银行都分为哪些工作人员？

IT行业的软件公司有哪些

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业40，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

5、Manage

高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的

Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage

可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

还是比较幸运的，不用挤破脑袋就可以进银行体系，并且综合来看股份制银行，一般刚进去，待遇都不会差到哪。相比于四大行及商业银行，上升空间还是很大的。一般在银行的科技部门，我们俗称IT部门，都有很多的分工：有系统运维、业务系统开发、电子银行等小部门，因为股份制银行的人员编制相对比较少，所以可能针对银行内部软、硬件系统及内部办公系统，还有分行的IT系统运维的人员编制数量会多一些，而开发的工作很多都是外包的，所以本身自己内部的编制反而相对比较少，这就取决于题主自己的岗位职责。从日常工作上来看，确实IT部门的压力相对于银行其他部门都会大很多，在系统交付，日常巡检等时间节点上都会有很大的工作量，并且随着银行业务规模的扩张，在很多体系不完善的情况下，都需要IT建设走在前面，所以承担的责任特别重要。至于发展，见过很多乙方的人，想方设法最后混到甲方的编制，而在甲方待久的人，一般是不会考虑出来的，上升途径多见为升到部门经理/分行及支行科技部负责人，再后来升到科技部经理，这时候相当于银行的绝对中层，后面上升的空间就更大，做了这么多银行的项目。一般是升到银行副总，分管IT；或者到分行/支行做一把手，都是很好的机会，但这个周期相对比较长。银行科技部在整个IT领域，所有的乙方都认为是比较有价值的行业，而且从待遇及日后的发展方向上来看，都是极好的。

银行中有27个岗位分别为

一、基层岗位有：

银行合作经理、信用审核、信贷经理、理财顾问、客户管理经历、IT技术支持、xyk销售、催收、柜员、客服、银行大堂经理

二、资金运用相关岗位有：

贸易融资岗、资产管理岗、投行业务岗位、同业业务岗、交易员、清算/结算、票据经理

三、风险防控相关岗位有：

合规、法务、风控、内审、公司产品经理、财务分析、风控、交易员、商务拓展、资产评估、财务、会计

以下是部分岗位的详细介绍。

一、基层岗位

01 大堂经理

日常工作相当于同时在做理财经理和柜员。

尽管背着经理头衔，但目前很多银行的大堂经理工作经验并不丰富，超过1/3以上的大堂经理工作经验都未满3年，晋升难度也在前3（和柜员有得一拼）。模式分为派遣制和正式编制，许多都是第三方派遣，因此行业薪资差距比较大，光看平均薪资的话，和银行其他岗位比，大堂经理的平均薪资比较低。如果是正式员工的话，可以考虑往营销岗发展。

02 催收

工作内容：

日常工作是电话提醒催收、上门催收、发送催收函，如果情况不转好就可能要抽贷，甚至贷款重组和展期、增加抵押物，最后会上律师函，等起诉。容易遇到各种各样的客户，有“老赖”、有曾经是大老板大企业家们的“钢贸客户”、也有透支xyk给家人治病无力偿还信用的客户。总而言之，不是一个讨人喜欢的职业，抗压能力一定要很强。

考核指标通常是不良贷款率或者逾期率或者坏账率。在这个岗位上可能会需要你有客服经验或者民商法律知识（因为要求在催收过程中合法合规）。也可能会让你协调管理外包的催收公司。做得好通常可以升到催收组长、经理等职位，分析案例，管理团队。提成1％到10%，目前见过最高的是15%，但那是欠了好几年没还特别难打的，一个月大约能拿两三千到一两万。

03 客户经理 / 合作经理

日常会做负债业务（存款）、资产业务（贷款）、中间业务。在这个岗位上需要对银行的产品有深入的体会和组合应用，并且能对公司的财务状况有良好的分析和把握，同时要对各项政策充分了解（尤其是授信政策）；不仅需要做好外部客户的挖掘，还要内部的打点和沟通（尤其每个审批环节）。

在这个岗位上会拥有属于自己的核心客户。一般情况下，存款数稳定在5000万元以上、工作年限在3年以上，会被纳入后备人才库，一年后就能被提拔为业务经理（传说中的科长）。成为科长后，如果存款稳定达到1亿元，就能被提拔为部门的总经理助理，从此进入了中层干部序列，年收入在60万元左右。也可以考虑往风控方向发展，研究经济、行业、财务会计知识、法规政策、不良贷款。路径：公客户经理 → 风险经理 → 信贷评审 → 审批人

04 柜员

日常工作比较枯燥，但相对其他岗位而言，业务压力并不大，更多的是繁琐的工作量。通常是假期轮班制。在这个岗位上通常需要应付刁蛮的客户。

晋升相对不易（和大堂经理难兄难弟），3-5年都未必能直接晋升，通常会转到客户经理、大堂经理的位置再向上升。因此，作为柜员，想晋升的话需要对业务了解得非常透彻，尤其某些风险较大的业务，承担一部分营销和揽存的责任与压力。

05 银行理财师 / 商务拓展

银行理财师在银行内日常有2种从业方式：柜面柜员和理财经理。柜面柜员其实就是理财类柜员，不过部分网点不作区分，理财类柜员也需要受理普通业务。客户经理就是推广理财产品，主要做揽储和销售理财产品的工作。

银行理财师基层工作会比较繁琐，但行业内的高层收入高，而且社会地位比较高。需要的能力大致等同于客户经理，重点在于客户人流的拓展。

二、资金运用相关岗位

06 贸易融资

日常会设计并开拓贸易融资产品、参与项目谈判、组织项目（融资、并购、上市）的协调与执行；负责项目进展情况的跟踪与联络，制定项目可行性报告；协助起草与项目相关的报送审批文件，并负责具体办理审批手续。

专员时期，通常需要寻找合适的银行，与银行商谈并提供最佳融资方案和融资条件，同时要对公司法、合同法、担保法、物权法，票据法、贷款通则有概念，当然，最重要的还是懂的公司的业务。晋身成融资项目经理后，不仅要熟悉银行运作经验、银行法规和 *** 作、还要熟悉相关政府部门的结构和职能，具有高超的谈判能力，通常需要流利的英语来处理境外业务。

07 同业业务

日常负责吸收同业（一般指指其他银行）存款，存放同业，购买同业理财产品等；利用银行自有资金和理财资金，购买信托产品；进行外汇衍生品交易，股票质押式回购等业务；自营业务：包括非标投资、债券投资以及线下同业借款以及购买同业理财。非标投资花样比较多，债券投资一般就比较单调。最后，还需要会负责商业承兑汇票的工作。

基本要求：了解银行同业业务、银行对公业务，同时了解银行资金池业务；最后，要求了解票据业务。

核心要求：对央行和银监会的监管政策深刻理解，最好对金融产品需要有债券、基金、证券等要有 *** 作经验，对市场动向深入理解。

同业业务服务的对象通常是金融同业，因为是新兴部门新兴岗位，所以发展得比较好的大多是（曾在银行业内其他岗位或其他金融机构工作过的人）有足够经验的人员。

08 投行业务

日常工作举例：

_一是帮公司发债融资，如中票短融之类；

_二是做信贷替代类的理财产品（比如银行对某集团有授信，但是银行有的时候钱慌，所以不批贷，但是可以发行理财产品，帮企业从市场找钱主）或者其他理财产品，如并购融资等，做的就是兼并和收购、企业重组的业务；

_三是财务顾问，通过帮助企业在银行间市场发行债券赚取发行费用和承销费用。

投行业务的服务对像通常是工商企业，与同业业务相比，对接渠道较少，业务类型较多。

09 资产管理部

资产管理部是指专门运营理财资金的部门（其实就是理财部），负责理财产品的设计、申请、发行、募集、管理、投资、备案等。

根据监管的要求，理财资金要和项目一一对应，理财资金要穿透管理，并且必须和自营资金相分离，成立专门的部门进行管理。因此资产管理部从2016年起必须从金融市场部独立出来成为一级独立部门。

三、风险防控相关岗位

10 合规

日常需要复核有洗钱嫌疑的现金交易，监管外币交易，参与外币交易催生出的各种项目，参与所有项目的立项，以确认新产品是否合规，并与法务合作，预估协议签订后的风险。

这个岗位

_虽然不涉及利润的创造，但是却是银行风险控制的重要防线，因此责任重大。

_工作繁琐枯燥，需要极高耐心。

_对经验要求很高（在银行业内从事过5年），且专业要求高，至少需要信贷、信息技术、审计、法律种的意向技能，最好在2个以上岗位种具备工作经验。

外资银行的要求更高，一般担任这个岗位的人年龄都在40岁左右。

11 法务

日常需要对业务经营管理事项及各类法律文件的合法性和有效性进行审查；协助业务部门和合规部门，参加商务谈判，并对涉及合同条款修订的问题提供法律意见；参与新产品或各类专门业务（信贷、反洗钱等）的法律文本审查。

想从事这个岗位，通过司法考试是基础，还必须熟悉本行的各项规章制度，以及银监会、人民银行、行业协会出台的各项重要规章制度。还需要具备除了法律知识之外的其他知识（比如理财师、风险师、会计师的知识），熟悉法律和信贷的工作流程并能提出有效意见，这样才在对银行业内部站稳脚跟。此外，还需要口才好，反应快，因为需要与银行上下各类人打交道，甚至包括内外部监管机构、公检法等机构。

12 风控

日常工作：

_贷前审查

_贷后检查

_综合管理

前两者比较专业，工作内容很明确，需要丰富的经验。后者基本上是做报表和写报告，甚至报部门发票之类都会干，对能力的提升不大。

这个岗位通常有两条发展路线：

_一部分是对公客户经理，拥有业务经验然后转到后台从事风险控制。

_一部分是大学毕业生，在后台进行数据、贷后监督之类的工作，再慢慢转到比较重要的岗位（比如风险经理）。

如果毕业就进入风控岗位，通常需要有金融、统计、数学等知识背景，有统计分析和数量建模能力。

13 内审

日常除了做财务审计之外，还涉及信息系统审计、经济责任审计、工程审计、资产业务审计、负债和中间业务审计。

在这个岗位上需要非常懂各自业务线上的业务（最好曾经有 *** 作经验）。因为讨价还价是常态，所以语言沟通能力要强。如果在银行内发展，可以考虑风控稽核等方向，轮岗有利于职位晋升。如果想走专业化的路线，CPA必须拿下，有PASS在手，今后的职业方向会宽广很多，无论银行还是行外，都会有更多的选择。

14 公司产品经理

日常所做的就是通过对产品的透彻了解，总结分析出对应产品所合适的目标客户。然后与一线的对公客户经理沟通，制定合适的任务和方案传达下去。

举一些例子好了：

_对于理财类产品，本行优势在哪里？怎样的用户适合推介？

_对于渠道类产品，什么样的客户对于那些服务是必须的？

_对于结算类产品，从事哪些行业领域的客户有开立POS结算需求或者跨境结算的需求？

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