做一个销售,客户是家规模较大的公司,如何才能最快找到对方负责人

这个是要电话业务高手才能做的到的,我以前做过销售,这方面还算有点经检,第一,你要知道这个企业的负责人是谁,知道了就好办了,一个电话打过去,就直接找人了,你可以说你是某某公司的,小 就说找什么总,然后秘书会问你有什么事,你就说,这事他知道的,如果顺利你就可以拿到负责人的手机号了,如果还不行,哪就要下次了,你可以用一招就说你们某某公司总经理想找他谈谈,一帮来讲这个时候秘书就会告诉你他的电话了! 呵呵,试试看吧

呵呵，5年前，我进入这个行业，当时感觉自己就是菜鸟。很想好好做，但是总又感觉心有余力不足。先谈一些技巧

1你平常要经常浏览网易科技频道（一定一定），上面经常会有一些某些网络公司负责人的演讲，信息或者离职消息什么的。不管是老总，还是部门负责人，你都要记录下来，打电话的时候，直接说找这个人。如果前台问，牛点告她，谈合作，这个不方便和你讲，我今天打他手机没通。。。你自己 把握。另外，还有很多风投投资的信息，如果一个风投投钱了，这个网站一般会做些扩容，有钱购买好的idc，有这类消息了，一定要把握机会。

2负责idc的一般是运营部（又叫运营支撑部，一般是网络公司用这个名称），其次一般的公司叫技术部信息部，负责公司的电脑和it方面，另外一种是电子商务部。比如可口可乐，他们专门有电子商务部门做网络营销，可能会有类似需求。你可以接触下。

3你打电话之前，把该企业公司名称放到百度里搜下，另外，把他们老板名字，部门名字，负责人名字组合起来搜下，看有什么信息。如果还不行，再加上招聘两个字，搜下。如果还找不到，直接冒充客服打过电话去，有的客服会给你转的。

就写这么多吧。祝好。

首先上网查本公司的资料，上公司网站详细了解公司的基本情况，一般可以查到公司的座机电话，也可在阿里巴巴网站上搜索，很多有一点规模的公司都在阿里巴巴上有开商铺，而且很多都会留手机号码，大多是销售经理、或者采购、还有一些直接是老板负责的。有了基本的了解之后，然后打电话到公司，一般接电话的是文员或前台（最好是打听到老板姓什么），一定要把自己的身份抬起来，就说这边有一份很重要的文件之类的话，要直接交给某总，问他在不在，在的话，马上去公司拜访，如果不在，要问什么时候在？或者想办法要电话号码。这有个细节：你可以说：我在外面，没有拿他的卡片，好像是139，引导对方说出电话号码，有了电话号码，或者取得了拜访的机会，其他的就要看你的专业只是能不能打动对方。这已经给自己创造了50%成功的机会！希望对你有帮助。

最可靠的方式是到工商局查企业的注册资料，或看企业的营业执照里边企业负责人栏目里写的人名，知道了谁是企业第一负责人，才能通过打听找到其人。第二个办法是找企业的办公室打听，如果不是大型企业，通过门卫也可以找到

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