能分析一下女生在IT行业做销售的前景吗

职业生涯规划的环境分析

关于职业规划中的环境分析，这是关乎自己职业规划的程度。

1、社会环境分析

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。

2、职业环境分析

(1)行业分析(it):

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。

所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。

2)职业分析

当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。

家庭环境分析

每个人的第一任老师是自己的父母，所以家庭环境对一个人的性格、人生观、价值观的影响至关重要。

小的时候舅舅和舅妈从韩国回来探亲，经常给我讲韩国伟人“世宗大王”(세종대왕)的事迹，他创立具有简单和精确的朝鲜文字母，颁布了《训民正音》，从而使朝鲜人民有了自己的语言文字，后来又听说许多民间故事和歌曲，如“石头爷爷“，歌曲《阿里郎》等，使我能够感受到韩国的文明文化，我就像进入了梦境一样，想更加深入的了解韩国文化，而且现在家里经济状况好了，我的父母非常支持我到韩国留学和工作。

另外，我从小就对老师有一种感恩和向往。因为在小学五年级的时候，课间到冰场滑冰，不小心跌倒将眉颊骨碰裂，晕了过去，眉角血流不止，是老师把我送到了医院，记得当时下的鹅毛大雪，当时我的父母没有及时赶来，是老师在我身边一直照顾着我，就像一位慈祥的母亲照顾婴儿一样，让我在爱的海洋里渐渐康复，更让我了解做一名老师的意义，使我在以后学习生活中让我更加的尊敬师长、更加的珍惜我的学习生活，从那个时候起我就明确了未来的发展方向，从事太阳底下最光辉的事业——教师。

有了最初的梦想就要插上翅膀向目标远航，那么，最重要的就要付诸于行动。现在家里经济很好，爸爸妈妈又都支持我去韩国留学，在和韩国舅舅的沟通当中，让我体会到韩国的中文老师的`严重缺乏，而目前我所学的正是应用韩语，我的理想又是老师，这样就更加坚定了我的目标，要去韩国做一名传播中国文化的教师，将中国的文化传播的世界各地的每个角落。我会一直朝着这个目标努力。

从我的家庭环境分析可见，有了家里经济后盾的支持，有了远在他乡舅舅的帮助，结合我本身的能力和素质，这些便成为我职业生涯规划一块重要基石。

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一、认识自我中的问题

(一)缺乏个人志向。大多数学生都没有谈到这个问题。志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就。所以，在制定生涯规划时，首先在确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是生涯规划最重要的一点。

(二)认识自我的途径单一。90%以上的学生都是通过职业生涯测评系统[1]来认识自己。实际上除了通过测评外，还应有现任教师的评价，尤其是辅导员的评价;同学的评价，尤其是室友的评价;父母亲、兄弟、姐妹、亲戚的评价也是必不可少的。通过周围熟悉自己的人对自己的评价，以获得对自己比较客观的认识。可以采用面谈的方式或者问卷调查的方式来获得这些评价。大学生在制订职业规划时需要与周围的朋友、家人和专家多点沟通，充分清晰地了解自己，并且听取他们的建议去反复修正规划，而不是单单自己一个想出来的。

(三)认识自我的内容不够全面。大部分学生只分析了个人的兴趣、爱好、特长、性格、价值观、个人的优缺点和个人的健康，没有谈到个人的情商。而这个因素对职业生涯有着非常重要的影响。

情商(EQ)又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平。美国哈佛大学心理学家丹尼尔戈尔曼最早提出了“情商”的概念。

他指出：“真正决定一个人能否成功的关键，是情商而不是智商。”他认为，情商包括以下几个方面的内容：

一是认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。

二是能妥善管理自己的情绪。即能调控自己;

三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。

四是认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础;

五是人际关系的管理。即领导和管理能力。

情商的水平不像智力水平那样可用测验分数较准确地表示出来，它只能根据个人的综合表现进行判断。情商水平高的人具有如下的特点：社交能力强，外向而愉快，不易陷入恐惧或伤感，对事业较投入，为人正直，富于同情心，情感生活较丰富但不逾矩，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。

(四)兴趣、经验和能力的展示与未来职业目标关联度不大，未突出自己的职业能力优势。例如有人谈到兴趣爱好是旅游，但职业选择却是与旅游相差甚远的职业，如做大学教师。诸如此类的兴趣还有打篮球、打羽毛球、听音乐、看电视、上网、书法、跳舞、定向越野、绘画、文艺等。另外，多数人把自己的社会实践活动不加分别地列上去，多至20多项，而且没有任何评价，这些与未来职业没有实质上的关联。如未来职业是教授，社会实践是参加销售电话卡、书籍等;未来职业是总经理，社会实践是家教。

正确的做法应该是，兴趣、社会实践经验和能力的展示应与未来职业有一定的关联度。而且要认真地分析它们对未来职业有何帮助。如果没有，就没有必要列出来。有了职业生涯规划，学生的社会实践就不会盲目而有所选择。如果未来职业目标是房地产销售经理，那么社会实践就选择与房地产销售有关的活动。

除了以上几点，认识自我还要注意以下几个方面。

第一，不要过度概括过去的经验;

第二，不要过于依赖他人对我们的价值观、兴趣和技能的看法;

第三，要避免在处于某种情绪危机时制定生涯决策;

第四，充分利用现有的生涯干预服务中的各种工具;

第五，通过在不同的工作环境中得到的各种工作经历，来发展对自己清晰的自我形象，同时要注意自己的感受以及对这些工作经验的反应。

二、环境分析中的问题

(一)环境分析只有普遍性没有特殊性。大部分人都介绍了家庭、学校、社会(政策、法律)等环境对自己的影响。对家庭环境，着重介绍家庭经济情况的好坏、家庭期望，没有介绍家族文化。对学校环境，只简单介绍学校性质，没有介绍社会认可程度、校风、专业、专业主干课程及成绩，以及适应本专业的工作领域。

对就业形势的评估，也只是从宏观的角度来分析问题，犯了“大而全”错误，缺乏针对性。如能从本省和具体就业区域(如广州、深圳等)的角度来评估就业形势，就更全面而具体。因为大多数广东高校毕业生在广东就业。同时还应评估该行业的就业形势。如果英语专业学生打算就业地点在深圳，那就应该分析深圳的英语专业供需市场，竞争对手等方面内容。

(二)注重行业发展趋势，关注职位能力不够。大部分学生对行业进行了比较详细的分析，诸如国家对该行业的政策扶持，行业发展潜力。对职位所需能力关注不够，即职位需要具备什么能力。要清楚未来职业的工作内容、工作环境、任职条件(所需的知识、能力、经验和证书等)，以及相适应的职业兴趣类型。

如果未来职业是心理健康咨询师，在中文搜索引擎中输入“心理”两字，就能找到与心理相关的各种职业，点击相应职业就得到一份关于心理健康咨询师的报告，包括做心理健康咨询师的职业概要、工作任务、各种技能、各种知识、各种能力、劳动活动、工作环境、工作价值、风格、兴趣。

(二)对行业、职位了解的途径单一。大部分人是通过互联网对行业、职业进行了解，认识单一。还可以通过多种途径，例如报纸、人才招聘会、行业展览会、专业协会、生涯人物访谈、访谈毕业的师兄、师姐、在职人员以及该行业的****、资深的职业生涯规划师、校友会和实际接触等。

三、职业定位中的问题

(一)定位分析不明。大多数人没有谈到选择该职业目标的原因，以及达到目标的途径，达到目标所需的能力、训练和教育。没有提到达到该目标可能得到的助力;没有提到达到该目标可能遇到的阻力。

(二)专业与职业关联度小。部分学生在做职业定位时，并没有把自己专业与能力与企业职业所需能力一一对应起来。例如专业是中文，职业目标是高级心理咨询师。专业是行政管理与计算机，但是职业是会计。抛开自己的专业，从事别的职业，不是不可以。而要具体分析自己所要从事的职业，自己在大学时期有没有这方面的知识储备有没有这方面的社会实践浪费自己三、四年所学，从事别的工作，要特别慎重考虑。不能仅凭个人喜好做出重大决定。

(三)目标订立过于理想化。大学生缺乏对行业、职位详细信息的了解，体验不到真实的职业环境，目标的订立有些理想化，而具体行动计划又有脱离实际。

80%以上的同学的目标是今后成为社会精英，如大学教授或总经理、董事长等。有些同学是专科生，却选择的职业偏偏是大学教授。理想的计划是专科毕业后考专升本。本科毕业后，然后参加考研，然后读硕士、博士。最后是大学教书，慢慢评上教授。

当初只能考上专科，这说明自己在读书方面或考试方面就不是很有优势，现在竟然用自己不是特别擅长的方面来与当初考上本科的同学来竞争，这取得成功的机会不会大。只能说是理想化。可以考虑自己的管理能力或人际交往能力，销售能力，往这方面的发展可能取得成绩会更快些。职业规划中有远大的理想固然是好，但一味追求速成，会导致择业中眼高手低，结果反而是欲速不达。学生最好根据自己的专业知识做出职业规划，最重要的是抱着积极而又务实的心态，接受低层做起积累经验

四、计划执行中的问题

(一)计划可 *** 作性不强。一些学生的专业是非师范，但是选择的职业是师范类的。大学阶段的计划没有突显达到该职位的社会实践和读书计划。大学毕业后的计划只是对未来职业的各个岗位的具体描述，而且多是从互联网搜索得来的。没有请教在职人员来描述职业的实际经历。

执行计划模糊，即使有社会实践和读书计划，但是并没有定出时间，没有确定的社会实践的地点，计划读的具体书籍。目标是英语口语好，这也是一个模糊的目标，没有可 *** 作性。计划应分为总体计划和阶段性计划。

总体计划指的一生总的职业目标;阶段性计划至少是两大部分，一是在校期间，另一部分是大学毕业后。大学期间应该具体详细，既要年计划，也要学期计划;既要月计划，也有周计划，最好每天都要有计划。每天除了常规的上课外，应有自己的读书计划，双休日怎样度过、如何安排勤工助学与学习的时间、寒假准备去哪家企业调研、暑假准备去哪家公司参加社会实践活动等。计划中应包括采用什么措施来提高学习和工作效率，计划学习哪些专业知识、掌握哪些职业技能、 提高哪些业务能力、采用什么方法来开发自己的潜能、如何提高自己的情商水平、如何坚持计划、计划遇到挫折怎么办等相应措施。

(二)重考证，轻实践。大多数学生特别强调拿英语四级证书，有的还提到了英语六级证书、商务英语证书;还有的学生提到了计算机等级证书，计算机软件工程师证书。但是大多数学生很少提到与职业相关的社会实践。社会实践对在校大学生非常重要，通过寒暑假期参加社会实践才能知道自己所学是不是将来职业所需，自己能不能胜任工作。如果不能，那么在校应该尽快完善这方面的知识。这对今后的大学生活有极大的指导作用。

(三)想当然的多，结合实际的少。未来职业是计算机行业方面的管理人员，如基层管理(一年)——初级管理(两年)——中级管理(三年)——高级管理(五年)。这个计划是如何制定出来的呢是请教了在职人员，还是自己想当然的呢大学生应该多和社会职场人士沟通、交流，获取足够的行业、企业和职位信息，那么就可以保证职业规划的社会性和可实施性。应该结合自己的四项测评报告，发挥自己的长处，尽量使计划执行不再是凭想象。

五、反馈修正中的问题

(一)一部分学生根本就没有反馈修正这个步骤。每天晚上没有评估自己的计划执行情况，布置第二天的情况。应该坚持在每晚反省一天的行为。有些学生这部分过于简单化。这些学生只是提到如果未能按原计划实行，那么就从事别的工作，而且没有说明为什么选择这份职业作为自己的第二选择。

(二)计划与备用方案之间缺乏内在联系。如计划是报社的广告营销工作，备用方案是保险公司销售人员。计划与备选方案可能都行不通。例如，法律专业的学生，计划是当法官，备选方案是做律师。这两个职业都是要经过严格的考试，很有可能都无法通过。这样就没有起到反馈修正的作用。

还有的大学生以为备选方案多多益善。不管前面做出了多少分析，总不忘记要在从事职业前，来一个公务员考试。表面看起来是保险，实际上是浪费时间。有的同学无论从性格、气质还是专业都不符合公务员的要求。

应根据自我发展变化与社会需求的变化，与时俱进，灵活调整，不断修正、优化职业生涯规划，主动适应各种变化，积极发展职业生涯规划。要对计划进行评估，修正，要有备用方案。

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一、IT培训行业发展快速，呈现一超多强格局

IT培训行业市场规模：2017年市场规模400亿元。根据测算，2017年 IT培训行业的规模约为400亿元，包括18岁+校外IT培训、18岁+校内IT专业共建、3-12岁校外IT素质培训三大领域，预计行业未来2年的复合增长率将超过30%。

IT培训行业规模（单位：亿元）

数据来源：公开资料整理

相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国IT培训市场深度调研及投资战略分析报告》

二、行业热点不断变迁，数字艺术赛道乘风而起

1、需求端：文创产业快速发展驱动CG行业人才需求增长

互联网和移动互联网的普及也使得网络游戏行业进入了高速发展时期，据统计和预测：2007 年我国网络游戏市场规模仅为128亿元，2017年市场规模已突破2000亿元，实现了10倍增长。从端游到页游再到手游，网络游戏的用户群体不断扩大，据统计和预测，2017年用户规模已达 422亿，预计2020 年用户规模将达到440亿。与网络游戏庞大用户规模不相匹配的是网络游戏的从业人员规模，统计，2017年我国网络游戏从业人员约为30万，而行业人才需求规模约为60万。

我国游戏行业市场规模（单位：亿元）

数据来源：公开资料整理

我国游戏客户规模（单位：亿）

数据来源：公开资料整理

2017我国网络游戏从业人员缺口（单位：万人）

数据来源：公开资料整理

各类特效软件和三维技术软件的更新换代带动了影视娱乐行业的发展，带来了网络视频行业规模持续增长及**票房的复苏，也带来了影视制作高级人才的供不应求。制作技术低下、特效水平落后一直是中国影视制作的瓶颈，加入WTO 后，我国借鉴国外先进影视制作经验显著提升了国内影视制作水准；互联网的发展、特效软件的升级更使得我国影视行业的发展如虎添翼。我国在线视频市场规模从 2013 年的 1359 亿元增长至 2017 年的874 亿元，据广电总局预计 2020 年市场规模将达到 2071 亿元。我国**票房增速在 2016 仅为 43%，但 2017 年**票房有所复苏，规模达到 520 亿元，据预计 2020 年我国票房规模将达到 780 亿元。影视行业的规模不断扩大，也带来了影视制作人才的缺口：2017 年我国影视制作人员规模在 20 万人左右，保守估计影视制作人员的需求量在 32 万人左右，行业人才缺口超过 10 万人；预计 2020 年，行业人才缺口将达到 13 万人左右。与此同时，我国影视制作人员水平已受到国际认可，以火星时代为代表的影视制作培训机构已具备向国际影视制作行业输送优秀人才的能力，多位学员参与国际知名影片制作。

我国在线视频市场规模（单位：亿元）

数据来源：公开资料整理

我国**票房规模（单位：亿元）

数据来源：公开资料整理

影视制作从业人员及行业人员需求（单位：万人）

数据来源：公开资料整理

动漫行业显著受益于IT技术的进步和互联网的普及，制作水平日臻完善，传播渠道不断丰富，产业规模由 2013年的876亿元提升至 2017年的1500亿元，预计2020 年将达到 2100 亿元。2008 年，文化部印发《关于扶持我国动漫产业发展的若干意见》，体现了政策层面对动漫产业的扶持，腾讯、爱奇艺等视频网站的兴起为动漫的传播提供了多个平台渠道。在双重利好的促进下，我国动漫产业将保持高速发展势头，与国际先进制作水平看齐。目前，我国动漫行业急需大量优秀人才，据统计，2017 年动漫行业从业人员仅为25万人，行业人才缺口由2012年的15万人扩大至2017 年的25万人。

我国动漫产业规模（单位：亿元）

数据来源：公开资料整理

动漫产业从业人员和人才需求（单位：万人）

数据来源：公开资料整理

2016年作为VR/AR产业兴起的元年，吸引了IT行业最多的关注，据预测，2020年VR/AR 产业规模将达到 1070亿美元，产业规模将大于动漫、游戏、影视。国际巨头索尼、微软、Facebook 等 IT巨头纷纷布局VR 硬件，国内的 33 家 VR/AR 企业半年内完成 12 亿元人民币的融资。VR的核心技术涉足图形图像、输入算法、交互、光学等尖端领域，从游戏、动漫、3D 仿真、模型等转型而来的人员尚不能满足 VR/AR 领域的从业要求，预计 2020 年我国对 VR/AR行业的人才需求将达到 100万。面对即将到来的大规模人才需求，火星时代也在不断摸索体系化的 VR培训课程，未来有望布局“硬件+内容”的 VR/AR 全产业链培训。

全球 VR/AR产业规模预测（单位：亿美元）

能分析一下女生在IT行业做销售的前景吗

it行业做销售，不知道你具体卖什么产品。销售做的好的话，收入也是非常不错的。

it行业前景分析

又到了一轮高校毕业生的就业高峰期，许多文秘类等专业的毕业生涌入市场，却难以找到满意的工作，而IT专业的毕业生很快找到了工作，有些甚至在毕业前就找到了单位。如今上海的劳动力市场中涌现了不少新兴职业，IT就是一个不断创新，具有职业的生命力，能影响和向其他行业扩展的行业。IT行业在当前就业中还出现了许多热点，例如动漫制作等，那么进入IT行业需要做哪些准备工作？

首先是专业知识的储存。IT是一个对专业知识要求高，并需要不断知识更新和充电的行业。其时尚性、竞争性和高淘汰率决定了这是一个青年人为主的就业行业，几乎90%以上为青年人。

其次是实践经验的积累。我们碰到许多青年会问这样的问题：我们刚从学校出来，哪来的实践经验。初看这一问题比较中肯，难道实践经验的积累一定要找到工作吗？其实有的学生在校期间通过多种渠道积累了实践经验，如暑期有针对性的打工，或通过熟人关系积累实践经验，也可有目的性地参加见习培训，学校安排的实习等等。实践经验对某些人是道坎，而对于那些认真对待求职的青年来说，只是在就业前多做了一道题而已。进入IT行业有许多方法。例如通过熟人、私人关系，报刊、媒体，公共职业介绍所（网站），社会中介机构，学校就业服务中心等等。在众多的就业渠道中，暑期打工和同学介绍是二条应该引起重视的渠道。

最后，从事IT行业的青年还应该有充分的思想准备，你能面对激烈的行业竞争吗？如果有一天该行业由热门转为冷门，或者你将退出该行业，你是否会坦然对之，并正确选择下一个就业目标。

2013哪些销售行业有前景，是潜力股？分析一下~

房产有回暖的趋势，现在的市民大多是买涨不买跌，就算 打压也不会降多少，房产还是有一些年头的发展，因为这个行业带动的行业将近400多个，尤其房产基本都是一些地方纳税的大户。房屋销售也是所有销售里面工资最高的行业，其次是汽车销售，我认识很多房产销售人员，他们的工资过万都是经常的事！

做哪行其实还是要看你自己的兴趣来定，再好的行业你不用心没兴趣都是白搭！建议

！

大家分析一下当前做业务销售的前景？

从事销售工作的时候越短越好。因为销售员也是打工者，销售需要体力。

销售-销售经理-销售总监-总经理----有经验了再自己创业

销售-高级销售代表-销售经理-企业销售培训师-行业销售培训讲师--做出自己的特色

帮忙分析一下，哪个行业销售比较好做？比较有前景。

我把壹切告诉你里有说，五大黄金行业：房地产、珠宝、化妆品、服装、电子商务。这几个行业前景不错，你可以考虑一下。但是首先你要成为销售高手，不成为销售高手，你只能看别人吃肉的。所以我们首先要提升自己的业务能力，要有良好的做事习惯和正确的做事方法。你可以看看我把壹切告诉你这本书，实战性很强，对你的帮助会很大的。

谁能分析一下玩具行业前景怎么样？

随着世界经济的不断复苏，玩具市场的消费需求也在逐渐恢复，根据NPD集团预测，2010年全球玩具市场销售额将达863亿美元。北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区，同时也是世界最大的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的1/3，欧盟进口玩具的2/3均为中国产品，全球市场上(中国大陆除外)超过2/3的产品来自中国，中国是不折不扣的玩具制造大国。

2006年以来，玩具制造行业年均增速为1741%，至2010年，行业销售收入突破千亿元大关，创造利润4142亿元。截至2010年底，玩具制造行业规模以上企业共计1899家，资产总计67583亿元，从业人员达6735万人。

行业内知名的玩具企业主要集中在欧美等发达市场，包括：孩之宝(Ha ro)、美泰(Mattel)、丹麦乐高(LEGO)、日本万代(BANDAI)等，这些企业凭借其长期发展所形成的庞大规模、知名品牌，强大的研发能力、新颖的创意和稳定的销售渠道，走在全球玩具市场的前沿，尤其是在发达市场占据了更大份额。中国玩具企业主要集中在广东省、江苏省、山东省、浙江省、福建省和上海市这“五省一市”，但中国玩具企业有80%为代工企业。

近年来，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。

信息来源:2013-2017年中国婴童服装及玩具行业市场调研与发展前景预测分析报告

我想了解家具销售行业的前景谁可以帮我分析一下

2010年国内家具产值8700亿90-95%的销售量，国内人均消费45美元，欧美人均200美元。大环境空间很大，国家今年调控增加1600万套保障用房，家具呢好不好做？——不好做！别人休息你加班加点干活，别人上班你不忙了吧你又愁没生意。建议先帮别人做营业员学管理学销售学流程运作，再考虑开店的事比较稳妥。

分析一下国内IT行业发展前景的趋势

非常紧缺，我刚从信狮教育毕业出来就接到很多高待遇的好工作让我挑，中国的IT 行业还没有进入一个成熟的阶段，首先对于国外的IT行业来讲，中国的只能算是小儿科，一是技术不够，二是中国的发展道路和国外的完全是两个性质，中国IT产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。经过改革开放和快速发展，目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，但是相比较欧美IT企业以及后起之秀的日本、韩国，中国IT制造业还处于产业的下游。

做销售行业退休的46岁的女人再创业做什么好？人很聪明，能说会道。最好能分析建议一下行业前景。谢谢

找人做个本地团购网站，自己去跑商家，销售能力强，商家就多，用户就多，干到一定程度就可以坐地收钱了。

健身行业做销售的前景

凡是销售工作，都是一个经营自身挑战自我的工作。都属于低底薪，业绩越高提成越高。销售工作都可以有很好的收入，只是看你自己是否喜欢，是否健谈、是否努力。做销售赚不到钱的人，不关工作本身的事，而是自身问题。我在健身行业从事6年……见过很多销售工资月月过万，也见过很多销售只有3000——5000，还有的只能拿底薪。健身行业前景是很大的，主要看你自己把握啦。

近年来，在人工智能、云计算和大数据等信息技术大潮下，我国IT行业发展势头迅猛，软件业务市场规模在2017年已达55万亿，其中信息技术服务收入占比最高，达到了533%。同时，软件业从业人数平稳增加，全行业从业人数接近600万人，行业利润增长快于收入增长。

数据显示，2017年，软件行业实现利润总额7020亿元，比上年增长158%，比2016年提高21个百分点，高出收入增速19个百分点。分季度来看，一至四季度利润总额增速分别为96%、142%、156%和212%，呈逐步上升态势，可见我国信息化进程仍具有较大的市场空间。

软件行业市场规模和增速

资料来源：前瞻产业研究院整理

在国家高度重视和大力扶持下，软件行业相关产业促进政策不断细化，资金扶持力度不断加大，知识产权保护措施逐步加强，软件行业在国民经济中的战略地位不断提升，行业规模也将不断扩大。前瞻产业研究院《中国软件行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测到2023年软件行业市场规模或将超过9万亿元。

2018-2023年中国软件行业市场规模预测(万亿元)

资料来源：前瞻产业研究院整理

我国目前正在进行经济转型和产业升级，提供具有自主知识产权、高附加值的生产和服务模式是各行业努力的方向。其中信息技术产业是经济转型和产业升级的支柱和先导。十八大进一步提出了“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”，其中信息技术产业是“两化融合”的核心，是实现新型工业化道路的关键环节。

软件产业是信息技术产业的核心组成部分，随着经济转型、产业升级及“两化融合”进程的不断深入，传统产业的信息化需求将会不断激发，带来巨大的市场机遇。同时伴随着未来人力资源成本的不断上涨，以及提高自主核心竞争力的双重压力，IT 应用软件和专业化服务的价值将更加凸显，软件行业机遇与挑战并存，整个行业呈现加速发展态势。

国内车联网行业主要上市企业：四维图新(002405)、东软集团(600718)、启明信息(002232)、高鸿股份(000851)、易华录(300212)、银江股份(300020)、千方科技(002373)

本文核心数据：市场规模、投融资金额及事件、渗透率、用户规模、细分领域占比

行业概况

1、定义

车联网是以车内网、车际网和车云网为基础，按照约定的通信协议和数据交互标准，在车-X(X：车、路、行人及云平台等)之间，进行无线通讯和信息交换的大系统网络，是能够实现智能化交通管理、智能动态信息服务和车辆智能化控制的一体化网络，是物联网技术在交通系统领域的典型应用。

从结构层次来看，车联网系统是一个“端管云”三层结构体系：第一层是端系统，第二层是管系统，第三层是云系统。

从应用分类来看，车联网可以从联网技术、应用对象和需求对象等角度来划分，无论哪种分类方式都基本涉及到以用户体验为核心的信息服务类应用、以车辆驾驶为核心的汽车智能化应用和以协同为核心的智慧交通类应用。

2、产业链剖析：产业链条较长

车联网产业生态体系构成复杂，这就使得车联网产业形成了较长的产业链，车联网产业链跨越了服务业与制造业两大领域，相互渗透，跨界融合特点突出。

由于车联网产业跨界渗透融合性强，其产业链构成也区别于传统的上、中、下游的产业链构成方式。因此车联网产业链的构成可以结合车联网系统结构进行分析。车联网的系统结构包括“端、管、云”三个系统，车联网产业链也可以这三个角度来进行分析。

“端”层面以制造业产业角色为主，包括整车厂商、汽车电子系统提供商、元器件提供商、车内软件提供商等，如比亚迪、均胜电子和东软集团;“管”层面制造业和服务业产业角色比较均衡，主要包括设备提供商、通信服务商等，如移远通信、鼎通科技和广和通;“云”层面以服务业产业角色为主，包括软件和数据提供商、公共服务和行业服务提供商等，如四维图新、赛格导航和华测导航。

行业发展历程：目前处在5G+车联网深度融合阶段

我国车联网起步于2009年。2009年，上汽通用汽车将OnStar命名为安吉星并正式引入中国，在国内率先开启了车联网应用的前瞻探索。

按车联网技术发展情况划分，我国车联网市场经历了车联网导入阶段(支持远程通话)、手机互联网阶段(与汽车共享手机应用)、汽车IVI阶段(车载娱乐，围绕中控屏展开)、5G+V2X阶段。

目前，我国车联网行业处于与5G技术的深度融合时期。随着汽车从传统交通工具向着智能化、网联化和电动化方向演进，车联网成为5G交通和汽车领域跨界融合最具潜力的应用，已经成为我国战略性新兴产业的重要发展方向，也是当前跨学科、跨领域、跨行业管理部门的技术研究与产业发展热点。未来，随着5G与V2X技术的发展成熟，车联网产业将打开新的成长空间。

行业政策背景：5G车联网为政策引导终极应用领域

目前，我国车联网相关政策落脚于相关技术领域的融合布局与协同发展。当前，我国主要进行车联网与5G技术的应用融合，以期交通运输、汽车和通信等行业更快实现智能化和数字化，因此近两年的大量政策均围绕5G和车联网展开，如2021年6月提出的《5G应用“扬帆”行动计划(2021-2023年)》以及2020年9月提出的《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新增长点增长极的指导意见》，均对5G车联网未来发展目标进行了详细规划。

另外，当前，我国政策落脚于车路、车车协同技术升级，以支持智能交通，提高驾驶安全和提高交通效率。因此车联网先导区、路侧设施和相关网络安全标准体系的建设也成是重要课题，是目前中国车联网相关政策的具体布局指导方向。

“端”层面需求情况：汽车电子发展迅速，助推车联网行业技术升级

汽车电子领域作为车联网重要的组成部分之一，近年来，在汽车工业中发展迅速，已经被认为是汽车技术发展进程中的又一次革命。这主要是因为电子产品系统占据了汽车成本的40%左右。另外，在汽车行业向着智能化、电动化和舒适型的方向发展中，其中70%的汽车创新来源于汽车电子行业。

根据Statista数据，2015-2020年我国汽车电子市场规模逐年上涨，2020年已达到8150亿元，同比增长1014%。汽车电子市场规模的迅速扩大，将刺激汽车电子行业技术进步和创新，势必带动车联网行业的技术升级，推动车联网行业规模扩张，最终实现智能化的大目标。

应用市场发展状况：智能交通及汽车行业未来市场前景可观

智能交通方面。智能交通第一阶段是围绕基础设施建设展开的，包括水陆空各方面硬件设施及软件系统集成，其中很重要的是建立高速公路收费系统。随着公路信息化的逐步完成，交通拥堵的问题主要来自于道路建设跟不上汽车增长，在道路建设有限的条件下，解决拥堵主要靠对车辆进行管理和调配。

因此目前智能交通发展正向着以车为对象的管理模式转变，未来智能交通将建立以车为节点的信息系统，即车联网。

根据中国智能交通协会和赛文交通网公布的数据，，2011-2019年，我国智能交通市场总规模由420亿元增长至1454亿元。随着我国交通智能化应用的不断推进，结合交通各细分行业的智能化情况，经过初步估算，2020年我国智能交通市场规模超过1600亿元。智能交通市场规模呈明显上升趋势，年复合增长率接近20%，因此智能交通行业未来发展前景十分可观。

汽车行业。随着经济的发展，汽车的普及，汽车产销量在我国市场逐年递增，2020年，我国汽车保有量达到281亿辆，同比增长1019%。

而汽车作为车联网应用的重要载体，汽车保有量逐年稳步上升，未来市场发展一片向好。另外，在汽车智能化和电动化发展的背景下，对于车联网的需求势必将稳步上升。

行业发展现状

1、渗透率：逐年提升，车联网用户规模不断扩大

随着智能交通的发展，我国车联网行业渗透率逐年提升，用户的规模不断扩大。根据亿欧智库数据，2018年我国车联网行业渗透率为249%，车联网用户数量达5976万辆。2020年，中国车联网行业渗透率已达488%，超过全球车联网行业渗透率，车联网用户规模约为13713万辆。

2、市场规模：规模逐年上升，2020年达到1637亿元

根据亿欧智库的数据显示，中国车联网市场规模高速增长。2015年车联网市场规模达到442亿元，经过初步估算，2020年车联网市场规模达到1637亿元，年均复合增长率达到2991%。

这主要是因为车联网作为5G在自动驾驶及智能网联汽车领域的主要应用场景，近年来5G技术的飞速发展为车联网行业的发展注入强大的动力。在5G推动下，车联网潜在市场规模巨大，有待进一步发掘。

3、投融资：政策重燃资本投资热情，规模再创新高

近几年，车联网行业投融资起伏较大。总体呈现先上升后下降再上升的趋势。在车联网概念兴起之时，资本的投资热情较大，2016年投资事件数量达到最高，为130件;2018年投资金额最大，达到79334亿元。自2018年后，车联网行业的投资热情有所下降，这主要是由于疫情对于交通运输行业的重大影响。

2021年，随着国家以及各省市对于车联网行业政策的密集发布，车联网行业投融资规模再创新高，截止2021年9月，投资数量达到63件，投资总金额达到106588亿元，均已超过2020年全年的投资规模。

行业竞争格局

1、区域竞争：重点布局长三角地区

目前全国已有40多个城市级车联网试点示范，20多个智慧公路车路协同试点示范区，以及5个国家级车联网先导区和2个省级车联网先导区。包含江苏(无锡)、天津(西青)、湖南(长沙)等国家级车联网先导区，江苏省苏州市和南京市2个省级车联网先导区。因此，目前车联网重点布局长三角地区、天津市、重庆市和湖南省，其中，长三角地区为重中之重。

根据工信部要求，先导区将在重点高速公路、城市道路规模部署蜂窝车联网C-V2X网络，做好与5G和智慧城市发展的统筹衔接，完成重点区域交通设施车联网功能改造和核心系统能力提升，带动全路网规模部署。

国家级先导区方面，江苏(无锡)车联网先导区是国设立的首个车联网先导区，于2019年9月成立。2020年6月，天津(西青)国家级车联网先导区揭牌，是全国第二个国家级车联网先导区。2020年11月，湖南(长沙)国家级车联网先导区正式揭牌，是全国第三个国家级车联网先导区。2021年1月，重庆(两江新区)获得工信部批准创建国家级车联网先导区，这是全国第四个、西部第一个国家级车联网先导区。2020年9月，长三角三省一市的相关部门签署合作协议，共同建设国家级长三角区域车联网先导区。

省级先导区方面，江苏省车联网先导区于2019年10月在苏州市正式揭牌，意味着苏州将以常熟市、相城区、工业园区为主体，创建首个省级车联网先导区。2020年12月，南京市省级车联网先导区落成。

2、企业竞争：竞争十分激烈，华为排名暂时领先

车联网是一个庞大的工程，市场参与者众多，每个领域的优势竞争者各不相同。

车联网行业作为技术密集型行业，技术升级和研发创新能力对于企业尤为重要。因此，行业专利的申请数量在一定程度上代表企业的布局程度和相关技术的领先地位。根据智慧芽的专利数量申请排名，华为、博泰和擎感三家公司专利申请数量位列前三。其中，华为的专利申请数量最多，达到503个。因此，目前华为的车联网相关技术研发位于领先地位。

值得一提的是，专利申请排名前十的企业中，互联网企业华为、腾讯和百度，网联终端的代表性企业上海博泰，及汽车整车制造厂商吉利汽车和小鹏汽车均布局车联网行业。

根据搜狐汽车研究室的数据显示，从企业经营、未来发展和社会责任三大角度对车联网行业进行评分排名，华为、中国移动和百度位列前三。另外，软件及数据提供商东软集团、千方科技、四维图新和高新兴均有上榜。

综合来看，车联网行业中主要竞争者来自于互联网公司、整车制造厂商、软件及数据服务公司和网联终端代表性企业。企业跨界在车联网领域进行密集布局，竞争十分激烈。根据智慧芽和搜狐汽车研究室排名综合进行分析，华为的专利申请量和价值排名均位列第一，在车联网行业布局中暂时领先其他竞争者。

行业发展前景及趋势预测

1、中国车联网行业发展三大趋势

目前汽车产业已形成共识，低碳化、信息化、智能化成为未来发展的重要方向，生产方式向互联协作的智能制造体系演进，服务模式呈现信息化、共享化的趋势，带有鲜明跨界融合特征的智能网联汽车正是汽车产业转型升级过程中最重要的创新载体。

2、渗透率：进入加速增长阶段，用户规模进一步成长

3、市场规模：2026年车联网市场规模有望超过8千亿元

我国车联网行业不断壮大的优势在于汽车市场规模大，互联网技术升级速度快，以及通信产业发达。这为行业发展带来源源不断的需求、技术等多方面的积极影响。因此，在发展优势的作用下，中国车联网市场规模将继续迅猛增长。

未来几年我国仍然是全球汽车消费大国，随着智能交通的发展，我国车联网用户的规模也将逐年提升，行业渗透率将进入进入加速增长阶段。经过初步估算，车联网市场规模有望在2026年达到8千亿元，2021-2026年平均复合增长率将达到3036%

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国车联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

这个IT呢？其实是一个笼统的概念。它的覆盖面特别的广泛。主要是依靠互联网通讯计算机。

今天来带你们看看IT产业的未来的发展趋势分析。据公开资料的整理。IT的产业已经入了智能发展的阶段呢,这是根据智研咨询发布的,从1980年的pc时代开始,从2G到3G到4G,中间已经经历了很多。我们使用的网速也是越来越快。现如今，我们已经要进入了5G时代。是智能化的时代。就好比许多无人售货得商店,还有,之前大火一把的马云的无人酒店。都是代表了我们智能化时代的到来。所以,我们的效率会提升得特别高。到最后也会创建新的产品或者商业的模式。

第二个呢就是中国云计算的速度领跑全球。我们在2016年的时候,中国的私有云市场达到了3448亿元。都增长了251%呢。但是，增加速度还是低于公有云,根据准确的预测来说,等到2020年的时候。市场的规模将达到7624亿元呢。但是我们现在国内的云市场，依然是初级阶段。其中，企业的内部数据打通还有迁移阻碍了私有云的发展。在未来的话，我们很有希望在云市场中占主导地位,我们会将私有云和公有云两者的优势融合在一起。因为这个原因受到越来越多用户的关注呢。

IT产业进入智能发展的阶段,也是非常的让人欣慰呢。同时，这也是我国科技越来越发达的证明。IT的前景也会越来越好。在IT行业也会有越来越多的进步。那我们来说说大数据。大数据其实我们可以根据它的表面意思来理解。他就是许多的数据的集合。在一定的时间内无法把他表现出来。所以说需要新的模式处理。需要更强的决策力，还有洞察发现力，可以优化流程能力的海量。还有高校增长率多样化信息的资产这些都是大数据的含义。

其实这些都属于IT的一部分。所以说IT可真的是一个非常笼统的概念它特与商业就密不可分。是我们生活中很重要的一部分。在这里呢，小六也希望我们国家的IT行业越来越好。

最后丸子老师希望大家都能在喜欢的领域里实现择优就业~

java就业前景分析

据有关数据显示，目前，我国对软件人才的需求已达20万，并且以每年20%左右的速度增长。在未来5年内，合格软件人才的需求将远大于供给。2010年，我国软件人才的缺口已达435万，其中尤以JAVA人才为缺乏。当前世界各地持有JavaProgrammer证书的人员供需差距大，迫使企业不得不用高薪聘请Java程序员。因此，JavaProgrammer的含金量比一般的技术人员要高出很大一块。在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等发达和中等发达，持有JavaProgrammer认证证书的人年薪均在4-10万美金，而在国内持有JavaProgrammer认证的程序员也有好的工作机会和很高的薪水。

嵌入式就业前景分析

根据业内发布的薪资报告，嵌入式行业初入门的开发人员平均月薪一般都能达到5000元左右，有3年以上经验的人员年薪都在10万元以上，中的嵌入式软件工程师月薪平均已超过万元，具有10年工作经验的嵌入式软件工程师年薪在30万元左右。

Android的就业前景

随着Android平台的扩张，引发了Android人才荒，2010年移动开发人才需求20万，未来人才需求缺口将达百万。但符合条件的Android工程师屈指可数，企业招聘难度可想而知。我们相信，在未来几年内，Android开发工程师将成为3G行业炙手可热的岗位之一。3G人才球紧缺，实用人才培养已迫在眉睫!在国内三大运营商如火如荼的3G营销战持续升温，再加上3G的推出对整个行业的巨大推动作用，无疑将引爆3G手机开发工程师这个黄金职位。

软件工程(服务外包)专业就业前景

随着世界产业转移的加速，欧美、日本等发达将大量的软件开发业务转移到中国、印度等。据统计，目前球软件外包市场规模超过1000亿元，我国软件服务外包产业总收入在未来三年将达260多亿美元，随之而来的是对软件服务外包人才的巨大需求，未来5年，国内服务外包产业人才需求量至少要达到100万。北京IT培训发现目前软件外包从业人员的薪资水平普遍高于一般软件开发人员，就业前景广阔。

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