资本寒冬下,如何帮助中小企业熬过寒冬期

是前段时间阿里巴巴老总马云提出来的

春江水暖鸭先知，因为它处在那个环境之中。马云提出准备过冬，因为阿里巴巴距离中小企业最近，最了解中小企业的感受。

著名经济学者郎咸平说：“从2008年之后的企业家，之所以能够成功，一定有非常国际接轨的视野，他才能成功。思维的创新，思维的开拓是这一代，家族企业，领袖的教育下一代的必胜法宝。马云为什么能成功？思维。”

从目前中国的整体经济环境来说，10几年来强大的中国中小企业生产力（中国供应商）达到了最大值。也就是说，中国供应商在各个产品领域的生产能力，远远大于国内消费需求，出口是产品的重要销售渠道。

随着人民币对美元的升值，以及货币政策的从紧，中国制造商们的盈利能力大大下降，甚者没有了盈利。因此大批中小企业开始转型、关停。

深刻的原因在于，制造成本的低廉，已经不再是产品获利的保证。在国际化贸易的今天，制造成本只占很少的一部分。更多的获利因素（成本消耗）来自：1、产品设计，2、原料采购，3、仓储运输，4、订单处理，5、批发经营，6、终端零售。

对于没有能力解决好上述6个问题的中小企业，把钱撤出去炒房、炒股，实际上也不会有好日子过。解决问题才是关键。

仔细分析上述的6个问题可以发现，电子商务绝对是可以对其中后5项提供帮助的。越多的企业加入完善自己的电子商务，就可以帮人帮自己。

阿里巴巴作为中国最大、世界领先的电子商务平台，有责任帮助更多的中小企业、中国制造商进行电子商务的转化。而马云也开始这样做了。

本周，在杭州举办的亚太中小企业峰会，身为ABAC行动计划和APEC资源工作委员会主席的马云，将会为中小企业提出什么样的建议，值得期待。

因为我们不仅仅需要过冬的预警，更需要度过寒冬的解决方案。

回顾2006年本报“独家报道”栏目发表的68篇文章，即完成了2006年IT业界风云的重新体验和穿越: 创新之热、热门技术遇冷、PC之苦、软件之痛、IT服务之难、电池之火、企业之困，以及互联网之“麻辣诱惑”，我们悉数呈现。而个中滋味，留待读者慢慢体会。

灸手可热创新

2006年，“创新”之热，怎么形容都不为过。创新的理论与争论持续不断; 创新实践连篇累牍地呈现; 创新的思索与探索层出不穷。

1月9日，全国科学技术大会在北京隆重开幕，这是我国在新世纪召开的第一次科学技术盛会。在这次大会上，创新成为主旋律。专家指出，如果说过去20年是中国科技追赶西方发达国家的阶段，那么本世纪头20年，因为创新作为国家战略的确立，将成为我国的科技事业赶超世界一流国家的分水岭。

但自主创新之路荆棘遍布。TD-CDMA、AVS、TDS-OFDM、IPV6核心路由器、网络出版（激光照排）……这些基础性技术发明，从根本上动摇了世界既有技术标准体系，是我国自主创新最内核的部分，然而这些在通信标准协议、音视频编解码、数字电视传输标准、下一代互联网协议等领域内日臻成熟起来的科研项目的背后，却是一条布满荆棘的坎坷路。

同样，华为、中兴、大唐、方正、曙光、浪潮、同方……这些肩负着国家自主创新重任的企业，在这条路上艰难而又坚韧地前行着。因为他们的对面是已经日渐成熟和稳定下来的技术体系，他们要冲击的是欧美企业构筑起来的无比坚固的技术壁垒，所以他们的路走得尤其艰苦。

从国家创新的层面上来讲，目前我国面临的主要问题是――在“十五”期间已经取得了阶段性成果的基础上，如何抓住创新氛围形成的时机，解决在国家创新中迫切需要解决的问题，切实推动我国在关键领域、关键技术上的突破性创新，并推动其有效市场化。这是我国的科研创新面临的最大的一个分水岭，是我国能否成为创新型国家的关键。

参见系列专题报道《现状篇: 国家创新分水岭》（第12期）、《讨论篇: 创新如何迈向新征程》（第13期）、《企业篇: 自主创新荆棘路》（第14期）、《展望篇: 我们离创新型国家有多远》（第15期）。

多苦闷PC

PC的寒冬不可挽回地来了。无论是Intel的酷睿2，还是微软的Vista，都不是改变PC市场低迷状况的救世主，他们顶多也就激起了一点“死水微澜”而已。困于红海还是开拓蓝海？放弃还是坚守？变阵还是变芯？ PC多苦闷，出路今何在？

“兴也勃焉，其亡也忽焉”。以此来描述中关村中小电脑品牌的没落和消亡是最恰当不过的了。中关村中小电脑品牌从1998年左右开始勃兴，2004年集体溃败，到2006年已是大浪淘沙、余者寥寥。在产业发展的大潮中，它们已无力回天，被吞没、被湮灭的结局是一种宿命。那些冒险过关而“暂时安全”的PC厂商，还将走上更加残酷的PK台。

谁将是下一个被淘汰者？2006年是PC业从充分竞争向寡头垄断演进的关键时期，这样的竞争模式要求PC厂商必须建立高效低成本的运作体制。因为当价格竞争非常激烈时，成本控制上落后于竞争对手却又要参与价格战的厂商难免出现亏损。“小即是美”毫无疑问不适合现在的PC业。在这样一个规模制胜、全价值链竞争的时期，PC厂商之间的竞争是综合实力与规模的较量，强者愈强。而那些规模上看“体质孱弱”、承受竞争压力上看“心理脆弱”、资金链上看“神经衰弱”的PC厂商，将是下一个出局者。

如何变得更强？PC业者无不左奔右突寻找出路。方正试图通过供应链管理取得产品低成本优势; 向来喜欢剑走偏锋的海尔和神舟电脑，试图通过实施精准营销摆脱低价竞争的泥沼; 而联想则为了敲破农村市场这一“冻土层”，掀起了声势浩大的“PC进村运动”。对于这些企业个体而言，我们看到他们的个人突围或多或少都有些成效。但是对整个PC业界而言，这些“个人英雄主义”的行为并不能“力挽狂澜”，那么什么才是PC业的新引擎？

参见《制胜供应链管理》（第18期）、《PC业的新引擎》（第30期）、《中关村中小电脑品牌生存调查》（第44期）。

遭冷遇热门

以双核、Vista为代表的热门产品在应用端却遭冷遇。IPTV、节能IT产品等在内被称为“蕴含巨大商机”的领域，也都呈现出话题热、但市场冷的尴尬局面。用户开始以冷静对待热门技术、以冷淡对待热门产品、以冷漠对待热点话题。

双核是今年IT业界最热门的技术和产品，但是本报对50位中国知名企业CIO双核应用调查的结果，却让我们颇感意外。对于厂商们热捧的双核，CIO们表现得相当冷静。被调查的CIO中，只有32%的人购买了双核产品。CIO对双核产品的采购和应用持谨慎的态度，即使是已经采购双核产品的用户，其所采购的双核产品不仅量小，而且只是尝试性地应用在财务管理这样的非关键性业务部门。

微软倾注了大量金钱与人力打造的Vista终于在11月隆重登场。与个人用户对Vista的追捧相比，Vista在微软特别看重的企业用户那里却受到了冷遇。很多消费者和企业用户表示，他们会暂缓购买Vista，直到自己需要购买新PC。在今年年底和2007年大部分时间内，企业领域的客户有可能只是开展自己的Vista部署规划。由于Vista对电脑硬件要求较高，企业用户单独购买 *** 作系统升级的可能性很小，最主要的升级是购买新机器时预装带来的，实际更新速度远没预想的这么快。

动漫被画成了有1000亿元的大饼，自然热得众人垂涎三尺。但在2006年却迎来了两个当头棒喝: 一个来自产业外的旁观者、北京大学文化创意产业研究所副所长陈少峰，他认为，“舆论不负责任的煽动和炒作、各地盲目跟风、使得中国动漫在发展初期就开始呈现出过热的倾向，泡沫化的趋势渐显。”另外一个棒喝来自于我们对2006动漫现状的调查。目前全国号称在建的动漫基地就已经有20多个，遍及全国20多个省市。但是据记者调查，打着“基地”旗号的园区很多，但实际运作起来的却是凤毛麟角。动漫有虚火，玩家需谨慎。

参见《中国动漫 别急》（第27期）、《审视双核》（第34期）、《IT节能处境尴尬》（第46期）、《谁在拥抱VISTA》（第47期）。

两种痛软件

2006年中国软件业经历着两种痛: 心痛和新痛。“心痛”在于，外资巨头明显加大了在中国经营的力度，本土软件企业举步维艰; 传统软件业日渐式微，管理软件形势严峻; 全球化的竞争压力传导，中国与印度软件业的竞争升级。而“新痛”则是SaaS潮涌，软件厂商服务化趋势愈来愈明显，SaaS是陷阱还是馅饼？是大胆转型还是静观其变？――难以权衡、难以抉择。

全球软件产业链条的重组，使得中国管理软件业的竞争格局变得复杂起来。一方面，在过去，本土软件与外资企业的竞争是在不同规模、不同行业用户群之间展开的，很少有正面交锋。但近年来，随着中小企业市场的兴起，国际软件巨头纷纷“走低”，贴身近战越来越多。另一方面，由于外资的注入和双方深层次的技术研发协作， 本土软件企业与国际软件企业彼此交融，战线模糊，大家既存在共同利益，又充满矛盾斗争，使得战况更加复杂。

在软件外包领域，自去年以来，企业的并购气氛越来越浓厚，而震动产业的并购事件也接连发生。已经浮出水面和正在暗流涌动的一件件并购，正在把中国软件外包产业推至一个“并购求大”的时代。企业规模不大，一直掣肘着中国外包企业的迅速发展。而通过并购急剧膨胀，是否真能解中国外包企业的规模之“痛”？

软件与互联网的结合似乎正成为软件业的潮流，国内软件企业也开始了向互联网转型的探索。虽然面临技术门槛、用户消费习惯、市场竞争等挑战和风险，但对于国内软件业而言，现在不是“该不该做”而是考虑“如何做”的问题。SaaS潮涌，是虚热还是实热？软件厂商究竟该怎么做？

参见《软件百强沉浮启示录》（第21期）、《大连追赶班加罗尔》（第22期）、《管理软件怎么走？》（第24期）、《中国软件东西失衡》（第26期）、《龙象之争》（第29期）、《软件外包迸发并购冲动》（第42期）、《SaaS浪涌》（第43期）。

麻辣诱惑互联网

2006年中国互联网好比是一盆水煮鱼，麻辣诱惑自不言说。但是，热辣劲爽似乎转瞬即逝。――博客商业化谜局，当事者犹“迷”，而旁观者也不“清”; 搜索大战硝烟弥漫; 网络视频前景难料。而被寄望为下一个金矿的无线互联网业务――手机广告、手机游戏、手机电视、手机邮箱2006年市场表现差强人意。

基于无线互联网的手机广告、手机视频、手机游戏、手机邮箱，无不被鼓吹为“下一个银d”。然而，在手机广告前进的道路上，如何扭转终端用户业已形成惯性的抵触情绪？如何构建好的商业模式？业已泛滥的短信广告，已经败坏了手机用户的胃口，手机广告淘金者如果不能引导手机用户转变态度，其所构想的商业模式和财富梦想也就等于零。

2006年也被称为视频元年。以《一个馒头引发的血案》为开端，以Google巨额收购YouTube为高潮，以国家拟出台视频监管条例为悬疑。乐观者宣称: “网络影视将成为生机勃勃的娱乐产业。”他们还预计，2006年中国网络视频市场收入规模将达到5亿元，2010年该市场规模有望达到34亿元。但是也有理性者强调，网络影视产业目前还处于摸索阶段，如何促进其迅速、良性地发展，如何培育用户的消费习惯、培育市场，如何创造网络影视的收益，都需要思考与探索。

“在应对冲击中,上亿市场主体展现出坚强韧性”,今年《政府工作报告》提到。

根据目前释放出来的消息,今年宏观政策目标将继续聚焦在中小微企业纾困,激发市场主体活力。而这背后,是目前中小微企业因疫情冲击所面临的重大挑战——“资本寒冬”。

俗话说,雪中送碳难,锦上添花易。即便国家密集出台各项减税政策以扶持中小微企业渡过艰难时期,也仍需要大量的社会资本来“雪中送炭”,以保证生产链的正常运转。显然,这期间,产业资本、股权投资发挥了重要作用。

创业前三年最困难,大企业也逃不过

根据官方数据,我国目前有3000多万中小微企业,9000万个体工商户。作为我国家经济的活水源头,中小微企业稳住,是稳就业、保民生的重要前提。因此许多宏观政策都是围绕着“市场主体”来进行,主要的着力点就是帮助抗风险能力弱的市场主体渡过难关。

自2020年以来,国家密集出台了税费优惠、房租减免等大量支持小企业发展的政策。各地政府发放消费券拉动消费复苏。一些大平台也纷纷推出数字化运营工具,助力线下企业线上求生、数字化转型,社会各界都在用多种方式帮助中小企业尽快走出困难期。

过去一年多,疫情反复,中小企业可谓是经历了最困难的日子;更不要说初创企业或创业团队了,一旦遭遇几个月的停工停产,基本上企业现金流就要断掉,生存无法为继。

对于一些资金需求量大的科技类创业企业,在初创期较难获得银行贷款支持。初创期无法提供完整财务数据和进行资产抵押担保的前三年,被誉为中小企业发展的“最困难期”。

中小企业度过困难期才可能走向成功,而创业企业都是要经历几番周折。即使是如今的大公司,几乎也都在早年过过苦日子。

冯仑在3月4日一个视频中评价,许多看似成功的创业者都是来自普通家庭,从零开始,马化腾、马云也是白手起家。

想必很多人都看过当年青涩的马云手捧早期创业项目——企业黄页,去做推销的视频。网上还流传一个段子说,马化腾当年为了给刚刚面世的QQ拉用户,工作之余自己做陪聊,1999年前后的QQ用户,可能就和小马哥本尊聊过天。

1999年是大佬们的起步之年。

当时连续四次创业失败的马云,与他的“十八罗汉”们凑了50万元创办了阿里巴巴,希望能在十个月内拿到融资,但到了第八个月钱就花完了,他只好四处借钱发工资。直到蔡崇信帮马云募到第一笔由高盛牵头的500万美元,阿里巴巴这才引起了软银董事长孙正义的注意,一笔2000万美元的投资帮阿里巴巴和马云度过了创业发展的“最困难期”。

2000年,腾讯也在创办后的第三年,也一度遭遇“d尽粮绝”。当时马化腾到处寻找融资。他找过那时的互联网霸主——门户网站,包括新浪、搜狐、网易,还有联想等IT企业,但后者都拒绝了投资腾讯的建议。那个时候,银行更是不愿凭“用户注册量”给腾讯办抵押贷款。

举步维艰下,是IDG资本和李泽楷的香港盈科数码投资了马化腾。当时的220万美元让腾讯度过了最艰难的时刻。但很快,这两家资本又选择退出,直到MIH接下了这两笔股权,所有股东再承诺提供200万美元以防止资金出现紧张。

2017年在回忆这段艰难往事时,马化腾说,“当时还是很担心剩余资金被打穿,这样总共历史上有620万美元资金。但换了一个有承诺后面还能拿到救命钱的投资者是很重要的,前两家是早期投资者。不同阶段需要不同类似投资者,都很感谢。”

现在,经过二十年的发展,腾讯的市值已经超过6万亿港元,李泽楷曾公开表示非常后悔太早出售了腾讯的股权。

或许正是因为这样的发展经历,马化腾也更深知互联网、科技类创业企业在早期发展阶段,更需要稳定、长期的资金支持。

2011年,腾讯确立了开放战略,开始大手笔对外投资之路,而后腾讯投资的大量企业目前为市场所熟知,包括京东、拼多多、滴滴、美团等等。而腾讯都坚持了“买定不离手”的投资策略,做企业的长期陪伴者。

除了长期投资、助力角色定位、尊重创业者企业家精神等投资理念,腾讯的这些做法背后,一定程度上可能也是正所谓:“经历后,才更懂得”吧。

距2019年1月的一份报告显示，2018年全球IT投入稳步增长至95680亿美元，其中，安全投入增长至253568亿美元，在2018年，全球的IT市场将继续保持323%的高速增长。

“程序员跳槽涨薪快”已深入人心。猎聘网数据显示，传统行业5年以下平均跳槽时间为34个月，而互联网5年以下平均跳槽时间是15-16个月。互联网行业人员，通过跳槽频率，可提高身价。

1、 技术类人才依旧紧俏

经调研发现，程序员等技术类人才的工资和工作数量，在未来受资本寒冬影响不大，其他比如公关等非技术岗位工作缺口有所减少。在数字经济时代，以及未来的人工智能时代，专业、高技术的程序员，依旧紧俏，特别是专业的资深程序员。

2、 IT产业的人才缺口将继续扩大

目前我国信息领域的教育基础相对薄弱，培养的高端人才根本不能满足市场需求。尽管在教育部最新公布的高校新增专业名单中，有32所高校成为第二批成功申请“数据科学与大数据技术”本科新专业的高校，加上第一批的3所，共有35所获批，但教育相对市场需求还是有一定的滞后性。

首先看有没有基础，有基础的话可能时间就短一些。如果零基础，全日制学习（培训班），一般是4-6个月，时间太短应该学不会。还有长期的，时间是2年。另外还要看你是什么时间学，业余学习还是全日制学习，业余学习的话时间久一些。千锋教育就有IT培训公开课，。

IT是所有职业中算是比较好学成的一个职业，通常在5~6个月左右基本就能学完，只要掌握好这门技术，基本就能“出师”了。其次，IT就业很广泛，从最基础的计算机应用、编程开发、大数据、云计算等等，都归属于IT这个范畴。随着时代发展不仅互联网行业需要IT人才，很多传统行业也需要IT的专业人才，并且在不断的推动下，很多人投身于it行业，所以IT的需求依旧很大。千锋教育拥有多年IT培训服务经验，采用全程面授高品质、高体验培养模式，合作企业达20000余家，覆盖全国一线二线城市大中小型公司，成功帮助20000余名人才实现就业。

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