华社电视报道》

内容包括国内外时政新闻、财经新闻、社会新闻、科教新闻等，属于新闻素材节目，电视台用户可以将《新华社电视报道》的新闻直接插播或进行再编辑。

·发稿情况 每日5点到20点之间发稿，分四次滚动播出，每条新闻时长1分钟左右，总时长60分钟。

·视频节目稿件接收方式 通过亚洲2号卫星KU波段传送节目，中心频率为1226820GHZ

新华视讯

新华视讯于2005年1月1日正式推出，已经在中国联通CDMA1X平台上开通三个轮播频道，并向中国移动用户提供近万条精彩视频片段的点播服务。考虑到手机用户的特点，新华视讯每条讯息都对时长进行了严格控制，并对画面和字幕进行了手机屏幕的专门适配，是真正意义上的"专门为手机用户量身打造"。

新华视讯手机视频的应用产品包括：

·新闻频道 24小时不间断滚动播出，让您随时随地纵览全球大事。

·证券频道 权威发布财经信息，时时把握市场动态，24小时不间断滚动播出。

网络供稿

网络新闻信息内容有全球各地快讯、国内新闻、国际新闻、体育新闻、财经新闻、产经新闻、IT新闻、科技新闻、社会新闻、娱乐新闻、地方新闻、军事新闻、文教新闻等13个栏目，供网站选用。

发稿情况 每天发稿300条左右

·稿件接收方式：登录新华网

网群建设

新华社为政府机关、企事业单位等建设网站，并提供技术维护，同时通过链接方式，使用户网站与新华网紧紧连在一起，使这些散落在互联网茫茫大海中的信息孤岛，依托新华网的品牌优势和强大影响力，提高用户网站浏览量和点击率。

新华短信

新华短信是中国最大的手机新闻信息短信提供者，是“第五媒体”的领航员，拥有技术先进、功能强大的短信采编平台，运用文字、、图表、视音频等多种形式，为手机用户提供新闻信息服务，具有快、精、准的特点。

新华短信自2003年开播以来，实现了五个跨越：从单一文字到多媒体的跨越；从中文发布到中英文发布的跨越；从新闻报道到新闻信息综合服务的跨越；从单向发布到双向互动的跨越；从国内市场到海外市场的跨越。 主要栏目特色：《新华头条》点击热点；《突发事件》第一时间传递事件真相；《时政要闻》聚焦政治风云；《人事任免》权威播报中央和地方官员变动情况；《英文新闻》看新闻、学英语；《财经新闻》一览全球财经。贴近读者生活的栏目还有：参考消息、娱乐新闻、社会新闻、体育新闻、科教新闻、股市传真、健康生活、天气预报等。

信息产品及服务

新华社信息产品包括七大专线：大客户信息专线、高管信息专线、环球财经实时信息专线、新华财经分析专线、对外中文信息专线、对外英文信息专线、海外信息专线。在此基础上形成了七大系列信息产品。

大客户信息

大客户信息以大型企业、政府部门和相关机构为主要服务对象，为VIP用户提供个性化、专业化和综合性信息服务。信息服务内容包括四大模块：每日快递、舆情监测、专题报告和特色信息。

·每日快递是在每天早8时前向用户高层领导提供国内外重大时事、政治、经济、社会要闻的“上班必读”，让用户第一时间洞悉全球政经大事，把握业界热点。

·舆情监测通过追踪上千家国内外媒体，使用户随时了解媒体对自身及关注对象的报道，帮助用户知己知彼，决胜市场。

·专题报告是根据用户点题进行信息采集，在广泛深入调研基础上完成的分析报告和解决方案。

·特色信息集成100多种热点行业的动态信息和市场分析。

以上述四大模块信息为基础，通过卫星推送和互联网方式，为VIP信息用户提供一系列专供信息产品：《政务专供》《院校专供》《酒类专供》《房地产专供》《钢铁专供》《汽车专供》《医药专供》《IT专供》《出版专供》《环保专供》《科技专供》《金融专供》等，并且可以针对用户需求进行多样化组合，形成个性化专供信息服务。

一．中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三．新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四．药品营销组合4PS方案

1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五．总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

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