上海有哪些软件外包公司

分销商如何发挥价值应对挑战，是新产业环境下的新课题。 2007年以来，中国的IT分销内外部环境不断变化。IT产能过剩，市场竞争的白热化，使整个供应链利润不断受到挤压，IT厂商的倒闭、兼并等行为更是直接影响到IT分销商的经营运作。而IT零售商和SI(系统集成商)等下游合作伙伴的话语权不断变大，也使分销商在整个供应链中的地位被削弱。在这样的市场大环境下，IT分销商正在积极变革以求应对之策。长虹佳华的策略是“加减法”并举，向做强的目标迈进。

减法：协同分销控成本

“想在整体上领先，必然要先做好减法。这个减法不是简单意义上的减少分销成本，而是全方位地进行重塑，从品牌到企业整体架构，直到上下游资源的整合。” 长虹佳华负责分销业务的的副总裁梁军这样说道。据梁介绍，长虹佳华思考许久，最终提出了协同分销这一理念。所谓“协同分销”就是将上下游合作伙伴看做一个共同的整体，谋求所有参与者的共同利益，从而实现“客户为本、渠道制胜、资源整合”的目标。

长虹佳华认为可以把分销看做是一个过程，一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程，当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销能力，这就是长虹佳华强调的分销一体化。

同时，为了发现分销机会，长虹佳华联合上下游合作伙伴，从新产品或已上市的产品知识、技术、应用等方面，对销售代表进行全面的培训，并针对相应的机会点与利益点，设计分销程序，以取得更大的成功机会。

此外，长虹佳华还在尝试一些新方法来加强下游代理商管理，例如给代理商贷款以及长虹佳华联合博科、HDS 等上下游合作伙伴共同发起“诚信分销联盟”。

加法：专注行业 打造独有资源

“从整个分销行业内来看，长虹佳华还处于弱势。”长虹佳华副总裁梁总认为，市场的竞争将越来越激烈，整个行业的发展将逐渐向几大“寡头”倾斜。长虹佳华要做的就是专注在行业客户，专注在自己擅长的领域，做最强的分销商。

“专注行业客户，打造自身独有资源，实现业绩增长，这是分销商最好的加法。”梁这样说道，长虹佳华的存储产品分销业务在业内颇为有名。

“我们存储做到第一应该说有偶然也有必然，偶然就是在刚进入分销行业时，企业必须要找到一个突破口，我们首先要保证活下去，就选择了在当时处于市场起步阶段的存储分销。到了后来，尽管企业越做越大，代理的产品线也逐步扩张，但我们始终将存储分销作为自己的强势业务坚持做下去，所以才有了存储分销第一的位置。”据梁介绍，长虹佳华下一步要进一步巩固长虹佳华的强势业务，特别是在存储分销方面。目前，投资3000万元的数据方案实验中心已经落成，这个中心最大的特色就是为存储厂商、渠道合作伙伴、用户各方面提供了一个技术交流、技术培训、产品评测、产品展示的平台。更重要的是，由此，长虹佳华将技术资源、人才储备都整合起来，为客户提供全面的解决方案。

此外，长虹佳华还在有偿服务业务方面进行尝试。所谓有偿服务，就是指分销商帮助厂商为客户提供高端增值服务。梁认为，在这方面，总代理的成本还是要低于厂商，所以有自己的生存空间。据他介绍，长虹佳华已经与存储产品厂商博科、HDS签署了合作协议，并且建立了自己的有偿服务队伍。梁认为，赢得厂商的信任是分销商提供有偿服务的一大难点。(日尧)

评论：分销企业的竞争

在直销占据了几年主流声音之后，渠道之说再度受到追捧，直销教父戴尔转而修渠是对渠道模式的最大肯定。而随着渠道理论的重新回归，分销商的作用再次受到厂商肯定。几年前，厂商在利润率的压力之下，试图推行渠道扁平化时，他们发现，在拓展三、四级市场的过程中，无论分销商，还是代理商，都有无法替代的作用。但这并不意味着，分销商没有挑战。事实上，利润日渐微薄的压力始终如一柄达摩克利斯之剑高悬在分销商头顶，而分销商们也一直没有停下探索的脚步，神州数码年初以“客户”为中心的变革以及数字化供应链的创新也正是源于此，佳杰科技在积极探索方案分销的新路，而长虹佳华也是游走在加法和减法之间――通过加强渠道管理降低成本为减法；通过加强增值服务能力、增强附加价值为加法。

商业竞争当中，任何企业都必须找到并打造出自己的核心竞争力，对于分销企业来说，无论是着眼于降低成本的减法，还是着眼于增值服务的加法如果能做好，都是自己的核心竞争力。因为，要做好减法，意味着具备很好的流程规划能力和很强的供应链管理水平，而这种能力的锻造并不是朝夕之间就可以完成的；而加法也并不简单，意味着企业必须具备很强的服务能力和独有的方案能力，毕竟让别人多付钱不是一件容易的事情。(晓轩)

神州数码公司是中国最大的、涉及领域最广的 IT 领域分销和增值服务商，连续十几年蝉联 IT 分销领域国内市场第一，这也就是说，目前神州数码是中国最大的IT分销龙头，名符其实IT领域一哥。

当时，随着全球顶级共享车平台落地国内、神州数码成 为多家汽车及零售企业唯一云上运维服务，与华为云、阿里云、Azure、AWS、IBM 等多家云计算厂商达成战略合作。

同时，2019年，在国产服务器和 PC 产业方向公司成为华为最核心合作伙伴，与厦门市政府共建鲲鹏基地，公司已经与华为形成强大的战略合作关系。“鲲鹏”产品利润率将远高于公司当前主业 的销售净利率水平，将对公司业绩产生显著增厚效果。

公司优势：

1、国内领先的云计算产业相关服务技术优势。

该公司云计算团队技术实力雄厚，全集团已获得微软、AWS、阿里云、华为等国内外顶级云相关专业化认证的人员超过500人次。2020年10月，神州数码还首度被纳入全球知名机构Gartner发布的亚太区公有云托管和专业服务提供商入市手册，再获第三方权威机构的高度认可。

2、国内最大的ToB销售网络渠道优势。

通过二十年积累而形成的ToB渠道网络，成了该公司非常有竞争力的优势。目前该公司已经构建了遍布国内1000余座城市、覆盖各大垂直行业、整合30000余家销售渠道的全国最大ToB销售渠道网络。

同国内外各大厂商客户以及各类合作伙伴建立起了牢固的企业级IT市场产业链和生态圈。通过这一销售渠道网络，该公司可以更好地为客户服务。这个效果，就像京东自建物流一样，可以构建自己强大的竞争力与护城河。

3、全面的云和数字化生态整合能力优势。

该公司作为中国领先的云和数字化转型服务商之一，具备云和数字化转型领域的先发优势、打造了广泛的云资源池和领先的行业技术优势。而且在基础设施领域形成了覆盖网络、存储、数据等在内的22个品类600余种自有产品体系。

并且于厦门建立了鲲泰服务器和PC产品生产基地及超算中心，成为鲲鹏系列产品生产基地建设的重要实践者。而且该公司还联手华为发布基于鲲鹏生态产品，相信该公司未来会有更好的表现。

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当今互联网经济的急速发展，一系列大小的软件开发公司也在大环境下如雨后春笋般出现。开发一款应用软件成为当下极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

互联网是个神奇的大网，软件定制也是一种模式，提供最详细的报价，如果真的想做，可以来这里，这个手机开始数字是一伍扒中间的是壹壹三三最后的是泗柒泗泗，按照顺序组合起来就可以找到，想说的是，除非你想做或者了解这方面的内容，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的

分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业40，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

作为作为企业管理软件的践行者，德格在各行业积极开展四层架构的信息化管理平台的探索实践，德格在中国西部女鞋之都四川都充分展示了SocialCRM媒体关系管理系统对业务员以及合同管理的改善和优化。同时，德格也在家具制造行业展开密切合作，特别针对工厂和用户之间建立了一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式，让工厂日常管理所涉及的所有业务流程化，将物流，资金流、信息流有效的进行整合。电子商务行业也与德格开展战略合作，选择采用德格SAAS软件管理系统解决方案，这也是中国制造业对德格智能SAAS软件管理系统的有力肯定。

5、Manage

高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的

Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage

可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

6、泛微

专注协同管理软件领域16年，泛微拥有自主知识产权的协同管理软件系列产品。在企业级移动互联大潮下，泛微发布了以“移动化、社交化、平台化、云端化”四化为核心的全新一代产品系列，包括面向大中型企业的平台型产品e-cology、面向中小型企业的应用型产品e-office、面向小微型企业的云办公产品eteams，以及帮助企业对接移动互联的移动办公平台e-mobile、移动集成平台等

7、智邦国际

北京智邦国际软件技术有限公司是中国领先的企业管理软件开发商和服务提供商，是经国家认定的“双软企业”，是国家重点支持的软件企业，致力于为企业提供拥有自主知识产权的先进管理软件产品和解决方案，已通过ISO9001质量体系认证。产品全面覆盖企业从创立、发展到成熟的完整生命周期，能够为国内广大企业提供适用的一体化信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求并可实现平滑升级。智邦国际在国内同行中创造了2个第一：第一个最高的性价比;第一套最完备的服务体系，被顾客称为5优企业(价格优、技术优、功能优、服务优、实施优)。

8、神州数码

神州数码控股有限公司是国内最大的IT分销服务及系统集成商，鼎新是台湾著名的ERP公司，通过与神州数码合作，这几年逐步在大陆开拓市场，在电力、金融等领域近几年有不俗表现，尤其是其制造部分，有一定优势。面对国内ERP管理软件及咨询服务市场，双方强强携手，在经营、管理、研发、服务、市场、渠道、人才、知识创新，以及项目管理等诸多方面优势互补。

9、博科

“创造和谐管理、提升顾客价值”是博科永恒不变的企业宗旨，坚持这一宗旨，博科先后为企业提供ERP(企业资源计划)、SCM(供应链管理)、LM(物流管理)、HIS(酒店信息系统)等管理信息化解决方案，内容涉及生产制造、物流、商贸、服务、财务、审计等各管理领域。根据中国权威机构---《计算机世界》CCW

Research的市场调查，博科以品牌认知度386% 和服务满意度71%稳居国内物流管理软件厂商第一名。

10、神州云动

北京神州云动科技股份有限公司是中国专注CRM软件云服务解决方案的厂商，成立于2008年9月。初期作为Salesforcecom的全球咨询实施商，2012年推出自主知识产权的SaaS及PaaS产品CloudCCcom。2013年公司登陆新三板，股票代码430262神州云动。核心产品CloudCCcom已经发展为小到1人企业，大到上市公司集团级别的企业认可的企业级CRM，广泛应用于IT高科技行业，金融行业，教育行业，消费品行业等超过8000多家企业。

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