如何做好IT销售技巧和话术分享

这个不一定，要看工作需要，有的工作需要可能会有这方面的要求，但是多数的时候还是要尽量的保护好自己。 这可不好说，关键是看什么情况吧，一般情况下夜场上班的女孩子都不会跟客人出门的。 女孩子在夜场上班，要注意什么 无论任何行业，都有他的行规，夜场行业，第一点，你要对自己的职业有一个清楚的认识，千万不要做逾越规矩的事。 首先，夜场除了陪酒的姑娘之外，其余任何人都不能跟客人出去，包括妈咪、业务、服务员，统统不能跟客人出去，这是原则问题，一旦出去被发现了，名声就臭了，行有行规，毕竟姑娘才是夜场的主体，你抢了姑娘的活儿，就是坏了规矩 第二点，夜场，是服务行业，你所做的一切应该以客人为主，哄客人、陪他玩游戏、让他玩开心了，下次他还会来，所以，无论是妈咪、业务、姑娘，为了多赚点钱，都是尽力去服务客人的。但是，也并不是这么的绝对，毕竟有些客人本身就很过分。 这时候妈咪、业务可以转移客人注意力，姑娘的话可以去找自家领队，如果姑娘实在受不了客人的某些要求，可以退客人，所有人，都是会尊重姑娘的选择的，反正在天津和重庆我的场子里是这样的，幺五玲玲1111贰五叁。但是退客人会驳了业务的面子，同时业务的提成了没了，所以给业务买包烟啥的基本就能解决。 夜场的规矩形形色色，但同时也是暴力行业。也不失为一种取财之道，网上很流行一句话：男人挣钱叫责任，女人挣钱叫尊严。 夜场女人基本会跟客人出去吗2 那些在夜场里的女人都是什么样的？ 先算算妹子一个月收入吧！ 这个跟长相挂钩的，长相决定自己是不是每天都有人点。 坐标某三线城市行情，200块两小时，好一点的夜总会800到1000陪到客人走等，KTV和领班加一起抽成30％左右。每个妹子一个月差不多也就上25天左右，天天上班，没几个妹子身体扛得住。 就常规喝酒，每个妹子能喝4个小时，已经算是钢筋铁骨了。 一般夜场400×25×07就差不多是一个妹子一个月的收入了，是的！才7000而已，一点都不多，还伤身体。找个差不多的哪怕工厂上班，一个月也有几天固定休息，还有保险，住宿，每年还有体检，妇女节福利等。就算一个月4500，也不比夜场差。 何况，还有化妆品，衣服，鞋子等装饰品上的开支，最后一个月根本剩不下几个钱。说来赚钱养家，鬼 扯而已。 长得漂亮一点，在夜总会，撑死也不过一万多一点。前提是长相在这种场合能够鹤立鸡群，不然还不如一般场合的收入稳定。来这里赚学费，也就从没去过这种场合的二愣子会相信。叫个陪唱去尬聊？人家可是计时收费的。 在这种场合，只是单纯的喝酒，你信啊？男的喝了酒，旁边坐着一个露乳 沟，大白腿，长相不错的妹子，你不心动啊？怂得酒都壮不起胆？可能吗？ 所以，玩个转盘，摇个骰子，玩个小游戏，两三个小时里，该摸的地方都摸过了，只有你想象不到。 关于出台 这个就夜场经理说的，真正主动赔客人出去的少之又少，一百个里能有两三个，撑死了。虽然她们在夜场，但是跟特殊职业是有差别的，差别就在她们还有一点点自尊心。所以，真想出卖自己的非常少。夜场也是怕触及雷区的，别说什么后台硬，舆论大了谁都怕。夜场留妹子也是陪酒陪唱，少量出台，真赶上有人举报，夜场也可归类为个人行为。 夜场女人主要就四类。 第一类，她们有男朋友，来夜场是背着男朋友来的，也有一些男朋友知道她们干这个的。偶尔真的手头紧，会陪客人出去一晚挣点快钱。前提是，客人看着顺眼，舍得开价，特别帅的会留个****。 第二类是，来这里兼职的。她们可能有一份收入不高的工资，但是有固定的双休日。手头紧了，就会来这里兼职个周末。但是，夜场容易腐蚀一个人的意志，不能及时抽身的，最后结果是辞职专职干这个，糜烂在花天酒地里。当然，这还有很多在校学生，以中专，初中高中居多，周五周六来上两天班，赚个几百上千，然后挥霍一个星期。 这种妹子也是很容易被金钱诱惑，然后跟客人出去的。一穷学生才见过多大数目的钱，只要你长得差不多，花不了多少钱就带出去了，一次带几个都行。都是浓妆艳抹，基本上看不出具体年龄，。 第三类，就是专职干这个的。她们可能很小就在这种场合混，别看二十多岁，可能有了小十年的夜场经验。没错，很多都是十二三岁就出来了。然后，没什么文化，打工又怕辛苦，上班又累，读书成绩有不好，干脆瞒着家里出来混夜场。 懂得一套易容术一样的化妆技巧，知道哪种男人舍得花钱，哪种男人是在吹牛。她们就赔你唱唱戏，讲讲苦逼的故事，你喝得差不多了，她们陪你装醉。真要带出去，全靠你前两个小时跟她投不投机，不然最多送你到夜店门口，反正明天之后谁认识谁啊。 第四类，那就是纯捞钱的。因为年级大了，二十八九了，终究没新一批十几岁小姑娘的抢手，还能最后再赚几年夜场钱。所以，她们什么钱都可能会去挣，包括陪客人出去，根本不在乎是几个客人，只要有钱就行。 真到混不动了，有的回老家坑老实人混一辈子，有的会自立门户带新一批的小姑娘出来，自己做领班，抽点提成，偶尔出来客串一下。真正意义上的“从良”，反正这么多年闻所未闻。 夜场女人基本会跟客人出去吗3 做过夜场的女人有什么特征 商女不知亡国恨，隔江尤唱后庭花。 商女，在当年是侍候人的歌女，演变到今天，应该就是夜场的坐台**吧，和点技软件上的女陪陪。 内行人都懂，夜场坐台**是有偿陪你唱歌、喝酒、跳舞以及一切开心活动的人。通常一个台班的时间为两至三个小时，价格几百元不等。 一些空虚寂寞的男人，或者是一夜暴富的土豪，以及是荷尔蒙爆涨的雄性动物们，会喜欢到KTV包厢里，叫上那些妖艳的坐台**，欢度歌舞升平、纸醉金迷的快乐时光。 在KTV的包厢里，霓虹灯、动感音乐、美酒加美女，是雄性动物的，都会喜欢和沉迷、都会精虫上脑，不然你就是阳痿男。“喝一口，吹一瓶，抱一下，亲一口，摸一下，过一夜”在那个热烈且荷尔蒙爆满的包厢里，自然会成为包厢里的热搜词汇。 当然，也会有一种境界。男人们与**们在包厢里彬彬有礼，是一只猫却不爱好腥的鱼，是个婊 子却大谈感情。两个人在里面相敬如宾，推杯换盏，畅谈人生与目标，憧憬未来与理想。 如果这样，我就不敢多说什么啦。 夜场坐台**普遍年龄在二十多岁，一直做到四十岁左右。超过四十岁的女人，容颜衰退，也就没有了太多市场价值。大多数男人去开心寻乐，只会叫上年轻貌美妖娆的女子，如果要丑老婆娘，就不需要到夜场里来花上冤枉钱。 夜场坐台女子大多数来自农村地区，家里经济条件并不是很好，父辈们无法为她们铺就人生的康庄大道，她们只能在初中毕业后或者更大一点，随着外出打工的大军，奔赴到形形色色的岗位上。如果是都市女孩或白富美的女孩，皆为叛逆者，她们想游戏人生，想体验花花世界。 一个很重要的问题，就是夜场坐台**的薪金待遇。她们在正常情况下，每个晚上平均是可以坐一个台的，也就是可以赚到几百元。有些条件好的**，一个晚上可以坐到三到四个台，那就能赚到上千元。综合下来，一个夜场坐台**一年普遍可以赚到十万以上，最差的也会有七八万，条件好的小妹可以赚到几十万，甚至更多。 几十万年收入的坐台**，除了正堂的上班赚钱外，都另会有人包 养着，这能产生额外的更高收入。 大部分的坐台**，均有一个或者更多个的男人包 养着，与他们长期保持不正当关系。然后从那些人的手心里，得到温暖与爱惜，得到更多的金钱物质满足。 平时在上班过程中，**们一般与客人只是保持在陪酒、陪唱、陪 聊。过分的或者更为亲密的动作举动，是在**们觉得遇到了款爷，遇到了优质客人，心花怒放跨界过去的。**们会在优质客人中发展个别客人为VIP客户的，与他们形成了养姘关系，获取更多方面的满足。 做过夜场的女人，三观基本上彻底变形扭曲。 她们觉得姿色是赚钱的最大本钱，觉得大胆放纵就会赚到更多的钱，觉得赚钱不需要靠努力与知识得来。 她们在白天里，除了睡觉补觉外，就是要想尽办法让自己美容美颜。然后在夜幕降临之时起，穿上艳丽性感的衣服，抹上浓烈的容妆，穿梭在灯红酒绿之中，寻猎荷尔蒙爆满的男人，捕获与吸取男人们的金钱与精虫，开启绚烂的霓虹夜生活。 她们不比才华和学历，她们比谁的胸更大，比谁更有能力消费奢侈品，比谁更有能耐捕获优质男人的欢心。纸醉金迷的生活，填补了她们腐朽而空虚的灵魂。难怪古代的商女在亡国之际，仍然欢唱后庭花。 有过做夜场经历的女人，总会在家乡潦草的找一个忠厚老实的男人结婚生子。她们不相信爱情，男人在她们的眼中，只有英雄与狗熊之分，只有荷尔蒙爆满与低迷之差。英雄，她们要在风月场里去尽量捕获与消遣，那个甘当狗熊的男人只适合养在家里做标榜立牌坊。 当家里的男人突然觉醒，不愿意窝囊当狗熊的时候，世界大战便显得要拉开序幕。有过做夜场经历的女人，根本不把那个老实本分的男人放在眼里，给你好处，你还要得寸进尺。所以，她们的离婚率相当之高，达到百分之五十以上。 谁都有过青春，谁都会有年轻貌美的时光，为何不趁青春年华，把世间繁华尝尽？当岁月的杀猪刀把容颜衰退，当人生的繁华落尽，再去承担生命的凄凉，至少此生经精彩绚烂过。 有过夜场经历的女人，从古代到今朝，你的身影未曾褪色！

IT营销就是在传统营销方式上，IT行业根据行业特性创新的营销新模式！

IT营销6步骤

1 目标：决定你需要向你的公司或个人以及团队所沟通的内容，以及你沟通的对象。

2调研：通过与你的委托人（客户）进行直接的交谈和正规的调查了解客户所需。如果你想与财务部人员谈话，就要使用财务术语；如果你的沟通对象是供应链管理人员，那么用业务流程管理的术语来沟通则是必须的。

3定调：写一个关于IT提升价值的故事，或者进行一个慷慨激昂的演讲，将你想要宣传的所有内容都浓缩进去（再次注意，要以委托人常使用的术语来组织语言），告诉你的目标客户，什么会为他的公司和部门带来什么样的价值，让他们明确每个具体的项目所产生的效益等。

4员工：让你的员工做好营销IT的准备，包括培训他们如何与目标客户进行沟通，在沟通时应该说什么，如何说以及在什么样的语境中说这番话等。要善于发现那些有创造性的，且善于演讲口齿清晰的员工，他们才是最适合次工作的候选人。

5 行动：将你所准备的IT提升价值的故事以演讲、新闻通讯以及书面文件，甚至一对一面对面谈话的形式传达给客户。

6评估：事前设立几个内部营销的目标作为行动衡量指标，评估你自己以及你所在部门满足这些目标的能力。通过在工作评审活动中引入几个相关的绩效评估指标，使员工始终保持着对工作的责任心。

IT营销和玩网络感觉差不多，拿单就像攻城掠地，是一个极富挑战的过程和享受结果的事情，也需要制定战略，运用各种技术和相关资源。招标采购是IT营销的一种新模式，如何拿这种单，是各商家急于了解和探讨的。现在，有些商家对此还没有开展工作。有的商家还没摸到门路。应该看到，随着整个市场经济秩序好转和走向成熟，招标采购的范围和规模将会越来越大，它已不是占IT采购多大市场份额，你要不要占有其中的份额，而是演变成了一种新的营销模式，这是有别于传统的店面销售，渠道销售，待业销售所不一样的模式，是各商家应给予足够重视，影响你今后发展的模式。

兄弟，给你分析一个问题，你有没有发现做销售做的好的朋友，随便去了哪个公司，他的销售能力都不会差。你是不是也经常和一些销售高手出去，发现他们总是能和客户侃侃而谈，聊着聊着就能一起吃饭，吃着吃着就能谈合作了。

其实销售并没有固定的技巧和话术，你想想你每天面对不一样的客户，性格迥异，需求不一，你如何运用固定的话术和技巧来应对客户呢。

做好销售的秘诀可以归纳为2个点，一是人情做透，二是利益驱动。什么是人情做透，你就看看你自己的父母是如何关心你的，是不是看你的眼神都充满了关爱，如果你也能如此对待你的客户呢？也许你会问，那怎么可能，但是我们很确切的说，就是可能，这个你可以参照美国信封大师哈维麦克，还有他制作的客户信息表格麦凯66。那什么是利益驱动，这个就不用解释了吧。你要让客户看到与你合作的好处，你能带给他什么，你是做IT的，那你们的产品的优势是什么，能给他带上什么实质性的帮助，最好是别人没有的，所以为什么说产品优势非常重要，因为这就是利益驱动的成份，当然，利益驱动涉及的面很多，这个你可以自己领悟。建议你可以去看看“基米拉法”对你的销售能力的提高会有帮助。

IT变化快，像现在JAVA走俏，但当你学出来的时候不一定同样走俏

还是根据自己的实际情况选一门自己能够学好，学得过硬的。

现在专科本科并太大的区别，只要你技术好，像IBM这样的大公司专科也收的，当然英语要好喔。

我是也从事IT销售这一块的，对于一个产品，先了解其性能，特点，同等产品的优势，和客户交谈中，不要贬低其它产品，各自的优点，不足表达出来，从客户的立场出发，这样让客户来决定。

另一个，从渠道上，分清自已产品的市场位置，客户群体，找出产品需求的人群，通过分析，效果会快些。

至于销售具体上，一个销售人员的应变能力及专业知识也相当重要，而对寻找客户时的勇气，个人强烈的企图心以及对产品十足的信心都缺一不可。

祝愿你一路走好！

不管哪一个行业，都有其中的辛酸，都有不容易。想要从事it销售行业需要注意的事情有很多，如果有的事情注意的不到位，或者说自己疏忽了，那么很有可能会前功尽弃。毕竟我们都明白it销售它最重要的两个字是销售， It在前面意味着我们也要有一定的it功底，如果没有一定的it功底，那么就很难将这个销售给做好，所以我们要具备it各方面的能力，同时要具备销售的气质素养，以及灵活变通能力，打造关系和相处的一种能力。

首先第1点，it你必须要具备一定的数学基础，毕竟it它是软件工程，它有很多的数据，还有一些系统结构的问题，如果自己数学基础不好，很难将这个it给做好。计算机是必须要了解的，毕竟大部分的it都离不开计算机，计算机也是最基础的一个课程。对计算机不够了解，对计算机的软件出现问题有不同的如何解决，那么很难将it给做好，想要做好这个it必须要让自己的计算机能力得到一定的提升，并且要熟悉各种经常所用的软件，而且能够查到软件会存在哪些问题能够及时的解决。

从事it销售要具备一定的英语基础知识。有些it软件it销售，它有一些相关代码都是用英文有的还是用英文进行代表的，有一定的英文功底，不了解英文，那么很难在给客户讲解的时候，把这些英文了解到，让客户了解到我们的专业，从而相信我们。 It销售我们还要懂得给客户一些建议，要具备专业的知识，毕竟it销售它不仅仅是销售，更多的是顾问式推销，你要用你的It解决客户目前所困扰的问题。

从事it销售，你必须要具备职业的销售素养。销售素养，特别是It，那么穿西装打领带，形象这一方面必须要过关。头发要短一点，整个人看起来比较有精气神，不能够留胡子,要给对方一个非常专业的形象，特别得体大方,这样才能够让对方觉得我们够专业。当然我们的言行举止也应该要符合自己的一个形象,不要爆粗口,要耐心的去让客户了解到我们所具备的专业知识,让客户认可我们的为人，那么这样才能够更好的推销我们的产品。

本专业面向各企事业单位计算机网络应用技术岗位群，能进行计算机 *** 作维护，计算机局域网的设计、安装、调试；计算机网络通信产品的系统集成；广域网的管理、维护；网络管理信息系统的设计、开发及应用、网站设计与开发等工作。可在软件园、高新技术园区、各大电脑公司、网络公司、网站、高新技术企业、公司、企事业单位和信息部门中从事网络管理、网站维护、网页设计与创意和电子商务等工作计算机网络技术专业介绍：

什么是网络技术？我们将地理位置不同，具有键岩独立功能的多个计算机系统，通过通棚隐信设备和线路互相连接起来，使用功能完整的网络软件来实现网络资源共享的大系统，称为计算机网络。换句话说，计算机网络既可以用通信线路将几台计算机系统连成简单的网络，实现信息的收集、分配、传输和处理，也可以将成千上万的计算机系统和数千公里乃至数万公里的通信线路联成全国或全球的计算机网络。 按照网络覆盖的地区不同，可把计算机网分成局域网（LAN）、广域网（WAN）、都市网（MAN）以及网间网（INTERNET）等计算机网络技术专业就业前景从目前的情况看，企业的IT技术管理岗位一般设置为企业信息主管、总监等； 工程技术岗位设置为网络工程师、 软件工程师和数据库工程师等；运行维护岗位设置为数据库管理员、 系统管理员、 网络管理员、 设备管理员等； *** 作岗位则设置为办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。 与软件技术人员相比，网络技术人员的从业范围更广，知识体系更复杂，职业技能要求更高，目前网络工程师成为实施国内信息化的巨大瓶颈。

就网络工程师的学习方面来说,网络工程师学习过程中注重实践,对于基础相对薄弱的人来说较为容易学习，对自身将来就业也大有帮助 网络产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和 *** 作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。

规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，如系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理；而大企业往往链亮厅将网络工程师细分为网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。

网络工程师的就业范围相当宽广，几乎所有的IT企业都需要网络工程师帮助用户设计和建设计算机信息系统；几乎所有拥有计算机信息系统的IT客户都需要网络工程师负责运行和维护工作。因此，网络工程师的就业机会比软件工程师多，可在数据库管理、WEB开发、IT销售、互联网程序设计、数据库应用、网络开发和客户支持等领域发展

具备的素质：

1、产品信息。熟悉掌握相关产品的信息以及知识。

2、销售技巧。具备较强的销售技巧能让销售人员避免犯很多不必要的错误，能让客户心甘情愿的掏钱。

3、强大心态。做销售就意味着要接受无数的打击和失败，强大的心态能帮助销售人员更快的进行自我调整，以较好的心态面对工作上的一切不如意。

销售人员特点:

一、工作难以监督

销售人员独立开展销售工作，工作时间自由，单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，能规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。

二、工作业绩不稳定

销售人员的工作业绩受多方面因素的影响，例如社会政治环境、社会舆论、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的购买能力或购买需求，从而影响销售人员的工作业绩，某种程度上说，销售人员的工作业绩具有不可控性，非常不稳定。

三、对工作安定的需求不大

销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。

做好销售基本的应该熟练掌握自己的销售的产品的知识，和随机应变的能力。作为一名销售人员，首先你要确定你所销售的产品是适合什么样的人群的，是那个年龄阶段的人群。

再次，每天要保持良好的心态，以“笑容，诚信”面对每一个客户。最后，要做一个具体的计划划分，那些是准客户，那些是重要客户，哪些是一般客户。

要经常总结，加强自身及专业的知识的提高。看客户需要什么，产品能给他带来什么？什么样的客户对什么样的产品合适等等

最主要的靠自己的，但是害怕是能有的，作为销售行业面对客户是各行业不同年龄的客户，一定要从容面对。

一定要相信自己能行，才能做好！

做IT在网上销售的渠道也是不错的一种方法！

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