雷军是如何网络营销的，将小米做大，小米还能坚持多久。

雷军是现任金山软件公司董事长，（前优视科技公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。

雷军个人履历：

1969年12月16日出生于湖北仙桃市。

1991年，毕业于武汉大学计算机系，获得理学学士学位，并于1998年受聘武汉大学荣誉教授。合作著 有《深入DOS编程》、《深入Windows编程》等书。

1992年初加盟金山公司。

1992年8月出任金山公司北京开发部经理，后任珠海公司副总经理。

1994年出任北京金山软件公司总经理。

1998年8月，开始担任金山公司总经理。在此期间，他的职业生涯从软件研发到市场运作，最后至高科技企业的管理，成功地组织开发了一系列产品，也成功地组织了一系列的市场 *** 作。

1998年被武汉大学聘为名誉教授。

1999年投资了卓越网和逍遥网，并出任卓越网董事长。

1999年和2000年、2002年三年获得中国IT十大风云人物的殊荣。

2000年底公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。

2000年底被聘为北京市政府顾问。

2001年当选为北京市软件行业协会副会长。

2002年当选“首届首都十大青年企业家”。

2002年任863计划——软件重大专项课题 桌面办公套件负责人。

2003年被郑州工程学院聘为名誉教授。

2003年当选“中关村科技园区优秀企业家”。

2003年任863计划——计算机软硬件技术课题 网络游戏通用引擎研究及示范产品开发负责人。

2003年被评为武汉大学第三届杰出校友。

2008年10月16日，北京UCWEB优视动景在京举办的公司战略发布会上，正式宣布原金山软件CEO雷军先生出任公司董事长。

2010年4月，启动小米科技，小米科技专注于Android、iPhone等新一代智能手机软件开发与移动互联网热点应用。

2010年7月14日，求伯君邀请雷军重返金山执掌网游与毒霸项目。

2011年7月6日消息，昨日晚间金山软件宣布董事长兼CEO求伯君退休计划，董事会提名委员会提名雷军出任董事长

2011年7月11日消息，雷军正式出任金山软件公司董事长

抄来抄去，吵来吵去，是中国互联网的两大“特色”。周鸿祎与雷军这两位互联网名人，在17年间从好朋友到彻底交恶的轨迹，正是这个怪圈的写照。

“唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总（雷军）看透了就陪他练到底吧。”2012年5月19日凌晨1点46分，针对小米手机董事长雷军发微博暗指奇虎360董事长周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广”，腾讯创始人马化腾转发雷军微博并如此表示。

在中国互联网界，周鸿祎以善打口水战著称。如今，周鸿祎将“q口”瞄准了一个跟他认识17年的同乡兼熟人雷军。

“我承认，我把小米的问题抛出来，这是竞争的手段，但我没有造谣和无中生有。我这是阳谋，不是阴谋。”周鸿祎在接受南方周末记者采访时如是说。

周鸿袆和雷军，两个互联网名人，一个被称为“战争之王”，一个被称为“IT劳模”，他们从好朋友到江湖仇人的过程，微妙地映射了一个没有围墙的互联网江湖。

“战争之王”周鸿祎

周鸿祎的父母是湖北人，但他从小在河南长大。读幼儿园的时候，周鸿祎就开始跟同学打架，回到家里被父亲打。第二天回到学校，继续跟同学打；刚到西安上大学 时，周鸿祎班上有个同学被大二学生欺负，他出面阻止。结果被对方找来的“小混混”在他腰上捅了一刀，并在其脑袋上砸碎了两个酒瓶子。这导致了周鸿祎脑震 荡，腰上缝了好几针，最后还被学校通报批评。

周鸿祎回忆称，自己被打的时候，全宿舍的人都只是围观，这让他当时很后悔替同学出头，同时也“看到了人性冷漠的一面”。从那之后，周鸿祎特别懂得保护自己。他有句名言：“凡是你担心的事儿，一定会发生。”

周鸿祎出生的1970年是“文革”最火热的一年。打小他就幻想着拿q上战场。他尤爱AK47。前段时间，俄罗斯AK47系列步q制造商破产的消息，一度让 周鸿祎起了收购这个公司的念头。他经常去打靶，没事就去玩真人CS，喜欢看《拯救大兵瑞恩》、《亮剑》和《兄弟连》等战争题材的影视剧。他办公室的一面墙 壁，贴满了打靶的靶纸。

他每周只有一天时间陪家人，连儿子什么性格都不知道，小女儿更是不让他抱。一向以好勇斗狠著称于互联网业的周鸿祎谈到子女时，镜片后的眼眶里甚至有几滴泪珠在打转。他的克制力极强，始终没让眼泪掉下来。

“我猜雷军也很少陪他的两个女儿。他跟我一样，有公司没家。”周鸿祎对南方周末记者说。

轨迹相呼应，性格大不同

雷军生于1969年，比周鸿祎大一岁。两人同是湖北人。两人的妻子同在方正集团工作。

1995年，周鸿祎从西安交大研究生毕业后，被分配到北京的方正公司。当时的周鸿祎只是个小工程师，对已经在金山公司当了一年总经理的雷军很是仰慕。这一年，周鸿祎托一个朋友请雷军吃饭，两人相谈甚欢。

此后，雷军没事就开着金山创始人求伯君送给他的捷达车，去找周鸿祎以及别的一些朋友，一起到北京大学看**和滑冰。

周鸿祎说，他慢慢发现雷军性格中“骄傲和难以接近的一面”。好几次，他兴冲冲找雷军谈自己的想法，都被泼了冷水。雷有次对周的一款软件的评价是“马桶上绣花，没啥意思”。

“我们的关系开始变淡，但依然是朋友关系。”周鸿祎说。南方周末记者就此向雷军求证，雷军未予理会。

1998年，周鸿祎离开方正创办了3721公司，涉足互联网搜索领域。同一年，联想注资金山，雷军出任金山软件总裁。

3721因为跟百度竞争，将百度的客户端在用户的PC上强行卸载掉。尽管周鸿祎后来就此向用户道歉，但他身上自此被贴上“流氓软件之父”的标签。

周鸿祎带领3721跟百度打仗的时候，雷军带领着金山在跟微软战斗。

2003年底，周鸿祎将3721作价12亿美元卖给雅虎，并出任雅虎中国总经理。巧合的是，2004年，雷军参与创办的卓越网以7500万美元的价格卖给了亚马逊。

互联网实验室创始人方兴东与周鸿祎和雷军都是朋友。他对南方周末记者回忆称，2004年前后，两人还常有来往。他们分别卖掉自个儿创办的公司的时候，都曾请过包括对方在内的几个朋友一起喝酒庆祝，“只不过雷军酒量一般，喝一点话就开始多起来，而周鸿祎酒量很大，但喝多之后话更多。”

2005年，3721的老对手百度成功登陆资本市场。周鸿祎对于卖掉3721开始从得意变成后悔。再加上周鸿祎跟雅虎方面不对脾气，他很快离开了雅虎中国。

为了规避竞业协议，周鸿祎先是去做了一年左右的投资。2006年，他创办奇虎公司，主打搜索和社区业务，立志打败雅虎中国，追赶百度。但这两项业务一直进展不顺。相反，一直不太受周鸿祎重视的360杀毒项目却增长迅速。2008年初，奇虎改名为奇虎360，向免费杀毒业务转型。2011年，奇虎360成功在美国上市。

就在周鸿祎转型做杀毒的时候，雷军带领金山软件，以游戏的概念，在2007年成功将金山在香港上市。上市之后72天，即2007年12月，雷军辞去金山总裁职位，淡出金山。跟周鸿祎一样，做起了天使投资人。他还跟周鸿祎共同投资过一家游戏语音公司。

2008年之后，周鸿祎和雷军的关系开始有些小摩擦，主要是因为金山和360的业务竞争。进入到2010年，两人关系开始恶化——2010年，雷军创办小米手机；几个月后，周鸿祎和马化腾爆发3Q大战，周鸿祎认定雷军扮演了向马化腾煽风点火的角色。2011年，腾讯战略入股金山软件，雷军接替退休的求伯君重新担任金山软件董事长。周雷二人彻底交恶。

“IT劳模”雷军

雷军是湖北仙桃人，青少年时期是“三好学生”。他喜欢下围棋，中学时曾拿过学校的围棋冠军。1994年，25岁的雷军当上金山公司的总经理。当时的马化腾和丁磊都去拜过雷军的“山头”。他每天工作十几个小时，被称为“IT界劳模”。

截至2007年带着遗憾辞任金山总裁及CEO等职务，雷军在金山呆了16年。多年的“二把手”身份，让雷军变得谨小慎微。2010年，他通过创办小米公司，重启互联网梦想。他有一句名言，叫做“站在风口，猪都会飞”，意思是说“在对的时间做正确的事”。

雷军曾送给南方周末记者《梦想金山》一书并说，自己不是一个善于在逆境中生存的人。他会先把事情想得非常透彻，目的是避免自己将来陷入逆境。而据林军透露，雷军喜欢滑雪，崇尚这项运动的蓄势而发和谋定而后动的感觉。

跟周鸿祎出生于工人家庭不同，雷军的父亲是政府官员。周鸿祎喜欢看兵书，比如为了研究孟良崮战役，他找来粟裕和张灵甫的传记研读。但雷军喜欢诗词，尤其是喜欢词人李煜。

方兴东说，雷军是个“比较记仇”的人。每次喝酒，雷军总要提过去两人之间的一些误解，并对误会记忆犹新。

但雷军也有宽厚的一面。蓝港在线CEO王峰曾在金山工作过多年，每年都是雷军给他过生日。离开金山的时候，王峰签订了竞业禁止协议，理论上是不能创业的，但雷军放了王峰一马。必有一战？

此次口水战的起因是，周鸿祎跟雷军一样要做智能手机。2012年5月初，周鸿祎宣布360公司要做智能手机。具体做法是“轻资产”模式：由华为等手机厂商按照360提出的方案做出智能手机，手机的配置堪比小米手机，但价格比小米手机标准版的1999元要低至少500元。

周鸿祎的手机只面对360的用户销售，被称作“特供机”。跟小米手机一样，360特供机将采取电商模式进行销售：由华为自己负责，或交由京东等第三方电商公司销售。

360的目的是，将更多的360软件安装到智能手机上。华为等手机厂商看重的则是360的用户数。360最新的财报显示，其活跃用户数超过4亿。

这款手机最早要到2012年8月才能上市。但公关战已经打响，周鸿祎率先在微博上转发和评论外界对于小米手机返修率高等质疑。

自从雷军开创性地以互联网的方式来做智能手机之后，阿里巴巴、百度、腾讯、盛大和网易等都要涉足智能手机的消息，并没有让雷军做出什么反应，但周鸿祎一开腔，雷军坐不住了。

周鸿祎将雷军比喻成是“慕容复”。雷军则将周鸿祎比喻成“东方不败”，指责周鸿祎是炒作，并且用抄袭的办法做智能手机。360方面则反驳说，小米手机的项目，也是雷军从魅族“偷”来的思路。

一位要求匿名的互联网业内消息人士告诉南方周末记者，以口水战的形式宣传360特供机，其实是手机厂商的意图。手机厂商没有互联网营销和推广的经验，而周鸿祎在这方面“经验丰富”。跟马云、马化腾和李彦宏等互联网大佬都打过口水战。

科技博客雷锋网发起人林军自称与周鸿祎和雷军皆熟识。林军提出过一个概念——Tables（桌子）。T代表腾讯，A代表阿里巴巴，B代表百度，L代表雷军，E代表周鸿祎，S代表新浪。这六股力量决定了中国互联网的未来。“周鸿祎占据了流量入口，雷军占据着庞大且具备社区文化的用户入口。两人之间必有一战。”他说。

小米手机是最近几年来最畅销的一款国产手机之一，它的品牌凭空崛起让很多人感到不可思议，到底小米背后隐藏网络营销手段，小米手机的品牌价值塑造方法：

微博

微博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他微博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。

论坛社区

论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。特别是一些手机爱好者，经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。

高级文案

想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。

手机测评

通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在评论方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。

水军

每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。

饥饿营销

这一点才是小米网络营销的关键点，原先在小米手机积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。导致了一群小米粉丝在抢小米，抢到的人会在空间、论坛、微博上来分享抢到的手机。这样一来，好奇者往往都会在关注这是一个什么样的手机产品，居然要去“抢”，这无疑又给小米手机做了一个活生生的广告。

京城四大IT名记大家可能都有所耳闻！那么他们到底都有谁？他们的背后又有哪些故事！

且听扒爷跟你碎碎念！（文章一定要坚持看到最后！不会失望！）

遥想当年的确有四大名记之说，他们算是中国第一代互联网记者的代表人物。

其一，李学凌。

现在是欢聚时代（YY）CEO，被雷军雷总投资，一直表现不错，和雷总的关系也很好。

其二，刘韧。

08年因敲诈被捕入狱，挺可惜。

现在是智美体育集团品牌及新媒体运营副总裁，一家上市公司，体育界的大boss。

       其三，邹剑宇。

从三联转战雅虎中国，不是很顺利。

现在是商鹊网CEO。在做机器翻译相关的项目。

其四，胡延平。

还是坚持在写文字，同时是DCCI互联网数据中心的创始人。

不得不说，都是相当有故事的人。 

想听故事记着订阅扒爷。

-没有周鸿祎，就不会有李学凌的YY；而没有周鸿祎，刘韧也不会咣当入狱。

·

-先说李学凌 ，ispeak不知道大家用过没有，我那时候打游戏经常用，简称IS。

       07年的一天，周鸿祎给雷总打电话（此处有伏笔），说看上了一款语音软件，不过看得不是很明白，这个软件就是ispeak。

雷总这人爱投资，犹豫一阵立马投了，老周当然二话不说也投了。

作为李学凌的好友兼投资人，雷总也想让他投。可李学凌不这么想啊，他觉得语音市场没啥搞头，十动然拒。

可谁能想到，之后的IS竟然越来越红，李学凌这下懵B了，立马让手下去全力搞一款类似IS的语音软件，这也就是YY的前身。

你也别说，人家就是厉害，赶在08年底，YY测试版就上线了。

现实也正如大家现在所见，YY打败了ispeak，生生的把市场夺了回来，成为了游戏语音一大巨头。

而雷总呢，08年的时候由于同时为双方董事，不好平衡。最终还是退出了ispeak董事会。

我也不得不称赞一下雷总的眼光——“投正确的人”

       ·

ps：据了解那是雷总最后一次和周“亲密接触”，而这件事情，也成为了他俩友谊最后的“证明人”。

-关于刘韧

·

刘韧，人挺好的。

他被某些人称为“中国第一IT记者”。

那时候刘韧的第一个孩子刚出生，他还没买车，于是接妻子出院就成了个不大不小的糟心事儿。

此时，他想起好友雷总，一个电话call过去就搞定了。

雷总当时已经是金山的总经理，可工作再忙也得顾兄弟朋友不是？于是乎，雷总专程洗了车，高高兴兴的去帮刘韧接她妻子出院。

当天晚上，刘韧为表谢意，便请雷总去中关村吃饭，丁磊（对，就是现在的网易CEO）一听，便风风火火的奔赴饭局。

另外关于杀人游戏那段，是Robin（李彦宏）教他的，刘韧对此十分着迷。

那时候百度的总部还在北大资源宾馆。还是个创业公司，刘韧也经常过去跟Robin和其他员工杀着玩。

      ·

上面有提到，刘韧最终因敲诈被判了三年。

而被敲诈方，就奇虎360。

其实在以前，周鸿祎和刘韧的关系是很不错的。

那是2001年，周鸿祎还在做3721。

当时国内最大的互联网域名提供商是CNNIC（即中国互联网络信息中心），时任主任的毛伟与周鸿祎商讨合作，但对于合作方式，二人有很大的争议。但对周来说，自己希望借着这个“红顶”去更好的占有市场。而且，由于CNNIC的政府背景，倘若周不合作，3721有极大的可能会被政府的一纸发文干掉。所以一切陷入了僵局。

这个时候，刘韧出现了。他在自己创办的《知识经济》（2001年第11期p12-p18）杂志上发表了《CNNIC的手》，给周鸿祎了极大的支持。

     此举帮了周鸿祎极大的忙。

但是最终，周鸿祎却将自己的好兄弟刘韧亲手送进监狱！

想知道其中故事？

关注V信公众号“互联网扒爷”，回复刘韧。

互联网江湖，就在你的手中！

雷军在大学的时候，就是学校鼎鼎有名的计算机系学霸了。其作品还获得过湖北省大学生科技成果一等奖。1992年，雷军还与同事合著了《深入DOS编程》一书。

写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、亲手焊接电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。2001年，当选为北京市软件行业协会副会长。

扩展资料：

成就荣誉

1998年，被武汉大学聘为名誉教授；

1999年和2000年、2002年三年获得中国IT十大风云人物的殊荣；

2000年底，被聘为北京市政府顾问；

2001年，当选为北京市软件行业协会副会长；

2002年，雷军当选“首届首都十大青年企业家”

2002年，任863计划——软件重大专项课题：桌面办公套件负责人；

2003年被郑州工程学院聘为名誉教授；

2003年，任863计划——计算机软硬件技术课题：网络游戏通用引擎研究及示范产品开发负责人；

2003年，当选“中关村科技园区优秀企业家”；

2003年，被评为武汉大学第三届杰出校友；

2005年，获选成为中国游戏十大风云人物 ；

2012年12月，荣获“2012CCTV中国经济年度人物新锐奖”；

2013年3月，荣获英国《财富》杂志“全球十一位颠覆商业规则的创新者”的奖项；

2013年11月，获选2013《芭莎男士》年度突破企业家；

2013年12月，当选十大财智领袖人物；

2013年12月，当选第十四届中国经济年度人物评选·年度人物奖。

2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。

2014年12月，2014搜狐时尚盛典年度最有魅力男人。

2015年1月12日揭晓2014年度中国商人，小米公司CEO雷军当选。

2015年10月15日，《2015胡润百富榜》发布，46岁的雷军以920亿元上升5位到第五，财富比2014年增长1倍。

2015年10月23日，《2015胡润IT富豪榜》发布，雷军以895亿元，排名第三。

参考资料来源：百度百科-雷军

雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物。2019年3月，以96亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第143位。[9]2019年8月29日，获得“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号[10]。2019年胡润百富榜排名第29位。[11]11月7日，福布斯发布2019年度中国富豪榜，雷军排名第25位，财富值6152亿元人民币[12]2019年度中国经济新闻人物。[13]2020年2月26日，以1020亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第102位。[14]

品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿

详细资料宣传方式；

小米模式

小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：

一、明星CEO推广

众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!

雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！　

除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！

如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本　 人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网　 友 们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：” 既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人吵　架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品　 真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；

二、精准定位

小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；

在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一　 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低　了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都　 是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等；　

三、互联网营销

小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。

1、微博

小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米公司5月20日一条活动的微博“@小米公司　： 调查有多少米粉期待，#小米手机QQ在线#的尾巴？想要的朋友，请举手转走～ ～”，被粉丝转发转发11647次，评论6768条！雷军和小米利用这两个微博主要发布以下信息：（1）、新产品上市，比如，5月20日小米发布“今天上午十点，小米网限量发售15万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（2）、活动通知：//@小米公司:5月23日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购买配件，即有资格参与小米手机购买特权抽奖，50000个特权资格等你来拿！可选标准版或电信版。欢迎转发告知朋友；（3）、制造热点，比如攻击对手,5月22日小米发布:”纵观360每次网络战都以败诉告终，令人不禁想象：如此不惧怕法律判罚，穷尽手段打击对手，360真是屡教不改。请大家转发相告”！

2、论坛

论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以JWgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖　

小米的****雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。

小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，“到 miuicom 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。

小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：（1）、跟客户一对一沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为小米手机的市场定位、功能开发积累宝贵的原始资料；（2）、制造热点，打击对手，团结人气，比如在5月21日在论坛发布公告：强“烈谴责360不顾网民利益以流氓手段炮制百度热词攻击小米”；（3）、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类；（4）、玩家心得分享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩手机，有小米发烧友自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）、活动信息发布：比如5月29日发布：“昆明站2012小米手机爆米花昆明站报名”；（6）、问题反馈、在线答疑和解决问题，手机用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如5月20日小米发布: [公告]第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的原因、米粉反映问题的途径以及小米初步的解决方案，十分详细。“智能手机的重启故障分偶尔重启和频繁重启：偶尔重启一般是由软件冲突及系统不稳定引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启原因一般包括了软件系统与硬件的方面。如果是因为系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，如果因为硬件原因引起问题，小米手机严格遵守国家三包法，7天包退，15天包换，一年内保修”

3、专业网站评测

利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的IT产品评测网站，这些网站都有一个手机评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖手机的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“手机评测”来影响消费者的购买决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。

4、电子商务销售

小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！

四、饥饿营销。

这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；

五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。

六、自创 *** 作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的 *** 作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机 *** 作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米手机！按照雷军的说法，MIUI是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与深度定制的Android系统。

既然有通用版的Andriod可免费使用，小米为什么还要耗时耗力去做 *** 作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你 *** 作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如百度、360纷纷与手机厂家合作，推出自己的智能手机，比如百度与众多手机硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。　

小米模式的启示

1、通过讨好发烧友去赢得市场

这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机 *** 作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。

全球知名传播学大师Everett M Rogers在其所著的 “创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数25%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖135%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。

而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。

小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。

2、突破新市场的最好办法是打破现有规则

如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。

小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。

而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。

根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。

3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进

不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米手机。

饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。

互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。

4、做好充足的准备

在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。

在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。

小米手机给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。

IT行业是一个很宽泛的领域，囊括了软件、硬件、网络、信息信息系统及制造业的高端技术。在此，列出一些中国IT行业著名创始人：

腾讯网创始人兼CEO：马化腾

上海盛大网络创始人：陈天桥

奇虎360创始人：周鸿祎

百度创始人兼CEO：李彦宏

搜狐创始人兼CEO：张朝阳

网易创始人兼CEO:丁磊

新浪网创始人兼CEO：王志东

阿里巴巴创始人兼CEO：马云

51网创始人：王兴华CEO：庞升东

雅虎网创始人：杨致远CEO：卡罗尔·巴茨

优酷网创始人兼CEO：古永锵

土豆网创始人兼CEO：王微

56网创始人兼CEO:周娟

酷六网创始人兼CEO：李善友

六间房创始人兼CEO：刘岩

校内网创始人兼CEO：王兴

博客网创始人兼CEO：方兴东

上方网创始人兼CEO：王紫上

开心网创始人兼CEO：程炳皓

Mofile创始人兼CEO：范秋华

迅雷创始人兼CEO：邹胜龙

快车创始人兼CEO：黄明明

暴风影音创始人兼CEO：黄鑫

中国博客网创始人兼CEO：胡之光

BlogBus创始人兼CEO：窦毅

PPStream创始人兼CEO：徐伟峰

“MySpace中国”CEO：罗川

淘宝网CEO：孙彤宇

“泡泡网”、“汽车之家”CEO：李想

“中华英才网CEO”：张建国

“博客中国”CEO：方兴东

以上就是关于小米公司总裁董事长简介全部的内容，包括:小米公司总裁董事长简介、周鸿袆和雷军，两个互联网名人，一个被称为“战争之王”，一个被称为“IT劳模”，为什么从好友变成仇人、雷军是如何网络营销的，将小米做大，小米还能坚持多久。等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！