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112家IT公司薪水一览表

作者是西电通院 2013 届毕业硕士，根据今年找工作的情况以及身边同学的汇总，总结各大公司的待遇如下，吐血奉献，公司比较全。以下绝对是各大公司 2013 届校招的数据，少数几个是 2011、2012 的数据，都已经特别注明，数据真实重要性高于一切 ! 选进来的都是已经确认的信息，放心参考。

这里所说的待遇全部为税前，另外，年薪不是简单的 12，因为有年终奖。而互联网公司的待遇 package，都是包含了年终奖的。

以下待遇无特别说明，默认都是硕士，本科的话会特别说明，关注软件的多一些。

1、华为：研发、服务、销售多数岗位 本科 9k~12k, 硕士 10~13k。

客户经理：不分本硕 11~14k

法务：硕士 12~15k

行政：本科 6k

但是华为三五年后还是很给力的，这也是华为薪资的策略，好处给那些想长远在华为发展的人，只是一开始三年比较难熬，连续三年考评 b+ 以上 ( a,b+,b,c,d ) ，那就功成名就了，不过一 c 败三年……

2、中兴：号称硕士 7300，其实是 5300 的基本工资加上 1200 的浮动绩效工资加上 400 补助再加上公司帮你交的 400 的公积金，注意这 400 公积金的概念 ! 一切缴费基数是 5300，换句话说，华为要是和中兴这样计算工资，北京华为的工资比北京中兴高了 1000 都不止 ! 西安华为也比中兴高六七百，中兴实习期 80%。

3、中兴移动：中兴子公司，固定工资 6800，餐补 350，通信费 200，其他没了，夏季有高温补贴 350 一个月，深圳和南京。

4、阿里巴巴：阿里今年全国只招 150 个精英，15k15，秒杀国内各公司，另外有 30w 无息借款，一年内买房买车买老婆，阿里帮你实现梦想，唉，只怪自己没学计算机。

5、中电 28 所：双 211 硕士为起点，普通 211 硕士：税前 10w 到 15w;11 所牛逼高校 ( 清华北大北航浙大复旦上交南京东南武大华科西交 ) ：15w-20w，博士 18w 起薪 ; 牛逼高校：25w-30w，博士一次性住房补贴 10w5，航天科工二院总体设计部，硕士，15w 起。

6、苏州记忆科技：硕士，12w，包含了公积金和餐补的。有一次性安家费 3000，苏州那边全是电子芯片 ic 企业，感觉苏州在下一盘很大很大的棋，已经下的差不多了，苏州昆山已有号称八百里电子长廊。

7、北京 704 所：航天火箭，税前 8w – 10w，无奖金，签三年，双人间住一年，后两年自己找。

8、北京 17 所：税前 10w 起。

9、深圳宏电：硕士 6k，待遇太低。

10、威盛北京：硕士 9k14，武汉和上海不详。

11、宇龙酷派：实习：研发，北京深圳，研究生八千，本科 4k5; 西安，研究生 6400，本科 5800，转正硕士北京深圳 9000，西安 8000，本科转正不详。

12、中电 54 所：81w 到手。

13、福建锐捷网络：8k-9k，自己谈判。13 薪到 14 薪，在福州，和那个锐捷啥的不一样，就是十月份来的那个公司，那个锐捷啥的给的很少，锐捷网络九月初就来了。

14、北京 503：税前 8w 到 10w，已经包含奖金。

15、oppo：深圳 9000，东莞 8000，实习期六个月 6400。感觉平台比华为小，去深圳的话要去不了腾讯和迅雷等互联网企业，就去华为，前三年，钱不在多，学技术是王道。

16、去哪儿网：12w 到 18w，自己谈，看你的实力。一开始以为就是一个小网站，直接把它鄙视了，肠子都悔青了。

17、美团：18w，有百度 offer，可以拿到 20w 以上，基本工资 13k 左右 ( 真的是有左有右，它按面试情况给每个人不一样 ) ，加年终奖和季度奖的话一年最多是 15 个月 , 我一看就一个团购网站，直接不去笔试了，后来又是各种后悔，建议大家以后吸取我的教训。

18、广州 cvt：待遇超级好，具体自己去官网查，连幼儿园都有，创业型公司，非常值得一去，可惜错过了。包住宿，套房的单间，配电器空调厨房用具。公司提供三餐，四星级标准，或许是中国最好的公司食堂。

19、芯原 ( verisilion ) ：上海 10000 × 14，补助每月 750 ，成都 8000 × 14。

20、TI 没得说，光那个平台就足够了，对面寝室拿到 9k，一年几个月不详，研发不详，应该更高一些。

21、csr 掌微电子：工资 13w，餐补每月 600，公积金个人公司各交 12%，股票和奖金各是年薪的 10%。

22、IBM：面试迟到了，不给面试，外企人员牛逼得很，到了时间就下班，西安 7500，经常强制休假。对，没错，强制休假，上海北京的待遇不详。

23、深圳桑达：8000。

24、武汉中原电子：第一年 8w – 10w，应该是税前吧，现在没有哪个公司会说税后的工资。

25、百度：测试 12k，运维，11k，研发 13k，都是 146 个月，其中有 2 个月是奖金，06 个月是年中奖，百度在互联网里面已经是一般了，比搜狗 360 网易游戏稍微弱一些。

26、全志科技：珠海，75k12 个月，3 个月奖金，奖金要看绩效，很不错。

27、深信服：7500+800，华为创业人员办的公司，创业期，今年招聘海报上写的数据。

28、爱立信：永远半死不活的样子 一线城市八九千的样子，二线更低，具体也不知道多少 反正今年招聘感觉拖拖拉拉像便秘，前后延续一个多月，路上遇到个熟人，问干啥去，就说去爱立信机试。

29、苏州瑞晟：900013 有住宿 住房公积金个人加公司达到 45%，爽死你得了，苏州园区的公积金都很高的，新加坡制度，非常不错的公司 苏州那边集中了全国 60% 以上的微电子公司，西电电院和微电子的同学注意了。

30、北京风行网络：就是做播放器的那个，感觉像流氓软件似地，待遇倒是很给力啊，900015 本科 6000。

31、北京普源精电：硕士 8000 起，自己谈，可以谈到 9000 有住宿，要交钱，上班d性，在北五环和六环靠六环处。

32、光迅科技：隶属武汉邮科院，烽火科技集团，与烽火通信是兄弟公司，本科试用期 4000+500，转正后 4500+500，有奖金，过节费，每月交 200 房租 ( 空调，独立卫生间 ) ，有工作餐，据说工资只占总收入的 50%~80%。

33、武汉烽火：55k ms 的待遇，bs 研发类 380015+ 奖金 2012 年数据。

34、阿尔卡特朗讯：工作地北京，一个月 9k，发 12 个月工资，有年终奖金 2012 年数据。

35、青岛百灵：今年青岛百灵打着阿尔卡特朗讯合作单位的旗号来招了，税前 7500 ( 基本工资 + 补贴 ) ，绩效奖金：最高浮动上限为年工资总额的 10-20%。

36、迅雷：工作地点深圳，本科，研发 7k 13 个月，硕士 1w，5 个社会保险 +3 个商业医疗保险，公司内有星巴克咖啡厅。住宿：试用期住宿免费，转正之后公司帮忙租房。

37、天津汉柏科技：硕士还是本科不详， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐。

38、美满电子：今年突然临时取消西电的行程，原因不详，待遇很不错到手 9500，相当于税前 12000，关键是个人缴费项目全部由公司交。

39、腾讯：10500 月薪，14w 起，拿到 17w 的貌似都不多，硕士，包含了奖金的，阿里百度搜狗 360 巨人大众点评去哪儿美团腾讯金山游戏网易盛大盘古有道，腾讯待遇倒数第一，帝国没落了。

40、握奇数据：做智能卡的，据说在国内第一，全球第五。本科，硬件研发，4k5/ 月，提供半年宿舍，每月 80 交通补助，报销 200 元以内手机费的 80%，可以解决 90% 的新员工的北京户口。2011 届校园招聘数据。

41、联发科：北京 83k/ 月，发 14 个月工资，不解决北京户口。2012 届校招数据。联发科今年没有来西电招聘，去年比华为早，九月初就来了。估计智能机出现后，mtk 没落了，搞不定了，听说华强北都荒芜了……

42、美国国家仪器：待遇不说了，不详，西电进不了几个的。

43、趋势科技：笔试 300 人，要了 20 个去面试，笔试全是 c++，考的很细很深入，c++ 要是学的半桶水的，不用去笔试了，我一面被刷，做企业服务器的杀毒软件和安全产品，9000 硕士，南京，一直梦想的企业，可惜被拒了。

44、圣非凡：北京，6000 基本工资 + 绩效，绩效据说还好，有住宿。

45、迈瑞医疗：工作地深圳北京，一个月 85k，好像发 13-14 个月工资，硬件居多，会 dsp 的可以去试试 2011 年数据。

46、意法半导体：工作地深圳，一个月 81k, 发 13 个月工资，住房公积金 13% 的交，也就是公司个人各交 810013%=1053 元，很给力，2011 年数据，和意法半导体制造不同，这个是工厂，硕士才 6500。

47、宝洁 ( ps 部门 ) ：应当全国一个价。研究生待遇：95k14=133w, 别的不知。本科生待遇 :86k 14 个月，别的不知。 西电的牛人可以进，一般屁民就省省吧，2011 年数据。

48、大众点评网：实习期间比百度还高一些，具体不知道，百度实习是 180 一天，大众点评今年非常给力，18w。

49、恒生电子：看学校给待遇，普通学校本科 4500，西电以上的估计是多 1000，硕士一样，西电硕士的估计在 8000 左右 金融软件的，杭州。

50、科大讯飞：合肥硕士 75k，上海杭州北京 8300+1400 住房补贴。

51、thoughtworks：应届硕士 6500，有个帖子，不知真假。

52、盛大创新研究院：基础研发 26w，目前没有听说西电有进去的，待遇很给力啊。

53、英特尔：硕士上海 11k。

54、复旦微电子：13w。

55、高通：11500 × 13，补助每月 1500 左右，股票不详。

56、广州海格：北京南京也有，年薪 11w，半年以上的免费 4 人间宿舍，硕士试用期 6800，转正分 300，500,800 增加，不包含保险福利补贴那一些，加起来差不多 11w。

57、人人网：12k，16w 以上。

58、上海爱数软件：10k – 12k 左右，根据能力自己谈，基本是这样的：基本工资 9000+ 绩效 1800 考评系数 +400 餐补 +260 买书经费 =11k 多点，今年 c++ 全国总共招 10 人，西安也就两三个。

59、北京海量信息公司：12k，三环内，无户口，天津户口。

60、淘米网络上海：技术研发类 13w – 15w 非技术类不详，有网友说非技术类不必技术类低，估计是可能的，因为淘米是文化公司，不是网络游戏公司，做儿童游戏的，赛尔号大家知道的吧。

61、华三：北京或者杭州，本科 6500，硕士 8000，华为一样，有个特色：异地研发，要做好心理准备。懦夫救星网上有详细说明，和华为一样，但是比华为人性很多，今天的华三和属于华为时候的华三已经大不一样了。实习过的有谈到 8500 或者 9000 的，今年华三研发只在杭州和北京招，因为需求比较少。

62、海康：杭州，880014，2012 年数据。今年不详细。宣讲会上说 12w 以上，我笔试都没过，很奇怪的一件事情。

63、浙江大华：HR 说和华为差不多，转正 7500，目标年薪 105885，不懂啥意思，另外有手机发，有餐补和通讯补助，不多。

64、浙江宇视：待遇不详，但是肯定不会低于 8000，20111130 新成立的公司 原华三存储与多媒体事业部，刚刚剥离出来成立新的公司，主营安防行业，直接和大华海康干上了，杭州安防将会有三足鼎立的局面。

65、英伟达：今年是 12300 × 13，股票若干，吃饭免费 , 公积金自己交 7%，公司交 10%。

66、wps：8500，在珠海。

67、小米：硕士 10k 左右吧，小公司，创业期，给不了太多，面试是在二月二酒店的，不像 ti 直接就是香格里拉，oppo 希尔顿大酒店。

68、高德：硕士第一年加起来 10w，6500+ 补贴 + 年终奖，在武汉挺不错的，但是据说里面不好违约和离职。

69、炬力集成：今年没来西电，只去了四个学校，武汉华科成都电子科大，750014，硕士，珠海 2012 数据。

70、新邮通：不晓得啊，lte 份额拿的太少了，估计都不招人了。

71、搜狗：22w，比百度发展好很多，有期权，将来上市又是造福神话公司，360 和搜狗目前是最好的了。

72、深圳四方电气：实习期本科 4800，硕士 8300，博士更高了，转正增加 15% — 30%。

73、江苏金陵：本科 7w，硕士 10 – 12w，有住宿。

74、彩讯：腾讯下面的一个子公司，15w。

75、深圳信步科技：牛逼的很的，校园宣讲有清华这一站，有小区花园房住宿，创业期公司。

76、巨人网络：总部在松江区，亚洲最豪华的办公园区，待遇不详，宣讲会上 hr 不说，只说待遇不高的，等你通过终面了就告诉你，估计很高。冲着史玉柱，网游，肯定不会低了。

77、移动：各地很大不一样。湖北十堰移动，本科 ( 我很好的同学，绝对真实 ) 月打到卡上 3500，季度奖 3k – 4k，年终奖 12k – 14k，国庆节过节费 7000，其他小节 1000 – 2000，硕士比他一年多一万，他第一年到手 7w 左右，因为他第一年没有国庆过节费，基本按照平均值算下来的话，前两年本科到手 85000，硕士 95000，武汉市的要求 985 毕业，武汉地区硕士，到手 10w 以上，前两年比华为稍微好点，后续可能不如华为有劲。

78、works application：40w 人民币，日企，面试没去，宣讲会上看他很乱，而且试卷带回去做的，宣讲前打电话给所有人都说自己是 thoughtworks 公司，感觉很不正规，有同学说面试很特别，待遇高是真的，不详，师弟师妹可以去看看。

79、深圳市迈普视通科技有限公司：本科 45000，研究生 65000; 非迈普，迈普比这个靠谱。

80、航天 503：税前 8-10w。

81、南京 8511 所 ; 税前 10w。

82、瑞芯微电子：8k,16 个月工资，含奖金。苏州啊苏州，怎么都如此给力，中国只有一个苏州 !

83、九洲集团：5k/m, 十万安家费，硕士。

84、成都中科院光电所：基本工资 3500k/m，安家费 600/m, 其他福利一般。

85、兵器火控：税前 5w，唉，好少。

86、二院 23 所：税前 9w。

87、西安兵工器 206：月工资 3000 多，奖金很多，一年差不多 7 万，硕士。

88、北京数码视讯：7500+1000，武汉也有，今年招了 2 次。

89、大唐系统的：大唐兴唐 7000+ 户口，大唐移动 8000+ 户口，大唐联诚 8000+ 户口。

90、绿盟科技：北京 7500，西安武汉 6500，官网有薪资说明，武汉北京西安都不一样，今年貌似降薪。

91、青岛鼎信通讯：6900+600 住宿补贴。

92、大连东芝：做医疗开发，包吃住 6k，双休。

93、tplink：深圳，移动互联网终端开发 ; 第一年 93k125，第二年 93k16，2013 年最新的数据。

94、聚星仪器：是做自动化方向的，是 ni 在大陆的合作伙伴。西安或重庆岗。待遇 11w 每月。

95、荻尔咨询：是一家在美国以数据分析为基础的咨询公司。先在西安培训，之后要到美国工作。西安一年 10w 左右，在美国刚开始每月 5500 刀。

96、欢聚时代：广州珠海 8500 – 9500，做 yy 语音的那个，本科 6000。

97、深圳深瑞：宣讲会上 hr 说本科生 15w，硕士研究生 20w，国家电网下的公司，电网真是牛逼啊，在电网面前，中移动中石油瞬间失色，工作地点南京或者深圳。

98、南瑞：所有加一块 10w，硕士 ; 南京南瑞，上面那个深瑞的待遇值得怀疑，同是国网下面的 相差没这么大吧，我不详。

99、北京奇虎 360：13k14+500 股票 + 免费三餐 ; 怀柔有一座山头，是 360 包下来的，号称 360 特种训练营，退伍特种兵训练，待遇还是很给力的。

100、lsi：今年是 12000 × 13，补助不详。

101、新浪微博：北京 10k，微博部门高点，新浪本部稍低。

102、微策略：杭州、北京 167w/177w/187w，按面试成绩来确定你的待遇级别，级别相差不大，笔试时间和 360 冲突了，当时很懊恼，都是想去的公司，最后还是选择了 360。要求英语口语好，面试时有英语环节。

103、北京信威：7500+750015%;2 个或者 3 个月工资的年终奖，基本是 12w 左右。

104、微软帝国：今年很给力，15k，今年属于顶级的待遇了，和阿里巴巴特招批一个级别，比往年好多了，往年连国内企业的都干不过。

105、南京三星 :8k12+ 年终 12w+1w 项目奖，不鼓励加班，加班自己申请，加班有加班费另算，据说周末加一天 500￥。 三星全国到处都是，西安三星都是工厂，制造半导体芯片的，招大专生和本科生为主。

106、games 中国 ( 仟游 ) ：杭州或者上海 8500，硕士，游戏里面算低的了，年终奖未知。

107、乐港科技：杭州，做游戏的，月薪 1w，还不错了，年终奖未知，待遇估计在 15w 左右。

108、上海网达软件：9k 也有拿到 10k 的，得自己谈，13 – 14 个月，口号是：八年前你错过加入腾讯的机会，十年前你错过华为，今天，你还想错过网达吗

109、电子五所：基本工资 6500，有事业单位编制。加奖金第一年可以拿到 11 万。

110、北京汉王：估计大家都知道，风靡一时的公司，现在没落了，录音笔电子词典导航等等产品，当年的王者。8k+ 北京户口。

111、人民搜索：17w，比百度略低，但是有帝都户口，这个牛，一般非研究所很难搞到户口的，人民日报主办，邓亚萍为总经理。

112、爱奇艺：北京，14w – 17w; 百度旗下的播放器。

广东的IT一般在广州和深圳比较发达，目前IT发达的地方无非就是北上广深，江苏南京、苏州、无锡也不错，还有就是大连，中西部地区有西安、成都也还行，不过建议最好是去上海或者北京这些一线城市，待遇会好一些。北京的java开发本科的话起薪在4500左右，根据个人能力，能力好的话起薪在5500，有1年经验的工资在6000以上。上海的话和北京差不多，有可能比北京还要好一些。而且上海的环境也比北京要好，北京这边，说实话空气质量着实不怎么滴。

分类: 地区 >> 江苏 >> 苏州市

解析:

第一部分：投资背景分析

一、背景分析

1、 国内电脑市场与电子信息商业分析

近20年来，中国IT产业蓬勃发展，全国各地许多城市都应产业发展衍生出电子卖场、电脑城乃至电子一条街。电子市场的形成见证了城市IT发展的道路，也承载着当地及周边地区IT产业的扩展与脉动。中国的IT产业发展是依托于IT卖场而发展起来的，因为大部分是IT产业高技术企业，且绝大部分是从贸易起家的。

在中关村，电子市场虽然已经有 20年的历史了，但专家认为，电子市场在今后五到十年之内，还有很大的发展空间，既不可能变为大商场，也不可能被外资悉数收购，电子专业市场势态还处于落后的程度，更需要大发展，电子产品的经营正在出现新的变化趋势，笔记本、数码产品、移动存储等设备强劲增长和新的设备不断出现将为电子市场带来更多的商机。

无数的消费者，极大的需求量，以及对新技术的渴望，造就了 IT市场的无限宽广。诚然，IT的新产品、新技术、新思路，大多是由国内外大型、超大型IT企业创造出来的，但是，这些新新应用的推广，重任还是会落在广大的中小IT渠道商肩上，而这也正是中小IT渠道商的生存发展契机。他们能够很好的将最新的IT资源推广到广大消费者面前，给予相应的服务，获取相应的效益，同时，也会带给IT厂家以高额的销量及利润，这也是一种合理的社会分工。而中小商家在国内目前大都依市而居；电脑城是其中最为理想的发展平台。据不完全统计，到今年上半年为止，全国就已经建立起来的50个大中型的（7000平方米以上的卖场），总估计营业面积80多万平方米，从业人员达到50多万人。目前正以20%的速度递增。

2、苏州IT市场分析

A、名城苏州，历史悠久，位于长江金三角地区，中国重点旅游城市，IT产业制造地。这里工业发达，民生购买力及其强劲。苏州已拥有90多家世界500强企业，人口总额583。9万，2002年人均GDP超过35700元。

苏州在电脑硬件研发方面是国内数一数二，拥有国内最好的 IT工业园，国际众多IT巨头都在苏州设立大型基地，包括日本、台湾等一大批IT著名企业和举办了世界知名的电子博览会。 2002年IT产品的销售占全国总销售量的8%。苏州的eMAX电博会已成为中国最重要的IT、数码产品展示盛会之一，正向着“世界第四大电博会”的目标进军。

但IT终端商业形态方面确是同北京、杭州等地相差甚远，基本还是处于IT卖场起步阶段，缺乏相应的商业氛围，既缺少符合数字生活时代的电脑城/数码广场，更缺少类似于杭州、南京的科技一条街，这对全面发展苏州IT产业显然不利，但差距也是商机，这一巨大的潜在市场也显然存在，就看谁能善于将它挖掘和发展。苏州友通数码港无疑将成为苏州IT业的渠道服务的改革创新者，一旦该项目成功，相信通过大家的共同努力，由点带面，促成苏州科技大道的尽快形成；因为苏州在IT产业上的基础、地位不亚于南京、杭州。

B、苏州IT产业链结构分析：（如下图所示）

二、市场分析

1、产品分析

友通数码港致力于把“ 4C”作为运作模式融入到数码港的经营统筹。（参考图表演示）

Customer(顾客— 包含消费者与经营者 )：所面向的两项目标顾客，隶属买方市场和卖方市场领域，友通是位于夹层间的平台供应服务者。

Convenience(便利) ：优选商港地理位置，位于石路商业步行街与干将西路繁华主干道交汇处，未来地铁出站口，十余路公车交汇处，能够满足交通便利需求；完善的配套设施及物业管理，能够满足商品流通渠道的顺畅需求。

Communication(沟通) ：友通数码港是 综合性 IT渠道服务商， 友通需厂商及终端客户保持着稳定的关系。友通要为厂商、经销商与消费者提供一个良好的沟通平台，通过对渠道的完善管理，建立厂商、经商与消费者之间的三赢关系，提供更优质的渠道服务。友通应将自身打造成资讯的收集中心、统计中心和中转中心。

Cost(成本)：友通数码港建设的原始资本来源于几大股东的共同投资，而友通数码港的资本运作模式，则是通过向经销商和消费者提供第三方服务平台，依靠出租商铺的形式，运转资本，争取盈利回报。

2、竞争对手分析

(1) 苏州区域

苏州的本地 IT终端领地主要集中在 以乌鹊桥、五卅路、十全街、石路等的相对较小范围区域内。现阶段 IT产品市场竞争尚存优势的主要有：乌鹊桥电脑一条街、宏图三胞、新华海、福中等。

但通过调查分析后，不难发现，苏州目前的 IT终端销售领域中，数家终端渠道的经营结构相对都比较单一、零散。

乌鹊桥电脑市场调查分析：

乌鹊桥电脑一条街位于苏州古城的中心点。上世纪 90年代，苏州市对该处的接到进行了改造。1995年南京珠江电脑公司首家进驻该地区，开出了第一家电脑销售商铺。此后，这里逐渐发展成为了苏州电脑等IT产品的集中地，到1999年为止这里已经云集了75家电脑销售商家。1999年，区 将此处正式定名为电脑街，而且由于发展迅速，现在这条电脑街已经向北延伸到五卅路，而且现在此处一共有近120家电脑相关店铺，形成了一个的电脑产品集散地。

优势：

1、商圈开发早，有一定的先入为主之优势；

2、120多个商家自发性地经营发展，形成商圈影响力；

3、由于恶性竞争使然，有一定的低价充斥市场，吸引消费者购买；

劣势：

1、无统一的物业管理体系；

2、无统一市场统筹运作，引发恶性竞争；

3、资源有限，没有足够的售后服务保障；

4、经营品种单一，只能吸引小部分目标消费群；

5、地理位置受制，交通不便利，造成物流通道不畅。

(1) 其他相关卖场分析

上海永乐家电

上海永乐家用电器有限公司是一家拥有独立进出口经营权的大型家电为主的零售企业，中国商业零售业前 20强，中国连锁前20强，上海百强企业之一。公司迄今在上海、江苏、浙江等地已拥有38家专业连锁店，年销售额55亿元，居全国同行业首位。低价，专业服务，品类齐全，回催世界家电的最新产品、技术是永乐的显著象征。近段时间，上海永乐家电在苏州石路开设了其另一家大规模的连锁店。

1、 然永乐家电很注重服务，但在上海，消费者普遍对永乐的“高质量”服务存在质疑：永乐价格低了，质量也同步缩水，对永乐的售后保障充满疑惑。由于这些因素永乐家电在消费者心目中大打折扣。

2、 永乐家电是以家电为主数码产品为副的零售商业。按照顾客的消费心理，在选择数码产品时，以专卖数码产品的数码卖场往往占优势，这一点上，友通数码港更胜一筹。

3、消费结构分析

第二部分：企业市场战略统筹

说明：

友通数码港项目整体的运作，是围绕着“服务”进行。

一、以差异化战略为市场运作导向

1、培育

A、 培育良性的市场竞争。在区域产业体系中，通过项目本身所具备的内、外部各种资源优势整合，协调商场内部各经销商之间的睦邻友好关系，通过实施对经销商进行统一标准化的管理及运作，从而形成一种稳定、集中的卖场综合竞争力，并逐渐向外扩张。而对于区域市场来说，寄于本商港的规范化市场运作模式，采取逐渐将这种模式渗透到区域市场内，引导整个市场走上良性的发展轨道。

B、 培育尚未完全成熟的消费形态。在当前针对于数码产品消费这一块，还为真正意义上落定到大众消费层面上。我们通过加强与经销商的协调，并且还尽可能地争取到厂商的有利资源，将上述二者组合运作，通过双边或多边盈利，将其中更大部分的利益还原于消费者，从而培育起相对普遍的消费形态，挖掘起更多的原本属于潜在消费能力的那一部分市场资源。

2、融汇

利用商场优秀的资源优势，融汇尖端产品和服务，通过数码港这个有效的渠道，再将消费者吸引进来，促成最终消费。

融汇的又一职责是使友通数码港成为真正的新产品展示中心、信息回复反馈中心、消费采购中心。

3、开拓

开拓即意味着不断创新。这不仅体现在设施上、服务上以及价格上，价格不等同于价值。经销商和消费者的有效关系链接，需要第三方服务者给予更具体有效的价值平台。于是，我们全面提供一个“信用价值”，即实施信用管理模式。在经销商与消费者之间，构筑一道信用保障体。以独立出来的信用优势，让经销商，或者是消费者通过这么一个“担保人”形式的信用体系，彼此生成交易行为。

4、区域领导

区域领导不仅仅只体现在产品的尖端优势、服务的创新优势、渠道的顺畅优势以及价格体系的完善优势。而其中还必须突出具备引导本地区消费主流的社会意识形态优势。

二、不同时期的服务策略

1、招商阶段

A．合理的价格策略：数码港按楼层、营业间位置及形式不同分类收费，租金基本保持在上海的1/5、杭州的1/2、南京的2/3，较宁波略低。通过合理的价格优化策略，做到将价格差额直接转嫁成可多边共享的赢利价值。

B．良好的资源优势：将整合资源优势所产出的品牌效应直接服务并收益于经销商。

C．到位的品牌宣传： 品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式。友通品牌形象策划团 由专业企划团队打造，制定准确的品牌定位，并沿着高素质的品牌路线，服务于经销商。

D．完善的配套设施：6000平方米超大营业面积、无线局域网接入、电话局域网、中央空调、安保系统、消防系统、200个泊车位，包括软硬件、大厦、内部布线、网络设施、租金、物业、位置、保安、广告配套、 公共关系等，为经销商及消费者提供足够便利的交易平台。

2、消费者服务阶段

（1）、顾问式售前服务

A．停车场开放服务。

B．商港数码消费指南系统。即位于商港入口处建立触摸式数字查询平台，其内容含盖商港平面结构图、商铺区位图、各铺位经营项目指南等强大的数据库支持。

C．提供电话预约、预订服务，商港开通 800免付费专线，并配合商港的网络资源。

D．商港设总台和各楼层分台服务。

E．商港服务区除品牌经销商自配导购外，还应配有专业机动性道购员，提供引导和顾问服务。

F．商港配备期刊、 POP、影视、DM等产品、活动指南。

（ 2）、售中服务

A．促进经销商与消费者之间的顺利交易。

B．提供顺畅的结帐服务。

C．提供现场鉴定。

（ 3）、售后服务

A．限定消费多少金额以上，市区免费送货。

B．建设数码医院，质量服务中心。

C．建立会员中心。

D．信誉度监控中心。

E．电脑教室。

三、整合传播策略：

1、 友通数码港 LOGO传播策略：

友通数码港的 LOGO按照定位、准确、差异化的视觉要素组合，透过寓意深刻的丰富内涵，凝聚亲和力，向大众传播商港的经营理念。

LOGO由友通中英文名称与商标组合而成。其以蓝色和桔**做为主色调，蓝色代表科技，属于冷色调，而桔**为暖色调，两色相辅相成，代表友通数码港不仅给消费者带来现代化的高科技产品，而且给消费者和经营者提供宾至如归、人性化的温暖服务。

友通数码港的英文名为 U—Town，“U”代表你，即消费者与经营者，把U置于最前，表示友通把消费者与经营者的利益放在首位，一切从消费者和经营者的利益出发。U-Town译为“你的城”，友通宽敞、人性化的购物环境以及周到的服务使消费者在友通购物感觉到舒适到家。U、TOWN都为基本的英语单词，饶饶上口，简单易记，富有亲和力。

友通数码港的商标是由 IT行业的象征图形@延伸而来，商标中醒目的**方块图案代表数码，把友通的经营性质表达的淋漓尽致。商标中也同样突出了U—消费者与经营者，紧紧将U围绕的圆弧代表我们完善的管理，在这一前提下建立厂商、经营商与消费者间的三赢关系，友通的用心让受众一目了然。

2、 广告策略

A：广告对象

全国范围内，主要针对业界人士（包含目标经销商）；苏州地区及华东地区，既针对招商目标群体，又针对市场普通消费者。

B：广告战略目标

根据广告投放所处的战略时期的特性，一期分为三个战略目标：①面面俱到，确保将友通数码港的招商信息传达至所有目标招商群体；②引起苏州地区、华东地区，甚至更广泛区域的消费者对友通数码港项目达到深刻的了解。③支持招商部预期完成招商工作。

C：广告诉求重点

第一阶段：招商阶段

广告总精神：突出友通提供给经销商的“服务”（包括软硬件、大厦、内部布线、网络设施、租金、物业、位置、保安、广告配套、 公共关系等）

第二阶段：消费者阶段

广告创意原则：突出友通提供给消费者的服务，即产品多、设施齐全、环境好、市场管理有序、入住商户形象好、有信誉、价格合理，全面体现数码产品大卖场的观念、导视功能。

3、 媒体投放策略

友通数码港一期广告媒体推广策略主要围绕着招商工作进行：本部面向大众媒体，主要受众群——目标商家＋普通大众；外部面向专业媒体，主要受众群——业界＋目标商家。（媒体投放频度计划如以下图表所示。）

1 、媒体投放计划总分布表：

注：“本部”指苏州本地区；“外部”指苏州以外全国范围内，但主要分布在北京、及华东区域。

2 、本部媒体投放计划分布表：

3、外部媒体投放计划分布表：

4、公关策略

招商期间，为形成良好的立体宣传攻势，友通数码港项目积极结合各种资源整合优势，逐步安排筹划一系列的对外主题公关活动。具体活动档期安排如下：

时间

活动主题

公关概要

2003-10-20

中国苏州电子信息博览会

展示品牌形象，首期推广

2003-11-18

上海市国际电子博览会

外地媒体首期出刊

2003-11-27

全国电子市场竞争力峰会华东分会

竞争力研讨，最新潜力与会亮相

2003-12-2

《时尚魅力 SHOW 》暨“著名影星徐静蕾亲密见面会”

吸引时尚消费群体瞩目，多家媒体配合宣传，延伸品牌定位策略。

2003-12-5

至 12-8

《苏州 IT 渠道发展研讨会》暨《苏州友通数码港客群恳谈会》

200 多为重要业界人士及 部门领导与会参加，媒体公关配合，引起广泛关注。

2003-12-10 至 2004-1-14

《苏州大学生数码时代总动员联盟系列活动》

形象推广、挖掘数码消费生力军的潜在优势资源。

2003-12-10 至 2-14

数码宝贝系列策划活动

带动项目推广活力，提升轰动效应。

2004-1-1 至 2-15

《友通杯 Flash 征集大赛》

吸纳“闪客群体爱好者的广泛关注。

2004-1-1 至 2-15

友通杯数码摄影大赛

吸纳数码爱好一族的深层关注。

2004-2-18

开业典礼

友达天下，通融四海

2004-2-18

百人共致诚信宣言

启动诚信品牌工程

……

注：各项活动个案另立。

四、总结

“欲善其事，必先利其器”，友通数码港未来的运营将全面围绕着 “服务”进行，逐步深入，并且渗透到没一个执行过程，全面建设最优越的通道服务平台。

一 苏州大学计算机专业怎么样

我就是苏大计科院的，问题是楼主想就业还是想搞研究？就业苏大的计科院就业率一等一，科研的话还是考其他大学吧，不就图个名牌吗

二 苏州大学计算机系研究生就业前景怎样

苏州大学的计算机科学与技术在第三轮教育部学科评估中位居国内第48名。承担苏州大学计算机学科教学任务的是计算机科学与技术学院，其成立于2002年。经过十多年的发展，学院目前拥有计算机科学与技术博士后科研流动站，计算机科学与技术、软件工程2个一级学科博士点，计算机科学与技术、软件工程、管理科学与工程3个一级学科硕士点，计算机技术、软件工程2个硕士专业学位点。计算机科学与技术、软件工程、网络工程、物联网工程四个专业为江苏省重点专业，其中软件工程专业为国家特色专业建设点，同时是教育部卓越工程师教育培养计划专业，物联网工程专业为国家首批战略性新兴产业相关专业。苏州大学的计算机学科师资力量雄厚，结构合理。目前有教职工153人，其中专任教师113名，包括学术性学位博士研究生指导教师12名、学术性学位硕士研究生指导教师37名、硕士专业学位研究生指导教师2名，教授22名，副教授41名，专任教师拥有博士、硕士学位的比例达到8496%；同时学院还聘请了国内外知名学者15人为 教授。专任教师每年发表国内外核心期刊和学术会议论文200余篇，承担了包括国家自然科学基金、教育部博士学科点专项基金、江苏省自然科学基金等科研项目80余项以及横向项目70余项。在教育部学位中心公布的第三轮学科评估结果中， 计算机科学与技术一级学科中，全国参评高校共计120所，其中苏州大学以68分的评估得分，位居第48位。

三 苏州大学好不好计算机专业

苏大计算机研究生在本部，条件不错，都是一个人配一台机，一人一张桌子，

一间间隔开专，有点像上班的属味道，宿舍环境还行吧

1200一年 该专业在苏大工科专业中算比较好的，就业不成问题，一般还是在苏州本地就业多，上海，南京，无锡也经常去，但是，MS，IBM这样的牛企基本上还是进不去

腾讯，华为还是有部分实力强者进的去，还有两三个能去Oracle但是苏州环境好，适合居住，如果读完了研，不想出去闯荡什么的，在苏州本地定居还是不错，而且苏州还正在修建地铁，以后出行购物估计会更加的方便而且如果你研究生毕业不想搞IT，去一些事业单位，考公务员什么的，都比较有优势毕竟在苏州园区什么的公务员，待遇还是很牛的

有些导师负责人如 自然语言处理类的等等 都是牛的老师

有的老师就不行

学校离观前不远 骑车5分钟 8路直达

好不好就业看自己好不好学 有的人就是混日子的

宿舍条件公认的不咋地 这个做好心理准备

不过最近在准备110周年校庆 可能会有所改善

自己努力找工作肯定没问题

四 苏州大学计算机类和软件工程两个专业哪个好

苏州大学这两个专业都好，只足计算机类更强力一点。

五 苏州大学计算机怎么样

苏州大学计算机科学与技术专业创建于1984年，是江苏省较早的计算机科学与技术专业之一。在二十多年的建设历程中，学院始终坚持“为地方经济服务”的指导思想，以学科建设为龙头，促进学院在师资队伍建设、科研、教学管理等各方面工作的发展。学院目前拥有计算机应用技术博士点；管理科学与工程一级学科硕士点；计算机应用技术、计算机软件和理论两个二级学科硕士点；计算机技术、软件工程两个工程硕士专业学位点。同时学院拥有“计算机应用技术”江苏省重点学科、“计算机信息处理技术”江苏省重点实验室。“计算机信息处理新技术” 为校“211工程”重点建设学科。学院目前设有计算机科学与技术、信息管理与信息系统、软件工程、网络工程和软件工程（嵌入式软件人才培养方向）五个本科专业，其中计算机科学与技术本科专业为江苏省品牌建设专业。学院还设有计算机科学与技术专升本、软件工程本科特色自考等继续教育专业。2008年，在校博士生24名，硕士研究生308名，高校教师、工程硕士等在职攻读硕士学位320名，全日制本科生1114名。学院师资力量雄厚，结构合理。教工130人，其中专任教师90人，包括博士生导师5名，硕士生导师26人，教授17人，副教授（含高工、副研） 32名。其中有2人是国务院特殊津贴获得者，1人为江苏省高等学校教学名师，4人是江苏省 “333工程”跨世纪学术带头人培养对象，3人是江苏省中青年骨干教师，1人是江苏省新长征突击手。专任教师中具有博士、硕士学位教师69人，占793%。近年来，学院积极扩大对外交流与合作，除了与周边地区高校和科研院所建立长期的合作关系外，还与美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、香港、澳门、台湾等国家和地区的高校建立了友好交流关系。学院目前已在苏州工业园区、苏州新区等多家世界知名IT企业建立了教学实习基地，并在昆山软件园区中创软件园内建设了实习基地。学院历届毕业生深受用人单位的欢迎，一次性就业率始终保持在98%以上。同时，目前已在苏州工业园区、苏州新区等多家世界知名IT企业建立了教学实习基地。

六 学长学姐们，想问一下苏州大学的计算机类专业怎么样

还好

苏州大学（Soochow University），简称“苏大”，坐落于历史文化名城苏州，国家“211工程”重回点建设高校，国家国防科技工业答局和江苏省人民 共建高校，国家“双一流”世界一流学科建设高校

七 苏州大学的计算机系怎么样好吗什么工作前景

随着互联网越来越普及，电脑相关的行业人才也越来越稀缺，就业岗位逐年回增多，人才供不应答求。因此从事互联网相关的行业，是一个不错的选择。至于想学的专业，就看个人的爱好和本身的素质来看，建设艺术设计，电子商务，新媒体UI设计，影视后期等等都是近两年发展很快的专业，就业前景不错。

八 为什么那么多人考研报考苏州大学计算机专业

苏州大学的计算机科学与技术在第三轮教育部学科评估中位居国内第48名。

承担苏州大学计算机学科教学任务的是计算机科学与技术学院，其成立于2002年。经过十多年的发展，学院目前拥有计算机科学与技术博士后科研流动站，计算机科学与技术、软件工程2个一级学科博士点，计算机科学与技术、软件工程、管理科学与工程3个一级学科硕士点，计算机技术、软件工程2个硕士专业学位点。其次苏州大学也是一所211院校，计算机专业全国排名靠前的院校中，江苏地区985，,211院校的不多，主要有南京大学，东南大学，南京理工大学，河海大学，等等，选择的院校不多，基本上都是理工科院校，加上苏州是一所适合宜居的城市，每年报考苏州大学的人越来越多。去年我考计算机专业就是在苏大跟南理工之间犹豫，家在南京，想考回家乡，考虑到南理工的计算机专业比较难，不认识什么专业课的老师，专业课复习无从下手，想要找个考上的学姐买点专业课资料，结果找到一个学姐只有公共课的资料的，两人一起平摊了考研班费用，一人200块钱，天道考研网络课程，加油，一起为了考上，考研必胜客欧耶！！！

九 苏州大学计算机考研分数线

2017年计算机平均考研分数在：290-350分左右；

2018年计算机平均考研分数在：310-320分左右；

2019年计算机平均考研分数在：270-330分左右；

苏州大学计算机科学与技术学院创建于1984年，是江苏省较早的计算机科学与技术院系专业之一。在二十多年的建设历程中，学院始终坚持“为地方经济服务”的指导思想，以学科建设为龙头，促进学院在师资队伍建设、科研、教学管理等各方面工作的发展。

学院至2012年，已拥有计算机科学与技术博士后科研流动站，计算机科学与技术、软件工程2个一级学科博士点，计算机科学与技术、软件工程、管理科学与工程3个一级学科硕士点，计算机技术、软件工程2个硕士专业学位点。同时学院拥有“计算机应用技术”江苏省重点学科、“计算机信息处理技术”江苏省重点实验室。

“计算机信息处理新技术” 为校“211工程”重点建设学科。学院至2012年，已设有计算机科学与技术、信息管理与信息系统、软件工程、网络工程和软件工程（嵌入式软件人才培养方向），物联网工程六个本科专业（方向），其中计算机科学与技术、软件工程、网络工程、物联网工程四个本科专业为江苏省重点专业，其中软件工程专业为国家特色专业建设点。

同时是教育部卓越工程师教育培养计划专业，物联网工程专业为国家首批战略性新兴产业相关专业。学院还设有计算机科学与技术专升本、软件工程本科特色自考等继续教育专业。2008年，在校博士生24名，硕士研究生308名，高校教师、工程硕士等在职攻读硕士学位320名，全日制本科生1114名。

学院师资力量雄厚，结构合理。有教职工153人，其中专任教师113名，包括学术性学位博士研究生指导教师12名、学术性学位硕士研究生指导教师37名、硕士专业学位研究生指导教师2名，教授22名，副教授（含高工、副研）41名，专任教师拥有博士、硕士学位的比例达到8496%；同时学院还聘请了国内外知名学者15人为 教授。

在专任教师中有1人是国家级有突出贡献的中青年专家，2人是省级有突出贡献的中青年专家，有2人是国务院特殊津贴获得者，有1人为江苏省高等学校教学名师，有5人是江苏省“333工程”跨世纪学术带头人培养对象，有8人是省“青蓝工程”培养对象，1人为“6大人才高峰”，有1人是姑苏创新创业领军人才，1人是江苏省新长征突击手。

专任教师每年发表国内外核心期刊和学术会议论文200余篇，承担了包括国家自然科学基金、教育部博士学科点专项基金、江苏省自然科学基金等科研项目80余项以及横向项目70余项。

江苏省内计算机专业最好的大学是南京大学，南京大学的计算机专业在全国排第二。

其次是东南大学、南京理工大学和南京航空航天大学，然后是苏州大学、中国矿业大学、河海大学、江苏大学、南京信息工程大学，再往下是南京邮电大学、江南大学，再往下是常州大学、扬州大学、江苏科技大学。

南京大学坐落于钟灵毓秀、虎踞龙蟠的金陵古都，是一所历史悠久、声誉卓著的百年名校。其前身是创建于1902年的三江师范学堂，此后历经两江师范学堂、南京高等师范学校、国立东南大学、国立第四中山大学、国立中央大学、国立南京大学等历史时期，于1950年更名为南京大学。

1952年，在全国高校院系调整中，南京大学调整出工学、农学、师范等部分院系后与创办于1888年的金陵大学文、理学院等合并，仍名南京大学，校址从四牌楼迁至鼓楼金大原址。

南京大学的前身即“以科学名世”，格物致知、追求真理的科学精神和传统始终贯穿于南京大学的发展史中，成为南京大学办学最重要的特色。一代又一代的南大人孜孜求索、攀高攻坚、为国争光、为民造福，涌现出一大批优秀的科研成果，蜚声国内外学界。

春风化雨、桃李芬芳。在过去的一个多世纪中，南京大学始终坚持育人为本，在各个历史阶段培养和造就了众多中华英才，他们在各自的领域建功立业、成就卓著。

改革开放以来，南京大学在教育教学改革中进行了多方面的探索，形成了许多重要的教育思想和教学理念，在国内外高等教育界产生了重要的影响。

参考资料来源：南京大学

您好，苏州和济南的IT行业各有特色，在比较上，我们可以从以下几个方面来考虑：

首先，苏州和济南的IT行业发展水平不同。苏州是中国最大的IT产业基地，拥有超过3000家IT企业，IT行业的发展比较成熟，技术水平也比较高，拥有众多的科技公司，如苏宁易购、阿里巴巴、百度等。而济南的IT行业发展相对较慢，但也有一些知名的IT企业，如济南联想、济南华为等。

其次，苏州和济南的IT行业就业机会也不同。苏州的IT行业就业机会比较多，技术人才需求量大，尤其是软件开发、网络运维、系统集成等技术岗位，就业机会更多。而济南的IT行业就业机会相对较少，但也有一些就业机会，如网络运维、系统集成等技术岗位。

最后，苏州和济南的IT行业发展前景也有所不同。苏州的IT行业发展前景非常乐观，拥有众多的科技公司，技术水平也比较高，未来发展前景广阔。而济南的IT行业发展前景也不错，但相比苏州，发展速度相对较慢，但也有一些知名的IT企业，未来发展前景也是可期的。

总的来说，苏州的IT行业发展水平比较高，就业机会也比较多，发展前景也比较乐观，而济南的IT行业发展水平相对较低，就业机会也相对较少，发展前景也相对较

苏州的“外环”很小，5-7000能买到不算偏的房子了，比南京同等地段便宜很多，市区房价就更没有可比性了，苏州消费很高倒是真的，个人认为你在南京没发展好是因为学历低了，建议去小城市（不包括苏州） ，在IT行业里谈苏州以电子工业见长，南京以软件研发见长，客观来说同档次人才的工资在两地差别不大，另外楼上回答的说工资和GDP挂钩的听上去很可笑，中国GDP很高了，难道工资也超过了没我们高的英国法国德国了？

以上就是关于国内哪个IT企业待遇最高全部的内容，包括:国内哪个IT企业待遇最高、广东的it行业怎么样哪些城市好一些比起北京上海来说怎么样（主要是软件开发JAVA方面）、请问苏州地区哪里买数码相机比较好啊等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！