公关类职业形势

在这样一个需求多样化而产品、服务日益同质化的时代，如果一个企业的认识还停留在产品营销阶段，那将是一个致命的错误。毫无疑问，营销的潮头正在从产品导向时代向品牌导向时代进行创新性的转移，营销能否着眼于增加品牌的价值，这在战略层面上便能分出企业的高低。同时，品牌营销是以广告为导向还是以公关为导向，这种认知上的差异也会导致不同的营销行动和效果。

笔者所要阐明以下几点：

1、产品导向时代向品牌导时进行创新性的转移；

2、广告营销理念向公关营销理念的过渡；

3、市场消费观念的转变，给公关营销成长提供了营养丰富的土壤；

4、公关给企业与市场、消费者提供一个平等的对话平台，将两者之间不同的观点，转变成多方均能接受的观点。

20世纪80年代，公关刚开始引进我国的时候，各行各业营销活动中的公关观念还很淡薄，广告还是一种非常容易创造神话的营销推广手段。1996年，某品牌彩电打出某某的广告后，销量一下子便上去了，迅速跻身当时彩电销售的前三名。但5年后的2001年，同样是某品牌，同样是请当红明星为自己的手机做广告，但推广形式已经发生了本质上的改变。广告还没有在电视上播出，媒体就已盛传某某要为某品牌拍摄广告这一新闻了，极大地调动了公众对这一广告的兴趣。这其实是某品牌的营销设计，在整个营销过程中，公关先行，为广告造势，在广告还没出来的时候，营销的效果便已开始显现。

某品牌营销手段的变化，反映的正是从广告营销理念向公关营销理念的过渡。导致营销理念这种变化的一个重要原因便是市场的变化与竞争。

公关进入中国后的初期，比较多地运用于高科技的IT行业，这是因为IT业是当时竞争比较充分的一个行业，而且由于众多外资公司的涌入，跟国际接轨的步伐也走得比较快。当发现国外的竞争对手并不是一味地投放广告，而是在公关上花了很多心思的时候，国内的厂商也纷纷引入公共关系。另外，很多企业经过危机事件后，也发现公关这个东西确实很重要。这两个因素加起来，就促进了中国公共关系的前进步伐。

但如果从营销的角度来审视公关的演变过程，我们又可以看到一些更为独特的东西。特别是进入新世纪以来，消费者不再那么盲从，而是表现出极大的个性和自主行为。这时，如果企业仍然期待通过广告来引导消费者，其营销的成本就会越来越高，但营销效果却有可能递减，两者之间形成的可能是一种反比关系。

因此，时代的变迁，消费者的成熟，都呼唤着营销手段的创新。而新的营销体系的建立，其核心就是首先要给消费者一个有公信力、可信度比较高的传播平台，其次是以一种消费者喜闻乐见的方式传达出去。广告其实是一种自说自话的单向传播方式，只有在消费者还不成熟、判断能力比较低的阶段才能取得很好的传播效果。而公关则利用媒体去说，利用专家去说，利用权威去说，让消费者接受一种态度、观念，从而导致公众消费行为发生变化。因此，在这样一个新的营销体系里，公关扮演着越来越重要的角色。

大学里面也会开设公共关系课程。本人觉得这门课非常有用，而且如果老师好的话会讲得很生动有趣的。好一点的公司也会有安排人员对员工进行一些讲课和培训的，我们老师原来就跟好多企业讲过课。建议如果遇上了这种机会请一定认真学好，无论你从事的是哪门行业，无论！哪门都离不开公共关系的，作用之大请自己学习和了解一下，就知道其重要性了。概念什么的，还是往下看吧。。。

公关也就是公关关系，该词由英文“Pubic Relations”翻译而来的。Pubic 这一单词，在英文中既可以做形容

词，也可以做名词。它做形容词的时候可译为“公共的”、“公开的”等意思；它作名词可译为“公众”。在我们国，普遍习惯翻译为“公共关系”约定俗成。

定义：公共关系是一个社会组织运用各种传播手段，使自己和公众相互了解、相互适应的一种活动和职能。

公关三要素：社会组织、公众和传播。

公关特征：

1，公共关系是一种现代经营管理活动和职能。2，公共关系是指一个社会组织与其公众之间的关系。

3，公共关系的主体是具体的社会组织。4，公共关系的客体是公众。

5，公共关系的工作方法主要是传播。6，公共关系的目的是使社会组织与公众相互了解、相互适应。

综上表明，一个组织通过努力，通过有效的传播，将自己的宗旨、政策、行动告诉公众，同时也通过传播将公众的意思、建议让组织了解，使组织和公众相互了解对方，这样才能达到对方相互了解和适应，组织才能得到公众的支持，营造一个有利于自己生存的、发展的最佳环境。从这个意义上来说，公共关系是一门内求团结、外求发展的“人和学”。

生活中，我们每个人都离不开公关。小到个人生活，人际关系，大到个人和团体， 团体与社会，团体与团体，政府和公民， 国家与国家， 国家与世界等等， 它们之间的一切关系都与公共关系密不可分。这任意两者主体和客体之间的关系如果处理得很融洽， 有利于其中的主体方， 你则可以断定，它的公关做得好， 反之就是失败。而且公关的失败不是孤立的， 它会给失败方带来无穷的后患。

人是以群体生活在这个世界上， 也就注定永远生活在矛盾中， 而解决好任何一个矛盾就是我们的生活。 让矛盾朝着有利于我们发展的方向发展--既是公关。 成功者就是一个优秀的公关人！

中国的现代公共关系是舶来品，是改革开放的产物。但如同许多引进的概念（观念）一样，理解和 *** 作起来，时常会被扭曲，甚至走入误区。当年中国公关起步时遇到的第一个误区或称迷障曾是“公关**”，即以为公关人员就是“公关**”，接待科改名公关部，迎来送往等于公关工作的全部内容。随着中国市场经济的发展，公共关系职业化进程的加快，现在人们对公共关系的认识已超越了“公关**”以及与此相关的内容，虽然公关行业女性居多渐成国际性现象，行业内女性化（feminization）的课题已为国外公关学者广泛关注。

之后，中国公关是否一路平坦走来？也不尽然。1990年代中期前后，市场和社会上的“点子热”、“策划风”对中国公关影响也不浅。1990年代后期由于IT的崛起催生的中国公关新生代，或多或少也受其诱惑，当然这里也有IT行业公关特点的因素。这个行业中有相当一部分靠风险投资，其企业和产品品牌的营造与传统产业不同，需速见成效。这样，高投入高产出一夜暴富的做法既促就了中国公关新的繁荣，但也引发了中国公关发展中可能或已经出现的第二个误区和迷障，即公关是炒作是做秀。

公共关系服务市场正进入又一个快速发展的阶段，公关作为一项专业服务正被各类组织所接受和使用。然而，公共关系顾问服务是人才密集、知识密集、技术独占、经验密集和资源密集的职业，是一种讲求专业技术、独立的、有期限的、顾问性质的商业服务。中高级专业人员和培训资源的严重紧缺继续制约着行业的快速发展，新公司不断涌现，人才流动加剧，尤其紧缺高级管理人才和项目管理人才，总监和客户经理成为市场最急需的两种人才。

据中国国际公关协会2004年度调查显示：

1、公关从业人员薪酬水平较高，并保持一定的增长势头。以客户经理为例，外资公司平均超过10,000元人民币，本土公司约为6,000~8,000元人民币。某些热门行业薪酬往往以小时计算，如汽车公关人员的费用高达每人每小时100美金。如果是公关总监，该数字将达到180美金。

2、工作压力仍然较大。整个行业人均周工作小时为45小时，加班工作已是常态。

3、人员培训工作受到重视，新员工增加较多，2004年度人均年培训时数超过60小时。

4、新领域开始趋热。耐用消费品(汽车、家电)、IT、通讯、快速消费品、医疗保健等领域为当前主要服务领域，而文化体育、制造业、政府/非赢利机构等领域开始趋热。

5、业内人士分析，2005年公共关系市场仍将持续快速增长，年营业额将继续保持35%以上的增长率，无论是市场发展、经营状况还是客户服务仍将会有良好的表现。公关从业人员“钱”景也十分看好。

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