企业怎么根据标准化制定自己的考核细则

俗话说，365行，行行出状元，此话也适用于IT行业，尤其是程序员。当你迷茫找不到出路，又想快速成长和提高的时候，有两种方案可以供你参考：1、努力成为你工作环境中最优秀的人（技术最好的人）；2、跳槽，去另外一家公司做比你能力要高的工作。针对工作环境的不同，分为大环境和小环境（人多和人少）：1、小环境，寻找技术最好的人，努力不断向他接近，当你通过努力觉得超过他的时候，我相信你就不会再来问“出路在哪里”的问题了。2、大环境，人多优秀的人也多，想短时间超越所有人是有相当难度的，能与每个优秀人都交流的概率低，所以你可以选择跳槽。跳槽，在我看来是程序员成功的必经之路。跳槽是有技巧的，同时也需要一定的运气，如果想跳槽就要果断。当你觉得不如意时，当你觉得没有出路时，当你觉得待遇不满意时，当你觉得成长不够快时。。。都可以考虑跳槽。跳槽有利有弊，对企业来说，跳槽是不好的；对于打工者来说，跳槽是很完美的。企业培养一个程序员不容易，辛苦的带起来一个人，熟悉了业务，掌握了技术，这时候走人，损失最大的当然是企业，花时间培养人和熟悉业务也是需要成本的。对程序员来说，跳槽几乎是利大于弊，首先待遇上肯定立竿见影的体现，如果没体现出来那就是跳的失败，除非有其他想法和目标。不要误会我的意图，跳槽对于技术人员来说并不是坏事：1、一般的IT公司都有自己的常用的模式，该模式经过一个项目之后，就可以基本掌握，相关覆盖的知识、架构等大概也可以了解，此时可以换个环境寻找更高的发展；2、跳槽相当于变向的升职，这个可以从你的简历中体现出来。假如你是一个初级程序员。当你做完一个项目的时候，你会了解这个项目的整个流程，此时可以在简历中填写中级程序员的角色，把很多中级程序员做的事情写到你的履历里（前提是你要了解这些），跳槽的时候，你的目标自然就是中级程序员，而招聘公司看到你的情况也会觉得合适。假如你是一个中级程序员。你需要在项目中了解高级程序员的工作范围，并不要求你全部掌握，但需要你能表达出来，这个很重要。比如后台的设计模式、软件架构、接口设计等，把这些写到你的履历中，给自己定位成高级程序员，自然的，高级程序员的职位会找到你。假如你是一个高级程序员。你所需要了解的就不仅仅是程序设计，而是整个项目的运作和管理流程。包括项目管理、系统架构（软硬件）、系统集成等，整个环节不一定都要会，但需要知道是什么，比如，什么是交换机，什么是硬件负载均衡设备，什么是反向代理，什么是缓存服务器，什么是WEB服务器，什么是集群、负载均衡、分布式、数据库优化、大数据存储、高并发访问等等，都是你需要了解的，面试的时候能表达出来，那么你就成功了。同样的把这些写到你的履历中，给自己定位架构师或项目经理，更新简历后，猎头会来找你。假如你是系统架构师。既然选择了架构师的角色，那么肯定是向技术方向发展了。技术总监、研发总监甚至CTO就是你的目标。想知道技术总监、CTO都在做什么吗，看看丁磊在做什么，你就要去模仿去做。想成为一个角色人物，首先要从身体力行上模仿的像这个角色，时间长了那么你就是这样的人。技术总监需要负责整个公司的技术部运作，包括对人员的管理、绩效考核、各语言组之间的协调、各项目间的协调，各部门间的协调，除此之外，你还需要考虑所运营的项目如何发展的更好，网站如何才能更加优化，产品如何能更上一个层次，公司的技术发展如何规划，各种方案如何快速的编写和实施，如何与老板打交道等，都是你需要掌握的。假如你是项目经理。在中国，项目经理分两种，一种是TEAM LEADER的角色，需要很强的技术；一种是负责招标、流程控制的偏商务角色，要懂技术。发展到这个层次的，我想应该不用我来告诉他们出路在哪里了，这样的人一般都有自己的规划，但凡事都有例外，如果没有规划或发展迷茫的，TEAM LEADER角色可以重点把项目管理、人力资源、系统架构等环节再强化一下，紧跟当前发展形势学习新知识；偏商务角色的，可以考虑往总经理、CIO、CEO等方向努力，到这个层次的，需要的不仅仅是知识，更多的是一种理念和个人魅力。大概聊了聊上述这些，我想每个层次的人可以大概了解自己该做什么了。一定要有计划、有目标高效的做事情，有效的管理分配好自己的时间，只有这样你才可以成为一个优秀的人才。不要总让别人告诉你该做什么，而是自己不断推动手里的任务去更好的完成，处处体现出“我做的东西就比别人做的好”的信念，那我想，成功离你就不远了。

采购应遵循一下流程：

1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。

2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。

3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。

4、确定采购的技术标准：

在这一阶段，是客户关于采购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。

5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺陷。因为对他们来说，采购方案的改动是“牵一发而动全身”的，成本很高。

6、项目评标：工业品营销过程，客户一般会与两家以上的供应商进行洽谈，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件。这个阶段会确立首选供应商。

7、合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容，必须引起高度重视。

8、签订协议：本阶段是签订合同，交付产品，实施安装。

合同的签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货，按进度完成。

你这问题比较难回答，因为我不了解你们企业的考核目的、目标、对象、原则。

具体对如何制订考核细则而言，无非以下几种方式：

1、集中封闭型：大领导先拍板原则，人力资源部门据此制订细则后并报大领导审核批准；

2、民主开放型：人力资源部门广泛征求各部门、员工的意见，收集并整理分析后起草考核细则初稿，再组织各部门经理一起讨论修改，最后形成较正式的版本报大领导审核批准；

3、放权型：人力资源部门制订指导性意见，由各部门根据各自的实际情况分别制订考核细则，然后报大领导批准后由人力资源部门备案。

由于具体的实际情况不同，制订细则的方法也是千差万别的，有直接拍脑袋的、有参考别人细则的、有组织大家头脑风暴的、有充分讨论酝酿的、有逐年改进的、也有捶桌子骂娘的……不一而足

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